03 PRESENTACION 1 DE JULIO 2010 1
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INSTITUCION EDUCATIVAALFREDO POSADA CORREA
M I C R O E C O N O M I A
LEY 1014, ENERO 26 DEL 2006 “ DE FOMENTO A LA CULTURA DE EMPRENDIMIENTO”
ARTICULO 13 : ENSEÑANZA OBLIGATORIA EN TODOS LOS ESTABLECIMIENTOS OFICIALES O PRIVADOS QUE OFREZCAN EDUCACION FORMAL ES OBLIGATORIO EN LOS NIVELES DE LA EDUCACION PREESCOLAR, EDUCACION BASICA PRIMARIA, EDUCACION BASICA SECUNDARIA Y LA EDUCACION EDIA,CUMPLIR CON LA DEFINICION DE UN AREA ESPECIFICA DE FORMACION PARA EL EMPRENDIMIENTO Y LA GENERACION DE EMPRESAS LA CUAL SE DEBE INCORPORAR AL PLAN DE ESTUDIOS.
MARCO LEGAL
MISION
CONTRIBUIR AL DESARROLLO DE LA SOCIEDAD GENERANDO
CONOCIMIENTO Y FORMANDO ESTUDIANTES INTEGROS
FORJADORES DE EMPRESA , QUE SEAN CAPACES DE AFRONTAR LOS
RETOS QUE OFRECE MERCADO LABORAL EXISTENTE.
La constitución Colombiana plantea el empleo y la educación como derechos fundamentales para los ciudadanos de un estado social. Estos son garantía para generar condiciones de vida dignas y facilitar el desarrollo económico y social del país, en condiciones de equidad y bienestar general.
JUSTIFICACION
Reafirmando la importancia de estos dos cimientos estructurales de la sociedad surge la Ley 1014 de 2006, desarrollada bajo la premisa de una correlación positiva existente entre una oferta pública educativa de calidad, la demanda de trabajo calificada en contextos altamente competitivos , la promoción socio-ocupacional, la estabilidad social y el crecimiento económico.
Con ella se vincula el sistema educativo y el sistema productivo a través de la formación en competencias básicas, laborales, ciudadanas y empresariales mediante una cátedra transversal de emprendimiento.
OBJETIVO GENERAL
DESARROLLAR COMPETENCIAS Y HABILIDADES EN LOS
ESTUDIANTES A TRAVES DEL PROCESO FORMATIVO DE
INSERCION DEL EMPRENDIMIENTO EN LA I. E. A.P.C. EL CUAL PERMITA
LA GENERACION DE MAYORES OPORTUNIDADES EN LA BUSQUEDA DE UNA MEJOR CALIDAD DE VIDA.
• Despertar el espíritu emprendedor del estudiante, preparándose para detectar y reconocer actitudes personales y condiciones que le van a ayudar a clarificar su capacidad y potencial.
• Identificar las competencias básicas del emprendedor que le servirán de orientación y previsión para desarrollar sus fortalezas individuales.
• Desarrollar las habilidades del estudiante para la generación de ideas creativas en el proceso de formación de la nueva empresa.
• Conocer la metodología de diseño de un Plan de Negocios como instrumento de estructuración de las ideas antes de iniciar un proyecto productivo, estudiando sus aspectos técnicos, comerciales, administrativos, legales, económicos y financieros
OBJETIVOS ESPECIFICOS
PRESENTACIONPLANES DE NEGOCIO GRADOS DECIMOS
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocio, es un DOCUMENTO en el cual se
detalla la estructura de una empresa, la forma que deberá
tener, cuanto costará (presupuestos de apertura, de
operación, de publicidad, etcétera) y los alcances de la
misma (misión, visión y objetivos).
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS
• El poner los pensamientos por escrito te ayuda a clarificarte y organizar bien tus ideas.
• Tienes que tener claro cual es tu modelo de negocio. De hecho el plan de negocios es un documento vivo, que tendrás que ir revisando poco a poco.
