FEBRERO 2012www.tureforma.org

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CONOCE NUEVAS TENDENCIAS EN EL ‘ESPECIAL CEVISAMA’

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JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS, UNA HERRAMIENTA EFICAZ

JOAQUÍN TORRES, CON PORCELANOSAEL PRESTIGIOSO ARQUITECTO DE A-CERO HA PROYECTADO UN ‘SHOWROOM’ Y LA COLECCIÓN DE BAÑO ‘SPIRIT’ PARA LA FIRMA

FEBRERO 2012

texto_R. D.

En esta ocasión os abrimos las puertas de ‘La casa de la roca’,

situada en Riba de Ave (Portugal), unsugerente trabajo de rehabilitacióndel arquitecto Miguel Oliveira en elque apreciamos un excelente gustoestético así como unas interesantes soluciones a los diferentes aspectos que planteó el proyecto.

Para ello, nos ponemos en con-tacto con el arquitecto, quien nos explica que la primera voluntad del cliente es explotarla para hacer una casa grande de dos plantas con apar-camiento en el sótano. Asimismo, nos detalla que después de la prime-ra reunión se llega a la conclusión que si la roca es un problema, quizás se le pueda sacar partido y usarlacomo ingrediente del proyecto.

Así, la casa antigua de piedra setrabaja como una cáscara de la cual nace un nuevo cuerpo, para ganar al-tura en los espacios comunes y hacer que parezcan más grandes. Encima de este nuevo cuerpo se apoyan dos nuevos volúmenes destinados a las

zonas privadas. Uno toca el suelo y el otro se gira para marcar el

acceso y dar protago-nismo a la roca.

El arquitecto Miguel Oliveira nos explica el paso a paso de un sugerente trabajo de rehabilitación llevado a cabo en ‘La casa de la roca’ en Portugal

UNA CASA ANTIGUA DE PIEDRA SOBRE UNA ROCA

La casa antigua de piedra se

trabaja como una cáscara de la cual

nace un nuevo cuerpo, para ganar

altura en los espacios comunes y ha-

cer que parezcan más grandes.

El programa pedía tres habi-taciones, aseos, cocina, salón y un despacho personal. Las áreas del edificio existente eran muy limita-das, por lo que, de partida, se plan-tean espacios abiertos y diáfanos, sin distribuidores. Además, en la plantabaja se sitúan las zonas comunes y elsalón diáfano, separado de la cocina por una ‘pieza mueble’ que contiene un aseo y un trastero de la cocina. Así se aprecia la luz que pasa del salón a la cocina y hay continuidadsonora entre espacios.

En las dos piezas nuevas de la ampliación se consiguen en planta baja un despacho y una sala de jue-gos y té. La escalera se deja caer en el salón, dando acceso a los nuevos vo-lúmenes en la planta primera donde se sitúan dos habitaciones, un aseo común y una suite con aseo proprio y vestidor. Los balcones de las habi-taciones atrapan el paisaje lejano y sombrean las habitaciones en vera-no. De este modo, se sale de la casa como se entra, a cubierto, ladeado

INTERIORISMO Y ARQUITECTURA

ANTES

por la roca. Este trabajo ha contado con una inversión de 140.000 euros. Cabe resaltar que la superficie del solar es de 320 metros cuadrados, la construida, de 195,72, y la útil, de

134,30. Este trabajo ha contado con Joäo Matos y Cidália Martins como Estructuras y Conceptclima en cali-dad de Instalaciones. El resultado, su mejor carta de presentación._

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FEBRERO 2012

» En estas páginas podemos apreciar

la rehabilitación llevada a cabo por el

arquitecto Miguel Oliveira, desde los

planos (plantas primera y baja) hasta la

consecución final de una casa antigua

de piedra construida sobre una roca con

un vanguardista estilo en el que se han

respetado la roca otorgándole protago-

nismo en este enclave único.

DESPUÉS

» Tal y como puede apreciarse en estas fotografías, en la planta baja se sitúan las zonas comunes y el salón diáfano, separado de la cocina por

una ‘pieza mueble’ que contiene un aseo y un trastero de la cocina. Se ve la luz que pasa del salón a la cocina y hay continuidad sonora entre

espacios. Las áreas del edificio existente eran muy limitadas, por lo que de partida se plantean espacios abiertos y diáfanos.

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SÍGUENOS EN

FEBRERO 2012

texto_R. D.

Uno de los aspectos que con-viene recordar cuando lleva-

mos a cabo una rehabilitación -y que, sin duda, posee mucha más impor-rtancia de la que solemos darle- es la iluminación. De hecho, analizamos materiales, colores, tipos, propues-tas y deseamos ‘vestir’ la viviendacon un estilo personal con el que nos sintamos bien. Y en esa búsqueda a veces no caemos en la importanciaque tiene la iluminación, un aspectoque, cada vez más, tiene un compo-nente arquitectónico y de decora-ción clave para el conjunto.

En este sentido, aprovecha-mos este número para hablaros dePlightster, un nuevo concepto de ilu-minación, ya que, tal y como detallandesde la firma, “pensar en Plightster proyectar una luz integrada en la arquitectura”.

ELEGANCIA EN LAS FORMAS

Así, si lo deseas, puedes elegir una forma moldeada de placa y unafuente de luz y ellos te lo entregan en obra totalmente acabada, con su fuente de luz y accesorios incluidos.De tal manera que esté lista para encintar, pintar y conectar. Las jun-tas son invisibles y se pinta en obrajunto al techo o pared donde va in-tegrado, pudiendo elegir el color deseado en cada proyecto. Por otraparte, Plightster permite pensar en formas que serían inviables en obra,por coste, por mala ejecución o por dificultad constructiva y así, graciasa su diseño, permite simplificar suinstalación ahorrando costes y per-mitiendo acabados perfectos.

Los componentes electrónicos de la luminaria son de primera cali-dad de fabricación europea. El acceso a la luminaria se halla en la base sin necesidad de registros en techo ni paredes, facilitando el mantenimien-to posterior del producto. Y es que el departamento técnico de Plightster, en caso de que te interese, llevará a cabo un amplio estudio lumínico de cada proyecto. Así que, si estás pen-sando en darle otro toque lumínicoa tu vivienda, aquí tienes una opciónde ‘vestirla’ con estilo._

La sugerente propuesta de Plightster proyecta una luz integrada en la arquitectura que permite generar formas inviables, ahorrar costes y conseguir acabados perfectos

LA ILUMINACION ‘VISTE’ ALA ÚLTIMA TU VIVIENDAA

INTERIORISMO Y ARQUITECTURA

» La innovadora propuesta de Plightster permite pensar en formas

que serían inviables en obra, por coste, por mala ejecución o por di-

ficultad constructiva. Gracias a su diseño, posibilita la simplificación

de su instalación y, además, consigue ahorrar costes y, sobre todo,

unos acabados perfectos. Una apuesta tan sugerente como práctica.

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INTERIORISMO Y ARQUITECTURA

www.schluter.es

trucos

De cajonera

rota a mueble

de almacenaje

con encanto

Hoy se trata, tal y como nos

indican en ‘decoesfera’, de reno-

var una vieja cajonera en mal es-

tado. En este caso se ha llevado

a cabo un ‘look’ adecuado al de-

seo de unos padres que querían

destinarla a la habitación de su

hija pequeña. Pero se podría ha-

ber hecho una renovación muy

similar en otros colores.

Además, no es necesario

cambiar tiradores, sólo se han

pintado, al igual que el resto

del mueble, se han eliminado

los cajones de la primera hilera,

donde estaba el roto y se han

cambiado por cestos que hacen

la misma función y consiguen un

mueble más moderno y original.

Banco de jardín con un cabecero

Lo primero es medir bien el cabecero. Luego, comprar la madera

necesaria para convertirlo en banco. Hay que asegurarse de que la

madera es resistente y, a ser posible, del mismo tipo del cabecero, so-

bre todo si no va a pintarse después de terminarlo. Si tienes la suerte

de contar, además de con el cabecero, con la cama entera, puedes

aprovechar para usar los listones laterales para el asiento. Y si, ade-

más de los listones laterales, tienes la pieza que va a los pies, se pue-

den usar las patas para el banco, si te animas.

Una vez montado, llegará, tal y como indican en ‘decoesfera’, el

lijado, tapaporos y barniz para que aguante muchos años. Si para un

jardín no os gusta, también puede quedar bien en la entrada de una

casa o en la zona de comer en la cocina, por ejemplo.

textos_ R. D.

Grupo Cosentino, compañía líder mundial en la fabrica-

ción y distribución de superficies decuarzo y otras piedras naturales,

presenta un novedoso progra-ma de fidelización destinado a

tiendas de cocina y baño.Así, tras más de 20 años

de continua innovación enel sector, la multinacio-

nal almeriense quiere agradecer el esfuerzo

y la dedicación de los profesionales

creando accio-nes de valor

añadido en suservicio pro-

mociona l . Con este

Esta propuesta de fidelización para tiendas de cocina y baño constituirá un soporte importante en generación de demanda en el punto de venta

COSENTINO PRESENTA ‘ELITE’,UN INNOVADOR PROGRAMA

plan de fidelización Cosentino pre-tende que estas tiendas adscritas al programa ‘Elite’ vean un incremento en la demanda.

VENTAJAS EXCLUSIVAS

De este modo, ser miembro de ‘Elite’ conlleva una serie de ventajas exclusivas para la tienda tales como:

1 - Seguimiento y apoyo priori-tarios de un promotor personal deCosentino.

2 - Exclusividad en ofertas.3 - Suministro de material publi-

citario para acciones de publicidad locales personalizadas.

4 - Acceso a programas de for-mación específicos Cosentino.

5 - Dotación de exclusivas herra-mientas de marketing.

6 - Presencia destacada en la página web de Silestone® (‘www.silestone.com’).

La tienda ‘Elite’ recibe un com-pleto paquete de bienvenida con di-versos elementos que le identifican

COCINAS Y BAÑOS

como ‘Elite’. Entre éstos se encuen-tra una placa de acreditación y unamemoria USB con recursos gráficosde Cosentino, la campaña publicita-ria de Silestone y el espot publicita-

rio de Silestone para proyectar ensus exposiciones.

Por otra parte, y por lo que res-pecta a la trayectoria y actualidad de la firma, hay que indicar que Grupo

» En la imagen, otraa interesante pro-

puesta de la firma. SeSe trata de ‘Cuina

Navata’, otra sugerentete muestra de las

excelencias que aporta Silestone a unas

encimeras que consigueen contar con un

‘look’ vanguardista y eleegante caracte-

rísticos de Cosentino.

FEBRERO 2012|

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Cosentino cuenta hoy con 6 fábricas,17 centros de fabricación de enci-meras de cocina y baño, más de 70 centros integrales de distribución o Centers, y 2.100 trabajadores reparti-dos por todo el mundo.

El Grupo distribuye sus produc-tos y marcas en más de 60 países, y controla y gestiona de forma directa,

desde su sede central en Almería (España),instalaciones e infraes-tructuras propias en 17países: Estados Unidos,Brasil, México, Aus-tralia, España, Suecia, Reino Unido, Irlanda,Alemania, Austria, Ho-landa, Bélgica, Francia, Suiza, Noruega, Italia y Portugal. Actualmen-te, alrededor del 80% de su facturación segenera en los merca-dos internacionales.

En definitiva, lade Cosentino con-tinñua siendo la grangarantía para ‘vestir’ la cocina con elegan-cia, estilo y las mejo-res calidades._

» La belleza y el estilo de las diferentes

series de Cosentino quedan patentes en

estos dos ejemplos de ambientes. Por un

lado, ‘Foa piedras’ y, por otro, junto a es-

tas líneas, ‘Casa Canigo’. Y es que, cada

vez más, las cocinas eligen a Cosentino

como el perfecto ‘sastre’ `para ‘vestirse’.

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texto_R. D.

Más de 10 años de andadura y de trabajo avalan la filo-

sofía de una empresa como Noken,que ha ido mejorando durante este tiempo para ofrecer lo me-jor a sus clientes, buscando so-luciones y anticipándose a las necesidades del mercado.

