05. me haces un descuento
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Técnicas e ideas prácticas
¿Me haces un descuento?
Lic. Edgar Ignacio Rosado Guerrero
Departamento Comercial
Capacitación I. Estrategias Comerciales
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Los descuentos son parte fundamental de la
política de precios y un interesante gancho comercial. Sin embargo, si abusas de los descuentos estarás acostumbrando mal a tus clientes y regalando dinero de tu empresa.
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Un descuento, es una rebaja de precios de un
producto o un servicio, con el objetivo de aumentar las ventas. Supone renunciar a parte de tu margen comercial, por lo que tu política de descuentos debe ser siempre racional y estudiada.
¿Qué es un descuento?
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Las principales clases de descuento que usan
las empresas son: Descuento por pronto pago. Descuento por volumen. Descuento puntual. Descuento por distribución. Descuento de empresa.
Tipos de descuento
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Bonifica a los clientes que pagan en efectivo,
o con rapidez. Es recomendable si en tu sector se estilan los plazos de pago largos, -a crédito-.
Descuento por pronto pago
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Reduce el precio a cambio de comprar una
gran cantidad. Es uno de los descuentos que los clientes exigen habitualmente.
Descuento por volumen
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Una rebaja especial para incentivar las ventas
en periodos especiales como lanzamiento, final de stock, meses flojos, etc. No hay que abusar
Descuento puntual
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Es el precio especial que haces a los
intermediarios que revenden tus productos o servicios. Deben ser claros y estudiados.
Descuento de distribución
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Es la rebaja que se hace a los empleados de la
empresa y sus familiares, o a la gente que acude a comprar directamente a la fábrica.
Descuento de empresa
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No abuses de los descuentos, ya que reducen
tu margen y pueden desvalorizar tu oferta.
Indica siempre claramente la validez, duración y alcance de los descuentos.
Explica siempre al cliente el precio de tarifa y el descuento aplicado
A tener en cuenta
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No intentes competir porque sí, con los
descuentos de la competencia.
Hay clientes que siempre piden descuento; explícales las posibilidades de rebajas que ofreces, pero no hagas una excepción sólo porque lo piden.
Los descuentos arbitrarios crean agravios comparativos con otros clientes.
A tener en cuenta