4/6/2015 12clavesparaemprenderyescalarelxitoenlosnegociosElFinanciero

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"Si quieren salirvictoriosos, entrenenpara seremprendedoresprofesionales, ya en elfuturo tendrn tiempopara ser lderes deempresa. Por ahora,fracasen conconfianza, es parte delaprendizaje, seanconscientes de ello. Siuna idea no funciona,prueben con otra".

Jack Raifer, coach empresarial.

EL CAMINO SER EMPINADO, PREPRESE

12clavesparaemprenderyescalarelxitoenlosnegociosEs un emprendedor? Repase algunas ideas para crear un negocio ganador.

JOANNA NELSON ULLOA / 29 MAY 2015

Todadecisinde

emprender, no importa el negocio, trae consigo undeterminado nivel de riesgo, pues a veces por msplanificacinquesehagalascosaspuedenterminarmal.

Qu actitud debe tener un emprendedor para no darse por vencido aun en las peorescircunstancias?Qucualidadesdebefortalecerensucarcterparaalcanzarelxito,peroasuvezlevantarsecuandosupieresbala?

Heaqualgunasclavesparaemprenderysalirvictoriosoalfinal:

1.Entiendaqueelcaminotendrtrampasyespinas,noserllano.

Si una idea no rinde el xito esperado luego de intentarlo

varias veces, intente con otra. Tenga una actitud abierta,

flexible,nosecreadueodelaverdad./Thinkstockpara

EF

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ParaelcoachempresarialJackRaifer,elxitollegaluegodemuchascadas,comocuandoseaprendeacaminar.

Al igual que quien se gana la lotera luego de numerosos intentos, es inusual lograr unnegociosperexitosoalaprimera.

Los emprendimientos tienen algo particular, una de esas nimiedades es que se necesitaexperienciaparaseremprendedor.Estaexperienciasedaenlaformadeintentosyfracasos,hayquefracasarparaaprenderaserexitoso,consideraRaifer.

Culessurecomendacin?Sielalcanzar lacima implica intentarlovariasveces:"hayquefracasarrpidoyfracasarbarato.

Para Vivian Arias, cofundadora de Founder Institute Costa Rica, el emprendedor debe tenerresiliencia,esdecir,lacapacidaddesobreponerseasituacionesdifcilesque,sinduda,llegarn.

Muchas veces se dice que el emprendimiento es muy cool, muy chiva y todo. Pero, enrealidad,tomarladecisindeseremprendedornoesalgoquesetomeala ligera,subrayaArias.

2.Tengaclaroculeselproblemaquequiereresolver.Definaculeselproblemaosituacinquedesearesolverconsuproductooservicio:hayqueenamorarsedelproblema,nodelasolucin.

Estosignificaquesiunaposiblesolucinnorindelosresultadosesperados,busqueotra,peronosecaseconninguna.

Apegarse a la solucin lleva a seguir empujndola inclusive si esta fracasa, mientras queenfocarse en el problema permite seguir adelante con nuevas ideas a pesar demltiplesfracasos.

3.Ensayeunmodelodenegocio,aunqueseasencillo.Raifer aconseja salir a la calle lo antes posible, hablar con potenciales clientes, intentar unprototiporpido.

Mientrasmsopinionesreciba,muchomejor,puesasconocersisuproyectotienepotencialmucho antes de desembolsar grandes sumas de dinero e incluso involucrar demasiado susemociones.

Pero el presentar su idea ante el pblico lo ms pronto posible, no significa que elemprendimientotengaqueseralgosinrumboydesorganizado.

Laplanificacin tambin es importante. Haga un plandenegocio para definir qu pasosdebeseguirparadesarrollaresaidea.Tengaclaroqurecursosvaanecesitar.

Existendiferentesmodelosdenegociosquepuedenayudarle,busqueunoqueseadapteasuemprendimiento.

UnodeelloseselmodeloCanvas,queesuninstrumentoparaplanearnuevasideasysaliraprobarlasrpidamente.

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Esteincluyealgunoselementoscomolosclientes,generarunapropuestadevalor,definirloscanalesatravsdeloscualesdaraconocerelnegocio.

Adems,determine larelacincon losclientes, la fuentede ingresos, lasactividadesclave,losrecursosclave,lasalianzasclaveylaestructuradecostos.

4. Persista, pero reconozca cuando una idea nofunciona.Si una idea no rinde el xito esperado, luego de intentarlo varias veces y de tratar desalvarla,intenteconotra.

Tengaunaactitudabierta,flexible,pararealizarcambios,nosecreadueodelaverdad.