En este sentido, ofrecer un servicio global, eficaz, integral y personalizado

Noken propone calidad, cultura de ahorro y elegancia a través de ‘BathroomConcepts’, una apuesta integral y personalizada para que cada cliente pueda disfutar del baño de sus sueños

LA NUEVA CONCEPCIÓN GLOBAL DEL BAÑO

es una idea que parte de la premisa de proporcionar todos los productosde baño que necesitan sus clientes pero, sobre todo, ofreciendo recur-sos y alternativas en cada situación, ya que como no todos los bañosson iguales ni cada cliente es igual,cada solución debe serlo. Por ello,la firma se adapta a la medida de sus requerimientos, reduciendo los inconvenientes y maximizando los

COCINAS Y BAÑOS

FEFEBRERO 2012

beneficios. De este modo, Noken,como marca vanguardista y funcio-nal cuyos productos están presentesen más de 80 países transmite un concepto integral de baño, o lo que es lo mismo, el ‘bathroom concept’,en el que prima la calidad, la culturadel agua y las composiciones llenas de estilo y elegancia.

‘BathroomConcepts by Noken’ ha sido posible gracias a un extenso

trabajo en equipo, orientado a desa-rrollar el baño en todas sus facetas.Muestra de ello es un estilo de gri-fería de diseño minimalista, una lo-grada porcelana sanitaria y una gama de radiadores y accesorios de bañocompletando de esta manera el ex-tenso catálogo de la firma. Además, apoyando esta concepción globaldel baño, donde todos los elemen-tos combinan en perfecta armonía, destaca una propuesta de estilo depurado y líneas rectas.

EL AVAL DE LA EXPERIENCIA

Así, explican desde la fir-rma que su experiencia en elsector del sanitario les avalacomo empresa de referen-cia en la rehabilitación desalas de baño u obra nue-va. Su filosofia en estesentido es garantizar la

satisfacción del cliente ofreciendolesoluciones integrales según sus ne-cesidades.

Un elemento fundamental es lagrifería. El mercado propone múl-tiples posibilidades: desde los clá-sicos a los grifos de absoluto dise-ño y vanguardia que, además de su diseño, resaltan la importancia delcolor. Una tendencia actual es jugar con el blanco y negro, como la serie ‘Irta’ de Noken, una propuesta deesta gama de lavabo blanco y negraque es perfecta para combinar consi-guiendo contrastes. Conjugar blanco y negro facilita un efecto visual de limpieza y elegancia en el baño.

Esta tendencia es la que vemosen las últimas creaciones de la firma bajo la denominación de su diseñara-dor ‘fetiche’ Simone Michelli.

Asimismo, cabe reseñar que Noken apuesta por el diseño soste-

nible creando griferías destinadas a ahorrar recursos naturales. Se trata de lavabos que usan cartuchos pro-gresivos, una propuesta funcional y ecológica que ahorra agua y energía.

UN DISEÑO SOSTENIBLE

Los cartuchos también permiten ahorrar agua y ajustar temperatura y caudal. De hecho, hay marcas que incorporan en sus modelos el cartu-cho cerámico, que permite ajustar latemperatura y el caudal de agua conprecisión e incluso tecnologías queprocuran un f lujo constante de aguasin superar los cinco litros por minu-to. Así pues, hoy en día las griferíasy duchas logran ahorros de agua de hasta un 60%, una impagable ayuda al medio ambiente. Lo mismo sucede con los WC, que consumen entre un 30 y un 60% menos de agua que los tradicionales.

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FEBRERO 2012

Por otra parte, los diseños de vanguardia de la firma ase-

guran que las griferías de Nokenayudan a lograr un alto nivel de

estético en cualquier ambiente donde éstas se encuentren presen-

tes. Otro aspecto que vale la pena mencionar es la favorable relaciónprecio/calidad que posee toda nues-tra gama de productos

Y es que, como es habitual en Noken, trabajan con el objetivo de cumplir con los más altos estándaresde calidad nacional e internacional,para asegurar la durabilidad y ca-lidad total de cada uno de los pro-ductos que forman parte de nuestro catálogo de griferías y de sanitario.

En la actualidad vivimos en la época de la tecnología al serviciodel diseño. Y es que, además de la funcionalidad y la calidad, se buscala belleza. Por este motivo, Noken no puede permaner ajena a los nuevos conceptos que maneja el consumi-

dor a la hora de seleccionar un pro-ducto. Los diferentes modelos de sanitarios , griferías, accesorios de baño y radiadores de Noken formannuevos ambientes para el cuarto debaño moderno y tienen como fuen-te de inspiración no sólo las nuevas tendencias de diseño sino la incor-poración al espacio del baño de unamás amplia gama de prestacionesfuncionales y de relax cada vez más demandadas en la sociedad del bien-estar en que estamos acomodados.

UNA EXTENSA GAMA

Los sanitarios de Noken, aligual que toda su porcelana sanitaria en general, constituyen el material idóneo para las funciones de higie-ne y aseo personal. Así pues, Noken comercializa una amplia gama deproductos, diseños y tamaños con los que es posible adecuar el cuartode baño al gusto y estética particu-lares que se deseen hasta conseguir

la estancia exacta que el cliente andabusncando en la que el confort vaya de la mano de la funcionalidad a lavez que se aprecia un toque tan van-guardista como elegante.

SEGURIDAD Y NORMATIVA

Por último, cabe apuntar tam-bién que otro de los numerosos fac-tores que pueden destacarse acercade las prestaciones de la gama dela firma es que los los productos deNoken están respaldados por siste-mas de instalación completos que seintegran a las construcciones moder-nas o tradicionales de manera segu-ra y acorde con los requerimientos normativos de construcción. De este modo, la apuesta de Noken se con-vierte en una garantía para el cliente que, no en vano, continúa dejándoseseducir por una firma que se ha con-vertido en referencia del sector._

COCINAS Y BAÑOS

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textos_ S. MONFORT

Te gustaría organizar una campaña de marketing di-

recto en tu empresa? ¿Te imaginas poder organizar un evento que te diese notoriedad en tu zona de in-f luencia? ¿Te gustaría reunir a tus clientes con profesionales de la ins-talación, decoradores, interioristas, y especialistas de la reforma?

Estaréis de acuerdo con noso-tros en que para aumentar la cifrade reformas debemos vender acti-vamente al cliente final los produc-tos y servicios. Debemos captar alcliente, entusiasmarlo y convencerlode que acometer una reforma le pro-porcionará muchas satisfacciones y de que al final de la reforma habitaráun espacio que le genere sensacio-nes agradables por haberle sabido sacarle el máximo partido.

Para ello es fundamental organi-zar eventos en los que el cliente final sea el protagonista y donde conviva con interioristas, decoradores y pro-fesionales de la reforma.Pensamos que su tienda y/o almacén es la que puede canalizar la oferta y demanda de reforma en su zona, y es por esto que hemos creado las jornadas de puertas abiertas, con el fin de dina-mizar el consumo y ayudar a que sus clientes tomen la decisión de realizar una reforma en su vivienda.

MAYOR DINAMIZACIÓN

En tureforma siempre estamosatentos a la hora de apostar, favore-cer y dar mayor valor a las reformas,y ello se consigue dinamizando el punto de venta final. Además, reali-zar un evento de estas características tiene un efecto directo en su reputa-ción y en su cartera de pedidos.

Sabemos cómo organizar estoseventos. Tenemos una gran expe-riencia y contamos con los mejores ponentes, técnicos capaces de des-pertar el interés de sus potenciales clientes a quienes mostrarán el resul-tado de su estancia o espacio a refor-mar. Sabemos motivar a sus clientes, y sobre todo, le ayudamos a fidelizar-rles y a confiar en los servicios de re-forma que su empresa puede ofrecer.

‘Tureforma’ te brinda la posibilidad de organizar un evento con el que conseguirás captar a más clientes, posicionarte en tu área de influencia y generar una necesidad de reforma

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JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS

» Estamos atentos a la hora de

apostar, favorecer y dar ma-

yor valor a las reformas, y ello

se consigue dinamizando el

punto de venta final. Además,

realizar un evento de estas ca-

racterísticas tiene un efecto

directo en su reputación y en

su cartera de pedidos. Es el

momento de dar el paso para

optimizar sus recursos.

En este sentido, cabe indicar que somos expertos en organi-zar este tipo eventos donde, tal y como hemos detallado, con-viven los profesionales conlos clientes, y que a buen seguro tienen una re-percusión directa en suvolumen de ventas. Endefinitiva, nos encar-gamos de la organi-zación de evento y y te garantizamosun retorno di-recto en posi-cionamiento,prestigio y resultados en tu ne-gocio._

En primer lugar, la consecución de ventas direc-

tas, uno de los objetivos clave de este evento.

-Por otro lado, atraer a los clientes.

- Despertar el interés de los clientes y lograr motivar

el consumo de éstos.

Incrementar su imagen en su zona de influencia.

- Generar una necesidad de reforma y conseguir,

asimismo, generar demanda.

VENTAJAS DERIVADAS DE LA CELEBRACIÓN DE ESTE EVENTO

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JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS

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Preparamos eventos y talleres prácticos con profesionales acerca de rehabilitación y construcción

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FEBRERO 2012

ESPECIAL PORCELANOSA

» Joaquín Torres y Rafael Llamazares contaron con los mejores ‘guías’ para mostrar

el espectacular resultado de la exposición en la visita de ambos fundadores de A-

Cero a las instalaciones de la firma. Quedaron gratamente sorprendidos.

» El gerente de L’Antic Colonial, Mauricio Inglada,

expresó su agradecimiento a Joaquín Torres y

destacó algunas particularidades del proyecto.

» La visita por los diferentes espacios expositivos de la firma

Porcelanosa dejó muy satisfechos a los dos arquitectos del

estudio A-Cero, quienes están encantados con la muestra.

» La empresa Porcelanosa prevé la presencia de

ás de 12.000 visitas de entre 40 países de todo elmás

ndo, una cifra impresionante y, sobre todo, en mund

ual coyuntura económica.la actu

» La elegancia, la belleza y el incononfundible toque de

Porcelanosa quedan patentes en esste espacio de baño

para el que Joaquín Torres también aaportó su estilo.

» La propuesta del arquitecto Joaquín Torres cuen-

ta con una destacable innovación estética que pue-

de apreciarse en la belleza de este detalle.

tureforma.org | |

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ESPECIAL PORCELANOSA

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» En esta imagen, Héctor Colonques junto a Rafael Llamazares, de A-Cero;

la consejera delegada de Porcelanosa, María José Soriano; el alcalde de

Vila-real, José Benlloch; y, por último, el arquitecto Joaquín Torres.

» El gerente de L’Antic, Mauricio Inglada y la directora de Mar-

keting de Porcelanosa, Cristina Colonques, departieron acerca

de la colección ‘Spirit’ con Rafael Llamazares y Joaquín Torres.

» urvas sobre un suelo La combinación de sinuosas cur

atrevida y elegante de madera natural resalta en esta at

apuesta de Torres, ‘Natural wood flooring’.apuesta de Torres, ‘Natural wood floor

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texto_R.D.

En este número nos adentra-mos en la rehabilitación lle-

vada a cabo en uno de los edificios más emblemáticos de la ruta Xaco-bea, la Casa Grande de Lusío.

Antes de pasar a detallar la res-tauración que he tenido lugar, recor-damos que se trata de un edificioconstruido en el siglo XVIII con un paramento de mampostería y que es un ejemplo de la arquitectura tradi-cional gallega. Así pues, Casa Grande Lusío, ubicada en lugar privilegiado, está vinculada, tal y como hemos re-saltado, a la célebre ruta Xacobea y al monasterio de Samos. Por este moti-vo, la Dirección Xeral de Patrimonio,al constatar su estado de conserva-ción, estudió un plan adecuado para proceder a rehabilitarla.

UNA MIRADA HISTÓRICA

Casa Grande de Lusío fue funda-da en 1544 por Pedro Vázquez, aun-que el pazo no fue construido hasta que se hicieron cargo su sucesor,Lope Vázquez Vilamexe, y su mujer.

A lo largo de los siglos, este edi-ficio ha sido ampliado con

la anexión de nuevas habitaciones y

Analizamos la restauración de este edificio emblemático de la ruta Xacobea y repasamos aspectos esenciales como el sistema de climatización, que corrió a cargo de Rehau

LA REHABILITACIÓN DE CASA GRANDE LUSÍO, PASO A PASO

R

Este edificio emblemático empezó en mayo

de 2008 su rehabilitación y acondicionamiento

como albergue para los peregrinos. El proceso,

que os explicamos a lo largo de estas páginas, ha

traído consigo un resultado muy satisfactorio.

trucción sencilla donde sobresale un detalle de mampostería. Además, Casa Grande Lusío también destaca por sus acontecimientos históricos, pues fue donde nació el matemáticoe inventor de la tabla de logaritmos,Vicente María Vázquez.

