18 Tecnicas Infalibles Vender Internet

7/31/2019 18 Tecnicas Infalibles Vender Internet

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18 Tcnicas Infalibles Para Que Su Sitio Web Venda

www.tecnicasinfalibles.comTcnicas Infalibles Para Que Su Sitio Web Venda

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Tcnicas Infalibles

www.tecnicasinfalibles.com 2007

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Ninguna seccin de este material puede ser

reproducida, en formato electrnico, impreso ocualquier otro tipo de soporte existente, incluyendo

fotocopiado o grabacin de voz sin la expresa

autorizacin del autor.

La informacin que aparece en este volumen,representa el punto de vista del autor al momento desu publicacin. El autor se reserva el derecho amodificar y/o actualizar las opiniones vertidas deacuerdo a las nuevas tendencias en la materia. Estereporte se presenta nicamente con fines

informativos, el autor no asume ningunaresponsabilidad directa o indirecta en el uso de estainformacin por parte de terceros. Si bien se hahecho el mximo esfuerzo por verificar lainformacin aqu provista, el autor, revendedores,distribuidores y afiliados no asumen ningunaresponsabilidad sobre posibles errores, inexactitudesu omisiones involuntarias.

El presente libro pretende ser tan solo una gua

prctica. Se recuerda a los lectores que el material se

ofrece sin ningn tipo de garantas. Queda

constancia que el hecho de aplicar lo expuesto en estetrabajo no garantiza necesariamente al lector ningn

tipo de ingresos econmicos o de cualquier otra

ndole. Este manual no ha sido concebido para

utilizarse como sustituto de ningn tipo de servicio

profesional de asesora o similar. Cualquier mencin

a personas, empresas u organizaciones ha sido

totalmente inintencional.

Este trabajo ha sido editado en formato PDF para su

mayor facilidad de lectura e impresin. Terminado

de editar en Agosto del 2007. El contenido de estelibro no puede ser modificado o alterado sin

autorizacin escrita de su autor en

www.tecnicasinfalibles.com

2007 Derechos Reservados.

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Introduccin 51. Cree Una Lista De Suscriptores 62. Prepare Su Propio Boletn Electrnico 9

3. Construya Su Propio Sitio Web 104. Cree Un Programa De Afiliados 125. Enfquese En Su Nicho De Mercado 156. Desarrolle un PUV 177. No Venda Productos... Venda Contenido 198. Venda En Cada Pgina De Su Sitio Web 219. Automatice Su Negocio 25

10. Vndase Usted Y Venda Sus Productos 2811. Coloque Una Firma A Sus Mensajes De Email 3012. Escriba Poderosos Titulares Y Descripciones 3513. Dedique Al Menos 60 Minutos Diarios A Su Negocio 3614. Suscrbase A Boletines De Mercadeo En Internet 3715. Cree Un Formulario Para Sugerencias 3816. Organice Concursos Y Ofrezca Regalos 4017. Utilice Anuncios Emergentes Creativos 4118. Publicite En Boletines Electrnicos 43

Cree Su Propia Lista De Suscriptores! 46

Disfrute De Su Negocio! 46

Si usted est interesado en mantenerse actualizado sobre nuevoslanzamientos de , le invitamos a visitar la seccin

exclusiva de recursos para nuestros lectores.

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http://www.tecnicasinfalibles.com/Novedades


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Introduccin

Bienvenido Lector!

Antes de pasar al primer punto, quisiera advertirle que en este manualvoy a dar un sustancial giro a algunos tpicos populares sobre los cualesusted seguramente haya odo o ledo pero desde una perspectivatotalmente diferente.

Porque lo que deseo es transportarlo a una nueva dimensinen la produccin de ideas innovadoras. Quiero que aprenda a aplicarmtodos y tcnicas vitales para su negocio en Internet. Tcnicas ymtodos simples, bajo una percepcin diferente.

Le aconsejo que estudie a fondo cada uno de los tpicos que trataremosa continuacin, incluso si piensa que ya conoce del tema. Si sigue losconsejos que compartir con usted en este manual, puedo prometerleuna cosa... usted terminar estas pginas con una visin mucho mas

clara, motivadora y productiva acerca de su negocio en Internet.

Est preparado para descubrir al que existe dentrode usted?

