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TEMA 7. DECISIONES SOBRE PRODUCTOS, MARCAS Y NUEVOS PRODUCTOS FORESTALES

1. Producto. Producto ampliado

2. La cartera de Productos. Determinación

3. Gestión de Marcas Forestales. Branding

4. Nuevos Productos. Creación y Lanzamientoue os oductos C eac ó y a a e to

RIVERA, L. M. (2015): Decisiones en marketing. Cliente y empresa. Ed. Servicio Publicaciones UPV nº 575 . Capítulo 10

1. PRODUCTO. PRODUCTO AMPLIADO

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VISIONES SOBRE EL “PRODUCTO ”

A. PRODUCTOR: TODO AQUELLO OFRECIDO ALCLIENTE-CONSUMIDOR

B CLIENTE- CONSUMIDOR: TODO AQUELLO QUEB. CLIENTE- CONSUMIDOR: TODO AQUELLO QUEPERCIBE COMO VALIOSO

* NORMALMENTE LA VISIÓN DEL CLIENTE-CONSUMIDOR ES MÁS AMPLIA QUE LA DELPRODUCTOR.

•¿SON COINCIDENTES?

•¿CUÁL DEBE TENER LA SUPREMACÍA?

PRODUCTOBÁSICO

COLOR TIPO MADERA ETC

EL CONCEPTO DE “PRODUCTO AMPLIADO”

CARACTERÍSTICAS AMPLIADASPRECIO, MARCA, FSC, PUBLICIDAD, PEDIDOS RED, SERVICIO TÉCNICO, FORMAS DE PAGO, PRESTIGIO,

COLOR, TIPO MADERA, ETC

LIBERTAD, BELLEZA, ETC

Importancia comercial de los aspectos intangibles para diferenciar al producto: para adaptarlo al segmento y para diferenciarlo de los de la competencia

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Punto de vista productor---consumidor.• “En la fábrica, hacemos cosméticos; en la tienda vendemos

esperanza”. (Charles Revlon)

• Concepto: “Un producto es algo que puede ser ofrecido aun mercado con la finalidad de que se le preste atención,sea adquirido, utilizado o consumido, con objeto desatisfacer un deseo o una necesidad”. (Kotler)

NOMENCLATURA

CARTERA* ABETOS CHOPOS …..CARTERA* ABETOS CHOPOS …..

BOTÁNICA: FAMILIA, GENERO, ESPECIE, SUBESPECIE, ETC BOTÁNICA: FAMILIA, GENERO, ESPECIE, SUBESPECIE, ETC

LÍNEA VERDES AZULES ………………..

GAMA 1 Año 2 Años 1 Año 2 Años …………….

LÍNEA VERDES AZULES ………………..

GAMA 1 Año 2 Años 1 Año 2 Años …………….

OTRA CLASIFICACIÓN:

CATEGORÍA, FAMILIA, SUBFAMILIA (I, II, ...) REFERENCIAS

* Cartera: Conjunto de soluciones valiosas (productos-servicios) que ofrece una empresa forestal a un mercado objetivo en un momento del tiempo

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BENEFICOS €

CARTERA DE PRODUCTOS ANÁLISIS “ABC” O DE “PARETO”

CÁLCULOS PARA TODOS O PARA ALGUNOS DE LOS PRODUCTOS

70-80 %CUANTOS PRODUCTOS TIENE UNA EMPRESA ???

NÚMERO PRODUCTOS

CARTE RA10 % (20%)

2. LA CARTERA DE PRODUCTOS. Determinación

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Ejemplo del Método de los Presupuestos

Un concesionario de maquinaria forestal en la Comunidad Valenciana, ofrece en su local, trestipos de tractor aserrador a los que denominaremos M1, M2 y M3, desde el más elemental al

Ejemplo del Método de los Presupuestos

Un concesionario de maquinaria forestal en la Comunidad Valenciana, ofrece en su local, trestipos de tractor aserrador a los que denominaremos M1, M2 y M3, desde el más elemental al