La propiedad del inmueble per-tenece a los monjes benedictinos de la vecina abadía de Samos, quienes cedieron el derecho real de uso, du-rante 55 años, a la administración au-

tonómica para que llevara a cabo su rehabilitación con el ob-

jetivo de destinarlo a albergue y

también a

construcciones hasta adquirir el as-pecto actual. Su construcción puede calificarse de orgánica, puesto quese integra en el paisaje creando unaarmonía entre el hábitat humano y el entorno natural. En este sentido,

podemos destacar la capilla de San Blas, de cons-

REHABILITACIÓN

museo. De este modo, cabe expli-car que en mayo de 2008 empezó larehabilitación y acondicionamientodel edificio como albergue para los peregrinos. Se realizaron reformasy aislamiento de la techumbre, im-plementación de sistema eléctrico y agua corriente, así como la con-solidación de la fábrica del edificio. En el interior se inició una remo-delación eliminando los materiales dañados por la mala conservación y adaptando las distintas estanciaspara proporcionar un mayor confort.

LAS FASES CLAVE

Una de las fases clave de esta re-habilitación fue la climatización delinmueble para ofrecer el mejor bien-

estar, respetando la arquitec-tura y construcción del

pazo. Los siste-mas de su-

p e r -

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FEBRERO 2012

» En Casa Grande Lusío se llevaron a cabo reformas y aislamiento de la techumbre, imple-

mentación de sistema eléctrico y agua corriente así como la consolidación de la fábrica

del edificio. En el interior se inició una remodelación eliminando los materiales dañados

por mala conservación y adaptando las estancias para proporcionar un mayor confort.

ficie radiante Rehau fueron la mejor elección para que la casa presenta-ra un aspecto más agradable sin lapresencia de radiadores, ofreciendoademás la posibilidad de combinar los espacios libremente.

Los sistemas de calefacción y refrescamiento por suelo radiantese presentan como la solución ideal para el ahorro energético en las construcciones nuevas o, como enesta ocasión, en rehabilitaciones de edificios. Su reducido consumo deenergía es principalmente el resulta-do de las bajas temperaturas de im-pulsión y temperaturas ambiente de confort interior. Se puede reducir di-cha temperatura en 1 a 2 °C hacien-do posibles ahorros de energía del 6 - 12 % anual. La temperatura super-ficial media del suelo es de 23-24º Cdistribuyendo el calor de manera ho-mogénea y controlada concentrán-dolo en las zonas que lo precisan. Gracias a la técnica de regulación, el propio sistema de calefacción de lassuperficies puede ser utilizado para el refrescamiento durante los meses de verano. Todos los sistemas de calefacción y refrescamiento garan-tizan un clima salubre y un máximobienestar, ya que no se producen co-

rrientes de aire ni se levanta polvo.Por otro lado, también se utili-

zó el sistema de pared radiante en Seco en función de las característi-cas de cada zona y espacio –sala dereuniones, habitaciones, entre otras- para aportar una mayor sensación de bienestar. Este sistema es una solución integrada y sencilla que,

en combinación con otros sistemas de suelo o techo radiante, permiteaumentar la zona de superficie cli-matizada, creando un perfil térmico homogéneo entre el suelo y el techo.

Así, es posible reducir las tem-peraturas de impulsión y el consumo de energía. Además, su instalación esrápida y sencilla gracias a los tubos

DN 10,1x1x1 con barrera contra la di-fusión del oxígeno montados en pa-neles de tendido preconfeccionados.Y gracias al grosor de su tablero (15 mm.), su montaje es casi impercepti-ble en la estancia. Asimismo, para ga-rantizar una absoluta estanqueidad,la unión entre los tubos se realiza mediante casquillo corredizo.

» Los sistemas de calefacción y refresca-

miento por suelo radiante se presentan

como la solución ideal para el ahorro

energético en las construcciones nuevas

o, como hemos visto en esta ocasión, en

las rehabilitaciones de edificios.

REHABILITACIÓN

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REHABILITACIÓN

Por otra parte, cabe resaltar que para las zonas comunes se optó por el sistema de superficies radiantestradicional, suelo radiante con sis-tema plancha de nopas, que ofrecenla posibilidad de colocar el tubo con gran f lexibilidad realizando curvas a 90º ó múltiplos. Asimismo, hay que detallar también que estas planchasestán realizadas basadas en EPS de alta densidad, que no requieren re-cubrimiento plástico y que admiten cargas puntuales de hasta 160 kN/m2 según UNE-EN 826.

LAS VENTAJAS

Otra ventaja reseñable deestos sistemas elegidos es la

técnica de unión sin juntatórica y permanente es-

tanca mediante casquillocorredizo. Se trata de

una técnica rápida y sencilla que permite

uniones en morte-ro y hormigón así

como, el monta-je empotrado

sin aberturade registro

con for me

a DIN 18380. La estanqueidad y el acabado de cada unión se comprue-ban fácilmente mediante control vi-sual. Además, no se generan ni lar-gos restantes ni pérdidas de corte.

FIN DEL PROCESO

La rehabilitación de este emble-mático edificio y su finca comenzó en 2009 con un presupuesto de 2,5 millones de euros. La zona corres-pondiente al albergue para los pere-grinos está completamente termina-da. Tan sólo queda finalizar ahora la construcción de la zona destinada a museo etnográfico, así como un es-pacio consignado a dar a conocer latanto la vida como la obra del mate-mático Vázquez Queipo.

Así pues, queda por resaltar quela firma Rehau ha colaborado en esta rehabilitación con sus sistemas desuperficies radiantes que permitenofrecer un mayor confort a los pe-regrinos del albergue, una apuesta tan interesante como eficaz que trae consigo excelentes resultados como los que habéis podido apreciar a lo largo de este reportaje, tanto enlas imágenes mostradas como en la profundización en los detalles acer-rca de cómo se ha llevado a cabo la reforma. De este modo, de manera clara y extensa, podemos entender la importancia del empleo y el funcio-namiento de los diferentes sistemasde aislamiento existentes así como las ventajas de contar con ellos.

En definitiva, un eficaz sistema en una acertada rehabilitación de Casa Grande Lusío que aquí os he-

mos presentado._

FEBRERO 2012

» En estas imágenes puede apreciarse

la ubicación de este edificio así como

la belleza del resultado de la remode-

lación en sus diferentes estancias. Una

rehabilitación llevada a cabo con gusto

estético y perfección técnica.

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textos_ N. GARCÍA

La directora del certamen nos adelanta alguna de las novedades de una cita en la que innovación y productos eco-eficientes serán claves

CARMEN ÁLVAREZ: “ESTA FERIA YA ES REFERENCIA MUNDIAL”

A escasos días de la celebra-ción de Cevisama 2012,

hablamos con la directora del cer-tamen, Carmen Álvarez acerca de la situación actual del sector, reforma, sostenibilidad y las novedades en fe-ria de este año, entre otros aspectos.

- En primer lugar, nos gustaría saber qué valoración hace del sec-tor en la actualidad.

La industria azulejera termina 2011 con un resultado global positi-vo, según los datos revelados recien-temente por parte de la asociación cerámica Ascer. Un incremento que interpreto como tremendamente po-sitivo, ya que por primera vez desde que comenzó la crisis el conjunto delsector ha terminado el año en nive-les positivos, tanto en exportación como en mercado nacional. Además también se constata que las otras dos patas de la industria cerámica como son las fritas, esmaltes y colores ce-rámicos, y la maquinaria y bienes deequipo -sectores con mucha presen-cia en la feria- terminarán en nivelessimilares gracias a los magníficos re-sultados que están obteniendo en los mercados internacionales.

- ¿Y en qué punto se encuen-tra la exportación española en estecontexto económico?

Pues está creciendo en estos úl-timos meses y desde la feria nos va-mos a seguir situando al lado de lasindustrias a las que representamos porque, aunque somos conscientes de que la situación económica eneste nuevo ejercicio va a ser muy difí-cil, Cevisama se erige como la mejor plataforma para salir de la crisis.

- ¿En qué sentido considera que esta cita ayuda al sector?

Damos respuesta a las necesida-des del sector. El gran esfuerzo reali-zado por la organización para captar visitantes de calidad e impulsar la exportación de las empresas expo-sitoras es el objetivo principal. Paralograrlo, contamos con la colabora-ción y el poyo del IVEX, ICEX y las asociaciones empresariales (Ascer, Aseban, Anffecc, Asebec, Mármoles de Alicante, la Asociación de Tejas y

» La directora de Cevisama, Carmen Álvarez, habló con

tureforma sobre la situación actual del sector, la reforma

y las diferentes novedades para esta edición.

Ladrillos de la Comunidad Valencia-na), el comité de Cevisama y el quipo técnico de la feria.

- ¿Qué novedades vamos a en-contrarnos este año?

Basándonos en las novedadesque hemos recibido de nuestros ex-positores, que son muchas, un año más primaremos la innovación y la vanguardia. Después de analizar las novedades una por una puedo afir-mar que las diferentes industrias re-presentadas en Cevisama están másque nunca volcadas en el I+D+i y en la fabricación de productos pione-ros, de última generación, tecnológi-cos y ecoeficientes que se adaptan alas necesidades y a los gustos de los usuarios. En Cevisama podremos ver los azulejos de mínimo espesor que se pueden colocar sin necesidad deobra; los grandes formatos; piezas más ligeras y ecológicas; nuevas apli-caciones en objetos como cabeceros, mesas; o pavimentos inteligentes que descontaminan, repelen la su-ciedad, ahorran energía y se aplicanal hogar y fachadas de edificios. En el plano estético destaca el diseño clásico de alto brillo.

- ¿Prevén que este año aumente el registro de visitas al certamen?

De hecho, en la edición pasadavivimos el incremento de un 14% de compradores extranjeros. En 2011se confirmó la internacionalidad del certamen y en 2012 pretendemos mantenernos en estos niveles. Pero me gustaría añadir que no sólo nos preocupa la cantidad, ya que la cali-dad es primordial. Los visitantes queacudan a la próxima edición serán de alto nivel porque se trabaja duro en la selección, y se seleccionan nosólo por su capacidad de compra, también por la garantía de pago al cliente. Con 29 ediciones a nuestrasespaldas Cevisama es el referente mundial. Las empresas expositoras que conforman la feria que han pre-sentado novedades y ofrecen un pro-ducto de alto valor diferenciador han contribuido a este logro. La innova-ción y la exportación son los dos mo-tores de crecimiento de las empresasy el impulso de la exportación pasa

por concentrar toda la innovación y la vanguardia en esta feria que cada año atrae a un gran número e com-pradores y prescriptores, por lo tan-to las opciones de ganar mercados en Cevisama son importantes.

- ¿Considera que la rehabilita-ción de vivienda, tal y como dicen, es una pequeña ventana por la que mirar hacia el futuro?

Cevisama es un foro perfecto donde se da a conocer todas las posi-bilidades que los productos ofrecen a arquitectos, decoradores, apareja-dores, interioristas, constructores, instaladores de cara al diseño de sus proyectos. Su belleza, resistencia y durabilidad le convierte en un mate-rial óptimo para la construcción de edificios singulares, canal Contract y rehabilitación de viviendas. Además con la integración de cerámica, pie-dra natural y los elementos de baño, supone un escaparate perfecto para que los precriptores hallen en el mis-mo lugar las mejores soluciones para sus proyectos, evitando desplazarse a tres ferias distintas para conocer los productos de cada sector.

- ¿Qué otras propuestas soste-nibles vamos a ver en feria?

Cevisama 2012 pondrá de ma-nifiesto la apuesta que las industrias están realizando por desarrollar pro-ductos que no sean sólo sostenibles,

es decir, que su fabricación genere un menor impacto ambiental, sino que también ayuden a que las vivien-das y la arquitectura tengan un ca-rácter más eficiente desde el punto de vista energético. En la muestra Trans-hitos que Cevisama impulsa cada año hay un área dedicada a este aspecto. Productos como ‘Green Li-ving’ de Azteca, ‘Ecom4tile’ de Cera-casa o ‘Lifeker’ de Keraben, son sólo algunos ejemplos. En maquinaria ce-rámica también tenemos ejemplos y se podrán ver las nuevas máquinas que reducen las emisiones contami-nantes y ahorran un 20% de energía.