Pues bien,

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Cree Una Lista De Suscriptores

Esta es -sin lugar a dudas- la herramienta ms vital y necesaria para sunegocio en Internet. Es extremadamente importante contar con una listade correo (mailing list) para cada uno de sus sitios web, libros

electrnicos, productos, servicios o cursos que presente en la red.

Esta es la Tal vez haya odomiles de veces la frase y crame, no existenpalabras mas ciertas en todo el universo internauta. Usted necesita teneruna lista activa de suscriptores y mantenerse en constante comunicacincon ellos para que su negocio se encamine hacia el xito.

Y aqu es donde muchos fallan: no solo debe colocar un pequeoenlace de texto o un mnimo botn grfico que diga Suscrbase. Estono es suficiente en absoluto, ni est cerca de serlo! Quin se tomarala molestia de inscribirse en una lista de correo cuyo formulario desuscripcin se encuentra en una esquina abandonada de su sitio web?

Seguramente usted mismo se habr encontrado varias veces con estasituacin verdad?

No permita que suceda en su sitio. Abandone la idea de ser un simplepropietario de una web para transformarse en un .Moverlo en esa direccin es el principal propsito de este manual.

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Sea creativo y encuentre la manera, -tome el tiempo que tome- paralograr que los visitantes de su sitio se conviertan en suscriptores de su

lista de correo. Una vez que un visitante se suma a su lista de correo oboletn, se habr transformado en un prospecto y probablemente enpoco tiempo acabe siendo un nuevo cliente de por vida. Repetir ventasa los mismos clientes ser la savia que alimente su negocio. Ofrezca unregalo, una bonificacin, , algo devalor, algo que logre persuadir a sus visitantes de suscribirse a su lista.

Aqu le doy algunas ideas:

Ofrezca un cupn con un descuento especial en alguno de susproductos o una promocin limitada a todos aquellos que sesuscriban a su lista.

Ofrezca un mini-curso va email; Por ejemplo Manualidades,Ideas De Decoracin, Cmo Reparar Su Automvil En Casa, enfin, algo estrechamente relacionado al producto o servicio queusted est intentando comercializar.

Promocione un concurso en el que solo puedan participar aquellosque se suscriban a su lista.

Ofrezca una seccin de acceso privado en su sitio a todos lossuscriptores y en ella coloque reportes especiales y algn tipo debonificacin. A las personas les agrada contar con acceso a zonasexclusivas.

Adquiera un producto novedoso con derechos de distribucin ypromocinelo con el mismo nfasis que si fuese a venderlo, luegoofrzcalo como bonificacin exclusiva.

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Y promocione su Lista de Suscriptores. En su correo electrnico, en su sitio web, .Utilice su propia creatividad para encontrar ideas renovadas y nuncavistas para atraer nuevos suscriptores. Recorra Internet y vea lo que otrosvendedores estn haciendo. Y si tiene tiempo, no se conforme concopiar lo que todo el mundo hace, trabaje sobre dichas ideas paragenerar otras nuevas y tal vez aun mas efectivas. Piense una cosa: cadavez existen ms sitios web que registran un nuevo dominio para

a su lista de suscriptores. Porqu noconsiderarlo tambin como una posibilidad?

Una vez se encuentre preparado para crear su lista, le recomendamosque abra una cuenta en o un sistema similar deautomatizacin de respuestas. Le recomiendo Get-Response, ya que apesar de ser un servicio que se encuentra solo parcialmente en espaol,es el lder en en la materia, a un costo realmente accesible. Y porsupuesto ofrecen una buena garanta de satisfaccin por si el productono resultase de su agrado, algo que sinceramente dudamos que suceda.

Mas adelante ampliaremos sobre este sistema.

Si aun no cuenta con su lista de suscriptores, usted est dandodemasiada ventaja a sus competidores.

Que espera para comenzar una?

Comience su lista de suscriptores hoy mismo!

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Prepare Su Propio Boletn Electrnico

Este ser el complemento perfecto para su lista de suscriptores yposibilitar el contacto permanente con sus integrantes. Desde su boletn,ofrecer a sus usuarios, contenido de calidad TOTALMENTE GRATIS.

Las opciones son prcticamente infinitas. Por ejemplo, si usted espropietario de una tienda de regalos, podra considerar lo siguiente:

Ideas sobre qu regalar con menos de $10 a personas de cadarango de edad.

Los regalos mas originales para cada edad y gnero. Mensajes ofreciendo las mejores ideas segn la poca del ao.

