1.4 mercado meta

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1.3 MERCADO META FOTOGRAFÍA PUBLICITARIA

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Para mayor información de éste tema, pueden consultar el libro DIRECCIÓN DEL MARKETING de PHILIP KOTLER.

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1.3 MERCADO META

FOTOGRAFÍA PUBLICITARIA

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MERCADO

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MERCADO

•  Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto

•  Entre los compradores existe una necesidad en común

•  Ésta necesidad puede ser satisfecha por medio de intercambio (compra)

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MERCADO META

Es el segmento de mercado al que está dirigida una estrategia de marketing.

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MERCADO META

Está formado por un grupo particular de personas, con necesidades y deseos

específicos.

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MERCADO META

Segmentación de Mercado

Determinar Mercado Meta

Posicionamiento en el Mercado

Page 7: 1.4 mercado meta

Determinar un MKDO Meta

•  Evaluar lo atractivo de cada segmento •  Enfocarse en donde haya mayor valor para el

cliente •  Debe ser Rentable y Sustentable

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Determinar un MKDO Meta

•  Se puede atender uno o varios segmentos de mercado

•  Tal es el caso de Mercados con necesidades similares pero diferente tipo de cliente.

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MERCADO META

Segmentación de Mercado

•  Dividir •  Agrupar

Determinar Mercado Meta

•  Evaluar •  Seleccionar

Posicionamiento en el Mercado

•  Distinción ante la competencia

•  Posibles Ventajas

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Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Determinar un MKDO Meta

Page 11: 1.4 mercado meta

•  NO DIFERENCIADO (MASIVO) –  Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta única –  Se enfoca en los aspectos COMÚNES, no en las

diferencias. –  Atraer al mayor número de compradores posible

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Page 12: 1.4 mercado meta

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Determinar un MKDO Meta

Page 13: 1.4 mercado meta

•  DIFERENCIADO (SEGMENTADO) –  Dirigido a varios segmentos de mercado –  Diseño individual para cada segmento –  Existen variaciones de Productos y Marketing –  Posición fuerte = Ventas totales más altas –  Mayor investigación, análisis y planeación –  Publicidad por separado –  Por lo tanto, mayor gasto operativo

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Page 14: 1.4 mercado meta

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Marketing Concentrado

(de Nicho)

Determinar un MKDO Meta

Page 15: 1.4 mercado meta

•  CONCENTRADO (DE NICHO) –  Mayor participación en uno de los nichos –  Mayor solidez debido al conocimiento del nicho –  Marketing más eficaz –  Escalón para crecimiento de la empresa

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Page 16: 1.4 mercado meta

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Marketing Concentrado

(de Nicho)

MicroMarketing (Local ó

Individual)

Determinar un MKDO Meta

Page 17: 1.4 mercado meta

•  MICROMARKETING (LOCAL Ó INDIVIDUAL) –  LOCAL

•  Adaptar marcas y promociones a una localidad •  Eleva costos de fabricación •  Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado •  Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores

–  INDIVIDUAL •  Uno a uno •  Personalizado •  Mayor relación con el cliente

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -