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GOIZPER, S.Coop.
PRESENCIA EN ÁFRICA 2010
SPRI, Panorama de Negocios en África Subsahariana, 3/6/2010
G. Urbieta
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Guión de presentación:Empresa y producto Diversificación de mercados
Características básicas mercado africanoCómo estamos presentes en ÁfricaCasos de Angola, Ghana, Senegal, RSA
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• Cooperativa fundada en 1959 Antzuola, 160 socios
• Facturación anual ……. 30 M. Euros
• Fondos propios. ……….66 M. Euros
• Primer fabricante mundial de pulverizadores de espalda
• Presente en más de 100 países a través de una activa red de distribución y delegaciones propias.
• Delegaciones propias en Francia, Portugal, Holanda, Amman (Jordania), Singapore, BAMAKO (Mali) y NAIROBI (Kenya)
• Marcas Principales marcas de Goizper: Matabi, Osatu, Inter, IK.
Empresa
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I+D: OLAKER
• OLAKER: Centro de I+D inaugurado en 1998
• 3-5% de la CN se invierte en OLAKER
• 18 Técnicos con dedicación exclusiva a MEJORA Y DESARROLLO DE PRODUCTO de manera continuada
Medidor láser. Tamaño de gotas
Empresa
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Producto
- Pulv. de Presión Retenida (PR -Mochilas) - África- Pulv. Presión Previa (PP)
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Aplicaciones Diversificación de mercados
Indian worker in Assam
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Aplicaciones Diversificación de mercados
Asian worker fully equipped
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Aplicaciones Diversificación mercados
Traitement sur coton au Burkina
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Aplicaciones diversasFormación continua del distribuidor y usuario
Proximidad al cliente
final
Formación en India
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Tipos de mercado
Agrícola Jardinero Mixto (A+J) Otros (industria, pinturas, desinfección,
construcción…)
ÁFRICA Agrícola
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Cercanía al usuario: delegaciones y red de distribución apropiada
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Robustez, calidad. Eficiencia en la
aplicación. Disponibilidad de
repuestos
Características valoradas en mercado africano
PULVERIZADORINVERSION
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Eficiencia en la aplicación
Características valoradas en mercado africano
- Visitas técnicos de Goizper sobre el terreno- Soluciones específicas por cultivo (Algodón, Café, Cacao…)
VENTAJAS: - Ahorro de agua - MRL (Maximum Residues Level) – EXPORT CROPS
PROCESO DE DESARROLLO TÉCNICO
Coffee plant
Coffee crops
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Existencia del mercado público (en algunos casos muy mayoritaria)
Poco desarrollo del mercado privado.
Características propias del mercado africano
Necesidad de gente propia sobre el terreno
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Casos de Angola, Ghana, Senegal, RSA
ANGOLA
+ Potencial muy importante+ Recursos naturales: Petróleo, minerales+ Tierra fértil, enorme potencial agrario
• Agricultura de subsistencia sustento para el 85% de la población
- Recién salidos de años de conflicto- Distribución poco organizada- Infraestructuras muy deficientes
12.8 M hab.1,24 M Km2
PIB: 107,9 M $, puesto 74ºAgric. 45% del PIB
Goizper – 2 distribuidores
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Casos de Angola, Ghana, Senegal, RSA
SENEGAL
+ Cercanía cultural y georáfica a Europa (Francia)
+ Puerto Dakar entrada zona+ Plan REVA abre nuevas posibilidades
- País poco fértil (salvo deltas ríos)- Tradicionalmente intervenido por el estado- Sector agrario poco formado y sin acceso a
tecnología12.2 M hab.
192.530 Km2PIB: 11,1 M $, puesto 111º
Agric. 14% del PIB
Goizper -- Agente
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Casos de Angola, Ghana, Senegal, RSA
GHANA
+ Fuerte sector agrario, tierra fértil y versátil+ País estable y organizado+ Recursos naturales importantes;
minerales, madera…+ Cacao segundo productor mundial
ayudado por bajón en Costa de Marfil por guerra
+ Puertos de Tema y Takoradi entrada a zona
23,38 M hab.239.460 Km2
PIB: 54,33 M $, puesto 75ºAgric. 38% del PIB
Goizper – 1 agente distribuidor
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Casos de Angola, Ghana, Senegal, RSA
RSA
+ Primera potencia económica africana (25% del PIB total)
+ Sector agrario organizado+ Recursos naturales importantes+ Distribución organizada+ Principal entrada a la zona
? BEP Black Empowerment Policy: efectos sobre la economía
49,3 M hab.1,21 Km2
PIB: 492.284 $, puesto 25ºAgric. 14% del PIB
Goizper – 1 agente y 4distribuidores
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Principal tarea en mercado africano
1. Búsqueda y selección de distribuidores y agentes adecuados2. Contacto permanente y formación continuada
¿Cómo? Visitando y apoyando al buen agente y distribuidor
Gorka UrbietaGoizper, S.Coop.