Usted puede enviar un mensaje para Navidad, otro para SanValentn, otro para el comienzo de las clases, etc. Temas infantiles. Las madres adoran conocer ms sobre ideas

creativas para divertir a sus hijos.

Comprende? Sus opciones para mantenerse en contacto con sussuscriptores son prcticamente ilimitadas. Y por favor, no tenga temor delanzar una nueva idea porque crea que no es capaz de redactarlacomo quisiera. Cualquiera puede escribir un artculo interesante, solopreocpese de hacerlo sobre temas que realmente domine y le aseguroque se sorprender a usted mismo! Nada peor que no intentarlo.Existen muchos libros -incluso gratuitos- que hablan sobre las tcnicasefectivas de escribir artculos, incluso si usted nunca lo ha hechoanteriormente.

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Construya Su Propio Sitio Web

Si construye un sitio web, visitantes aparecern. Tal vez alguno lohaga. Sin embargo, para conseguir que esos visitantes aparezcan, susitio web no debe estar nicamente enfocado en realizar ventas directas,sino ms bien hacia la atraccin de esos visitantes y... (si, lo ha

adivinado!) lograr que ellos se suscriban a su lista.

Si aun no tiene su propio sitio web, construya uno. Y recuerde: ustedpuede vender sus productos despus, luego de haber establecido unarelacin con sus prospectos para construir su reputacin y su

credibilidad. Primero, lo primero.

Y yo le garantizo que vender muchos ms productos despus siconstruye antes un listado de suscriptores efectivo!

Su sitio web no debe tener una apariencia extravagante y debe serhonesto en lo que ofrece. Existen muchos sitios en Internet que proveen

excelentes servicios sin que sus propietarios sean ningunos expertos deldiseo web. El contenido es el rey.

Entienda que crear su propio sitio web no solo le permitir aumentardrsticamente las oportunidades de generar ventas, tambin lo motivarmucho ms en relacin a su negocio en Internet. Los motores debsqueda rastrean contenidos... y esto es lo mas importante para

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conseguir trfico de visitantes.

Si logra crear contenido original, ste ser rastreado y listado por dichosmotores de bsqueda, que a cambio le enviarn un flujo constante devisitas. Una vez comience a escribir artculos para su boletn electrnico(porque... va a crear su boletn electrnico, verdad?) colquelo tambincomo texto en su sitio web para que sus usuarios y buscadores tenganacceso a dicho contenido. Si lo que prepara es realmente original,notar la importancia que le brindan los motores de bsqueda, as comola gran cantidad de visitantes que vuelven a su sitio en bsqueda denueva informacin.

Como mencionamos anteriormente, se trata de ganar la confianza de sususuarios y construir un relacionamiento con ellos. Esa es la meta final desu sitio web! Una vez que logre esto las ventas vendrn solas! Es unpunto extremadamente importante.

Por ejemplo, una suscripcin gratuita a su boletn o revista electrnica, unreporte gratuito dedicado a varias maneras de resolver un problema ouna necesidad relacionada con su producto o servicio.

Para su servicio de hospedaje web a un costo realmenteeconmico le recomendamos que visite

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Cree Un Programa De Afiliados

Los afiliados pueden reportarle importantes ingresos, pero usted debejugar sus cartas correctamente. Existen programas de afiliacin pordoquier. Intente que su programa sea en algn aspecto UNICO(Recuerde que usted es un )

He aqu la clave:

En lugar de proveer enlaces directamente hacia sus productos o serviciospara lograr ventas directas (dinero para usted y para sus afiliados),podra ofrecer enlaces hacia el formulario de suscripcin a su boletn orevista electrnica, o bien hacia alguna descarga gratuita.

El punto es... obtener trfico hacia su sitio web y posteriormente realizarun seguimiento de los visitantes va correo electrnico. Sus afiliadoscontinuarn recibiendo su comisin cuando la venta se lleve a cabo yusted lograr un mayor nmero de ventas simplemente a travs de susmensajes de correo. Y lo que es importante, repetidas ventas a losmismos clientes con cada nuevo producto o servicio que ofrezca. Estas

son las ventajas de trabajar sobre su credibilidad y su buena reputacin,en lugar de buscar una venta y decirle adis definitivamente al cliente(error comn de una gran mayora de sitios), conservarlos de por vida.

Si sus afiliados estn refiriendo visitantes a su sitio por una descargagratuita, un regalo o una sensacional promocin, en lugar de enviarlos aun sitio que framente ofrece un producto por $97... no piensa que

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conseguir de interesados que pulsarn elenlace para obtener dicho regalo?