• También te puede ayudar para estimar si tu negocio es viable o no, mejor que descubras cuanto antes si te vas a arruinar o no, porque a veces es mejor ni empezar las cosas.
• Te obliga a pensar a un nivel desmenuzado, de principio a fin sobre lo que será la empresa. A pesar de que hayas visto tu proyecto en tu mente, el proceso de la escritura te llevará a nuevos pensamientos y te obligará a analizar mucho más de lo que normalmente haces.
• Un buen plan de negocio te permitirá mostrar con mayor claridad el funcionamiento y desempeño de la empresa, al buscar financiamiento con un socio o con una institución financiera. Actualmente un Plan de Negocios bien elaborado es “requisito fundamental”, solicitado por los bancos o inversionistas privados, para evaluar la posibilidad de financiar una nueva empresa.
PERFIL EMPRESARIAL
Existen una serie de virtudes y competencias de carácter personal que pueden conducir hacer un empresario competitivo. Dichas condiciones se agrupan en las siguientes dimensiones fundamentales de una persona con mentalidad empresarial:
• El saber conocer• El saber hacer • El saber vivir con los demás• El saber ser
DAVID Mc CLELLAND
Este describe que la acción económica y empresarial de las personas esta ligado con las motivaciones humanas, entre sus enunciados están: “ el empresario no realiza su actividad económica simplemente por el afán de lograr resultados económicos, ya que hay un componente motivacional mucho mas fuerte que es el deseo de logro, hacer un buen trabajo…
ALBERT SHAPERO
EXPONE QUE MAS ALLA DE ANALIZAR AL EMPRESARIO Y SU PERFIL, PROPONE EL CONCEPTO DE EVENTO EMPRESARIAL INDICANDO QUE DE EL DEPENDE LA POSIBILIDAD DE QUE UNA PERSONA ASUMA EL RETO DE SER EMPRESARIO Y HACER EMPRESA
LAS NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS
Se dice que el comportamiento humano esta determinado por el mismo entendimiento y control que el hombre causa . Estas causas se llaman NECESIDADES o MOTIVOS: son fuerzas consientes o inconscientes que llevan al individuo a un determinado comportamiento .
PIRAMIDE DE LAS NECESIDADES
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Son las llamadas necesidades vitales, relacionadas con la supervivencia del individuo son innatas e instintivas, situadas en el nivel mas bajo, las necesidades fisiológicas se hayan también en los animales.
NECESIDADES DE SEGURIDAD
Surgen en el comportamiento cuando las fisiológicas están relativamente satisfechos.
Cuando el individuo es dominado por las necesidades de seguridad su organismo actúa como un organismo
de búsqueda de protección, funcionando tales necesidades como elementos organizadores casi exclusivos de comportamiento.
NECESIDADES SOCIALESEntre ellas están las necesidades de asociación, de participación, de aceptación por parte de los compañeros, de intercambios amistosos., de afecto y amor
NECESIDADES DE ESTIMA
Son las necesidades relacionadas con la manera como el individuo, se ve y se
evalúa. Comprende la auto percepción, la
autoconfianza la necesidad de estima que conducen a la autoconfianza
NECESIDADES DE AUTORREALIZACION
Son las necesidades humanas
mas elevadas , y están en la cima de la jerarquía. Son necesidades del individuo de realizar su propio potencial y de auto desarrollarse continuamente. Esa tendencia generalmente se expresa a través de impulsos de la persona a ser mas de lo que es y de llegar a ser todo lo que puede ser.
DESCRIPCION DEL PROYECTO
Dentro del área de Emprendimiento Empresarial se busca desarrollar Proyectos Pedagógicos Productivos, que sean implementados por los estudiantes de los grados Decimo de la I.E. Alfredo Posada Correa, dichos proyectos deben ser encaminados a desarrollar las habilidades en el sector comercial de sus estudiantes.