“METODOS DETERMINACIÓN DEL MIX Y LA CARTERA ”a. Método “Presupuestos”

p q , y ,más equipado (con radio, televisión, GPS, aire acondicionado, etc) . Los precios de venta(PVP) son respectivamente de 30.000, 47.000 y 50.000 euros. Los costes Variables unitariosde cada uno de estos tractores son de 28.000, 29.000 y 44.000 euros, respectivamente. Loscostes fijos asignados a estos tres productos ascienden anualmente a 36000 euros.Un experimento comercial realizado por el gerente de la empresa con datos de varios años, hapermitido conocer la relación existente entre las ventas (Mi: numero de tractores anuales) y lainversión en publicidad (Ai) en euros anuales. Estas relaciones son para cada tipo de tractor:

M1= 3.2+ A1^0.157 ; M2= 0.96 * A2^0.19 ; M3= A3^0.17;

p q , y ,más equipado (con radio, televisión, GPS, aire acondicionado, etc) . Los precios de venta(PVP) son respectivamente de 30.000, 47.000 y 50.000 euros. Los costes Variables unitariosde cada uno de estos tractores son de 28.000, 29.000 y 44.000 euros, respectivamente. Loscostes fijos asignados a estos tres productos ascienden anualmente a 36000 euros.Un experimento comercial realizado por el gerente de la empresa con datos de varios años, hapermitido conocer la relación existente entre las ventas (Mi: numero de tractores anuales) y lainversión en publicidad (Ai) en euros anuales. Estas relaciones son para cada tipo de tractor:

M1= 3.2+ A1^0.157 ; M2= 0.96 * A2^0.19 ; M3= A3^0.17;

Por ultimo se conoce que el valor anual total disponible para realizar la publicidad es de40.000 euros, más una aportación de 4.500 euros del fabricante de la maquinaria.

(A1 + A2 + A3 <= 40.000+ 4.500);A la vista de toda la anterior información, y sabiendo que la empresa tiene como metamaximizar los beneficios anuales, estime la cartera óptima de esta empresa, es decir losvalores de M1, M2 y M3.

Por ultimo se conoce que el valor anual total disponible para realizar la publicidad es de40.000 euros, más una aportación de 4.500 euros del fabricante de la maquinaria.

(A1 + A2 + A3 <= 40.000+ 4.500);A la vista de toda la anterior información, y sabiendo que la empresa tiene como metamaximizar los beneficios anuales, estime la cartera óptima de esta empresa, es decir losvalores de M1, M2 y M3.

Si : P1= 30.000 , P2 = 47.000 y P3= 50.000 euros y Cv1= 28.000 €, Cv2= 29.000 € y Cv3= 44.000 € y CF = 36000 €

EL PLANTEAMIENTO DEL MÉTODO DE LOS PRESUPUESTOS EN ESTE CASO ES EL SIGUIENTE:

MAXIMIZAR BENEFICOS= (30.000 – 28.000)*M1 + (47.000 – 29.000)*M2 + (50.000 -44.000)*M3 - 36000 - A1 - A2 - A3;sujeto a:sujeto a:M1= 3.2+ A1^0.157 ; M2= 0.96 * A2^0.19 ; M3= A3^0.17; A1 + A2 + A3 <= 40000+ 4500;@gin(M1);@gin(M2);@gin(M3);

Solución (Lingo)

Local optimal solution found at step: 54Objective value: 88369.35Branch count: 3

Variable Value Reduced Cost1 6 000000 396 3 0

Luego el método de los Presupuestos ha determinado de manera conjunta tanto la cartera en unidades físicas como el Mix Óptimo

M1 6.000000 -396.3550M2 6.000000 -4450.893M3 4.000000 -882.5503A1 704.9701 0.0000000A2 15445.76 0.0000000A3 3479.920 0.0000000

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DATOS EN EUROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO .....INVERSIÓN INICIAL

PRECIO VENTA UNITARIO 90 90 95 97

b. ELECCIÓN DE LA “CARTERA DE PRODUCTOS” MÉTODO DINÁMICO ( V.A.N. Valor Actual Neto)

COSTES VARIABLES UNIT 40 40 55 60VENTAS PREVISTAS UDS 2000 2100 2200 2300COTES FIJOS 38.000 40.000 50.000 60.000BENEFICIOS 62.000 65.000 38.000 25.100BENEFICIOS ACT 56.880 54.709 29.343 17.781BENEFICIOS ACT. ACUMULA. 56.880 111.589 140.932 158.713