Absolutamente!

Y esa debe ser su meta... conseguir el trfico, para construir su lista desuscriptores.

Por ejemplo...

Qu enlace usted estara mas dispuesto a pulsar?

Compre regalos para Navidad con grandes descuentos. Aceptamos Visa yMastercard. Miles de productos para elegir. Los precios mas bajos delmercado. Envos gratuitos en muchos de nuestros artculos.

O bien...

Buscando regalos para las prximas Fiestas? Descargue nuestrapara elegir el presente mas adecuado para

cada edad. Totalmente Gratis!.

Ya lo decidi?

El tema de los programas de afiliacin podra consumir libros enteros.De hecho existen cientos de referencias que puede obtener para ampliarsus conocimientos al respecto. Pero antes que se lance en bsqueda deese material, espero que con este captulo haya logrado comprender lospuntos bsicos que estoy intentando compartir con usted.

Un programa muy recomendado para comenzar su propio programa de13


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afiliacin es AssocTrac. Este sistema ha sido desarrollado por el InternetMarketing Center de Derek Gehl y es la misma herramienta que utiliz el

propio Derek para generar ms de 7 millones de dolares tan solodurante el ao pasado. Es muy fcil de configurar y cuenta con unalarga lista de beneficios. Por supuesto existe adems de este programa,una extensa variedad de opciones, incluso algunos desarrolladoscompletamente en espaol por programadores hispanohablantes, que esposible obtener con una simple bsqueda en Google.Com , Yahoo.Com, Daleboo.Com o cualquier otro buscador de su confianza.

Ahora, no tiene excusa para no poner en marcha su programa deafiliacin y comenzar a reclutar su propio ejrcito de afiliados quevendan por usted. Entonces Qu est esperando?

Si tiene planeado vender info-productos (algo muy recomendable por suenorme rentabilidad y facilidad de entrega) podra echar un vistazo aClickbank.Com. Ellos no solo cuentan con un excepcional programa deafiliacin, tambin es posible encontrar all cientos de productos parapromocionar en su sitio web o lista de suscriptores -como complementode sus propios productos- que le permitirn ganar comisiones de hastaun 75%. Si, as como lo lee... comisiones de hasta un 75% por venta!.

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Enfquese En Su Nicho De Mercado

Hay muchas empresas en Internet que manifiestan con orgullo quecuentan con un listado de 100,000, 200,000 o hasta 1,000,000 deproductos a la venta.

Resulta suficientemente duro enfocarse en su mercado y disponer de unpresupuesto adecuado cuando cuenta con tan solo 10 productosdisponibles... ni hablar si son 10,000!

El mejor consejo que puedo darle al respecto es mantngase enfocado!

Usted podra convertirse en un experto en su campo y lograr muchomayores beneficios si se especializa en una determinada y especificalinea de productos...

Debe encontrar su nicho de mercado (un producto especfico) ycapitalizarlo. Es comprensible que en un momento dado le entusiasme laidea de contar con todo lo que existe debajo del sol a la venta -desdetostadores de pan hasta detergente, pasando por vitaminas-, pero larealidad es...

... encontrar productos de calidad, especializarse en ellos y en sus mini-mercados es MUCHO MAS PROVECHOSO que tener un ciber-marketcon miles de referencias en Internet. Si usted logra comprender esteconcepto ahora, tal vez se ahorre meses -sino aos- de intentos fallidosde generar ingresos en Internet.

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Si desea promocionar una lnea de productos sin cargar con inventario,

recuerde que existen empresas de Drop Shipping. Ellas se encargan deenviar el producto directamente a sus clientes. Usted abona el precio pactado por el producto -costo de

mayorista-, cobra a su cliente y gana la diferencia. Es un sistema queest haciendo furor en la comercializacin de productos tangibles,evitando grandes inversiones en productos e inventarios. Para mayorinformacin sobre este sistema le recomendamos:

DropShippingWholesaler

Distribuidores DropShipping

Existe un gran nmero de compaas ofreciendo el servicio deDropShipping (el boom est en su pleno apogeo), desafortunadamenteen muchos casos no estn enfocadas realmente en el servicio queofrecen y ese es un aspecto importante a tener en cuenta. Solo confe enempresas serias que ofrezcan un catalogo claro, con imgenes decalidad, descripciones, database descargable, precios, seguimientoonline del envo, etc.

