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MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 1
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
Evidencia de aprendizaje a entregar:
De conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1) Qué es liderazgo?
2) Qué es autogestión?
3) Qué es participación?
4) Cuáles son las competencias del emprendedor?
5) Que es emprendimiento?
6) Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?
7) Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?
8) Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?
9) Porque no se logra lo que se sueña?
10) En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?
11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un
emprendedor exitoso?
12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?
13) ¿cuáles son las claves para negociar?
14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?
15) Según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe
sobre Tendencias¨´
16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas
vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas
que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que
perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito
empieza con la voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ.
17) A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.
Recursos:
Documento escrito
Lectura: Emprendedores desde chiquitos
Lectura De que están hechos los entrepeneurs
Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida
INTERNET
SOLUCIÓN:
1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar
la iniciativa, gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas
de su alrededor.
2. AUTOGESTION: Es la administración autónoma que se refiere a cualquier
método, habilidad y estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus
propias ideas
3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse
a conocerlo en la cual ofrece sus ideas o alternativas
4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR:
Saber comunicar
Crear e innovar
Trabajar en equipo
Asumir riesgos
Sabe negociar
Ser líder
Investigar ser curioso
5. QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente
a la creación a la riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la
oportunidades, planteada con visión de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo
equilibrado a la gestión de riesgos calculado; su resultado beneficiara a la empresa a
la economía y a la sociedad.
6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR.
EMANCIPACION:
Es la búsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor
MODERACION EN LA AMBICION:
El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable
PASION
Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto
ejecutado.
RESULTADOS:
Es cuando los emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen y hacen.
ESPIRITUALIDAD:
Es cuando los emprendedores están dedicados a combinar su trabajo
profesional con un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.
NOVICIO:
Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.
DISFRUTE DEL CAMINO:
Es equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos para así poderlos
cambiar y disfrutar cada paso que damos todos los días
EXITOS COMPARTIDOS:
La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca
formas para compartir y enseñarles.
DETERMINACION.
Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones
OPTIMISMO Y SUEÑOS:
Es el que tiene la esperanza de saber hacia dónde quiere y puede llevar su
futuro y el de la empresa.
RESPONSABILIDAD:
Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.
7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR:
NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de
investigación de mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio.
PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se
entusiasman al saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber
competencia
NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar
hacerlo todo bien.
PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO
TIEMPO: Ellos solo van a un solo punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo
otro proyecto no podrá hacer nada.
NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos
emprendedores tienden a ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que
se olvidan por completo el aspecto legal
CRECER MÁS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se
debe maximizar cuando lo principal es quedar en sostenibilidad.
EXCESO DE OPTIMISMO: Es cuando los inversionistas creen que ellos
son los que más pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo
en sus proyectos
AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que
encuentran caminos distintos y superan las dificultades
FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor
antes de crear una empresa tiene que hacerse tipos de preguntas a ver si puede
superarse.
NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se
dice que se manejan dos clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y
los inversionistas piensan en la rentabilidad
8. CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL
EMPRENDIMIENTO: la libertad e independencia económica.
9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEÑA: Por falta de proyección.
10. EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL
TRIANGULO:
Según la teoría del triangulo todo proceso emprendedor combina tres
componentes como:
IDEA IDEA CAPITAL
CAPITAL
EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR
Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y
que sus componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su
equilibrio.
Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo
cual es algo primordial para esto
11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA:
Análisis de complejo de las ideas, maximizando en número de las variables
Formulación de proyectos concretos
Realización de situaciones simples.
12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA,
EXPLIQUE?
Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:
Definición de metas
Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de
llegada es un lugar nebuloso, existen problemas. Además porque no basta definir la
meta próxima. Como puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo
en el error de ser un empresario de profesión.
Estrategia adecuada
Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe diseñar
una estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la táctica en
las operaciones es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.
13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR:
conocer los beneficios el costo y el precio así habrá algo para asumir o
disminuir su oferta
No subestimar a nadie ya que en el mercado hay múltiples competidores
aprender a reconocer cuando están en ventaja y en desventaja
14. ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?
Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:
Internet
Ferias nacionales e internacionales
Benchmarking
Ruedas de negocio
Impacto y actitud
15. TENDENCIAS:
Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad país y mundo.
Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnológicos o sociales que hacen que
la gente cambie sus hábitos. Se presentan algunos hábitos de cambio y conceptos que
se han puesto de moda estos últimos años.
LA COMUNICACIÓN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con
aparente facilidad
RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afán las empresas tienen
menos aceptación
PRODUCCION LIMPIA: son las evidencias climatológicas en todo el mundo
ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o
aprovechamiento de las oportunidades
NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeñas y
también hogares con una sola persona
MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder
adquisitivo y amplio poder de decisión
16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos
y afrontarlos y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no
de lo negativo, para que así se presenten más oportunidades y las sepa aprovechar.
17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO
Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y
disposición de hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero
emprendedor no se detiene ante una situación económica o su edad
Taller # 2:
1. Que hace referencia cuando se habla de u nuevo orden económico?
RTA: la innovación, el conocimiento, y el desarrollo tecnológico que han
incorporándolas empresas en el mundo las ha conducido hacia un nuevo orden
económico y social con las claras tendencias en su transformación.
2. Cuando una empresa es competitiva?
RTA: para que una empresa sea competitiva debe incidir entre otros
elementos en la productividad de tal forma que con los mismos recursos pueda
lograr más calidad y cantidad de producto en reducción con reducción de
costos. También cuando produce condición global.
3. Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico medieval?
RTA: se ve como esta en la actualidad las tasas del mercado.
4. Porque es importante la innovación en un país?
RTA: es buena para el país por que el empresario logra asegurar una de las
mejores armas para competir y es el pensamiento estratégico el que siempre
buscara nuevos y mejores caminos. Sin innovación la tecnología y talento
humano seria un enorme peso que transita lento, es preciso tener muchas ideas
para generar el ambiente adecuado la que produzca.
5. A que se refiere la siguiente frase “ la tendencia es de empresas
intensivas en el uso de recursos naturales o empresas con elevado nivel
tecnológico”.?
RTA: el manejo de recursos naturales extensivos a cambiado el factor que
produjo este cambio el campo de conocimiento y tecnología es decir,
herramientas de producción.
La tecnología es un recurso que impacta un recurso directo en la manera de
hacer las cosas para mejorar.
6. Cuando una empresa se siente protegida de la competencia y quien lo hace?
RTA: es cuando las empresas están protegidas por el estado es decir los
consumidores no cuentan con otras opciones de compra.
7. Cuál es la diferencia entre empresa global y local?
RTA: la empresa global es cuando el mundo le abre sus puertas y se comunica
de múltiples maneras, una empresa local se mantiene en un modo simple, es
decir no le beneficia el crecimiento y alto grado de productividad.
8. Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?
RTA: es cuando una empresa es competitiva tiene una estrategia y diseño que
está en disposición de ayudar a la comunidad y así mismo.
9. Cuál es la formula para ser competitivo?
RTA: debemos tener conocimiento para garantizar los procesos que generan
los servicios y productos, también debemos tener talento humano ellos deben
tener grado de compromiso, tecnología, innovación, variables extrañas, y
mezcla de factores.
10. Esplique en un cuadre las variables que afectan la competitividad.
RTA:
Competidores
Debemos ser originales para satisfacer una necesidad
nueva
Asociatividad
Debemos estar asociados con nuestros clientes para
saber sus necesidades y satisfacerlas
Comercio
internacional
Debemos abrir nuestras puertas al mundo exterior para
competir con infinidad de países.
Tasas de
interés
Debemos mejorar lo intereses para tener mejores
ventas.
Divisas
Debemos saber en el mercado el precio de cada moneda.
Clima
Debemos tener en cuenta el clima, para la producción de
nuestro producto
Tasa de cambio
Es buen saber el precio para saber a como compramos a
vendemos.
Legislación
aduanera
Podemos ver como cada país se da cuenta del
contrabando
conocimiento
Debe ser un empresario que sepa de nutrición y de
alimentos esta mejora su competitividad ya que debe
garantizar de lo que está hablando y conoce el mercadeo
talento humano
Deben ser personas con capacidades motivadoras e
innovadores.
grado de
compromiso
tecnología
Debe ser una persona que trabaja para su empresa y
cuida su riqueza
Factor interno y fundamental para una empresa y hace
parte de la productividad
innovación Es la forma de pensar diferente y audaz.
