Post on 04-Jun-2015
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Global Management Solutions
Mauricio Rojas Carrillomaurojas@cable.net.co310-232-3240
NUEVA VISIÓN DE NEGOCIO
Renueve la Gestión Financiera y los Sistemas de Información
hacia un entorno de Competencia y Globalización
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PongoPrecio
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto quiero ganar?
Entorno
Sin Competencia
Entorno
Con Competencia
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• A partir de la teoría de la utilidad marginal los austriacos llegaron a la conclusión de que no son los costos los que determinan los precios, sino que, por el contrario, son los precios de los bienes finales los que determinan los costos
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• Ningún empresario puede pagar por los factores de producción un precio superior al que los consumidores están dispuestos a pagar por el bien final.
• Los costos son el resultado de la existencia de precios esperados.
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PongoPrecio
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto quiero ganar?
Entorno
Sin Competencia
Entorno
Con Competencia
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
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Entorno
Con Competencia
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
Satisface el costo de oportunidad de la inversión?
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Entorno
Con Competencia
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
Reducir y optimizar los Costos
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Punto de Equilibrio o Punto Muerto
Costos Fijos
Punto Equilibrio = Precio Venta Unitario – Costos Variables
Márgen Neto Contribución Unitario
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Gráfica Punto de Equilibrio
0
500
1,000
1,500
2,000
Unidades
Din
ero
CF
CF: costos fijos
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Gráfica Punto de Equilibrio
0
500
1,000
1,500
2,000
Unidades
Din
ero
CF: costos fijos
CF
CV
CV: costos variables
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Gráfica Punto de Equilibrio
0
500
1,000
1,500
2,000
Unidades
Din
ero
CF: costos fijos
CF
CV
CV: costos variables
CT
CT: costos totales (CF + CV)
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Gráfica Punto de Equilibrio
0
500
1,000
1,500
2,000
Unidades
Din
ero
PV
CT
CV
CF
PE
PE: punto de equilibrio
PV: precio de venta CT: costos totales (CF + CV)
CV: costos variablesCF: costos fijos
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Entorno
Con Competencia
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
Precio delMercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto Me queda?
Reducir y optimizar los Costos
Reducir y optimizar los Gastos.
Trasladar Gastos a Costos.
Volver los Costos Fijos en Variables
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Reducción de CostosEjemplos:
• Mejorar la productividad• Negociación de Materias Primas• Modernización de la infraestructura• Adopción de mejores sistemas de costos• Capacitación del recurso humano• Implementar sistemas modernos de calidad - ISO
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De Fijos a Variables
Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
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De Fijos a VariablesUnidades producción Mes
20 22 2531
40
2025
3035
20
35
50
10
2030
40
50
60
Enero
Febre
ro
Mar
zoAbr
il
May
oJu
nio Julio
Agosto
Septie
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Octubr
e
Noviem
bre
Diciem
bre
Un
idad
es
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De Fijos a Variables
Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
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De Fijos a Variables
Infraestructuras para
producción 20.000 unidades / mes
Outsourcing
Tercerización
Destajo
Maquila
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Reducción del GastoEjemplos:
• Mejorar la productividad en oficinas y ventas• Modernización de la infraestructura• Capacitación del recurso humano• Fidelización del Cliente• Balanced Score Card – Tableros de Mando• Mejorar la red de distribución. etc.
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No le tema a la globalización, benefíciese de ella
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Cómo Prepararnos para la Globalización?
Primer paso:
Adecuar su estructura Financiera y sistemas de información.
Presento
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Trilogía Financiera
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T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
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Ejemplo
Empresa distribuidora de computadores, vende un computador por valor de 1’000.000 de pesos
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Venta de Computador
Transacción: $1.000.000 CódigoCuenta: 4 Ingreso
41 Ingreso Operacional
41 35 Comercio al por mayor y por menor
41 35 56 Equipo de oficinaAnálisis de Ingresos por:
Vendedor, Producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por Marca, por Color, por Zona, por Territorio, por País, por Continente, etc.
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D B M
$1.000.000
Vendedor,
producto,
Servicio,
Cliente,
Unidad de negocio,
Centro de Costo,
Sucursal,
por marca,
por color,
por zona,
por territorio,
por país, etc.
Administración de Bases de Datos
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Fuente de Información
D B M
Rep
ort
ead
or
Balances Resultados
Contabilidad
Gestión
Medición
B S C
Costos
Productos
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D B MVentas
Marketing
CRM
Business Core
Integración de la Información
I. C. T.
RR HH
Contabilidad
C x C
C x P
Nómina
. . .
. . .
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Cómo quiero que sea mi sistema de información?
• Confiable
• Seguro
• Oportuno
• Útil
• Cuantificable . . .
• EN TIEMPO REAL
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D B M
Sistema Integral en Gestión de Negocioen tiempo Real
Tesorería
Contabilidad
C x P proveedores
Costos
Cartera Recaudos
Inventarios
Nómina
Activos Fijos
Business Core
Ventas CRM
Marketing
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T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
Ecuación Fundamental
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Activos =Efectivo 280.000
Capital
Aporte 280.000- 57.000
Pasivos +
Utilidad - 80.000
Transacción:
La nómina de la empresa vale 80 millones, se descuentan 8 millones de Retefuente, 15 millones de Seguro Social. Se pagan 57 millones.
Retef. x P 8.000
ISS x P 15.000
Totales 223.000 23.000 200.000
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T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
Ecuación Fundamental
DiagnósticoInterpretación E.F.EntornoLectura VerticalLectura HorizontalCalidad UtilidadesCalidad LiquidezBanderas Rojas
Razones FinancierasFuentes y Usos
Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendaciones
Planeación
Presupuestos
Flujo de Caja
Balances Proformas
Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendacionesProyectado (futuro)
Modelo de Planeación Financiera
Estructuras:
Balance General
Estado de Resultados
Informes de Gestión
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Flujo de caja
Presupuest
os
Datos Perfiles
Balances Proformas
Razones Financieras
Estado de Fuentes y Usos de FondosModificar datos y perfiles, Escenarios, sensibilidad, riesgo, análisis de proyectos nuevos, indicadores de gestión, etc. Ejecución versus presupuestado.
Modelo de Planeación Financiera
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T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
Ecuación Fundamental
Estructuras:
Balance General
Estado de Resultados
DiagnósticoInterpretación E.F.EntornoLectura VerticalLectura HorizontalCalidad UtilidadesCalidad LiquidezBanderas Rojas
Razones FinancierasFuentes y Usos
Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendaciones
Planeación
Presupuestos
Flujo de Caja
Balances Proformas
Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendacionesProyectado (futuro)
Modelo de Planeación Financiera
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Sistema Integral en Gestión de Negocioen tiempo Real
Tesorería
Contabilidad
C x P proveedores
Costos
Cartera Recaudos
Inventarios
Nómina
Activos Fijos
Business Core
Ventas CRM
Marketing
B S C
Diagnóstico
Financiero
Planeación
FinancieraR
eportes
Consolida Empresas