Si decide sumarse a este negocio le recomendamos que solo tenga encuenta las empresas listadas en el siguiente catlogo:

World Wide Brands

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Desarrolle un P.U.V.

Qu es un P.U.V.? Si no puede responder esta pregunta, su negociopodra estar en serios problemas! Como antes, podramos escribir unlibro entero sobre este tema (de hecho ya existen varios). El P.U.V. es suPerspectiva nica de Venta. En ingls, lo puede haber odo nombrar

como U.S.P., las siglas que refieren a Unique Selling Perspective.

En otras palabras...

Qu posee su negocio que lo distingue del resto de la competencia?

Por qu un cliente le comprara a usted y no a sus competidores?

Qu tiene para ofrecer a sus clientes que sus competidores no?

Hay un excelente artculo escrito por uno de los mejores copywriters dela actualidad que pone en perspectiva claramente el poder del P.U.V.

Su nombre? Dan Kennedy

Dan ha escrito cartas de venta para varias de las mas prestigiosasempresas del mundo incluidas en la revista Fortune 500. Por qu Danes tan exitoso? Porque l conoce como desarrollar el P.U.V. de susclientes y capitalizar su maravilloso poder.

Si usted va a ser realmente exitoso en Internet, necesitar conocer ms afondo sobre como desarrollar un poderoso P.U.V. Este es un aspecto que

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puede determinar el xito o el fracaso de su negocio.

He aqu un buen ejemplo:Una empresa de venta de pizzas que no contaba con el xito suficientecomo para mantenerse en el mercado por mucho tiempo, utiliz el poderdel P.U.V. para transformarse en un verdadero imperio. Ellos decidieronconvertirse en nicos capitalizando uno de los mas especficosaspectos de su negocio. Algo en lo que antes nadie haba reparado.Una vez que as lo hicieron, los beneficios escalaron hasta las nubes!

De que empresa hablamos? Domino's Pizza

Cmo lograron dar este giro de 180 grados? Con un simple eslogancombinado con un poderoso P.U.V. :

El joven propietario de Domino's Pizza no intent capitalizar su productorefirindose a los ingredientes frescos utilizados, los de mayor calidad,los mejores tomates, los 5 diferentes quesos u ofertas especiales. Todo elmundo estaba haciendo eso! Este estudiante universitario encontr lo quela gente estaba buscando con un simple mensaje:

Qu quieren los clientes cuando llaman a una pizzera?

Ellos quieren su pizza rpidamente! Este simple eslogan y el P.U.V.transformaron a una empresa comn y corriente en un negocio de milesde millones de dlares que es actualmente una de las mas exitosasfranquicias alrededor del mundo.

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No Venda Productos... Venda Contenido

Puede sonarle algo extrao. Despus de todo, usted me dir que sededica a los negocios para hacer dinero verdad? Absolutamente!.Desea realizar ventas no es cierto? Por supuesto! Pero como ya hemosconversado anteriormente, la mejor manera de venderle a un cliente es

antes que nada ganando su confianza. Cambiar su mentalidad en estadireccin son los cimientos bsicos para comenzar a construir unnegocio estable y duradero. Es una decisin de la que nunca searrepentir.

La nica manera de hacer esto realidad es trabajando la pre-venta. Si,entiendo que su meta mas importante es lograr que el cliente pulse en subotn de Comprar, pero tenga algo de paciencia, usted solo debedesear esto DESPUES que ellos conocieron su negocio y lo respetan austed como un profesional en su nicho de mercado.

Por qu no colocar algunos artculos de valioso contenido en su sitioque interese a sus potenciales clientes? Como por ejemplo:

Ofrecer descargas gratuitas para que sus visitantes lean por supropio placer.

Invitarlos a participar de una Revista Electrnica de manera depoder estar en constante contacto con ellos.

Colocar una encuesta en su sitio e involucrar en ella a sus visitantes-asegrese que se trata de un tema relevante a su producto-

Colocar un formulario en su sitio web donde sus visitantes puedandejar sus opiniones, crticas y sugerencias.

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Crear una pgina de testimonios que muestre a sus visitantes loagradable que ha sido la experiencia de otros clientes anteriores.

Ofrecer promociones semanales para mantener a sus visitantesregresando continuamente a su sitio.

