El contraste de visiones

La empresa como concepto

Visión avanzada

Visión tradicional

Visión empresarial tradicional

La disponibilidad de recursos naturales definían el poder.La jerarquía era el modelo.Los jefes mandaban, ordenaban y exigían respeto.Los empleados obedecían y no aportaban.La antigüedad era un sinónimo de status.La producción marcaba la demanda.El valor era algo aparte o desconocido.Todas las empresas eran competidoras.

Visión empresarial avanzada

El poder reside en el conocimiento.La sinergia se impone.Los líderes ayudan, apoyan y fomentan el respeto.Los equipos son los que toman las decisiones.La creatividad es la que decide los procesos.La calidad determina la demanda.Aportar valor es lo primero.Todas las empresas son clientes potenciales.

Ámbitos principales del estudio

Competitividad Estructura

Gestión Personal

Nuevas tendencias

Globalización de los mercados.Liberalización de los sectores.Mercados heterogéneos en los quedomina la oferta.Empresas abiertas al mercado yorientadas al exterior.Producción flexible y/o sobre pedido.Utilización de las nuevas tecnologías.Ciclos cortos de vida para los productos.

Competitividad

Plan de

Marketing

Identificación de la posición

Análisis externo

Análisis interno

Entorno general

Entorno competitivo

Áreas funcionales

Estructura y organización

Oportunidades y amenazas

Puntos fuertes y débiles

Conclusiones y estrategias

Análisis estratégico del Plan de Mkt

Nuevas tendencias

Metodología:

Responder al análisis previo.Determinar los conceptos.Establecer una matriz simple.Priorizar los más importantes.Establecer la matriz final.Determinar las estrategias.Determinar los objetivos.

Competitividad

Plan de

Marketing

Oportunidades Amenazas

Fortalezas Debilidades

Externo

Interno

Estudio del DAFO

Estrategias Fortalezas Debilidades

OportunidadesFO

Ofensivas

DO

Adaptación

AmenazasFA

Defensivas

DA

Supervivencia

Definición de estrategias

Objetivos estratégicos

Producto Promoción

Precio Plaza

Estructura estratégica

Estrategias

Objetivos

Políticas

Plan estratégico

Plan a largo plazo

Presupuesto anual

OPS

anuales

Proyecto de desarrollo

El círculo estratégico

Plan estratégico

Plan a largo plazo

Plan de Marketing

Presupuesto anual

Seguimiento y ajuste

El círculo estratégico

Ámbitos principales del estudio

Competitividad Estructura

Gestión Personal

Documento elaborado por Manuel J. García

Sabadell, diciembre de 2011