DESARROLLO DEL TRABAJO EN EQUIPO Y ESTRUCTURAORGANIZACIONAL
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
PARA EFECTUAR EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA SE REALIZO UN ANALISIS DOFA, EL CUAL ES UNA HERRAMIENTA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA QUE PERMITE CRUZAR UNA CANTIDAD DE VARIABLES PARA IDENTIFICAR LOS PROBLEMAS Y ASI ENCONTRAR LAS POSIBLES SOLUCIONES, CONTRARRESTANDO LOS EFECTOS NEGATIVOS.
A CONTINUACION SE MUESTRA EN EL CUADRO UN ANALISIS INTERNO TOMADO COMO PUNTO DE PARTIDA PARA LA CARACTERIZACION DE LA EMPRESA QUE PERMITE EVALUAR SU FUNCIONAMIENTO Y ASI DETERMINAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES AL INTERIOR DE LA MISMA. TAMBIEN SE EFECTUÓ UN ANALISIS EN EL CAMPO EXTERNO DONDE SE DEFINEN LAS VARIABLES DEL MISMO TIPO QUE DAN ORIGEN A LA PRESENTACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
CREACIÓN DEL PROYECTO
Decidimos elegir como producto CREMA PARA EL CUERPO, pues este nos permite desarrollar los conocimientos adquiridos en la clase de química , física y otras, además es un producto de uso masivo ya que en todos los hogares existen personas que se interesan por este tipo de producto.
EMPRESAANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimiento del proceso de preparación
Planta física inadecuada
Ser emprendedores Recurso financiero
Precio de producto La no experiencia laboral
El ser productores No contamos con servicio propio del para el transporte de la materia prima
Contamos con un excelente equipo de trabajo
Poco personal para trabajo
EMPRESAANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Mucho mercado potencial. Nuevos en el mercado
Incentivo económicos para la creación de empresas.
Mucha competencia
Reactivación económica en Colombia
Lo artesanal de nuestra producción
Deseo de compra No contar con canales de distribución
Innovación en el producto. Experiencia en la producción de la competencia
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO, ESTA BASADO EN UNA SERIE DE ELEMENTOS TALES
COMO LA VISION, MISION OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS, LOS
CUALES PERMITEN A LA EMPRESA DEFINIR CLARAMENTE SU POSICION
FRENTE AL FURTURO Y LOS LINEAMIENTOS O PAUTAS A SEGUIR PARA DESARROLLAR SU ACTIVIDAD.
RESPETO HONESTIDADSOLIDARIDADRESPONSABILIDADPRODUCTIVIDADCOMPETITIVIDADRENTABILIDAD
PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
LOS VALORES SON EL EJE CENTRAL DE TODO ENTE SOCIAL YA QUE A PARTIR DE ESTOS SE FOMENTA
UNA CULTURA ORGANIZACIONAL DONDE RIGEN UNOS PRINCIPIOS QUE CONSTITUYEN EL
PUNTO DE REFERENCIA A SEGUIR POR CADA INTEGRANTE DE LA
ORGANIZACIÓN. ESTOS VALORES SON
COMPARTIDOS POR LAS PERSONAS QUE
CONFORMAN ESTA EMPRESA GENERANDO UN
SENTIDO DE PERTENENCIA ENTRE LAS
PERSONAS.
VISION
Sandalias LA COSTEÑITA se proyecta como una empresa líder en el mercado , la cual pretende expandirse a nivel departamental y municipal, logrando así un mayor reconocimiento y participación en el mercado.
La organización desea ampliar el portafolio de los productos que elaboran diversificándolos para así cumplir con las exigencias y necesidades del cliente
Declaración clara y
precisa de dónde
quiere que su empresa este dentro 5 a 10 años
MISION
Somos una organización que trabaja día a día con el fin de prestar un completo y adecuado servicio con optima calidad a los clientes en general, adecuándose a sus necesidades, gustos, deseos y exigencias logrando no solo una mayor rentabilidad sino una relación con el talento humano que la integra, creciendo económicamente junto a una mejor capacitación de su personal. Esta organización se concibe así misma como una comunidad integrada alrededor de un objetivo común en donde existen claras reglas de responsabilidad.
