NEGOCIOS INTERNACIONALES INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
1. Intro a Los Negocios Internacionales
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Introduccin a los negocios internacionales
Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales
TEMAS Contexto
actual al que se enfrentan los administradores internacionales Cambio de orientacin de los gerentes Desarrollo de una perspectiva (o una estructura de pensamiento) global: Perspectivas gerenciales y Algunos perfiles gerenciales actuales
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Introduccin a los negocios internacionales
Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales
Internacionalizacin de Leonisa Por
qu Cundo Cmo
Presencia Internacional
20 Pases (11 pases presencia directa) US$90 millones Mercados Latinos (Aprovecha sus Oportunidades) 35% son ventas en el Exterior
PRESENCIA INTERNACIONAL
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Confecciones
en
Colombia Mercado
Altamente Competitivo 533 Empresas Textileras de las cuales 400 son Pymes y 348 Empresas de confecciones (estas apoyan la cadena productoras). 25% y 30% factor laboral sobre el costo total Sensibles a la TC Mercados USA Venezuela - Mexico12/18/08
Factores Positivos Produccin
unida al rea comercial Primeras empresas Colombianas en Exportar Productos Diferenciados y amoldados a las necesidades de la mujer (etapa de cada mujer) Leonisa si es Mujer! Tecnologa en el control de la produccin y de los inventarios
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Modos de Entrada: Venta
Directa Venta Por Medio de Distribuidores Distribuidores Propios Venta en Consignacin Almacenes Propios Tiendas Por Departamento Canales Mayoristas
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Mercados Centroamrica
y el Caribe (Costa Ricaplanta de produccin- Primera regin ) Por medio de esta planta atiende a mercados como Nicaragua y Puerto Rico y posee una distribuidora en Guatemala con la cual cubre Honduras y El Salvador.
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Puerto
Rico: Lder!! Posee un sistema de Distribucin Tiendas Tipo Show Room y tiendas por departamento. Modelo ventas en consignacin
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Distribuidores
no propios: siempre es una estrategia siempre y cuando estos distribuidores realicen una debida segmentacin del mercado como lo ocurrido en Panam.
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Propuesta de Valor La
diferenciacin que hace Leonisa radica en la propuesta de valor que le pueda seguir ofreciendo a los consumidores (frente a los competidores con menor costo China) Servicio, atencin en los puntos de venta y manejo de inventarios. Entender y atender las necesidades del cliente12/18/08
Introduccin a los negocios internacionales
Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales
Los negocios internacionalesDefinicin: Todas las transacciones y negocios privados y gubernamentales que involucran 2 o ms pases con el objetivo de obtener utilidades Objetivo: Incrementar y maximizar las utilidades a partir de las ventas al exterior y los recursos externos
Por qu?
Porcin creciente de los negocios Constante crecimiento Empresas grandes y pequeas Eventos globales y competencia internacional Complemento a actividades locales Ambiente externo diverso Efectos locales
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Por qu las empresas se involucran en los negocios internacionales?
Incrementar ventas Adquirir recursos Diversificar fuentes de ventas y suministros Minimizar el riesgo competitivo Ocupar Capacidad Ociosa
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Tendencia creciente de los negocios internacionales
La expansin tecnolgica La liberalizacin comercial de las fronteras nacionales Instituciones y acuerdos de soporte Incremento de la competencia global
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Definiciones importantes
Acuerdos de cooperacin Alianza estratgica Compaa multinacional Corporacin multinacional Compaa transnacional Clasificacin de compaas con operaciones internacionales Global o integrada globalmente Multidomstica o con respuesta local
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Influencias externas
Factores fsicos: Geografia
Factores sociales: Poltica Leyes Economa Cultura
Ambiente competitivo
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Modos de ingreso
Importaciones y exportaciones Bienes Servicios
Inversiones IED Portafolio