Esto es tan solo una pequea lista de sugerencias que podra incorporara su proceso de venta. Si los visitantes de su sitio retornanperidicamente, sus opciones de venta se tornan 1000 veces superioresque cuando lo visitan por primera vez.

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Venda En Cada Pgina De Su Sitio Web

Un sitio web puede contar con 20 pginas o con 200, peroindependientemente de este nmero, muchos de sus propietarios nosuelen comprender que deben ser SUPER VENDEDORES en cada unade esas pginas.

Por ejemplo, vamos a asumir que usted tiene un formulario de suscripcina su boletn electrnico que permite a sus lectores darse de alta. Ahorasabe (luego de leer alguno de los consejos facilitados en este reporte)que el formulario debe ser un SUPER VENDEDOR por si mismo. Incluirun producto gratuito para alentar a los usuarios a inscribirse, por ejemploun reporte que sus visitantes no deseen perderse de ninguna manera.

Quiero que quede claro mi punto:

Pero el siguiente es el grave problema que yo veo en un gran nmero desitios:

La caja de suscripcin est diseada de manera muy atractiva y vendeefectivamente, generando decenas de suscriptores da tras da, pero unavez que el nuevo prospecto se ha inscrito Voil! Una simple pgina deGracias por Suscribirse emerge para confirmar el alta.

Esto esta muy bien, pero la leccin mas importante que podemosaprender aqu es que sa, es otra pgina de su sitio que puede

VENDER. Por qu no colocar all tambin una oferta especial? Crame:

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es una de las secciones de su sitio web desde donde ms ventas sepuede conseguir! Es una zona estratgica y vital.

La oferta especial no debe ser una que moleste a los flamantessuscriptores de su boletn. De hecho, debe colocar esta oferta de maneraestratgica. No es recomendable -como hacen muchos- bombardear coninterminables ventanas popups o publicidad de nen intermitente. Estosolo daar su credibilidad y la confianza depositada en usted.

Como buen vendedor, desear tomar ventaja de cada oportunidad paralograr cerrar una venta, .

He aqu un excelente ejemplo de pgina de agradecimiento parasuscripciones a boletines electrnicos...

Gracias por suscribirse a nuestro boletn electrnico La Familia Primero, ElDinero Despus. Comenzar a partir de hoy a recibir un nuevo nmero de

nuestra publicacin cada mes, directamente en su buzn de correoelectrnico. En l descubrir secretos sobre como compatibilizar su trabajo encasa sin desatender a su familia. Ademas recibir ideas para tener feliz yentretenida a su familia sin gastar fortunas en viajes o costosos regalos.Esperamos que disfrute de su lectura de la misma manera que yo lo hagocompartindolo con usted.

Y aqu viene lo importante...

Sorpresa Tenemos un oferta para nuestros suscriptores! Por solo $6.95 almes, ahora puede sumarse a nuestro exclusivo Club de Miembros. Con sumembresa, recibir descuentos exclusivos en nuestros productos, semanasantes de ser lanzados al mercado. Esto significa grandes ahorros para usted.Ademas recibir un Valioso Regalo Sorpresa inmediatamente si se inscribehoy mismo. Si desea saber ms sobre como ahorrar cientos de dolares

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participando de nuestro Club. Simplemente pulse aqu.

No es una molesta publicidad verdad? No piensa que podra generarvarias ventas adicionales para su negocio? Absolutamente! Es difcil derealizar? Para Nada!. Coloque un texto similar con su propio productoy listo.

Esto es solo un ejemplo del poder que puede tener cada una de laspginas de su sitio web y como es posible rentabilizarlo. Peronuevamente, esto es solo un ejemplo. Qu hay acerca de los emailsque son enviados cuando un suscriptor se inscribe? Y Qu hay acercade los emails que enva cuando un cliente realiza una compra? Puedecolocar all un anuncio similar? Absolutamente Si!

Utilice su propia creatividad e implemente algunas de sus propias ideasy comenzar a ver incrementadas sus ventas de manera exponencial.

Acepte este desafo. Analice su sitio web, revise nuevamente cada unade sus pginas, busque reas de su sitio donde pudiese experimentarcon alguna de estas ideas y yo le garantizo que quedar asombrado decuantas pginas no estn siendo utilizadas de la manera que es debido.

Y recuerde: No venda ferozmente... venda delicadamente.