TRI* = 0 años*Tiempo Recuperación Inversión

VAN €

Numerador : Ingresos (Totales) Cartera – Costes (Totales) Cartera

TASA ACTUALIZACION 9%

DATOS EN EUROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4INVERSIÓN INICIAL

PRECIO VENTA UNITARIO 90 90 95 97

ELECCIÓN DE LA “CARTERA DE PRODUCTOS” “ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD” (para las ventas)

COSTES VARIABLES UNIT 40 40 55 60VENTAS PREVISTAS UDS 1100 1450 1620 1940COTES FIJOS 38.000 40.000 50.000 60.000BENEFICIOS 17.000 32.500 14.800 11.780BENEFICIOS ACT 18.530 38.613 11.428 9.096BENEFICIOS ACT. ACUMULA. 18.530 57.143 68.571 77.667

TRI 0 ñ VAN €VAN €TRI = 0 años VAN €VAN €

NIVEL DE SENSIBILIDAD DEL RESULTADO para las Ventas en unidades físicas

NIVEL DE SENSIBILIDAD DEL RESULTADO para las Ventas en unidades físicas

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3. MARCAS*. ELECCIÓN DE MARCAS FORESTALESQué son Importancia en la empresa forestal Como Elegir una marcaQué son, Importancia en la empresa forestal, Como Elegir una marca

* Complementar con lo indicado sobre POSICIONAMIENTO

É¿ QUÉ ES UNA MARCA?

•LOGO Y UN NOMBRE

•SIRVEN PARA DIFERENCIARSIRVEN PARA DIFERENCIAR A ESE PRODUCTO FORESTAL DE LOS DEMÁS (de los competidores)

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• DISTINTIVO

• RECORDATORIO

• GARANTÍA

• PRESTIGIO

É¿ QUÉ ES UNA MARCA?

•SUGERENCIA

•FIDELIZACIÓN

Definición oficial: Una marca es un nombre, término, signo o diseño (o alguna combinación de ellos) usados para identificar los productos de una empresa y diferenciarlos de las ofertas competidoras (A.M.A.). Es importante recordar que cuando p ( )una marca sale al mundo no sale sola, lleva un compañero inseparable que puede se un estorbo o una ayuda, es el «Made in..». El atractivo internacional está muy condicionado por el país de origen de la oferta.

Definición práctica: Una marca es algo usado por una empresa forestal para mostrar a los clientes que un producto es diferente a los productos de otros competidores

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Pan de molde USAPan de molde USA

IMPORTANCIA DE LA MARCA Relación entre Notoriedad Espontánea y Tasa de Compra

molde USAmolde USA

Café Bélgica

Mix

Importancia de la Comunicación en el caso de utilizar Marcas

BRANDING: UTILIZAR la marca para establecer relaciones duraderascon los clientes: para ello intenta asociarles atributos relacionados conlos valores de la empresa, y con las emociones, la complicidad, laconfianza, la admiración y los sentimientos, más que con la técnicaproductiva utilizada y en general con otros atributos tangibles.

Actualmente se utiliza la Actualmente se utiliza la MarcaMarca para expresar de manera resumida la para expresar de manera resumida la PersonalidadPersonalidad de la empresa y del productos y para generar emocionesde la empresa y del productos y para generar emociones

La gestión de la marca (Branding) consiste en comunicar al mercado una propuesta de valor, compuesta por un numero reducido de atributos y de beneficios.

La gestión de la marca (Branding) consiste en definir como queremos serLa gestión de la marca (Branding) consiste en definir como queremos ser percibidos en la mente del consumidor.

