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$: 1 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Presentación Banco Agrícola Diciembre 2007 Encuentro de Ideas para el Desarrollo del.$
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S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt

Presentación Banco Agrícola

Diciembre 2007

Encuentro de Ideas para el Desarrollo del Mercado de

Vivienda

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Banco Agrícola S.A.

Fundado en 1955 Banco de Servicio Completo Activos de $3,445 millones Utilidades en el ejercicio 2006 de $62 millones ROE de 17.4% y ROA de 1.8% Cartera de depósitos de $2,727 millones (Participación de mercado de 28%) Cartera de créditos de $2,361 millones (Participación de mercado de 28%) Adquirido por Grupo Bancolombia en Mayo de 2007 Actualmente BA paga el 25% de las remesas en El Salvador El 25% de las remesas pagadas en El Salvador son abonadas a cuenta de

depósito,este porcentaje sube a 50%, cuando las remesas provienen de nuestras oficinas de captacion en EE.UU.

3


Cartera de Créditos Hipotecarios en Estados

Unidos

4


Modelo de Negocio

CA NV TX MD/DC/VA NJ/NY

Banco Agricola Roble

Provivienda

Avance

Otros

BROKERS

CO

NS

TR

UC

TO

RE

S

5


Política de Crédito

Residentes en El Salvador

Residentes en EEUU

Monto Máximo de Financiamiento

$300,000 $200,000

Tasa de Interés 7.25% 7.3% - 8.75%

Plazo Máximo de Financiamiento

25 años 20 - 15 años

Prima Mínima 10% 10% - 20%

Deuda Total / Ingresos 55% 50%

Cuota / Ingreso 33% 30%

* Existen proyectos especiales donde las condiciones de tasa y plazo se favorecen en ambos casos

6


Cartera de Crédito BA

4% 11%

14%

5%

32%

19%

15%

Agropecuario Industria Comercio Servicios

Consumo Hipotecas Otros

7


Cartera de Créditos de Residentes en EEUU

5%

46%45%

4%

Tarjeta Hipotecas Consumo Comercial

8


Cartera de Crédito Hipotecario

4%

96%

Residentes en EEUU Residentes en El Salvador

9


43%35%

22%

TPS RESIDENTE CIUDADANO

Estatus Migratorio

10


22%

17%30%

31%

>$90K $50K -$76K $30K -$49K < $30K

Distribución por Montos

11


70%

10%20%

25 Años 20 Años 15 Años

Distribución por Plazo

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Sanidad de Cartera

95%

5%

Cartera Normal Cartera en Mora

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Lecciones

El fenómeno de las migraciones ofrece una oportunidad a la Banca de colocar productos financieros a un segmento no atendido.

A pesar que los clientes prefieren plazos largos para obtener cuotas bajas, siempre se paga el monto del préstamo antes del plazo pactado.

Existe una excelente moral de pago en el segmento residente en EEUU, y un compromiso personal de mantener el buen credito.

Hay oportunidad de venta cruzada de otros productos financieros para este segmento

Fortalece el vínculo del migrante con el país de origen Canaliza las remesas a inversión, en vez de consumo El financiamiento de viviendas a residentes en el exterior, dinamiza la

economia, especificamente la industria de la construccion. (35% de demanda en El Salvador proviene del exterior)

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MUCHAS GRACIAS !

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