Idea Este tambin es un lugar ideal para colocar enlaces de afiliados,pero no utilice los archiconocidos banners y enlaces que su afiliadorprovee. Escriba algn anlisis o comentario sobre el producto que estrecomendando o disee su propio y nico anuncio. Sea un Super

Vendedor!

Las promociones que cree por usted mismo sern mucho mas efectivas

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que el texto comn, banners y botones que le ofrecen sus afiliadores.

Buscando por programas de afiliacin para ofrecer en su sitio web yque le reporten generosas comisiones? No olvide visitar el. All encontrar miles de empresas dispuestas a pagar

hasta 75% por cada una de sus ventas. Y lo mejor, recibir todas susganancias con un cheque cada 15 das en la puerta de su casa.

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Automatice Su Negocio

La automatizacin es la clave de cualquier negocio en Internet. El trminoautomatizacin simplemente significa no realice manualmente ningunatarea repetitiva que pueda colocarse en auto-piloto. Y crame cuando ledigo que usted puede automatizar una gran cantidad de aspectos de sunegocio de forma realmente sencilla. La clave hacia la automatizacin escontar con el software adecuado para ejecutar la tarea.

Desafortunadamente la mayora de los programas del mercado que seespecializan en esta actividad son algo costosos.

Personalmente -como ya lo hice anteriormente-, recomiendo abrir unacuenta en . Por menos de 18 dlares estadounidenses almes (aproximadamente 14 Euros) usted debera decidirse a dar estepaso. Crame que este servicio vender por usted incluso cuando ustedduerme. Ademas, puede probarlo gratuitamente por 30 das.

Un momento! No corra a abrir una cuenta aun. Espere! Alinee losbolos antes de lanzar la bola. Una vez sienta que se encuentra listo paraabrir el flujo de ingresos de su negocio, entonces ser el momentoidneo para hacerlo. Aproveche los 30 das de prueba sin riesgo queofrece Get-Response para decidir si el sistema es de su total agrado. Yole prometo a usted que una vez que configure su cuenta y la ponga enfuncionamiento, no le doler pagar su recibo cada mes. Crame, es una

.

Hay algunos aspectos de su negocio que deben ser automatizados. Por

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ejemplo, su formulario de suscripcin. Este puede ser fcilmente puestoen piloto automtico para que dirija al flamante suscriptor a la pgina

de agradecimiento y a la vez enve un mensaje por correo electrnicodndole la bienvenida sin que usted tenga que mover ni un solo dedo.

Hummmm usted dir... que buen espacio para colocar tambin unestratgico anuncio... Ahhhhh!

Perfecto! Ahora s usted est pensando como el verdadero SuperVendedor que necesita ser.

Que tal su boletn electrnico? Tambin puede ser totalmenteautomatizado. El sistema suscribir automticamente a cada usuario quedecida darse de alta y completar el formulario, tambin dar de baja aquienes soliciten la misma. Y tambin enviar los mensajes en losintervalos que usted decida previamente. Todo sin que usted tampocodeba mover ni un solo dedo.

Y vea que interesante idea... Que hay acerca del Soporte al Cliente?Usted puede configurar varias direcciones de email en el sistema y l seencargar de enviar una respuesta inmediata dependiendo a que emailhaya sido dirigida la consulta. Entonces Cmo puede utilizar esto en subeneficio? Bien. Qu tal crear varias direcciones de email para lasdiferentes temticas de su sitio? Por ejemplo:

Preguntas Frecuentes Reportes Gratuitos Listado de Productos Listas de Precios Un Catalogo de Productos Offline Guau! Aqu tenemos un

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nuevo concepto. Usted puede tener un catalogo especial quesolo sea accesible mediante correo electrnico. Ahora, usted ya

tiene los nombres y direcciones de email de sus prospectos en sucuenta de o servicio similar y puede realizardesde all un seguimiento a cada uno de ellos. Ingresa a sucuenta y enva un mensaje a todos los suscriptores con suCatalogo de Productos adjunto. El sistema completar la tareade envirselo a cada uno de ellos y una vez que lo reciban ydescarguen, ni siquiera debern estar conectados a Internet pararevisarlo.