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La elección de un Marca según el Marketing

BASES DE DATOS GENERACIÓN ESPECÍFICA

POSIBLES MARCAS OBJETIVOS EMPRESA

PRUEBA MERCADO o MATRIZ ASOCIACIONESo PRONUNCIACIÓNo RECUERDOo USOS

VALORACIÓN Y ELECCIÓN MARCA

MARCA DEFINITIVAREGISTRO PROPIEDAD

o USOSo SUGERENCIAS

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EJEMPLO DE "MATRIZ DE ASOCIACIONES"

POSIBLES MARCAS PARA EL PRODUCTO MARCAS

RIPA LUBE ZULAI ROBLEVIEJO CHILI Máquina Forestal 20 5 10 4 15

ORDENADOR 1 3 30 9 12 HOTEL 0 45 10 30 15 VINO 49 32 50 45 38

NS/NC

30 15 10 12 20

MARCAS GRADO DE"PRONUNCIACIÓN

CORRECTA"RIPA 100 %LUBE 100 %ZULAI 75 %

Características deseables de una

marca

ZULAI 75 %ROBLEVIEJO 100 %CHILI 93 %

MARCAS GRADO DE"RECUERDO"

Después de tres semanasRIPA 80 %LUBE 57 %LUBE 57 %ZULAI 73 %ROBLEVIEJO 80 %CHILI 65 %

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EL “CUIDADO” de LAS MARCAS DESPUÉS DE SU ÓCREACIÓN EMPRESARIAL.

DEFENDERSE DE LA COPIA/IMITACIÓN

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ÉPROBLEMAS DE LAS MARCAS DESPUÉSDE SU CREACIÓN

63,8 %

El cuidado de una Marca después de su Creación empresarialAnálisis de las Percepciones del mercado (Mapa de Posicionamiento)

3,2 %

1. Variedad

2. Calidad Madera2. Calidad Madera

3. Precio

4. Diseño

5. Ecología

6. Sostenibilidad

7. SAT

A. VFM

B. OFI

C. BM

D. Ideal

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4 NUEVOS PRODUCTOS CREACIÓN4. NUEVOS PRODUCTOS. CREACIÓN y LANZAMIENTO

Qué son, Importancia para la Empresa Forestal, Cómo crearlos

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NUEVO PRODUCTO COMERCIAL

Tipos de nuevos d

AUTENTICO (nuevo empresa y mercado) De Ruptura

Óproductos

¿Qué es un

IMITACIÓN (nuevo empresa) Continuista

ADAPTACIÓN (nuevo mercado) Continuista

o LO QUE EL CLIENTE PERCIBECOMO DIFERENTE DE LOS DEMAS, …

LE ASIGNA LA ETIQUETA DE Q

nuevo producto? o LE ASIGNA LA ETIQUETA DE “NUEVO PRODUCTO”

¿ NUEVOS PRODUCTOS?

Estamos rodeados de“nuevos productos”

¿Por qué?

Estamos rodeados de“nuevos productos”

¿Por qué?

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Ventas “CICLO DE VIDA” DE UN PRODUCTO

(HIPÓTESIS COMERCIAL)

¿ PORQUÉ LAS EMPRESAS

INFANCIA JUVENTUD MADUREZ VEJEZ

¿ PORQUÉ LAS EMPRESAS NECESITAN NUEVOS

PRODUCTOS ?

Tiempo

EJEMPLO DE CICLO DE VIDA REAL

LÁMPARA FLUORESCENTE

LÁMPARA DE EDISON

LÁMPARA DE SODIO

QUINQUÉ DE MERCURIO

Tiempo

QUINQUÉ DE PETROLEO

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EJEMPLO DE CICLO DE VIDA REAL: discos compactos y discos de vinilo

DISCOS COMPACTOS (CD)DISCOS COMPACTOS (CD)

DISCOS VINILO (LP)

Tiempo

AutorrealizaciónAutorrealización

IntensidadNecesidad

Posible Definición del consumidor actual

Teoría de MaslowTeoría de Maslow

Tiempo

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La Metodología para la creación de nuevos productos: Fases.