11. Que significa el desarrollo tecnológico y cuál es la incidencia en las
empresas?
RTA: en una empresa es un concepto muy profundo y también una habilidad que
debe desarrollar el emprendedor.
12. Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos?
RTA: es la capacidad de inventar que poseen. Es una estrategia o decisión
empresarial que relacionada con el desarrollo de nuevos productos y procesos,
y con la adquisición y adopción, esto incrementa su posición en el mercado.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 3
Evidencia de aprendizaje a entregar:
De conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1- Defina: Globalización, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflación,
Comercio internacional, Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio,
Legislación tributaria, Legislación aduanera, Internacionalización,
Inversión, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnología, indicador
de gestión.
Según la lectura :
2- A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden económico?
3- Cuando una empresa es competitiva?
4- Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico mundial?
5- Porque es importante la innovación en un país?
6- a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas
intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel
tecnológico¨.
7- Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo
hace?
8- Cuál es la diferencia de una empresa local a una global?
9- Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?
10- Cuál es la fórmula para ser competitivo
11- En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se
clasifican
12- Que significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresas
13- Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos.
Recursos
Revista ser Empresario 2 Competitividad - Tecnología
TICS
SOLUCIÓN:
Globalización: es la unificación de los mercados, es un proceso económico, tecnológico,
social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e
interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados,
sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas
y políticas que les dan un carácter global.
Competencia: es la razón de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y
finalmente por el territorio.
Benchmarking: proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los
productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar
"comparadores"
Rentabilidad: se obtienen más ganancias a obtener más ganancias que pérdidas en un
campo determinado. Rentabilidad económica (relacionada con el afán de lucro de toda
empresa privada; uso más común). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de
inversión de una empresa pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo
invertido y la tasa deseada por el inversionista.
Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas
que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación,
que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción
(materias primas, energía, salario, etc.).
Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos
bloques o regiones económicas
Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o más países
soberanos en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios
comerciales entre los firmantes
Tasa de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de
tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado
financiero
Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado
Tasa de cambio: en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda
nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda
extranjera (Dólar, Euro, etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay
devaluación nominal y cuando disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciación
nomina
Legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de
entenderse por tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda
prestación pecuniaria exigible coactivamente por la administración pública. Por
sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos
vigentes
Legislación aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la
importación, exportación, circulación y depósito de mercancías, cuya aplicación está
expresamente encomendada a la aduana
Internacionalización: es el proceso de diseño de un producto para que el mismo pueda
adaptarse a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Ello asegura que el
producto funcione en más de un idioma
Inversión: es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación
de capital y el postergamiento del consumo
Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso
Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todavía no constituyen
definitivamente un bien de consumo se denominan productos semielaborados,
productos semiacabados o productos en proceso
Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien
Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que
permiten diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al medio y
satisfacer las necesidades de las personas
Indicador de gestión: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y
vincular los resultados con la satisfacción de las demandas sociales en el ámbito de las
atribuciones de las dependencias y entidades del Gobierno Federal
2-al conocimiento al desarrollo tecnológico que se han incorporado a las empresas en
todo el mundo; lo cual conduce a un nuevo orden económico y social.
3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovación, tiene
conocimientos y desarrolla la tecnología
4-
Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con
elevado nivel tecnológico
Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta
Las de ser empresas locales a ser empresas globales
Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas
asociativos empresariales
Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en
conocimientos
Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles
Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente
calificado
5- Porque el país busca estratégica mente la tendencia que tengan recursos naturales
y otras un alto nivel de tecnología desarrollar nuevos productos si no hay innovación no
hay competitividad y no se lograr para así poder llegar a un mercado para competir.
6- una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovación y tiene
conocimiento y desarrollo de la tecnología; lo hace el mismo ya que él es quien buscar
estos recursos para que su empresa no se vea afectada por la competitividad
7- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado,
mientras que una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo)
8- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por
extensión se aplica a la explotación de un recurso por debajo del límite de renovación
del mismo
9- el conocimiento
El talento humano: perfil, costos de compromiso
Tecnología
Innovación
10-
VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS
Conocimiento: garantizar que
conoce y se entienden los
procesos
talento humano (costos, perfil
y grado de compromiso): hacer
o la diferencia entre una
empresa competitiva y una que
no lo es
tecnología ( pensamiento y
recursos): disposición y la
habilidad
innovación: forma de pensar y
de hacer
competidores podríamos
pensar, la competencia es sana
y muy útil. Nos permite
compararnos con alguien,
aprender de errores y aciertos
de otros, nos hace tratar de
ser mejores
asociatividad compartir ideales
a través de la asociación de
personas para dar respuestas
colectivas a determinadas
necesidades o problemas.