- ¿Cree que la última medida del anterior gobierno, con la que duplicó la deducción fiscal por re-formar, está funcionando?

Por supuesto. La mayoría de vi-viendas de segunda mano necesita reformas y ésta es una de las salidas que va ligada e inf luye al de sector fabricante de baldosas cerámicas. Me parece muy favorable, independien-temente de que se gestione desde el gobierno local o autonómico, ya que lo importante para mí es que se haga algo al respecto. Es una medidaque redunda en el proveedor, en los fabricantes y que puede beneficiar a una mayor rehabilitación de hoga-res que quieran por ejemplo llevar a cabo una reforma para ser energéti-camente más sostenibles._

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textos_ P. MOYA

La enseña presenta esta solución, la más baja del mercado, y sus perfiles para recubrimientos finos

LOS NUEVOS DESAGÜES

LINEALES DE SCHLÜTER

La firma alemana Schlüter-Sys-tems acude un año más a Cevisama dispuesta a seguir conquistando a los visitantes con propuestas tan sugerentes como sus desagües li-neales -que aseguran que son los más bajos del mercado- así como con sus nuevos perfiles para recu-brimientos delgados.

Así pues, respecto a la primera apuesta, cabe indicar que se trata de Kerdi-line H40, la solución más baja del mercado en combinación con desagües lineales con salida horizontal. Debido al innovador bote de salida con sifón se reduce de forma significativa la altura de construcción para todos los sets de desagüe lineal entre 50 y 120 centí-metros de longitud. De este modo, Schlüter-Kerdi-line H40 de salida horizontal permite la construcción de duchas de obra con una alturade tan sólo 78 milímetros, mien-tras la altura del sistema de salidavertical Schlüter-Kerdi-line V es de sólo 24 milímetros.

Además, hay que resaltar que como acabado final se ha incorpo-rado el nuevo Schlüter-Kerdi-line D, que permite la evacuación del

agua a través de discretas apertu-ras lineales construidas con el pro-pio recubrimiento

PERFIL DE ALTA CALIDAD

Por otro lado, destaca Schlüter-Quadec, un perfil de remate de alta calidad de aluminio lacado en co-lor o aluminio anodizado para es-quinas exteriores de paredes y re-mates con baldosas cerámicas, que ofrece una buena protección a los cantos de baldosas. La superficie vista del perfil forma una esquina exterior cuadrada con los recubri-mientos cerámicos. Schlüter-Qua-dec está disponible en alturas a partir de 4,5 milímetros en 10 distintos acabados en aluminio anodizado, así como en 7 distintos colores en aluminio lacado, espe-cialmente diseñados en harmonía con los tonos de cerámica más ha-bituales (ver más información en ((páginas 24 y 25 de este número).

Además de éstos, Schlüter-Systems ofrece otros perfiles para la construcción de escaleras y jun-tas de movimiento aptos para su uso en combinación con baldosas u otros recubrimientos delgados._

» En esta imagen, la nueva propuesta de Schlüter-Sys-

tems para esta edición de la feria, que, según explica la

enseña alemana, es la más baja del mercado.

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NUEVOSERVICIO

textos_ I. MARTÍNEZ

textos_ S. MARÍN

La firma dará a conocer sus últimas novedades en pavimentos y fachadas cerámicas de alta tecnología

Esta colección de perfiles para cerámica del dise-ñador es una de las muchas novedades para feria

GRECO GRES SEDUCE CON LA INNOVACIÓN DE

SUS COLECCIONES

EMAC PRESENTA SU ‘NOVOPELDAÑO ARTE’ DE FRANCIS

MONTESINOS

El Grupo Greco Gres presen-tará en Cevisama (N3-P1, B24) sus últimas novedades en pavimentos y fachadas cerámicas de alta tecno-logía. Así, Greco Gres ha diseñado un atractivo estand para presentar novedades en todas las familias de producto, donde el visitante podrá ver los nuevos colores y formatos de los tradicionales productos Klinker Greco y los nuevos lanza-mientos en los catálogos de cerá-mica tecnológica Venatto en acaba-do texturado y pulido.

Los arquitectos y construc-tores podrán apreciar los últimos avances tecnológicos para revesti-miento de fachadas ventiladas con las nuevas piezas y acabados Fron-tek, que han destacado en los úl-timos certámenes internacionales.

En este aspecto, Carmen Luna, directora de Marketing y Comuni-cación del Grupo Greco Gres, con-fía en que se mantenga “la tenden-cia positiva de la pasada edición de Cevisama, un certamen que constituye el prólogo de un año en que vamos a incrementar nuestros esfuerzos por ofrecer a nuestros clientes la más amplia gama de

La alta costura viste el mundo de los perfiles, ya que en 2012 Emac amplía la colección de perfiles para cerámica creada por el prestigioso diseñador de moda Francis Monte-sinos, con ‘Novopeldaño ARTE’. Setrata de un espectacular perfil deamplia cara vista, decorada con los exclusivos caprichos del diseñador,para el remate de peldaños, enci-meras, bancadas…

La presentación de esta co-lección tendrá lugar el día de la inauguración de Cevisama 2012, es decir, el martes, 7 de febrero, a las 13.30 horas. En el acto, Montesinos explicará qué le inspiró los nuevos diseños y dará paso a un peque-ño aperitivo. Más información, en ‘www.perfilesdemoda.com’.

En este aspecto, cabe hablar de ‘Novopeldaño® Lúmina’, re-mate para peldaños con banda fotoluminiscente que cumple las normativas más exigentes en ma-teria de señalización de emergen-cia. Dispone, además, de superficieantideslizante y se coloca después del alicatado. Es ideal para lugarespúblicos con mucho tránsito y está disponible en 2 medidas de perfil y

productos cerámicos de vanguar-rrdia”, indicó la directora de Marke-ting y Comunicación del Grupo.

UNA AMPLIA GAMA

Asimismo, detalló que “vamos a presentar novedades en todos y cada uno de nuestros catálo-gos y familias de producto, con nuevos diseños que incorporan los últimos avances tecnológicos desarrollados en nuestro centro de investigación y desarrollo”. En este sentido, resaltó que ése es, precisamente, “uno de los pilares básicos que nos ha permitido po-sicionarnos como referente de la cerámica tecnológica a nivel mun-dial”, detalló.

Greco Gres goza de un im-portante prestigio en mercados internacionales fruto de su larga tradición ceramista, la tecnología de sus procesos productivos, la ca-lidad avalada por los más exigentes certificados internacionales y su esmerado servicio. Está presente en todo el territorio nacional con delegaciones comerciales que ga-rantizan la mejor calidad de servi-cio en cualquier punto de España._

banda fotoluminiscente. Asimismo, resaltamos también el ‘Novopelda-ño® Safety’, remate antideslizante para peldaños. Su amplia superfi-cie estriada y su banda antidesli-zante cumplen las normativas de seguridad más estrictas, aumen-tando la resistencia al deslizamien-to de cualquier pavimento. Su co-locación es posterior al alicatado. Idóneo para lugares públicos con mucho tránsito.

Otra interesante propuesta es la ‘Novojunta® Maxi’, perfil para junta de dilatación en exclusivo material Maxi de fibras vegetales y cuerpo central f lexible de EPDM.Decora y absorbe los movimientos de dilatación y contracción de los pavimentos, evitando así grietas y desperfectos. Se integra perfecta-mente en pavimentos de todo tipo,especialmente en la cerámica ac-tual en imitación madera vintage.

Por último, destaca ‘Novoperi’, perfil de aluminio de amplia cara vista para embellecer el remate de peldaños, balcones, encimeras… Está disponible en 6 espectacula-res acabados y para grosores de 10y 12milímetros._

» El Grupo Greco Gres presentará en Cevisama 2012 (N3-P1, B24) sus últi-

mas novedades en pavimentos y fachadas cerámicas de alta tecnología.

» En estas imágenes, la colección de Francis Montesinos para Emac, ‘No-

vopeldaño ARTE’ (izquierda) así como la ‘Novojunta®‘Maxi’ y ‘Novoperi’.

FEBRERO 2012 | | tureforma.org

27

FEBRERO 2012

textos_ N. G.

textos_ N. G.

La nueva colección presenta un producto desarrollado en soporte porcelánico de masa coloreada, tecnología digital y altas prestaciones

Esta innovadora propuesta, que está disponible en diversos modelos de porcelánico, ahorra agua y tiempo en su limpieza y mantenimiento

AZULEV PROPONE UN ‘ENIGMA’ QUE CONQUISTA AL PÚBLICO

‘SOFT’ EL NUEVO ACABADO CERÁMICO DE CERACASA

Azulev acude a Cevisama (N2-P1, B24) para dar a conocer con deta-lle su nueva colección ‘Enigma’, en laque la cualidad de la diferenciación ha sido, sin duda, su mayor premisa.

Esta serie está inspirada en elvanguardismo más elitista, intentan-do fusionar la parte ‘minimal’ de loscementados con la intrusión de lapiedra a su nivel más sutil. Así pues, se trata de un producto desarrollado en soporte porcelánico de masa co-loreada, con tecnología digital y deelevadas prestaciones técnicas.

En este aspecto, cabe añadir que esta colección está disponible entres formatos: 60x60, 30x60 y 45x45 y que, además, puede encontrarse en cuatro tonalidades distintas: beige,blanco, grafito y gris. Además, hay que indicar que todas ellas están

Ceracasa dará a conocer (N2-P4,B54) en Cevisama su nueva serie en cerámica, ‘Soft’, un suave acabado pensado para todo tipo de viviendaspor sus diseños muy neutros y colo-res que acompañan a la decoración.

El acabado ‘Soft’ se ha diseñado para, una vez instalado y limpio delos restos de cemento y junta de la instalación, ahorrar hasta un 50% deagua, ya que se ensucia la mitad y semantiene correctamente sólo con pasar una mopa o paño por su super-rficie. Asimismo, por lo que respecta a su realización, hay que reseñar que se ha utilizado una mezcla de distin-tas materias primas de alta calidadque funden cerca de los 1.200ºC y que dotan a las piezas con el acabado ‘Soft’ de una cualidad que, con todaseguridad, cosechará un gran éxito entre los consumidores.

» En esta imagen, la bella y seductora propuesta de

Azulev, la colección ‘Enigma’ en un elegante negro que

satisfará a quienes vistan su casa u oficina con estilo.

» La propuesta de

Ceracasa destaca

por su innovación,

elegancia y ahorro,

entre otras muchas

características.

pensadas para vestir cualquier tipo de estancia, logrando espacios de úl-tima generación, los cuales cobrarán distinción por su particular conjuntoy extensa variedad de diseño.

Los visitantes de la feria po-drán saber más sobre muchas otras colecciones de la firma, tales como la serie ‘Insignis’, entre otras. Por lo que respecta a ésta, cabe señalar que los suelos de madera están más de moda que nunca, puesto que ofrecenconfortabilidad y calidez además de armonizar con los nuevos tiempos,en los que es fundamental el respeto al medio ambiente. Se trata de una colección de tablillas de madera en porcelánico 15x60. Un gran número de propuestas para seducir a un pú-blico que encontrará en Azulev un gran aliado para vestir su hogar._

De hecho, según estudios in-ternos de la firma, la facilidad para mantener limpias las superficies ‘Soft’ durante más tiempo es casi de un 50% más que otras superficies ce-rámicas, piedras o maderas.

Este innovador acabado estarádisponible en los modelos de porce-lánico: Sandstone, Indus, Cuarcita, Filita y City en variedad de formatos.Todos ellos están siendo presentadosen Cevisama y, hasta el momento,han suscitado un gran interés. Cabe añadir que este tipo de cerámica ha sido ecodiseñada por el departamen-to de I+D+i de Ceracasa para, en la fase de uso de la baldosa, ahorrar ensu limpieza con agua y minimizar los productos químicos que dañarían el medioambiente. Cualquier paráme-tro que haga el producto sosteniblees un factor que tenemos en cuenta

a la hora del diseño y fabricación.Además, quienes se acerquen por elstand de la firma en feria (pabellón 4, nivel 2, Stand B-54) podrán disfru-tar de muchas otras propuestas de la firma, recubrimientos cerámicos y soluciones en cerámica con las que

volverá a adelantarse al futuro.De este modo, además de la premiada‘Emotile’, también tendrán cabida metales como ‘Evolution’, la serie ‘Timber’ o sugerentes modelos como‘Siam’, ‘Emperador’ y ‘Ducale’ enacabado alto brillo._

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textos_ P. MOYA

La firma asesora y busca optimizar la rentabilidad de las ventas de sus clientes a través de un innovador sistema que incluye un diseño virtual

FUSTECMA SE ENCARGA DE CREAR LA TIENDA DEL FUTURO

Fustecma, ante la crisis actual y la problemática del punto de venta,ha desarrollado unas pautas a seguir en un ‘showroom’, combinándolascon la utilidad y diseño de sus ex-positores y módulos de trabajo, unapráctica idea que ha sido plasmada en sus instalaciones de La Vilavella.