Búsqueda de Ideas

FASES DE CREACIÓN DE UN “NUEVO PRODUCTO”

Primer Filtrado: Selección Ideas Materialización del Concepto

Segundo Filtrado: Evaluación Económica

Elaboración Física del Concepto

Tercer Filtrado: Test del Producto

Lanzamiento Definitivo

% IDEAS INCIALES PORCENTAJE DE IDEAS INICIALES QUE SE MATERIALIZAN EN UN NUEVO PRODUCTO

100 IDEAS

Y al cabo del año se retiran del mercado el 35 %

de los productos lanzados

FASES5 IDEAS

Ideas ……………………………….Nuevo Producto

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FUENTES DE CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

63 % FUENTES INTERNAS A LAS EMPRESAS

22 % CLIENTES

15 % OTRAS FUENTES

•1. Matrices de Asociaciones: Qué con Cuando; Qué con Cómo; Cuando con Cómo, Quien con Cuando, etc.

BÚSQUEDA DE IDEAS. Fuentes Internas

•2. Exploración Morfológica. Combinaciones a partir de una LISTA de palabras relacionadas (explorando las posibilidades mediante “Torbellino de Ideas”)

•3. Innovación Abierta . “Eventos de atracción”: Concursos de ideas, Premios, Creación páginas Webs, etc.

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TIPO DE PRODUCTO 

TIPO DE UTILIZADOR 

LUGAR  DE UTILIZACION 

Funcional  Parejas  Coche 

Exótico  Niños  Verano 

Afrodisiaco  Adultos  Romántico 

Ejemplo Exploración

Morfológica

Tradicional  Madres  Cotidiano 

Relajante  Médicos  Camping 

QUIEN CUANDOENTRE SEMANA FINES DE SEMANA VACACIONES

FAMILIAS

Ejemplo Matrices de

Asociación GRUPO AMIGOS

PROFESIONALES

COLEGIOS

Escuela ForestalExplotación cinegética

1. Matrices de Asociaciones: Matrices de Qué con Cuando; Qué con Cómo; Cuando con Cómo, Quien con Cuando, etc.

BÚSQUEDA DE IDEAS. Fuentes Internas

CÚANDO QUIEN ENTRE

SEMANAFINES DE SEMANA

VACACIONES

FAMILIAS GRUPO AMIGOS PROFESIONALES COLEGIOS

EJEMPLO: ESCUELA FORESTAL

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2. Exploración Morfológica. Combinaciones a partir de una LISTA Inicial de palabras relacionadas (Luego se exploran las posibilidades de estas palabras iniciales mediante “Torbellino de Ideas” )

EJEMPLO: Explotación Cinegética en Ciudad Real

BÚSQUEDA DE IDEAS. Fuentes Internas

EJEMPLO: Explotación Cinegética en Ciudad RealListado Inicial: Especies, Tipo Caza y Tipo de Alojamiento

“Torbellino de Ideas”

•Especies: Mayores ( Ciervo, Jabalí, Cabra. Etc ), Menores (perdiz, conejo, paloma, etc) ETC

•Tipo Caza: Ojeo (-------) , Puesto (------) ETC

Tipo Alojamiento : Alquilado (obligatorio opcional en la zona fuera de la • Tipo Alojamiento : Alquilado (obligatorio, opcional, en la zona, fuera de la zona, etc) , Propio (de una estrella, de dos... Con comida, con comida y cena, con comida, cena y discoteca, etc) ETC

Finalmente se analizan TODAS las combinaciones anteriores: Especies-Tipo Caza- Tipo Alojamiento

Nuevos Productos: ¿ Inspiración o “Transpiración” ?

Nuevos Productos: ¿ Inspiración o “Transpiración” ?

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”FILTRADO” DE IDEAS

• MÉTODO “MULTICRITERIO PONDERADO”• MÉTODO “MULTICRITERIO PONDERADO”

FILTRADO (EVALUACIÓN) DE LA PRIMERA IDEACRITERIO PESO EVALUACIÓN

BIEN MEDIO BAJOPUNTUACIÓN

ponderada (3 p.) (2 p.) (1 p.)

p

ESTABILIDADPRODUCTO

0,2 x 0,6

CAPACIDADPRODUCTIVA

0,2 x 0,4

COMPETENCIAA SOPORTAR

0,1 x 0,1

INVERSIÓNINICIAL

0,1 x 0,3

Criterios a utilizar deben ser genéricos para poder valorar Ideas muy dispares

POTENCIAL DEVENTAS

0,4 x 0,8

PUNTUACIÓN IDEA(sobre 3 puntos)

2,2

• Todas las Ideas se filtran• Es un Método Compensatorio• Puntuaciones totales próximas pueden exigir desempatar

FASES DE CREACIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO

•Búsqueda de ideas

•Primera selección o filtrado

•Materialización del Concepto (marca, precio, publicidad, reales)

•Evaluación Económica (Segundo Filtrado basado en Previsiones)

•Elaboración Física

•Tercera selección o filtrado (Test del Producto)

•¿ Se lanza definitivamente ?

