02_Semana 2 - Precio y Valor Percibido

ESTRATEGIA DE PRECIO

Semana 2: Precio y Valor Percibido

ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2

VALORPRECIO COSTOFabricante CompradorEl precio es de inters tanto para el comprador como para el fabricante.Sin embargo:El comprador lo relaciona con el valor que recibe.El fabricante lo relaciona con los costos en que incurre.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Un ejemplo de valorComo consumidores siempre buscaremos la alternativa que mejor satisfaga nuestras necesidades.Si quisieran tomar un caf, cunto estaran dispuestos a pagar?

*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Un ejemplo de valor*


Valor PercibidoLa opinin que tiene el cliente sobre el valor que un producto o servicio tiene para l. Puede tener muy poca o ninguna relacin con el precio del producto y depende bsicamente de la capacidad del bien por satisfacer las necesidades o requerimientos del cliente Business Dictionary*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Cmo se forma el Valor Percibido?*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Ejemplo 1Cunto pagaran por?Jugo de Manzana presentacin 1 litro*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Ejemplo 1Presentacin: 1 litro. Marca: Huanchuy. Botella: Vidrio.Ingredientes: 1.7 Kilos de manzana prensada por litro de jugo. Pasteurizado. Sin azcar, sin colorantes, sin preservantes, sin agua.Venta: Solamente en autoservicios.



Ejemplo 1Precio de VentaS/.8.99



Ejemplo 2*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Ejemplo 2$80$65$55Coleccin FedererColeccin NadalColeccin Resto*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Por cul de estas corbatas pagara ms?Producto: 100% Seda. Hecha a Mano en Bolivia.Punto de Vta: Metro de ChorrillosMarca: Corbata BonitaProducto: 100% Seda. Hecha a Mano en Italia.Punto de Vta: Andrews Ties Jockey PlazaMarca: Hugo Boss*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Elementos del Valor PercibidoPrecioactualBeneficiospercibidosSacrificiomonetariopercibidoValor percibidoNombre del Establecimiento MarcaCalidad*


Estimacin Econmica del Valor

Valor PositivoDe DiferenciacinValor dereferenciaValor NegativoDe DiferenciacinEl Valor de Diferenciacin (positivo o negativo) es el valor que aporta el producto sobre el bien de referencia.El Valor de Referencia es el costo de los productos de la competencia que el cliente considera como la mejor alternativa al producto.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Estimacin Econmica del Valor Estimar Valor de DiferenciacinEstudio de laEconoma delCliente CuantificacinDe la PropuestaDe valor*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


El Valor Percibido marca el Precio Mximo Precio mnimo f(costos + Mg.)Precio mximo f(valor percibido)DemandaFabricanteRangoen el puedeubicarse el precio*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


El Valor Percibido marca el Precio MximoCOSTOUTILIDADMINIMARANGO DE PRECIOPrecio MximoPrecio MximoEl precio de venta se va a fijar siempre por encima de la utilidad mnima esperada por la empresa, pudiendo llegar hasta donde el valor percibido del bien lo permita.Dependiendo de la estrategia comercial, la empresa puede optar por fijar un precio agresivo que maximice el volumen o por inclinarse hacia un precio que maximice la utilidad por cliente sacrificando volumen.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


EjemploS/.1.00S/.0.30S/.2.50S/.1.30S/.1.00S/.0.30S/.10.00S/.1.30*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componentes del Valor PercibidoEstudios del tema indican que son tres los componentes que intervienen en la formacin del valor percibido.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componente Funcional Valor PercibidoSe refiere a la utilidad econmica que obtendr el comprador, derivada de los atributos del producto o servicio.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componente Funcional Valor Percibido*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componente Emocional Valor PercibidoSe refiere al valor asociado a los sentimientos o estados afectivos que generan los productos y servicios. *ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componente Social Valor Percibido Se refiere al valor generado a partir de la imagen social que se transmite al usar un producto o servicio.Prestigio de la marca*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Componente Social Valor Percibido*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Percepcin de Precio Valor segn tipo de comprador *ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2

Tipo de compradorDefinicin de compradorPercepcin de precioClienteComprador con el que la empresa tiene relacin mutuamente beneficiosa Relacin precio valor excelente.El precio es muy aceptable.El precio no es criticado.El precio es bueno



Tipo de compradorDefinicin de compradorPercepcin de precioConsumidorUn comprador regular o peridico de los productos de la empresa. Relacin precio valor aceptable.El precio es aceptable.El precio es competitivo. Precio similar al de los competidores.



Tipo de compradorDefinicin de compradorPercepcin de precioFuturoPotencial comprador de los productos de la empresa.Relacin precio valor desfavorableEl precio es demasiado alto.El precio del competidor es menor.El precio es demasiado bajo.


Relacin entre el Valor Percibido y el PosicionamientoRecordemos que la Estrategia de Posicionamiento apoya la formacin del Valor Percibido.Las Estrategias de Posicionamiento:Por Clase de UsuarioPor BeneficiosPor AtributosCuando la Estrategia de Posicionamiento es efectiva el Consumidor puede percibir el Valor.*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


Para la prxima sesin Tarea 1B: Casos similares a HuanchuyLa tarea se realiza en forma individual.Elaborar dos ejemplos con dos productos similares al ejemplo de HuanchuyUtilizar power point (en archivo y en impreso)

La tarea se entrega en la siguiente sesin*ESTRATEGIA DE PRECIO - Semana 2


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