En este sentido, hay que indi-car que Fustecma no sólo fabrica losmuebles de una tienda, sino que se ocupa de diseñar un establecimien-to con el objetivo de que éste vendamás y mejor los productos que en la tienda se exponen. Para esto, y pre-vio al diseño, se realiza una auditoríade marketing de la tienda, donde su equipo analiza los datos obtenidos,subsana defectos, potencia activos y toma nota visual de la percepción de

la exposición. Todo esto es impres-cindible para exponer con eficacia los productos del establecimientocomercial, optimizar la rentabilidad de las ventas y también para captar más clientes, objetivos fundamen-tales por los que se rige Fustecma cuando recibe la confianza de sus clientes para construir su estableci-miento comercial.

Además, Fustecma acerca al dis-tribuidor dos herramientas que cadavez son más necesarias en estos pun-tos de venta. Por un lado, las nuevastecnologías en forma de herramienta de venta, el configurador virtual en tres dimensiones. El configurador virtual es la herramienta en la que seplasman los proyectos que vamos a desarrollar en una rapidez asombro-

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sa y con una inmejorable calidad de imagen y realismo.

Por otra, incorporan la zona téc-nica de decoración, que es una zonaque abarca toda clase de materia-les innovadores para la reforma del

hogar y el local comercial. Además, Fustecma asesorara a sus clientes a la hora de buscar dichos materialesinnovadores y de alta especificidad decorativa, tanto de interior como también para exteriores._

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FEBRERO 2012

textos_ P. MOYA

textos_ P. M.

La firma referente en piedra natural acude a feria con la evolución de su porcelánico, de 3 a 5 milímetros de grosor, en una única lámina

La empresa presentará en feria esta innovadora línea de baldosas con el escudo y la imagen de las principales estrellas ‘blancas’

LEVANTINA CELEBRA EL V ANIVERSARIO DE TECHLAM®MM

AZTECA CREA LA CERÁMICAOFICIAL DEL REAL MADRID

El Salón Internacional de Cerá-mica, Piedra Natural, Baño y Maqui-naría que estos días se celebra en Valencia (España) ha servido como marco para la conmemoración de los 5 años de vida de la lámina porcelá-nica Techlam®.

Así, Levantina, referente mun-dial en el sector de la piedra natural, que fue la empresa pionera en con-tar con la tecnología más avanzada para la producción del porcelánicode fino espesor en España, estará presente en feria (N3-P4, B24) paraexplicar las infinitas posibilidades deeste producto que empezó a comer-cializar en 2007. En los últimos años, la lámina porcelánica de Levantinase ha afianzado en el sector de la ar-quitectura y la construcción como lamejor solución para suelos, paredes

Llevar la pasión por el fútbol arincones insospechados de los ho-gares es uno de los objetivos que pretende cumplir la empresa Azteca con la creación de la cerámica para revestimiento y pavimento del RealMadrid. El club y la empresa azuleje-ra de l’Alcora han sellado un acuerdo que ha dado como resultado el naci-miento de la línea oficial de baldosascerámicas del Real Madrid CF, con-cretamente con el escudo y la ima-gen de sus jugadores.

Esta línea de productos cerámi-cos se exportará a todo el mundo y muy pronto se espera que nue-vos clubes se unan a la propuesta, creándose así otras líneas dirigidasa diferentes aficiones. De hecho, yaestán abiertas varias líneas de tra-bajo con diferentes equipos. La se-rie del Real Madrid está compuesta

» Ejemplo de la aplicación de este mate-

rial en el Centro Andaluz de Nanomedi-

cina y Biotecnolongía (BIONAND) ideado

por PLANHO Consultores.

» La empresa Azteca Cerámica y el Real Madrid han creado la línea oficial de baldo-

sas cerámicas del Club. Se trata de una amplia gama de pavimento y revestimiento

adaptada a la imagen de la institución futbolística que se exportará a todo el mundo.

y otros elementos constructivos. Suversatilidad en tamaño, color, combi-nación con otros materiales y sus ca-racterísticas técnicas de durabilidad,higiene y f lexibilidad hacen de ésteun material versátil que puede ser utilizado en múltiples aplicaciones.

LA EVOLUCIÓN

Fruto de esta experiencia, el por-celánico de 3 milímetros de grosor ha evolucionado hasta los 5 milíme-tros en una única lámina. Con estanovedad, Techlam® se presenta enCevisama reafirmando sus 5 años enel mercado. Este nuevo nuevo grosor se presenta como gran ventaja por su alta resistencia en una única pie-za, lo que lo hacen especialmente re-comendable para su uso como pavi-mento en zonas de alto tránsito. Este

por azulejos de revestimiento, conmedidas de 30x60, y por pavimentos de hasta tres formatos. Dispone de una amplia gama de acabados desdeel mate hasta el alto brillo y en ellos se reproducirá tanto el escudo comola imagen individual y en grupo delos jugadores. El objetivo es ofrecer una amplitud de posibilidades para poder llegar a distintos públicos, que incluyan al consumidor habitual, pero también a los propios clubs opeñas de aficionados.

Cevisama es el foro elegido para mostrar la nueva colección y para laocasión, el centro del stand de Azte-ca (Pabellón 3 Nivel 3 Stand B28) seha transformada en un campo de fút-bol en el que se expondrán todas las piezas creadas. Asimismo, tambiénpodrán disfrutarse otras coleccionesde la firma de l’Alcora._

nuevo espesor estará disponible en la mayoría de los colores de la gama,así como en los formatos 3000x1000milímetros, 1500x1000, 1000x1000 y 1000x500 milímetros.

De este modo, Techlam® 5milímetros es la solución definitivapara su uso en obra nueva o de reha-bilitación donde prime el tiempo y elcoste de ejecución. La posibilidad deser instalado directamente sobre el antiguo pavimento o revestimientoy su gran formato son propiedades que facilitan una rápida y sencillacolocación.

Y es que, además, la confirma-ción de la alta calidad de Techlam®como una de las opciones preferidas por arquitectos y constructoras vie-ne avalada por la exitosa ejecución de grandes obras._

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textos_ P. MOYA

El colorido y su clásico tacto blando son los rasgos diferenciadores de esta innovadora propuesta

ORIGINALIDADY FLEXIBILIDAD, CLAVES DE LOS LAVABOS BOING

Innovación, frescura y originalidad son sólo algu-nas de las características de los lavabos y accesorios Boing, que, si por algo destacan, es por aportar al baño dos rasgos funcio-nales diferenciadores: el colorido y el caracterísico tacto blando queaporta seguridad frente a los im-pactos y golpes fortuitos.

En este sentido, hay que seña-lar que Boing, cuya sugerente pro-puesta podrá apreciarse en Cevisa-ma (N2-P4 stand D15), parte comouna alternativa real a otros pro-ductos y marcas fabricados en ma-teriales rígidos. Tanto es así que los productos de la firma destacanpor ser resistentes y funcionalmen-te idénticos a otros materiales, aportando varias ventajas que ire-mos desarrollando a continuación.Y es que los lavabos y accesorios Boing están fabricados en poliu-retano f lexible de piel integral, unmaterial muy utilizado en otrossectores cuya calidad y durabilidadestán más que contrastada.

Además, los diseños están cui-dadosamente pensados para facili-tar la limpieza y evitar depósitos de

suciedad. Sus robustas estructurasmetálicas de fijación siempre estánocultas por seguridad y concebidas para evitar impactos con superfi-cies duras. Dichas estructuras sefabrican con materiales de alta ca-lidad como el aluminio y el acero inoxidable.

LA HABITABILIDAD

Por otro lado, hoy en día, y con los productos de limpieza y desinfectantes que existen en el mercado, tenemos la costumbrede conseguir asepsia en cualquier rincón de nuestro hogar. Ante este hecho, cabe preguntarse acerca depor qué el baño tiene ese aspectotan frío, rígido y aislado. Porque, bien pensando, si nuestra casa es acogedora, colorista y cómoda,bien haríamos en plantearnos que nuestro baño también pueda cum-plir estas características.

En este aspecto, hay que indi-car que hasta ahora la opción de hacer más habitable el baño eraampliarlo. Es justo el instante en que podemos mirar hacia Boing y entender que se trata de un res-puesta a esa habitabilidad.

» Flexibilidad, resitencia, colorido, frescura, originalidad... ¿quién da

más? Los lavabos Boing son una apuesta segura de seguridad y calidad.

FEBRERO 2012

textos_ I. MARTÍNEZ

Desde hace muchos años Es-paña destaca por su fabri-

cación de recubrimientos cerámicosen grandes formatos. Ahora las bal-dosas no sólo cada vez son más gran-des, sino también más delgadas. Eneste sentido, conviene conocer condetalle la propuesta la empresa ale-mana Schlüter-Systems, puesto queofrece una amplia gama de perfiles especialmente desarrollados para baldosas cerámicas ‘super-delgadas’.

Así pues, con los nuevos mate-riales cerámicos de sólo 3 milíme-tros de espesor se trata de produc-tos innovadores, destinados parasoluciones arquitectónicas contem-poráneas y sus exigencias especia-les. Los materiales son más resisten-tes que la piedra, pesan menos que el aluminio y son más deformables y más fácil trabajables que los ma-teriales cerámicos convencionales.Desde el principio Schlüter-Systems se ha percatado de esta tendencia y ofrece varios perfiles especialmente para recubrimientos delgados en al-turas a partir de 4,5 milímetros.

UNA AMPLIA GAMA

La amplia gama de la enseña alemana propone todo tipo de mo-delos. Entre ellos, destaca ‘Schlüter-Quadec’, un perfil de remate de alta calidad de aluminio lacado en color o aluminio anodizado para esquinas exteriores de paredes y re-mates con baldosas cerámicas, que ofrece una buena protección a los cantos de baldosas. La superficie vis-ta del perfil forma una esquina exte-rior cuadrada con los recubrimientoscerámicos. ‘Schlüter-Quadec’ está disponible en alturas a partir de 4,5 milímetros en 10 distintos acabadosen aluminio anodizado, así como en 7 distintos colores en aluminio lacado, especialmente diseñados enarmonía con los tonos de cerámica más habituales. Junto con estos pro-ductos Schlüter-Systems ofrece otros perfiles, que son aptos para su usoen combinación con baldosas u otrosrecubrimientos delgados. Este es el caso de ‘Schlüter-Rondec-E’ (a partir

La firma alemana Schlüter Systems seduce con una innovadora colección de productos especialmente diseñada para baldosas cerámicas muy finas

LOS NUEVOS PERFILES PARAA RECUBRIMIENTOS DELGADOOS

SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS

» El ‘Schlüter-Quadec’ es

un perfil de remate de alta

calidad de aluminio lacado

en color o aluminio anodi-

zado para esquinas exte-

riores de paredes y remates

con baldosas cerámicas

que es capaz de ofrecer una

buena protección a los can-

tos de baldosas.

» ‘Schlüter-Rondec-E’ (a

partir de 4,5 milímetros) es

un perfil simétricamente

redondeado para esquinas

exteriores de paredes y re-

mates en distintos acaba-

dos de acero inoxidable.

» Con ‘Schlüter-Dilex-EKSB’ (a partir de

2,5 milímetros) la firma alemana ofrece

un perfil de junta de movimiento con

protección para los cantos de los revesti-

mientos y otros sistemas delgados para

el recubrimiento de pavimentos.

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de 4,5 milímetros), un perfil simétri-camente redondeado para esquinas exteriores de paredes y remates en distintos acabados de acero inox. Por otro lado, ‘Schlüter-Schiene’ (a partir de 2 milímetros) es un perfil especial para el remate de los cantos de recu-brimientos cerámicos, que también se puede aplicar muy bien en combi-nación con otros materiales de recu-brimiento. Acerca de este otro cabe

destacar también que su separador de juntas provoca una junta homogé-nea de 1,5 milímetros entre el perfil y la cerámica.