Inflación es el aumento general
y continuado en el tiempo de
los precios
comercio internacional: acceso
a otros mercados, tratados,
normas
tasa de interés : es el
porcentaje al que está
invertido un capital en una
unidad de tiempo,
determinando lo que se refiere
como el precio del dinero en el
mercado financiero
divisas se refiere a la moneda
utilizada en una región o país
determinado
tasa de cambio en términos
nominales, como la cantidad de
unidades de moneda nacional
(Peso Colombiano) que se debe
entregar a cambio de una
unidad de moneda extranjera
legislación tributaria: Nuestro
ordenamiento positivo no
define lo que ha de entenderse
por tributo pero
doctrinariamente podríamos
señalar que es toda prestación
pecuniaria exigible
coactivamente por la
administración pública. Por
sistema tributario podemos en
consecuencia decir que son los
diversos tributos vigentes
legislación aduanera : Conjunto
de disposiciones legales y
reglamentarias relativas a la
importación, exportación,
circulación y depósito de
mercancías
orden publico fenómenos
jurídicos (los principios
generales del derecho, la
constitución política de cada
Estado, la costumbre jurídica
clima abarca los valores
estadísticos
11- es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente
en menores costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos.
12- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la
adquisición, adaptación y desarrollo de procesos, nueva tecnología y cambios en las
prácticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa.
13- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la
adquisición, adaptación y desarrollo de procesos.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 4
Evidencia de aprendizaje a entregar:
De conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiación,
fondo , empresa unipersonal, compañía, acciones bursátiles.
Según la lectura :
2- Por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se
necesita para iniciar su proyecto de empresa?
3- Cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de creación de
empresa?
4- Podemos afirmar que la información sirve como ventaja competitiva para el
empresario? Justifique.
5- Argumente porque la tecnología es considerada un recurso básico
6- por que son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de
competividad? Explique.
7- según el siguiente párrafo:¨Para ser emprendedor exitoso, se requiere de
una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa y los
negocios en una prioridad en el momento de invertir. Es necesario rodearse
de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dándole participación en los
beneficios y utilidades¨ DARIO MONTOYA ¿Cuál es su posición al
respecto?
8- En su opinión que es mejor para la empresa, tener personal con formación
o con experiencia?
9- Según la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir
bienes y servicios?
10- Explique las etapas de crecimiento de una compañía?
11- Cuáles son las fuentes de financiación que existen en Colombia para los
emprendedores?
12- Que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de
capitales y como lo hace?.
RESPUESTAS TALLER 4
1porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta
y si hace falta no se puede culminar el proyecto
2el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es
rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es
más probable de que la financien
3 si porque sirve para estar al tanto de el mercado
4porque ayuda a dar mayor producción de productos terminados
5porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir
que el cliente traigan más clientes y así ser mas competitivo
6 Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas
influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad
para invertir.
7. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya
que de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla
8. al principio eran 3 factores luego se
Amplio a 4 y hoy en día se conocen 5 que son:
1. Capital: se refiere al dinero
2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelería
3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y
transformar
4. Empresario: motor que mueve los otros factores
5. Tecnología: capacidad de evolución e innovación de la empresa
9. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:
1. Creación: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa
2. Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros
3. Consolidación: aquí ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo
4. Reinvención y superación del agotamiento: La empresa alcanzo su maduración y
los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente
10. las fuentes de financiación son las siguientes:
1. Ángeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como
individuos con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas
2. Fondos de fomento: son generalmente recursos públicos que buscan promover
la puesta en marcha de nuevas empresas
3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena
que financia con recursos de calidad
4. Programa de nacional de creación de empresa de base tecnológica: apoya la
creación de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de
innovación
5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernización y desarrollo tecnológico de
las micro, pequeñas y medianas empresas.