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DATOS EN EUROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4INVERSIÓN INICIAL -4.400PRECIO VENTA UNITARIO 90 90 95 97

EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL “CONCEPTO” MÉTODO V.A.N. ( Valor Actual Neto)

COSTES VARIABLES UNIT 40 40 55 60VENTAS PREVISTAS UDS 2000 2100 2200 2300COTES FIJOS 38.000 40.000 50.000 60.000BENEFICIOS -4.400 62.000 65.000 38.000 25.100BENEFICIOS ACT -4.400 56.880 54.709 29.343 17.781BENEFICIOS ACT. ACUMULA. -4.400 52.400 107.109 136.452 154.233

TRI* = 1 años*Tiempo Recuperación Inversión

TRI* = 1 años*Tiempo Recuperación Inversión

VANVAN

TASA ACTUALIZACION 9%

DATOS EN EUROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4INVERSIÓN INICIAL -4.400PRECIO VENTA UNITARIO 90 90 95 97

EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL “CONCEPTO”ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD (VARIACIÓN VENTAS)

COSTES VARIABLES UNIT 40 40 55 60VENTAS PREVISTAS UDS 1100 1450 1620 1940COTES FIJOS 38.000 40.000 50.000 60.000BENEFICIOS -4.400 17.000 32.500 14.800 11.780BENEFICIOS ACT -4.400 18.530 38.613 11.428 9.096BENEFICIOS ACT. ACUMULA. -4.400 14.130 52.743 64.171 73.267

TRI 1 ñTRI 1 ñ VANVANTRI = 1 añosTRI = 1 años VANVAN

Nivel de sensibilidad del resultado: alto- bajoNivel de sensibilidad del resultado: alto- bajo

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FASES DE CREACIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO

•Búsqueda de ideas

•Primera selección o filtrado

•Materialización del Concepto (marca, precio, publicidad reales)

•Evaluación Económica (Segundo Filtrado basado Previsiones)

•Elaboración Física

•Tercera selección o filtrado Test del producto (Experimento laboratorio Consulta a Expertos Mercados de Prueba Ferias etc )laboratorio, Consulta a Expertos, Mercados de Prueba, Ferias ,etc.)

¿ Se lanza definitivamente ?

En ocasiones no se trata sólo de un “nuevo producto” sino de un “NUEVO NEGOCIO” por ejemplo la VENTA POR INTERNET de casas de madera

En ocasiones no se trata sólo de un “nuevo producto” sino de un “NUEVO NEGOCIO” por ejemplo la VENTA POR INTERNET de casas de madera

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VALORACIÓN DE LA IDEA

•Fantástica

•Interesante

VALORACIÓN DE LA IDEA

•Fantástica

•Interesante

VALORACIÓN EXPECTATIVAS USO

•En Muchas Ocasiones

•En Bastantes Ocasiones

VALORACIÓN EXPECTATIVAS USO

•En Muchas Ocasiones

•En Bastantes Ocasiones

EVALUACIÓN DEL CONCEPTO ó NEGOCIO

•Interesante

•Poco Interesante

•Nada Interesante

•NS/NC

Interesante

•Poco Interesante

•Nada Interesante

•NS/NC

•En Bastantes Ocasiones

•En Alguna Ocasión

•En Ninguna Ocasión

•NS/NC

En Bastantes Ocasiones

•En Alguna Ocasión

•En Ninguna Ocasión

•NS/NC

VALORACIÓN UTILIDAD/BENEFICIO

•Muy Útil

•Bastante Útil

VALORACIÓN UTILIDAD/BENEFICIO

•Muy Útil

•Bastante Útil•Bastante Útil

•Útil

•Poco Útil

•NS/NC

Bastante Útil

•Útil

•Poco Útil

•NS/NC

Como hacer el test de manera eficaz

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La Metodología para la creación de nuevos productos: Fases.