Con ‘Schlüter-Dilex-EKSB’ (a partir de 2,5 milímetros) Schlüter-Systems ofrece un perfil de junta de movimiento con protección para los cantos de los revestimientos y otros sistemas delgados para el re-cubrimiento de pavimentos. La junta

se compone de dos perfiles latera-les de acero inoxidable, unidos por una zona f lexible no cambiable de PVC blando. Asimimo, conviene re-saltar que también para escaleras con recubrimientos delgados hay una solución. Se trata del conocido como ‘Schlüter-Trep-E, un perfil de peldaño de acero inoxidable con un relieve especialmente antideslizante y en alturas a partir de 2 milímetros.

NOVIEMBRE 2011

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» En esta fotografía, el ‘Schlüter-Schiene’, (a partir de 2 milímetros), un perfil especial

para el remate de los cantos de recubrimientos cerámicos, entre otras apliaciones.

De este modo, con la variedad de modelos de la firma alemana pue-de llegar a saciarse todas las necesi-dades constructivas en este apartado que se requieran, pues los nuevos perfiles Schlüter para recubrimien-tos delgados constituyen, además de un signo inequívoco de la innovación de la firma, una total garantía en ma-terial de perfiles para las baldosas cerámicas muy delgadas._

» En esta otra, el ‘Schlüter-Trep-E’, un perfil de peldaño de acero inoxidable con un

relieve especialmente antideslizante y en alturas a partir de 2 milímetros.

33

textos_ P. MOYA

Las necesidades de nuestra so-ciedad, tal y como nos explica

en este reportaje José M. Domínguez Cerdeira, de Promoción del Gas

Gas Natural SDG, S.A., exigenque los edificios consuman la

energía de un modo cada vezmás eficiente.

Por ello, la normativa que establece los míni-

mos a cumplir tantoen reducción de su

demanda, sus ais-lamientos, como

en la eficiencia de los sistemas

e n e r g é t i c o s que cubren

Gas Natural detalla los aspectos fundamentales para la dotación energética de un edificio y las soluciones idóneas para poder contar con las mejores condiciones en cada hogar

EFICIENCIA Y ECONOMÍA PARA CALENTAR TU VIVIENDA

la demanda final, es cada vez más exigente. Pero para la dotación ener-gética de un edificio se deben consi-derar tres factores.

COSTES Y ENERGÍA

En primer lugar su coste inicial,que condiciona el precio final del inmueble y por tanto su atractivocomercial. En segundo lugar el cos-te de su utilización para el usuario final, resultado de la suma de la energía consumida y de los costes de mantenimiento preciso para un uso seguro y eficiente de la instalaciónFinalmente, el aprovisionamiento dela energía consumida debe ser segu-ro y estable en precios, consideran-do que no debe estar expuesta a una

SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS

volatilidad de precios que hagan in-sostenible esa solución en el futuro.

Estos criterios tienen especialimportancia en los edificios de vi-viendas, sobre todo en los edificiosmultiviviendas en altura, cuya dota-ción energética debe tener en cuentatanto la climatología como los hábi-tos de vida de este país.

Así, según detalla, la climato-logía de España es mucho menosrigurosa que la del resto de Europa,por lo que la intensidad de deman-da neta en la propia vivienda es másbaja y por otra parte la ocupación de las viviendas durante el día es baja, ya que la mayoría de sus ocupantes se encuentran en su trabajo, cole-gio u otras actividades. Esto lleva a

que si el sistema energético elegidoes centralizado por edificio, deberá mantenerse en funcionamiento unnúmero de horas al día mucho ma-yor que el número de horas medio de uso real, lo que conlleva mayores pérdidas de energía por las tuberíasde distribución y que constituyan un incremento de demanda muy impor-tante sobre la demanda útil real de las viviendas, en especial en el servi-cio de agua caliente sanitaria (ACS)que debe mantenerse en funciona-miento las 24 horas del día, los 365 días del año, mientras que el 90% dela demanda útil diaria se realiza endos breves períodos, a primera hora de la mañana y última de la tarde.Así, un sistema centralizado tiene un

GECOL FLEXIBLE- Adhesivo deformable, monocomponente.

- Empleo en capa fina (3 mm) y capa gruesa (15 mm).

- Adecuado para baldosas de espesor fino (3 mm).

- Mayor rendimiento. Hasta un 40% menos de consumo.

- Superposición de cerámicas sin necesidad de imprimación previa.

- Deslizamiento vertical nulo, incluso en cerámicas de gran formato.

- Adhesivo dd feformabble,monocomponente

NUEVO

34

incremento de demanda sobre la útil neta de un 10 a un 20% en calefac-ción y que en el servicio de ACS este incremento alcance con facilidad un 50% de incremento. Es por ello queuna solución individual resulta una

solución eficiente tanto para la cli-matización como para el servicio de ACS, porque si no se demanda ener-gía por estar esta vacía o su sistema apagado, no consume energía y por tanto no produce coste alguno. Ade-

más es una solución en la que cada usuario ajusta su uso real a sus nece-sidades reales. No existe mejor con-trol de consumos del usuario que lasfacturas que debe pagar de un modo individual.

Estas soluciones individuales se complementan perfectamente con laaportación de energías renovables como la solar térmica o energías resi-duales como la obtenida de sistemasde producción eléctrica distribuida, como es la microcogeneración.

ENERGÍA SOLAR TÉRMICA

La energía solar térmica permite obtener una energía gratuita y reno-vable que puede cubrir un porcenta-je importante de un servicio comoes el de ACS, pero que tiene como condicionantes la superficie queprecisa, habitualmente en cubiertay su variabilidad con la climatología y la estacionalidad, pudiendo llevar a desabastecimientos en invierno o sobrecalentamientos en verano que pueden producir averías.

Los sistemas de microcogenera-ción aplicados a edificios son ya hoy otra solución de alta eficiencia por-que producen energía eléctrica de un modo distribuido y con el calor residual se puede abastecer todos

los servicios térmicos de un modo constante a lo largo de todo el año.

Desde la Unión Europea se pro-mueven los sistemas de cogeneración en edificios, como factor de ahorro y eficiencia, siendo la tendencia el lle-var estos sistemas hasta las propias viviendas mediante equipos, como elde la fotografía, de tamaño similar alas actuales calderas mixtas, con una producción de 1 kilovatio eléctricosimultanea a una producción térmi-ca de 3 kilovatios, que puede usarse en calefacción o acumularse y quedispone de una caldera de conden-sación adicional para la coberturade la demanda instantánea de ACS. Estos equipos ya se comercializan enAlemania, Gran Bretaña y Holanda y que en España se están realizando pruebas de campo para comprobar su adaptabilidad.

Por ultimo, cabe resaltar queGas Natural dispone de una granred de distribución de gas y apoyala extensión de nuevas redes en los desarrollos urbanísticos en su ámbi-to de actuación para permitir llevar esta energía primaria al punto final de uso y así promover la mayor efi-ciencia energética en las viviendas. Sin duda, Gas Natural constituye unagarantía para cualquier vivienda._

SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS

35

SEBASTIÁN MOLINERO

SECRETARIO GENERAL

ANDIMAC

LEl año que ha finalizado ha vuelto a ref lejar la debilidad

del modelo de gobernabilidad eco-nómica europea y la gran sima exis-tente entre economía financiera y economía real.

De este modo, la economía real se ve trágicamente determinada por la evolución de las tensiones finan-cieras, tanto públicas como privadas, en especial en el caso concreto de España. La consecuencia fundamen-tal para la actividad empresarial esla desaparición del crédito en la eco-nomía real o, en caso de disponibili-dad, una accesibilidad ligada a unos tipos de interés demasiado elevados para un entorno de caída general de la actividad.

UNA INCÓGNITAAsí pues, cumplir los compromi-

sos de déficit y la reducción necesa-ria del gasto de las administraciones,sumado a la deuda contraída con el sector privado, ha provocado la en-trada en recesión. La profundidad de este retroceso para España es unaincógnita, mientras la Comisión Eu-ropea la sitúa en el -0,7%, el Institu-to Internacional de Finanzas la cifraen el -2,1%. Este último escenario, pese a la repercusión mediática, no parece plausible sin un recrudeci-miento agudo de las pensiones enEuropa. Efectos normativos como el cumplimiento de Basilea III que supone que los bancos cuenten conmás y mejor capital, así como la ne-cesidad de mantener el valor de los activos inmobiliarios en los balances de las entidades financieras, han provocado el bloqueo del crédito.Pero fundamentalmente del crédito dirigido a pymes. De esta manera, y atendiendo a la evolución del sector constructivo, mientras el crédito a la

Podemos asegurar que la economía real se ha visto trágicamente determinada por la evolución de las tensiones financieras, tanto las públicas como las privadas y, en especial, en el caso de España

“EXISTE UNA GRAN SIMA ENTRE LA ECONOMÍA

R

FINANCIERA Y LA REAL”

CANAL DISTRIBUCIÓN

construcción ha caído en los últimos cuatro años en un 60%, el crédito al promotor se mantiene estable, pese a la práctica desaparición de la pro-moción como actividad.

Por lo que respecta a la evolu-ción del mercado de la construc-ción, España ha pasado de producir 700.000 viviendas en 2007 a cerrar

2011 con apenas 80.000 unidades.Estas cifras, que pueden apreciarse en el gráfico muestran una caída del88% en cuatro años que ha supuesto la restricción de cerca de 2.000.000

de puestos de trabajo directos y el cierre de más de 300.000 empresas ligadas a esta actividad. De éstas, un 80% tenía una plantilla inferior a 20 trabajadores. Durante el primer se-mestre de 2012 la curva de obra nue-va y finalizada habrá convergido en la mayor parte de regiones, si biencomo consecuencia del proceso demadurez de la construcción todavíase mantiene la caída de actividad para 2012 alrededor del 12%, en es-pecial en la zona norte del país (ver informe de noviembre).

PREVISIONES PARA 2012La restricción crediticia, la falta

de actividad privada y la deuda de las administraciones con las constructo-ras ha elevado la morosidad, como ya comunicamos el pasado año enla previsión de 2011, una tendencia que se mantendrá constante duran-te los primeros meses de 2012. Es precisamente el ajuste de las admi-nistraciones lo que va a provocar la intensa caída de demanda ligada a edificación pública, próxima al 40%, y la entrada de nuevo en recesión, lo que supone ahondar en la caída de consumo de bienes duraderos, como la reforma, en torno al -10% (salvo

medidas políticas eficaces de incen-tivo). Por consiguiente, es extrema-damente conveniente tener sobre la mesa todas las posibilidades que nospermiten no sólo la gestión eficien-te, sino también la nueva normativa legal en materia laboral y mercantil a la hora de reducir cargas y costes: to-davía se pueden tomar medidas pre-

ventivas y cada día que pasa puede ser una oportunidad perdida.

Y es cabe resaltar que, sin duda, en los próximos meses cualquier cambio sólo puede ir a peor._

“Todavía se pueden adoptar medidas preventivas ante esta situación”

FEBRERO 2012

» En este gráfico puede apreciarse que,

respecto a la evolución del mercado de

la construcción, España ha pasado de

producir 700.000 viviendas en 2007 a

cerrar 2011 con apenas 80.000 unidades.

“Conviene conocer las opciones de gestión eficiente y la nueva normativa”

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Una buena manera de provocar esa transformación puede consistir en compartir experiencias, ver a la

competencia como ‘compañera de viaje’, asistir a charlas y eventos y, sobre todo, “estar en el sector”

DIEGO ALBADALEJO

DIRECTOR DE ‘DALBADO’

WWW.DALBADO.COM

“EL PORVENIR DEL MERCADO DE MATERIALES

DE LA CONSTRUCCIÓN”

D icen que las situaciones decrisis pueden presentar

oportunidades. Lo cierto es que en nuestro caso la virulencia está sien-do devastadora, puesto que la bajada de ventas, la morosidad y la compe-tencia brutal, que han hecho bajar aún más los precios (y los márgenes), hacen difícil ver oportunidades. Eso sí, como mínimo, esta situación nos da la oportunidad de ref lexionar y de que, en momentos de íntima sin-ceridad, nos preguntemos: ¿qué ha sido lo que he hecho mal?

En este aspecto, antes que nada debo decir que no creo que hayamos hecho mal las cosas, sino que consi-dero que las cosas se pueden hacer bien de muchas maneras, ya que no hay un camino único, sino variables que conducen al éxito o al fracaso. Y es que en muchas ocasiones la dis-tancia entre ellas es mínima, pero los resultados pueden ser, sin lugar a dudas, muy diferentes.