11. Explique las etapas de crecimiento de una compañía?
R/ Primera etapa: En ella se observa a los nuevos usuarios y la disposición y la
capacidad de compra que tiene, así mismo se observan a los usuarios actuales para
buscar la ampliación de uso de y las tasa de consumo que poseen.
Segunda etapa: don de se tiene en la mira los mercados cautivos para la ampliación de
la distribución y los clientes de la competencia para lograr un posicionamiento para
conformar y por diferenciación.
12. a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor
de la compañía y de aportar o garantizar las fuentes de financiación.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 5
Evidencia de aprendizaje a entregar:
de conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1- Defina: Planeación, factibilidad, fases, finanzas, mercado, análisis,
estrategia, micro empresa, empresa con ánimo de lucro, flujo de
caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado
meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribución,
proyección, entorno, exportación, importación.
Según la lectura :
2 Por qué se debe escribir un plan de negocios?
3 Cuáles son las fases de un plan de negocio?
4 Que estructura tiene el documento del plan de negocio
5 Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del
documento
6 Con que fin se hace la descripción del producto?
7 Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado?
8 Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo?
9 Porque es importante hacer un análisis administrativo y que es lo
que allí se analiza?
10 A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y
porque?
11 Un análisis financiero que información nos brinda?
Recursos
Revista ser Empresario PLAN DE NEGOCIO
TICS
SOLUCIÓN:
1. Planeación: diseñar planes estratégicos para el logro de sus objetivos y
metas planteadas, son a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud
y magnitud de la empresa.
Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos
o metas señalados. Que se determina sobre un proyecto.
Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste
y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. También suele
definirse como el arte y la ciencia de administrar dinero.
Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores.
Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un
estado futuro.
Micro empresa: depende de la legislación de cada país. Depende de 3 criterios
Número de empleados inferior a 10 personas.
Volumen de negocio anual (facturación) igual o inferior a 2 millones de euros
Volumen de activos del año (balance general anual) igual o inferior a 2 millones
de euros.
Empresas con ánimo de lucro: son aquellas que se crean por un número determinado
de personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurídica de derecho
privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines de interés social y ánimo de
lucro.
Flujo de caja: es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y,
constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o
potencial perjuicio o daño.
Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo
margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.
Competidores: empresas que están entre en línea directa con la producción de sus
productos.
Demanda: consumidores
Oferta: producto
Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.
Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias más contundentes para
posicionar sus productos del mercado.
Distribución cómo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.
Proyección: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el
comportamiento de las ventas.
Exportación: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propósitos comerciales.
Importación: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por
unos países pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país
Entorno: señala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.
Imagen: es la representación de mi empresa en el ente del consumidor
2. PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?
Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que
se trata el negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la
empresa de esta manera el y un grupo de asesores evalúan con detalles la propuesta
3. CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?
1. Fase de factibilidad económica
2. Fase de factibilidad financiera
3. Fase operativa: comienzo de la empresa
4. Fase de factibilidad de mercados
4. QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE
NEGOCIO?
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
MAPA DE RUTA
Paso 1: titulo Paso 6: misión y visión Paso 11: análisis técnico
Paso 2: tabla de contenido Paso 7: identificación del
producto bien o servicio
Paso 12:análisis financiero
Paso 3:resumen ejecutivo Paso 8:analizar el mercado Paso 13:análisis de riesgo
Paso 4:definición del
sector
Paso 9: plan de mercado Paso 14:análisis social
PRIMERA ETAPA SEGUNDA ETAPA TERCERA ETAPA
Paso 5:descripción de la
empresa
Paso 10:analisis
administrativo
Paso 15:documento de
soporte
5. CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA
EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO?
Es presentar los antecedentes así como la proyección a futuro de lo que se espera de
ella esta descripción debe proyectar gran solidez
6. CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando
así la función, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar
fotografías
7. QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE
MERCADO?
Competidores
Demanda
Mercado meta
Imagen y posicionamiento del producto
Distribución
Oferta
Proyección de ventas
8. CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO
1. Análisis del sector económico
2. Análisis de la competencia
3. Análisis de mercado
4. Análisis de entorno
9. PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y
QUE ES LO QUE ALLI SE ANALIZA?
Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la
empresa; allí se toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias
10.A QUE AREA DE LA COMPAÑÍA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS
TECNICO Y PORQUE?
A la parte de producción; porque en estos procesos también entran las materias
primas, el talento humano, la maquinaria, la distribución física de la planta y su
infraestructura,
11. A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE
Riesgos de mercado: productos más económicos, incremento de la competencia,
calidad de producto y atención al cliente
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 6
Evidencia de aprendizaje a entregar:
De conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1 Defina: mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción,
productos sustitutos, productos complementarios, segmentación,
costos, gastos, cadena productiva, marketing, Know- How, ciclo de vida,
método, investigación de mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes
de información primaria, fuentes de información secundaria.
2 Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de
distribución?
Según la lectura:
3 Po r que se dice que el mercadeo es un arte?
4 Qué y cuáles son los factores externos del mercadeo?
5 Qué y cuáles son los factores internos del mercadeo?
6 Cuáles son las bases de un plan de mercadeo?
7 Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector
económico al que corresponde mi producto o servicio?
8 Que debemos analizar de la competencia?
9 Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda?
10 Como podemos analizar la demanda?
11 Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?
12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de
mercadeo?
13 Cuál es la diferencia entre investigación cualitativa y cuantitativa?
Recursos:
Revista ser Empresario 5 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
TICS
SOLUCIÓN:
1. Marketing: «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos
satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». es el arte o
ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia
de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer
las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.
Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han
sido utilizados en la elaboración o diseño de un proyecto y que se pueden reutilizar al
momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo.
Know-how: describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para
desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque también incluye
áreas como contabilidad y RR. HH., entre otras.
Ciclo de vida: (CVP) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que
permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas
inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento
indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende
cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio,
distribución, promoción... (Variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo
en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El
objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita
generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende
es necesario que siga el método más apropiado a su problema, lo que equivale a decir
que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.
Investigación de mercados: el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de
información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes,
Competidores y el Mercado. Ayuda a crear el plan estratégico de la empresa, preparar
el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados
dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden
aprender más sobre los clientes en curso y potenciales.
2. Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición
de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La
separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la
fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución
(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción
hasta su lugar de utilización o consumo.
Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y
demanda, negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.
3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas
de una manera técnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también
debe comprometerse.
4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:
Leyes
Medio Ambiente
Situación política
Situación cultural y social
Competencia
Avances tecnológicos
5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio,
canales de distribuciones, publicidad y promoción.
6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: análisis del sector
económico, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de su situación
7. para que se pueda evaluar antes de elegir viendo el estado de la competencia, el
precio y la calidad del producto y así poder tomar decisiones.
8. Tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades, Know-How e
innovación.
9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo,
Mercado penetrado
10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:
Investigación: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda:
intención de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado
Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.
Análisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la
demanda total.
11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las
nuevas tecnologías como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de
las diferentes empresas con sus productos.
12.
No analizar bien al consumidor.
No segmentar el mercado.
Realizar las encuestas sin tiempo necesario.
No realizar exploración de precios de la competencia.
Pensar que se tiene el mejor producto
No realizar promociones
No realizar una comunicación con el cliente
No investigar la cifra de ventas de la competencia
Pensar en una sola gama de productos.
No contemplar las fallas hacia el cliente
No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos
13. La investigación cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un
producto que una empresa da, y la investigación cualitativa es cuando nosotros
podemos ver el número de productos que una empresa puede crear.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No.7
Evidencia de aprendizaje a entregar:
De conocimientos:
Consultar acerca de los siguientes temas:
1- Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe
inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia,
patente, seguro
2- Que es el RUT y en qué entidad se solicita?
3- Que es el NIT y que entidad lo entrega?
4- Que es el IVA y quien lo recauda?
5- Que significa DIAN y qué función tiene?
6- Que permisos deben tener las empresas según su actividad?
7- Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?
8- Que es un balance general?
9- Que es un estado de pérdidas o ganancias?
Según la lectura
10- Porque es importante legalizar una empresa?
11- Que entidades hacen parte del sistema de protección social?
12- Cuál es la función del sistema de protección social?
13- Con base en que elementos se clasifican las sociedades?
14- Qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima?
15- Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?