Exploreotrosrumbos.

5.Aprendaaescuchar.Siun inversionistaoexperto ledijo noasu ideaocriticalgunadesuspropuestas,no loveacomosuenemigo,dejedeladolassensibilidades.

Entienda las crticas para ver cmopuedemejorar o enmendar algn elemento de sunegocio.

A veces el emprendedor se encierra en una burbuja y no aprovecha oportunidades o noescuchacuandoalguienloretroalimenta.

Tambines importanteanalizarconcuidadoquaspectosdeesosconsejosserntilesparasu emprendimiento.No se trata de tomarlos al pie de la letra, sino de saber seleccionar loqueesmsprovechosoparausted.

6.Seaapasionado,peroconlospiesenlatierra.Trabajar en algo que le hace sentir miserable, no es muy sensato por ms ganancias quegenere.Busqueunreaqueleapasione,peronopierdaelenfoque,searealista.

Muchas veces los emprendedores estn enamorados de su idea de negocio, pero es unenamoramientoirreal,porquetienenunaideadenegocioquenoesfactible.

Hayquecreerprofundamenteenloquesehace.

MayPortuguez,directoradelaempresaAPCorporateTraining,sealaquelosemprendedoresdebenteneriniciativa,noesperaraquelascosasseden,sinoirabuscarlas.

El emprendedor debe ser alguien con impulso para desarrollar una idea que tenga y nodejarla,serconstanteenloqueesthaciendo.Ustedpuedetenerunamuybuenaidea,perosinoladesarrolla,alprimerproblemalavaadejarbotada,comentaPortuguez.

7.Busqueaalguienconexperiencia.Laexperienciaenelmbitoenelquesequiereiniciarunnegocio,esvital.

Es normal no contar con ella al principio, peroesalgoquenodebesubestimarse. Qu

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hacer?Busqueunsocioqueslatenga.

Muchas veces he visto a emprendedores que presentan una idea de negocio que tiene quever, por ejemplo, con biotecnologa. Pero, no tienen los conocimientos tcnicos para poderdesarrollarla,diceArias.

Puede ser unabuena idea, pero si no se tieneexperiencia o formacinesmsdifcil lograrqueelemprendimientoseaexitoso.

8. Al hallar una idea que funciona, persgala hasta elfinal.Sidespusdevariosintentos,daenelclavo,ahorassevaleaferrarseaesapropuesta.

Nolasueltehastalograrquellegueasumximopotencial.

Enesteescenario,persistirseconvierteenundeber.

9.Aprendaatrabajarenequipo.Nadieesautosuficiente,enalgnnivelseocupaelapoyodeotros.

Solonovaalograralcanzartodoloqueobtendrasidecidetrabajarenequipoyconsultaraotros.

Contacteaaquellaspersonasconlasquesabepuedetrabajarbienyquedeantemanoconocequesonresponsables.

10.Busqueayuda.Enelpasexistendiferentesinstanciasquelepuedenayudaradarleunamejorformaasuideadenegocio.Pidarespaldoenellas.

Allencontrarmentoreseinclusolepuedenayudarabuscarfinanciamiento.

Tambin puede buscar programas de capacitacin en temas de emprendimiento, mercadeo(queesfundamental)ydesarrollodenegocios.Enelmercadohaymuchasopciones.

11.Apuesteporlaformalidad.Unavezqueponeaandar su ideadenegocio, aunqueesunhechoque incurrirengastos,establezcasunegociodemaneralegal,descarteoperarahurtadillas.

Porquestoesimportante?

Aparte de que cumple con la ley y se evitar conflictos, de estamanera se le facilitarlarealizacindetrmitesyhastapedirfinanciamiento.

La formalidad le da credibilidad, puede facturar con empresas reconocidas y venderle alEstado.

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2015, elfinancierocr.com

ETIQUETAS:Emprendimiento, Emprender, xito, Fracaso, Dificultades, Emprendedor, Pyme, Empresario, Empresa

12.Escojaunmodelorentable.Lapartefinancieraesimportante,noladescuide.Asesreseenesembito.

Perofjeseeneltipodeproductooservicioquetiene.

Puedeserquesuproductoseaexcelenteyustedabreuna tienda fsica,en laque tienequepagar alquiler y una serie de gastos. Sin embargo, quizs el tipo de producto es ideal paravenderenlnea.

Ah se estara ahorrando alquiler, empleados.Escojaunmodeloquelepermitagenerargananciasynoprdidas,sugierePortuguez.