UNIDAD Y ESTRATEGIADe hecho, creo que una parte

del problema que nos acucia se debe más a lo que no hemos hecho que a lo que sí hemos llevado a cabo. Me explico: está claro que no podemosmodificar el entorno, las circuns-tancias de esta crisis se deben, en gran medida, a decisiones políticas y económicas poco acertadas. Se trata, pues, de condiciones ‘macro-econó-micas’ que han bajado los peldaños de lo cotidiano y nos han afectado al bolsillo directamente. Sin embargo, comprobamos cómo en países veci-nos afrontan estas vicisitudes desde la perspectiva del mercado, de forma global, no independiente.

Así las cosas, para afrontar esta situación sólo queda la unidad y la estrategia compartida, pues la atomi-

CANAL DISTRIBUCIÓN

zación de nuestro mercado es nues-tro mayor enemigo, las decisiones independientes son caldo de cultivo para aumentar lo que nos ha venido dado. Hace poco leí un artículo que decía que los errores que se repiten, no se reconocen fácilmente y causan graves problemas a la pyme son:

- Ausencia de pasión.- No se le da al marketing la im-

portancia que tiene.- Ausencia de posicionamiento

empresarial.- Miedo al cambio.- Una escasa mentalidad em-

prenderora.- Decidir a ciegas.- Resistencia a la formación.

Mi lectura al respecto es que, posiblemente y en muchos casos, se gestione la pyme desde la intuición, cosa poco recomendable, pues com-porta un riesgo muy elevado y un po-bre porcentaje de éxito. Una buena manera de provocar cambios podría ser la de compartir experiencias, ver a la competencia como compañeros de viaje y a los proveedores como cooperantes en nuestra estrategia de desarrollo, asistir a charlas y eventossectoriales, ‘estar en el sector’.

Esta sería, a mi manera de ver las cosas, una buena forma de empe-zar un nuevo camino con una visión de ‘mercado’ muy diferente a la que, posiblemente, tengamos justo en es-tos momentos._

» Los diferentes puntos de venta tienen que apostar por una transformación que les

lleve a emprender y cambiar, conocer mejor a sus clientes y generar nuevos espacios

en lo que los consumidores finales se sientan cómodos para realizar sus ventas. En

este aspecto, el marketing es también una pieza fundamental de este engranaje.

CANAL DISTRIBUCIÓN

La actualidad económica nosdepara una etapa de muchos

cambios, todos ellos necesarios para afrontar con garantías una realidad donde la contracción de las ventasy los cambios en la conducta de losconsumidores es el principal eje por donde se debe desarrollar el futurode las empresas.

Así pues, en el caso que nos ocu-pa las empresas cuya actividad giran en torno a la distribución de mate-riales de construcción, cerámica y baño, la previsible y única demanda se centra exclusivamente en el mer-cado de la reforma.

ATRAER Y EMOCIONAR

De este modo, estamos pasando traumáticamente de un mercado dedemanda a un mercado de oferta, donde el sector de la distribucióntiene ahora la palabra para atraer,emocionar y convencer al cliente, y por desgracia, pocos son los distri-buidores preparados para tal cambio de paradigma empresarial y de rea-lidad de consumo. Por tanto en estepanorama que se nos ha presentado, debemos reinventar el negocio, con el fin de tener en cuenta las necesi-dades del cliente final y conseguir atraerlo para que decida comprar.

Ante esta situación, no hay tiempo para lamentarse y debemos rápidamente ponernos manos a la obra, pensar positivamente y tomar decisiones proactivas que impliquen cambios sustanciales que puedanpercibirlos nuestros clientes. No ol-vide que hacer algo es mejor que nohacer nada.

En primer lugar hay que tomar decisiones que supongan poca in-versión, y que les faciliten el tra-bajo y modifiquen la percepción

que tengan sus clientes. Para ello puede prescindir de todo lo super-f luo. Nadie lo va a notar. Aprenda a renunciar. Los productos obsoletos,productos de baja rotación, o inco-herentes con su posicionamiento frente a su mercado, sólo consiguendesorientar a su cliente. Para ello les recomiendo que estudien su cartera de productos, analicen qué produc-tos disponen y cuáles son los que desean encontrar sus clientes y cons-truyan su catálogo de productos (suportafolio estratégico del negocio),en base a las necesidades esperadas de sus clientes.

Tengan en cuenta que si quie-ren llegar a todo, es probable queno consigan nada. Querer abarcar demasiado, sin esforzarse en com-prender bien qué se está vendiendo y cómo hay que hacerlo, sólo puedeconducir a ofrecer a los clientes unaimagen deteriorada, falta de posicio-namiento y una menor rentabilidad de sus ventas. No le tiemble el pulsopara eliminar de la oferta productosque interfieran a la venta y al posicio-namiento de su establecimiento.

CONOCER A LOS CLIENTES

En segundo lugar, haga un es-fuerzo por conocer mejor a susclientes. Seguramente usted ya sabe que ahora el consumidor se ha vuel-to más racional que nunca; busca elproducto y planifica su compra; larelación calidad/precio, es determi-nante en el proceso de búsqueda;es muy exigente, y da importancia a los productos y servicios que aho-rran tiempo y dinero. Y, sobre todo, la mujer, que se ha convertido en el principal consumidor. Por tanto, or-ganicen sus tiendas para que puedan entenderlas la mujeres. Aumente el

“UN NUEVO PUNTO DEVENTA PARA AFRONTAR UNA NUEVA ÉPOCA”

R R

Los cambios en las conductas de los consumidores marcan el camino a los responsables del punto de venta, quienes deben optar por la especialización, el valor añadido y el ‘mimo’ a todos sus clientes

valor percibido en su tienda para que las mujeres tomen la decisión decompra de forma inmediata.

En tercer lugar, atrévase a decir-le a sus cliente que usted y su empre-sa están ahí para servirle, para ofre-cerle mejorar su vida. Comuníquesede forma adecuada. Hoy en dia, las tecnologías de la información cons-tituyen un mecanismo fantástico de alcance y de expresión. Los clientes cada vez están más familiarizados con las nuevas tecnologías de la in-formación. Internet se ha convertido en una gran plataforma de negocios, y sobre todo de información directa al consumidor.

EL MARKETING

Atrévase a realizar acciones de márketing directo, como por ejem-plo organizar eventos para atraer a sus clientes, o programar acciones formativas conjuntamente con susproveedores para sus clientes insta-ladores. Además, convierta su punto de venta en un centro de la innova-ción y del diseño donde convivan losinterioristas y los clientes finales, donde pueda ofrecer calidad de vida a sus clientes.

En cuarto lugar, es el momen-to de recordarles que el marketing nos da las claves para acercarnos a los clientes, y para saber cómo inter-pretar sus necesidades. Por esta ra-zón, es importante señalar que debeconsiderar ajustar y orientar la estra-tegia de su empresa en función deun estudio y análisis de la realidad exterior con el fin de acceder a susclientes, y más en una época en la que el consumo está contraído.

Y sobre todo recuerde tambiénque ‘’hacer que las cosas pasen, de-pende de nosotros’’._

“Se trata de analizar a los clientes, descubrir qué buscan y saber ofrecerlo”

SANTIAGO MONFORT

EXPERTO EN FORMACIÓN

FEBRERO 2012

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texto_R. D.

Grup Gamma continúa am-pliando su lista de asocia-

dos. En este número repasamosalgunas de sus últimas incorpo-

raciones: Antonio Español, en Huesca y Hermanos Martínez

de Azagra, en Soria.Por lo que respecta a

la primera, hay que in-dicar que se trata de

una empresa fundada por Vicente Español

Sahagún en el año1940 que en sus

inicios se dedi-caba a la fa-

bricación de yeso y la

distr ibu-ción de

m a -

La pertenencia al Grupo constituye una garantía en cuanto a valor añadido para las firmas, fiabilidad y una mayor seguridad frente a sus competidores

En la imagen superior, la nueva imagen de Hermanos Martínez

de Azagra SA tras el impulso de haberse asociado a Grup Gamma.

Junto a estas líneas, dos de los nuevos asociados del Grupo. Por

un lado, Antonio Español de Araguas, de Graus, en Huesca, estable-

cimiento especializado en cerámica, baños y materiales de cons-

trucción. Por otro, Pecasa Materiales de Construcción, nueva tienda

Gamma en Córdoba.

EL ASOCIACIONISMO CON GAMMA, OPCIÓN EFICAZ

teriales de construcción. Más tarde, en 1968 se hace cargo de la empresa el hijo del fundador y actual gerente Antonio Español Araguas reactivan-do y convirtiendo la firma Español en el referente de la distribución de materiales de construcción en la co-marca de la Ribagorza. En 1996 Anto-nio Español compró un local de unos 200 mettros cuadrados en el centrode Graus y montó una tienda de ce-rámicas y baños con venta al público y hace tan sólo 2 años, con una nueva compra de una nave de 1.500 metros cuadrados, Antonio Español amplíaaún más la oferta de materiales deconstrucción y mejora nuevamen-te el servicio a sus clientes.

Así, faltaba tan sólo el último salto de calidad. Y es que, según cuenta Español, quien dirige el ne-gocio junto a su hijo, “nos hemos unido a Grup Gamma para crecer en ventas y en la rentabilidad de nuestra empresa”, arguye. Grup Gamma ofrece una gran cantidadde productos y servicios como marcas propias en baños, marcas

blancas en cementos, publicidad, mejora de compras, etc. que,

según detallan, “nos permi-

CANAL DISTRIBUCIÓN

FEBRERO 201212

tirá afrontar estos próximos años con las mejores garantías de éxi-to. Tenemos toda la ilusión puesta en ello y esperamos poder conti-nuar creciendo y aportando valor a nuestros clientes de la mano de la mejor Central de Compras y Ser-vicios que hay hoy de nuestro sec-tor”, asegura.

Asimismo, en cuanto a la firma de Soria Hermanos Martínez de Aza-gra, SA, cabe indicar también que ha adoptado una imagen renovada,

apostando por la marca Grup Gam-ma, que le proporciona sin duda, valor, fiabilidad y mayor seguridad frente a sus competidores.

De esta manera, la empresa, que representa uno de los nuevos miem-bros incorporados a la Central de Compras y Servicios recientemente,ha demostrado, desde su adhesión,su fidelidad y compromiso con la enseña, participando activamente enlos diferentes proyectos y accionesque acomete el Grupo._

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CANAL DISTRIBUCIÓN

EL PRECIO

LOS ACABADOS

LA DURACIÓN

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La esperada quinta edición del Concurso de Murales Azulejo

Costa de Morte, que organiza Sumi-nistros Lar, ha comenzado ya la fase de formación con un cursillo que el pasado 1 de diciembre recibieron los chavales del IES Agra de Raíces, quienes lo pasaron en grande apren-diendo y preparando la próxima edi-ción del certamen.

Los chavales, tal y como puede apreciarse en las instantáneas que os presentamos, atendieron con mucho

texto_N. GARCÍA

Los alumnos del IES Agra de Raíces asistieron con interés y entusiasmo al curso que impartió el perso-

nal de la firma para formarlos de cara al certamen

EL V CONCURSO DE MURALES DE

SUMINISTROS LAR

interés y participaron de una manera muy activa.

Así, puede comprobarse cómo, en el momento que plasman las fo-tografías, aprenden a preparar los morteros, cómo romper azulejo con seguridad y, por supuesto, cómo emplear las diferentes herramientas de forma correcta, asesorados, eso sí, por el experto personal de Sumi-nistros Lar, en una jornada formati-va llevada a cabo por Laura Senlle y Jose Domingo Casais._

CANAL DISTRIBUCIÓN

FEBRERO 2012

textos_ R.D.