16- Ante qué entidad se solicita una patente?
17- Cuál es la función de la contabilidad?
18- Que documentos son soporte legal de las transacciones
comerciales?
19- Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la
empresa
20- Que tipos de actividades de la compañía deben ser
controladas?
Recursos:
Revista ser Empresario PUESTA EN MARCHA DE LA
EMPRESA/INDICADORES DE GESTION
TICS
SOLUCIÓN:
1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente,
impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro.
LEGAL: es una norma jurídica dictada por el legislador. Es decir, un precepto
establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en
consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sanción.
PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y
social: la situación económica augura un futuro de prosperidad.
2 Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.
INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un
proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los
líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a
lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados.
Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como
ventas anuales o reducción de costos en manufactura.
INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la
información siguiente sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los
inventarios:
· Cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activos e inactivos),
así como información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de
serie/lote.
· Cree una lista de contabilizaciones de stocks.
· Analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los
artículos en cada almacén.
· Inicie una valoración para el stock en almacén.
CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o
servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien
compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente,
comprador y consumidor son la misma persona.
IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor
del acreedor tributario) regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir
una contraprestación directa o determinada por parte de la Administración (acreedor
tributario). Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado",
principalmente con el objeto de financiar sus gastos.
TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros,
ajenos a la entidad y transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente
contable.
LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de
uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual,
pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad
intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de
licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras
intelectuales.
PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un
inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación
de una invención.
SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga,
mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño
cumplir la prestación convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un
accidente o un incendio, entre otras.
El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés
asegurable, salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:
Los riesgos de los incendios.
Los riesgos de las cosechas.
La duración de la vida de uno o más individuos.
Los riesgos del mar.
Los riesgos de los transportes por aire o tierra.
2. Que es el RUT y en qué entidad se solicita?
Es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN
contar con información veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos
obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestión efectiva en materia
de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones
tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de trámites y reducción
de costos.
- Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del
impuesto sobre la renta,
- Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio,
-.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes
común o simplificado.
- Los agentes retenedores,
- Los importadores y exportadores,
- Las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de
importación, exportación y tránsito aduanero,
- Los profesionales en compra y venta de divisas, y
- Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que
requieran la expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a
expedir factura.
3. Que es el NIT y que entidad lo entrega?
Es el Número de Identificación Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando
el obligado se inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de competencia de la
DIAN.
Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.
4. Que es el IVA y quien lo recauda?
Es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como
“Impuesto sobre las ventas”.
Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto
sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el
impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el
valor de todo el producto.
Lo recauda la D.G.I. (Dirección General Impositiva)
5. Que significa DIAN y qué función tiene?
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia
La DIAN tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes
contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos
6. Qué permisos deben tener las empresas según su actividad?
Dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero
cubren:
Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud
Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía
Permiso de bomberos
Permiso de planeación distrital o municipal
Permiso de sayco
Registro invima
7. ¿Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?
La diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y
obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un
grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque también tiene derechos
y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas.
8. ¿Qué es un balance general?
El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la
proporción en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal
propiedad, expresados en términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra
la situación financiera y la denominación más adecuada es estado de la situación
financiera.(activos , pasivos, capital)
9. ¿Qué es un estado de pérdidas o ganancias?
El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que
muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.
La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-
venta de mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas.
Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías
vendidas.
Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes
resultados
ventas netas
compras totales o brutas
compras netas
costo de lo vendido
Según la lectura:
10. ¿Porque es importante legalizar una empresa?
Es importante porque:
Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales
Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos
Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas
Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad
Tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial
Los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio
Brinda bienestar a su comunidad generando empleo
Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)
Realizar alianzas estratégicas con otros empresarios
Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...)
Obtener beneficios y servicios institucionales
Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )
Acogerse a la ley
Afiliación a gremios u organizaciones empresariales
Adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación
Realizar franquicias.
11. ¿Qué entidades hacen parte del sistema de protección social?
E.P.S (Empresa promotora de salud)
A.R.P (Administradora de riesgos profesionales)
Fondos de pensiones y cesantías.
Caja de compensación familiar.
12. ¿Cuál es la función del sistema de protección social?
Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los
trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales.
13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades.
Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:
Tipo de actividad
Responsabilidad
Participación del socio en la sociedad
14. ¿Qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima?
Las diferencias son:
1. Tipo de actividad
2. Número de socios
3. Capital social mínimo
4. Trámites para la construcción
15. ¿Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?
Consultar el nombre ante la cámara de comercio.
Contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara
de comercio
Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación
distrital
Inscripción ante el DIAN para obtención del Nit y el Rut y saber la
clasificación tributaria.
Diligenciar formularios de matricula mercantil.
Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades
16. Ante qué entidad se solicita una patente.
Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se
encuentras en Santa Fe De Bogotá.
17. ¿Cuál es la función de la contabilidad?
La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie
de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es
el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo
sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que
brinda un calculo exacto de los recursos manejados.
18. ¿Qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?
Facturas
Orden de compra
Nota de debito
Nota de crédito
Recibido
Recibido de caja
Comprobante de egreso
Comprobante de ingreso
Estados financieros
Libros contables
19. ¿Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?
Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión
sirven para medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los
clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control
permanente.
20. ¿Qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?
Informe de ventas
Informe de producción
Informe de distribución
Control de inventarios
Satisfacción de clientes
Taller #7
Gestión de la expansión geográfica
Resuelve el siguiente cuestionario:
1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS
GLOBALES ES?
Uno de los factores estratégicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la
divulgación de los productos y servicios en los mercados donde se pretende
penetrar
2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA
PYME
1. Consolidar el mercado local
2. Medir la capacidad para atender el mercado
3. Talento humano consolidado
4. Posicionamiento estratégico local
5. Identificación de oportunidades en los nuevos mercados
6. La asociatividad
7. La exportación indirecta
8. Los tratados de libre comercio
9. Las franquicias
10. El acompañamiento
3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE
CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE
ALGUNOS TEMAS ¿IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?
Planifique toda su gestión financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que
le permite definir cuál es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto
de equilibrio en los gastos y costos operativos
El plan estratégico debe estar orientado a la consolidación y sostenibilidad del
negocio
Diseña cuidadosamente su cadena de producción y suministro, corregir errores de
los recursos necesarios para el trabajo
Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de
fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal
Mantenga la estrategia de la innovación, es una buena manera de mantener altivo
un buen mercado local, cambios y avances continuos
El desarrollo de la gestión del talento humano por competencias me permitirá
formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia
empresarial
Apoyo el estado a través de sus diferentes programas que ofrece el SENA,
proexport, ANIF, y muchos más que están en la mano de la pyme
4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN TIC?
La tecnología de la información es extraordinariamente útil para desarrollar
estrategias que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o
mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez
en nuevos mercados
5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN
DESARROLLO ¿CUAL ES?
Local por ser los territorios los escenarios más propicios para trabajar las
complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalización de
los mercados
6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?
Porque cada vez es más eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes,
regiones, ricos, pobres, empresas pequeñas y grandes
7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?
El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro país
teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado
y ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a
fabricantes nacionales e internacionales
8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS
DE NEGOCIOS
Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente
para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes
de las entidades privadas y del estado
9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE
COMERCIALISACION INTERNACIONAL –C.I.-
Son empresas que efectúan operaciones de comercio exterior y orientan sus
actividades hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los
mercados externos.
Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportación exentos
de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los proveedores.
Acceden a créditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de
Colombia BANCOLDEX.
10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES
POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.
Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas países que
realizan un acuerdo comercial para una mejor inversión y por esa vía el desarrollo
económica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es
que para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal
producto debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el
país nos proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y
saber bien lo que aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar
porque sea el mejor y porque progrese así será una competencia entre productos y
la gente compra y escoge el mejor para mi.
11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO
INTERNACIONAL DE LAS PYME.
Es el desafió de tener éxito con las pyme de buscar el acompañamiento profesional
que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos básicos para hacer
una exportación o una importación a través de el PROEXPORT principalmente es
conocer bien en que terreno nos estamos metiendo con relación a las PYME.
12)PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN
FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS
IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?
El emprendimiento
Los concursos de planes de negocio
La implementación
13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS
CAPASIDADES QUE TIENE ¿DINOS CUAL ES?
El sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que
esta disponible para todos independientemente de su condición social.