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¿Por donde empiezo? Personal Branding

Andrés Pérez Ortega@marcapersonal

www.andresperezortega.com

Madrid, 23 de Octubre 2012

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0.Quién soy yo

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1.Donde estamos

● No hay carrera, hay proyectos

● No somos empleados, somos empresarios

● El problema son los ingresos, no el empleo

● No entres en procesos de selección, evítalos

● No hay parados, sino profesionales sin

clientes

● Un despido es una oportunidad

● Nadie va a cuidar de ti

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2.Qué opciones tienes

● Cambiar la situación. Difícil

● No hacer nada. Estúpido

● Enviar CV. (Casi) Inútil

● Actuar como una empresa. Correcto

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3.Qué te propongo

Diseñar un proyecto profesional YO S.A.

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4.Qué debes conseguir

Posicionarte

Fórmula del RECONOcimiento

RElevancia X COnfianza X NOtoriedad

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5.Qué consigues

ControlCredibilidad

EficaciaConfianza

Pero sobre todo Aumentas las opciones de ser

elegido/a

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6.Qué debes hacer

• Análisis• Diagnóstico• Estrategia• Plan• Ejecución• Control A

B

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7.Cómo lo vas a hacer

TÚDirección General

RRHH

Motivación

Creencias

Responsabilidad

Mercado

Necesidades

Beneficios

Cualidades

Producto

Clientes

Competencia

Aliados

Seguidores

Marca

Diferenciación

Confianza

Emoción

Marketing

Imagen

Internet

Comunicación

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7.Cómo lo vas a hacer

Propósito Persona Mercado

Mercado Marca Marketing

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8.Establecer el rumbo

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

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8.Establecer el rumbo

- Objetivo ¿Dónde quieres ir?

- Misión ¿Cuál es tu papel?

- Visión ¿Cómo ves el futuro?

- Valores ¿Dónde pones los límites??

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9.Establecer tu identidad

Propósito Persona

Producto Mercado

Marca Marketing

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9.Establecer tu identidad

• ¿Quién eres?

• ¿Eres responsable?

• ¿Qué te motiva?

• ¿En qué crees?

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10.Definir tu oferta

Propósito Persona

Producto Mercado

Marca Marketing

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10.Definir tu oferta

• Oferta

• ¿A qué te dedicas?• ¿Qué necesidades satisfaces?

• ¿Qué gano contigo?

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10.Definir tu oferta

Aumentar

Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia, visibilidad

Reducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo

MejorarProductividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización

Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas

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• Ingredientes

• ¿Qué cualidades te hacen valioso?• ¿Cómo puedes combinarlas?

• ¿Cuáles debes mejorar o incluir?

10.Definir tu oferta

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11.Definir tu audiencia

Propósito Persona

Producto Mercado

Marca Marketing

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11.Definir tu audiencia

• ¿Quién…• …te necesita?

• …compite contigo?• …puede asociarse contigo?

• …te apoya?• …te sigue?

• …puede asesorarte?

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12.Establecer tu posicionamiento

Propósito Persona

Producto Mercado

Marca Marketing

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12.Establecer tu posicionamiento

• ¿Qué es…

• …una marca?

• …una marca personal?• …el branding personal?

• …la reputación?

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12.Establecer tu posicionamiento

• Posicionamiento

• ¿Cuáles son tus atributos?• ¿Qué te hace diferente mejor?

• ¿Cuál es tu especialidad?

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• Confianza

• ¿Puedo fiarme de ti?• ¿Dónde puedo ver tu trabajo?

• ¿Eres coherente?

12.Establecer tu posicionamiento

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13.Hacerte visible

• Emoción

• ¿Caes bien a la gente?• ¿Eres auténtico?

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Procedimiento

Propósito Persona

Producto Mercado

Marca Marketing

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13.Hacerte visible

• Comunicación

• ¿Qué es el marketing personal?• ¿Existe la publicidad personal?• ¿Cómo llegas a tu audiencia?

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13.Hacerte visible

• Imagen

• ¿Cómo te presentas?• ¿Cuáles son tus “accesorios”?• ¿Tienes el “envase” adecuado?

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13.Hacerte visible

• ¿Qué herramientas virtuales usas…

• …blog?• …twitter?

• ….redes sociales?• …video?

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13.Hacerte visible

• Corto Alcance

• ¿Cómo gestionas el cara a cara?• ¿Trabajas tu red de contactos?• ¿Cómo actúas en una reunión?

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13.Hacerte visible

• Medio Alcance

• ¿Te gusta hablar en público?• ¿Tus presentaciones dejan huella?

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13.Hacerte visible

• Largo Alcance

• ¿Te gusta escribir?• ¿Quieres salir en los periódicos?

• ¿Quieres publicar un libro?

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14.Actuar

Propósito Persona

Mercado Mercado

Marca Marketing

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14.Actuar

¿Qué quieres? ¿Quién eres?

¿Qué ofreces? ¿Quienes influyen?

¿Qué te distingue?¿Cómo

comunicas?

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15.Y luego, ¿Qué?

• I+D• Calidad• Crisis

• Mantenimiento

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Conclusión

• Si eres uno más, serás uno menos.

• No hay que ser grande para empezar, pero hay que empezar para ser grande.

• Zig Ziglar

• @marcapersonal• www.andresperezortega.com

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MUCHAS GRACIAS