Nosotros nos comprometemos a brindarle a nuestros clientes todo lo que exigen y se merecen porque,
SU SATISFACCION ES NUESTRA PRIORIDAD.
Es la formulación explicita de
los propósitos
de una organizació
n, es la razón de ser de la empresa
ORGANIGRAMA EL ORGANIGRAMA ES LA REPRESENTACION GRÀFICA DE LA ESTRUCTURA ORGÁNICA QUE
MUESTRA LA COMPARACIÓN DE LAS UNIDADES ADMINISTRATIVAS QUE INTEGRAN LA ORGANIZACIÓN Y SUS RESPECTIVAS SECCIONES, NIVELES, CANALES DE COMUNICACIÓN,
LINEAS DE AUTORIDAD, SUPERVISION Y ASESORIA.
GERENTE
AREAPRODUCCIO
N
AREAVENTAS
AREAFINANCIERA
AREATALENTO HUMANO
BASE OPERARIA
DIAGRAMA
DE
FLUJO
DIAGRAMA DE FLUJO
REPRESENTACION GRAFICA DE LA SUCESIÓN EN QUE SE REALIZAN
LAS OPERACIONES DE UN PROCEDIMIENTO Y/O RECORRIDO DE FORMAS O MATERIALES, EN
DONDE SE MUESTRAN LOS PROCEDIMIENTOS EN GENERAL, EN CADA OPERACIÓN DESCRITA.
ONALISTAMIENTO DE MATERIA
PRIMA
CORTE Y SECADO DE LA GUADUA
ARMADO DE LOS ASIENTOS
PRUEBA DE RESISTENCIA DEL
PRODUCTO
SE REPITE PROCESO ANTERIOR
S I
ON
APLICACIÓN DEL BARNIZ
FIN
INICIO
MERCADEO Y MEZCLA DE MERCADO
MERCADEOEl mercadeo esta constituido por personas y organizaciones con una necesidad en común, que tienen poder adquisitivo, disposición y autoridad para comprar y por aquellas que están interesadas en producir y vender el bien o el servicio que satisface dicha necesidad.
El estudio de mercado de un proyecto debe permitir establecer las cantidades de un bien o un servicio que la comunidad de un país, región o zona geográfica estaría dispuesta a adquirir a determinados precios . Esto exige la definición de las características del producto , el conocimiento detallado del usuario o consumidor, la estimación del comportamiento futuro de la demanda y de la oferta, el análisis de los precios y de las estrategias de comercialización.
MAPA GEOGRAFICO DEL MERCADO OBJETIVO(PRADERA-VALLE)
LA MEZCLA DE MERCADEO: LAS 4 PES
Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes:
POLÍTICA DEL PRODUCTO
Defina las características del
producto que le va a ofrecer a los
consumidores. Recuerde que Producto es el
paquete total de beneficios que el
consumidor recibe cuando compra.
POLÍTICA DE PRECIOS
Determine el costo financiero total que el
producto representa para el cliente incluida su
distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el
precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales.
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN ( PLAZA )
Escoja los intermediarios a
través de los cuales su producto llegará a
los consumidores. Mayoristas, minoristas,
distribuidores, agentes.
POLÍTICA DE COMUNICACIONES ( PROMOCIÓN )
Seleccione los medios para hablar con los
intermediarios en la distribución de sus
productos, así como también con sus
consumidores actuales y potenciales.