Búsqueda de Ideas

FASES DE CREACIÓN DE UN “NUEVO PRODUCTO”

Primer Filtrado: Selección Ideas Materialización del Concepto

Segundo Filtrado: Evaluación Económica

Elaboración Física del Concepto

Tercer Filtrado: Test del Producto

Lanzamiento Definitivo

TASA DE COMPRAS INICIALES ALTA

TASA DE COMPRAS INICIALES BAJA

TASA DE REPETICIÓN

LANZAR

SATISFACE PERO ES POCO PROBADO. REVISAR:

PRECIO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN O

O

¿SE LANZA DEFINITIVAMENTE?: Test del Producto

ALTA ABANDONAR

TASA DE REPETICIÓN

BAJA

ATRAE PERO NO SATISFACE

EXAMINAR: DISEÑO, PRECIO Y

DISTRIBUCIÓN O ABANDONAR

PREFERIBLEMENTE NO

LANZAR

Críticas a este proceder GENERICO de creación de nuevos productos . Posibles soluciones .

Casos de Moulinex y Polaroid

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'FOOD TRUCKS' Benchmarking…..

'FOOD TRUCKS' Benchmarking…..

CASAS MADERA

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RESUMEN DEL TEMA

• Producto, Producto Ampliado y Cartera de Productos.

• Métodos de elección/análisis de la Cartera de Productos

• Marcas: que son, importancia características deseables. Fasesde elección de una marca. Branding

• Nuevos Productos: definición, importancia empresa. Ciclo devida. Fases de creación. Lanzamiento

La Innovación en las empresas Españolas La Innovación en las empresas Españolas

L.M. Rivera (2015) . Creación y Lanzamiento de Nuevos Productos en la Empresa. Ed. UPV.

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ESTRATEGIAS DE I+D las EMPRESAS Europeas y Españolas

DEFINICIONES

• Actividades de I+D “trabajo creativo y sistemático para aumentar elconocimiento científico-técnico y poder utilizarlo en nuevas aplicaciones “ .Puede ser Interna (Cerrada) Externa (Abierta: Open Innovation)Puede ser Interna (Cerrada) Externa (Abierta: Open Innovation)

• Innovación “implantación cambios significativos en proceso, producto,organización o comercialización para mejorar los resultados económicos de laempresa “. La innovación puede ser multidimensional

•Tipos de Innovación: Innovaciones “Tecnológicas” ( Poducto y Proceso)

Innovaciones “No Tecnológicas” (Organización y Comercialización)

•Tasa de Intensidad de la Innovación: “Gasto en I+D /Ingresos” o “Gasto en I+D/ PIB (o Sector)”

NúmeroTrabajadores

Actividades I+D realizadas por las empresas Españolas

No Realiza Ni Contra

Realiza y     No Contra

Contra y No Realiza

Contra y Realiza

NumeroEmpresas

Menos 200 76,5 % 8,6 % 3,4  % 11,5 % 1.440

Más de 200 28,5% 17,9 % 7,5  % 46,1 % 375

Las Actividades de I+D en las Empresas Españolas , por tamaño y por tipo de Innovación

Porcentaje de Empresas Españolas con Innovaciones, por tamaño y tipo de innovación

Tipos de Innovación en las empresa Españolas

NúmeroTrabajadores

Producto Proceso Organizativa Comercial

Menos 200 14,0 % 25,6 % 16,6 % 15,6 %

Más de 200 32,3 % 54,7 % 38,9 % 30,7 %

Menos de 200 Mas de 200

Actividades de Innovación con Organizaciones Externas a la empresa por tamaño y tipo de Organización

Tipo ColaboraciónMenos de 200 trabajadores

Mas de 200 trabajadores

Colaboración Universidades y Centros Tecnológicos

45,5 % 68,8 %

Colaboración Tecnológica con clientes

42,4 % 53,5 %

Colaboración Tecnológica con proveedores

52,9 % 65,1 %

Fuente ESEE, 2013 con datos del 2011