Ponemos en contacto a profesionales y clientes a través de esta sección, así que, si vas a iniciar una reforma, contacta con nosotros a través de info@tureforma.org

¿Y QUIÉN SE ENCARGA DE ENCREFORMAR MI CASA?MI C

S.O.S

Hola soy Jordi. Os escribo porque necesitititiititi o presupuesto para reformar al completo un piso de 70 metros cuadrados. Se trata de gres dededeeededede ssssssueueueeueuelololollooo ((((((30330303303030x4x4xx4x44x 0)0)0)00)0)))0)0 ,,,,, unununununnunu aa a a aaaa cococococcoocicicicccicciccicic nananaanananannnaa nnnnnnnueueueueueeeeueueeevavavavaavavava (azulejos y muebles), un baño con plppplllpplplatataatattataattooooooo dededdededeededede dddddducucucuccucucucuucchahahhahahahahaa (((((((101010101010001000x0x00xx0xx0x0xxx0x0 7070707070770700 sssssssssssanananananananaanaananititititititititititararararararaaa ioioioiooioioioioosssssssssdama senso compact y wc + bide +++++ grifififfffifiifferíaíííí ).))))) PPPPPor otra parte, 555555 puer-rrtas bloc color ceniza y 1 puerta cristalera. Asimismo, habría que cacacacacacacacacccacaaambmbmbmbmmbmbmbmbmmmbmmbmbbbiaiaiaiaiaiiaaiaiiaaaar rrrrrrrrr crcrcrcrcrccrcrcrccrcrcrcc isisisssississtatatattaatatatalelleleleleeeesssssssss dededededededeeed l lllllll exexexxeexeexxxxe teteteetetteeeeeeeriririrriirirrrriiororororororororoorooroor pppppppppppppporororoororoooo cristales de cámara en 3 balcones y 2222222222 vevevevevevveveeveventntnnnttananaaanannnanannnnnnnanasasasasassssaaaaassasasas. PoPoPoPoPoPoPooPoPoPoPor rrrrrrrr úlúlúlúlúlúlúlú titittititiiiiimomomomomomomomomomomomommo, tetetetteeeteteeeeetetendndndndnnnnddndnnnnndndrírírrrírírrííírrír a aaaaaaaaaaaaaaaaa ququqqquququqququququququqquueeeeeeeeeerealizarse una revisión de la ins-tallllacióóóóóón elléléééléctriica. EE¡EEnvíaííííííí tu presu-puppppppp esto a tugugggggggg esj@j@j@j@@@@j@@j@j@@@@@@hotmail.com!

HoHolaaaa, sooy PaPaula, os escribi o para comentaros que queremos llevar a cabo una reforma en nuestra vivienda y, bábábábábábábábábáábábáááá iiisiiiii acamememememememememmemememmemmeeementntntnttntntntntntntntntntntntntttte,e,e,e,e,e,eeeeeeeeeeeeeee,eeeeee, lllllllllllllllllllllo oooooo oooooooooooooooooooooooo ququququququuuuquuuuuqqquuuuuuquqquuquqqqqqqqqqqqqqqqqqq eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee nnneeeeeeeeeenneennneeenneeeeeeeeeeneeeeennnneeeeeeeeeeeeneeeeeeeeeeeeeeeeeeneeeeeeneeneeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeececececececcecccccececceeeeeccceecccc sisisssisiitatatatatatamommomoomomomosssssshacer es añadir un baño (es decir, wc y y lavabo),,, aacristaalaar r lalalaa terraazaza,, auauumementntntntntararaaaa lasasass dimimimimenenenennsisisis ononononnnesesses ddddde eee lalalalala cccccccococoocococococociniinnnininnnaaaaaaa y,yyyyyyyyy,yyyy finalmente,e, ccccconononononnnoonvvveveveveveveeeeevev rrrrtrrrrrrr irrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr lllllllllllllllaa aa a a aaaaaa aa aa hhhhhhhhhahahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh bitación número 3 en vestidor para la habitación de matrimonio. Quedo a la espera de los presupuestos que queráis hacerme llegar r papapaapapp rarararaarara vvvvvvvvvvalalalalalaalalalalaalalalalaalaallallororororororooooooooroooooooooooooooro aaaaaarararaaaaraaaaaaararaaaaaaarraaaaaarraaaaaaaaaraaaaararaaaaaaaaaaaaaarrraarrrraaaaraaaraaaraaaaaaaaaaaaaaaaaa lllllllllllllllllaaaaaaaaaa aaaa aaaaaaaa aaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaa vivvvivivvivivivvvivivvvvivvvvvv ababbaaaababbabba ilililididididddidadadadaddadaddadaadde contratar vuestroross servici ios. PPPPodoodo éié ss pop neroros enen cono tatataactctoo coconmnmnmnmnmmigigooo a a trtrtrt avava ésés ddee esestetee cccororrrereeereoooo eleleeleeelelleceececeecececectrtrttrtrrtrónónóóónónónnnnnniciiccicicco:o:oo:o:oo:o: eieeieieeeieeeiee xaxaxxxaxaxaxaaaxaau@uu@u@u@u@@@@@@@@@hohohohhohohohohohhohohohoohohhotmtmtmtmttmtmmttmtmtmtmtmtmmmmaiaiaaiaiaiaiaiaaaiaiaiaaaaaaiaiaaiil.lllll.l.l.l..ll..cocococococococococococcocococococccocommmmmmmm... MuMuMuMuMuuMuMMMuMuuuuuuMuuuuuuMucchhhhhhhhhhhchhhhhhhhhhhhhhhhhhchhhhhhchhhhchhhhhhccchcchcchhhchchchchhhhhhccc asasasaasasasasassasassasassassssasasssasasssssas ggggggggggggggracias.

Reforma integral de un piso de 70 m2 en Ponts (Lleida)

Presupuesto para una reforma en Benicàssim

» En EnEEnEnEnnEn estestestesteestees os osooososososs plaplaplalaaapplaplaplap nosnosnosnonosnosnnnosnosososnoss quququuquququququuuuue ne ne ne nne ne ne ne nosososoosososososs hacachachachahachachachachacaccchhachach e le leee lee lee le lee lee lleglegeglegleglegleglegeglegleglegeeglegleglegar arararararaaararrrraar PauPauPauPauPauPauPauPaPauPaPaaauuPauPauPauPauPPaauPPaa lala la la alaaalallaalallallaaaaalaa se se se se sesesesesesesesseeeesssesees apapraprprapraprapraprapraaapraprapappraprapppprraprrapraprapreeeecececieciececieciciciciciiieciiececciccieciieeeceeccieccieciiiecieciiieeciie iaaaa a tt ta a ta ta tta ttt taaaaaa tttttaaa ta ta taaaa ttttttaaaaaa a taaaaa ta tta tttaaaa taaaaaaaaa tta taa ttaaaaaaaa ttta taaaaa taaaa aaaa ttaaaaaaaaa taaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa anananananaaananananannnnttttananananannntttananananannnananananannntannnnaaaannaaannaaannanannnnnntaanannnnaaannnnntannntnnnannnnnnannnnnnnnnnttannnnnnnnttttttttnnnnnntttttaannnnnnnttannnnnaannnn o loo loo lo looo looooo lo aaaaaaaa

planta (imagen número 1) como la superfieerficieciecieicieee (e(e(e(e(e(e(en en en en en en en el ssssseguegueguegugegueguegueguue unnnndnnndndddddddddododdodododdooodoodododdddddodoonddddddddododoodododddddddoddodonndnndddddddooddoonddoonddddoodddddddodnddddoddddondddddnndddddddooondndddddooddddonddodddddddodddddddonddoooddodddoddndd plplppppppplppppplllllpppplpplpplllpppplllllpplplllllpplllllllllpppllllllllppllllplplpllllppplllpplpllllplplplpplpplplpplppllpplpllllllllpp aaaaaaanoaaaaaaaaaaaaa ).

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TALLERESTÉCNICOS

SORTEO ENTRE LOSASISTENTES A TALLERES

DE UN VIAJE A TAILANDIADE 9 DÍAS DE DURACIÓN.

VIGO ·

SANTANDER ·

BARCELONA ·

GRANADA ·

MADRID ·

TOLEDO ·

BADAJOZ ·

VALENCIA ·

JORNADAS DE 1 DÍADE FORMACIÓNADAPTADAS A LAS NECESIDADES ACTUALESDE ARQUITECTOS, ARQUITECTOS TÉCNICOS, INTERIORISTAS, …

JORNADAS DE DÍA

Contaremos con la presencia del arquitecto madrileño Héctor Ruíz, socio fundador del despacho de arquitectura García-Ruíz Arquitectos de Madrid, presente en numerosas ediciones de Casa Decor , formador de múltiples conferencias, publicaciones de algunos libros como “Small and Chic-2009” y con numerosas apariciones con portadas, reportajes y entrevistas en revistas internacionales relacionadas con la arquitectura

Joaquín Torres, fundador del estudio A-Cero, es uno de los arquitectos más prestigiosos y mediáticos de España. Con un equipo de más de 80 arquitectos y oficinas repartidas por medio mundo -desde A Coruña a Madrid

pasando por Dubái, Vietnam o República Dominicana- y un teléfono que no deja de sonar, Torres ha sacado tiempo para volcarse con 'tureforma'. Por ello, será uno de los ponentes estrella durante 2012 en los Talleres

Técnicos y de Formación que organiza 'tureforma'.

Una nueva edición de Expohogar en Cataluña

Valencia acogerá la Ecoconstrucción Expo

Dirigido a profesionales, el sa-lón es un referente en Cataluña y un punto de encuentro imprescindible para detallistas, mayoristas y tien-das. Un foro sobre materiales, cons-trucción, decoración e interiorismo.

DEL 20 AL 23 DE ENERO

Ecoconstruccion enseña al sec-tor de la construcción cómo trans-formarse, las oportunidades de ne-gocio que se le brindan y las últimas tecnologías y tendencias hacia un futuro verde y atractivo.

DEL 29 FEBRERO AL 2 DE MARZO

* Envía tus pensamientos, dudas o

quejas a ‘El muro’, una sección para

que pintes lo que desees y lo hagas a

llegar a info@tureforma.org.

AGENDA el muro

FEBRERO 2012

“Me gustó el reportaje sobre cómo vive la actual situación un profesionalde la reforma. Por fin alguien repara en cómo lo estamos pasando y se ofrece la visión desde el otro lado. Tengo unaempresa que se dedica a construcción de obra nueva y, sobre todo, reforma desde hace muchos. Molesta mucho esa desconfianza que generábamos en algunos clientes (el sector, no mi em-presa) al presentar un presupuesto de-tallado y es que el mal de unos pocos, que se han llenado los bolsillos, ha per-judicado a mucha gente honrada como yo, como la mayoría. Gracias”.

José Carlos Artero (Granada)

“No tengo ni idea de qué hacer con un problema que tengo con la tarimarecién colocada de mi casa. Por un lado cuando pisamos notamos el hueco y cómo se desplaza, pero es que lo más curioso es que va por días y cada vez se está levantando más y más. Desde luego agua no ha caído porque es lo que nos dijeron que podía ocasionar un problema. No es eso. Ojalá pudie-ra alguien ayudarme porque la tengo puesta desde hace muy poco tiempo”.

Julio Sanabria (Galicia)

“¿Sabéis algo de si el nuevo gobier-no tiene previsto adoptar nuevas me-didas de ayuda a la reforma? Gracias.”

Sara López (Soria)

Innovación y vanguardia en Cevisama 2012

La presente edición de Cevisama, que tiene lugar del 7 al 10 de febrero en Valencia,

ha comenzado su particular cuenta atrás. Así, a escasos días de la celebración de Cevi-

sama 2012, el Salón Internacional de la Cerámica para Arquitectura, Equipamiento de

Baño y Piedra Natural, las principales firmas del sector han consolidado su presencia

mientras otras han regresado impulsadas por los buenos resultados obtenidos en las

últimas ediciones del certamen.

Un gran número de novedades resaltan en este año en el que primarán la innova-

ción y la vanguardia. Así pues, las propuestas se han volcado en el I+D+i y en la fabri-

cación de productos pioneros, de última generación, tecnológicos y ecoeficientes que

se adaptan a las necesidades y a los gustos de los usuarios. En Cevisama podrán verse

azulejos de mínimo espesor que se pueden colocar sin necesidad de obra; los grandes

formatos; piezas más ligeras y ecológicas; nuevas aplicaciones en objetos como ca-

beceros, mesas; o pavimentos inteligentes que descontaminan, repelen la suciedad,

ahorran energía y se aplican al hogar y fachadas de edificios. En el plano estético una

de las novedades es el diseño clásico de alto brillo.

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Inspiring spaces.Inspired by nature.

A-Cero y L´Antic Colonial comparten motivaciones, objetivos y filosofía. De esta sinergia de trabajo ha surgido Spirit by A-cero, una colección con un marcado carácter escultórico y diferenciador donde los volúmenes y las emociones son protagonistas. En Spirit by A-cero se funden las líneas rectas y curvas, La madera y la piedra, L ’Antic Colonial y A-Cero.

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