LA MEZCLA DE MERCADEO Y LAS CUATRO P´S
PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
Calidad Descuentos Canales Publicidad
Características Listas CubrimientoVentas
Personales
Estilos Plazos Lugares Promociones
Marca Intereses Inventario Exhibiciones
Empaque Niveles TransporteVentas
Electrónicas
Tamaño Márgenes Almacenamiento
Garantía Condiciones Despachos
Servicios
PARTECONTABLE DEL PLAN DE
NEGOCIOS
ESTADOS FINANCIEROS
• BALANCE• PERDIDAS Y GANANCIAS• FLUJO DE EFECTIVO• PRESUPUESTO
BALANCE
• NUESTRA LA SITUACION REAL DE LA EMPRESA, ESTA COMPUESTA POR ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO
• ACTIVO: BIENES QUE POSEE LA EMPRESA
• PASIVO: DEUDAS DE LA EMPRESA• PATRIMONIO: CAPITAL DE TRABAJO
PERDIDAS Y GANACIAS
• MUESTRA LA UTILIDAD O PERDIDA EN UN CICLO CONTABLE DE TODA
EMPRESA O NEGOCIO, EL RESULTADO DE LA ACTIVIDAD
ECONOMICA, CONOCIDAS COMO CUENTAS TRANSITORIAS PORQUE EN
UN AÑO DESAPARECEN DE LA CONTABILIDAD.
FLUJO DE EFECTIVO
ES EL ESTADO QUE ENSEÑA EL MOVIMIENTO O
ROTACION DEL DINERO EN UN PERIODO
DETERMINADO.
COSTOS
• ES EL VALOR QUE CUESTA PRODUCIR UN PRODUCTO DETERMINADO.
• CONSTA DE TRES ELEMENTOS Y SON:• Materiales directos. • Mano de obra directa • Costos indirectos de fabricación.“
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
• Costos Fijos: Siempre están en el proceso de la empresa y no dependen de la producción Ejemplo: Arrendamiento, gastos administrativos de funcionamiento, impuestos, legales, Pólizas.
• Costos Variables: Dependen del volumen de Producción. Como materia prima, insumos, mano de obra directa.
HOJA DE COSTOS
NOMBRE DEL PRODUCTO: YOGURT PRECIO-VENTA:6.400UNIDAD: GALON COSTO: 2.284CANTIDAD: 10
DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P,TOTAL
MATERIA PRIMA
LECHECOLORANTESABORIZANTEFRUTA
BOTELLASSOBRETARROLIBRA
3111
1.0001.4002.5001.500
3.0001.4002.5001.500
M.O.D (515.300)
HORAS 3 2.147 6.441
EMPAQUE GALON 10 800 8.000
TOTAL 22.841/ 10
HOJA DE COSTOS
NOMBRE DEL PRODUCTO: QUESO PRECIO-VENTA: 4.200UNIDAD: BOLSAS COSTO: 3.348CANTIDAD: 2 LIBRAS
DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P,TOTAL
MATERIA PRIMA
LECHEPASTA DE CUAJOSAL
BOTELLASPASTILLA
LIBRA
13
1/2
1000250300
3.000750300
M.O.D (515.300)
HORAS 1 2.147 2.147EMPAQUE BOLSA 2 25 500
TOTAL 6.697/2
MATERIA PRIMA
ELEMENTOS PARA LA ELABORACION DEL
PRODUCTO
MANO DE OBRA DIRECTA
CANTIDAD DE HORAS, OBREROS PARA REALIZAR EL PRODUCTO. SE DEBE TENER EN CUENTA ELVALOR DE:
LAS PRESTACIONES SOCIALES, DOTACION HORA ORDINARIA SEGURIDAD SOCIAL RIESGOS PROFESIONALES
OTROS COSTOS
EL EMPAQUE,PUBLICIDAD, VENDEDORES ETC EN NUESTRO EJEMPLO ASUMIMOS
QUE ES EL SALARIO MINIMO QUE PAGAREMOS AL TRABAJADOR POR SU HORAS LABORADAS.
G R A C I A S