Escritorio de Asistencia (Help Desk) Quienes estamos ennegocios sabemos que no podemos satisfacer completamente al100% de nuestros clientes, el 100% del tiempo. A los clientes lesagrada saber que existe una manera fiable de contactarse conel propietario del negocio directamente y hacer or su queja ocritica. De ser escuchado. Puede configurar una direccin deemail autorrespondedor especialmente para s mismo y prepararun mensaje pre-escrito dejndole saber a sus usuarios que ustedpersonalmente se pondr al frente de la situacin. Ellos recibirnesta respuesta pre-escrita de manera inmediata a su queja ocrtica sobre el servicio o producto adquirido. Al mismo momentousted recibe una copia del mensaje enviado por el usuario. Estole dar un margen de tiempo para contactarse con el cliente ypresentarle la solucin al problema. Yo le garantizo que esecliente insatisfecho se sentir mucho mas satisfecho con este tipode atencin personal. Estas situaciones bien manejadas aveceshacen de un cliente molesto, un excelente cliente para el resto dela vida.

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Vndase Usted Y Venda Sus Productos

No vamos a colocar aqu un compendio de marketing, ya se imaginausted cuan extenso es dicho tema. Pero quisiera referirme a algunosaspectos esenciales que debe conocer cuando se promociona usted ypromociona sus productos en Internet.

El Marketing (o mercadeo) no tiene porque costar una fortuna.Publicitar, sin embargo puede tornarse algo costoso, y aqu es donderadica la diferencia.

Es necesario que visualice que obtener trfico es su meta masimportante. Y luego de obtenerlo, contar con la habilidad de venderlesus productos. He aqu donde usted necesita convertirse en un Super

Vendedor.

Pero Cmo conseguir ese flujo de trfico que es tan importante?Conocemos algunas excelentes herramientas como Google Adwords oOverture, pero para ser honestos, podran ser algo costosas para lospequeos negocios, especialmente aquellos que recin comienzan. Nome malinterprete, existen formas realmente eficaces de utilizar los

sistemas de Pago-Por-Clic, pero no es algo que vayamos a discutir eneste curso (tal vez nos guardemos este tema para realizar un completoreporte mas adelante).

Sus mayores esfuerzos deben enfocarse en proveer contenido de calidade informacin til, siempre relevante a su nicho de mercado. Una vezque logre esto, los motores de bsqueda y otros sitios web, repararn en

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dicho contenido y comenzarn a indexarlo rpidamente, enviandovisitantes a su website de manera gratuita. Esto s que es una verdadera

oportunidad! Pero recuerde, para ese momento. Desde all realizara el mayor numero de ventas.

Debe comenzar de inmediato a escribir creativos e interesantes artculosrelacionados con su nicho de mercado (su actividad). Una vez escrito unartculo, puede enviarlo a decenas de directorios especializados y ganarnumerosos enlaces de retorno a su website totalmente gratis. Un sitiointeresante donde promocionar sus artculos es

Todo lo que hemos hablado sobre este punto sintoniza con el mercadeoefectivo de su producto. Utilice lo que aqu ha aprendido. Experimentecon estas ideas. Si implementa adecuadamente alguna de lasestrategias que aqu hemos mencionado, puedo asegurarle que seconvertir cada da en un mejor Super Vendedor. Y de eso se trata, deconvertirse en un Super Vendedor.

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Coloque Una Firma A Sus Mensajes De Email

Estoy seguro que muchos de los lectores de este reporte ya cuentan conuna firma configurada en su programa de email, pero... se encuentrarealmente pensada para vender?

Est esa firma recibiendo el tipo de respuesta que debera? Conocela cantidad de trfico que su firma le est reportando? La mayora merespondern que no.

Se trata de preguntas legtimas que necesitan ser respondidas. Primero,para quienes no son familiares con la firma en el email, explicarbrevemente de que se trata y como configurarla.

Luego, entraremos en mayores detalles sobre que debe y que no debetener en su firma de email si desea generar ventas.

Qu es una Firma de Email?

Una Firma de Email (o Signature File) es un pequeo bloque de textoque puede verse al final de un mensaje de correo electrnico.Seguramente habr visto muchas y ni siquiera se haya parado a pensarque es un texto pre-escrito que el programa de correo agregaautomticamente cada vez que se enva un mensaje.Si usted aun no tiene una firma en sus mensajes de email. Cree unaahora! Esta es otra forma de publicidad que puede capitalizarse

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fcilmente (Recuerda lo de promocionar en cada pagina de su sitioweb? Sus emails son tambin pginas de su negocio!)

Cada programa de correo electrnico tiene sus instrucciones especficaspara configurar la firma. Si utiliza Outlook Express, simplemente vaya almen Herramientas, seleccione Opciones y luego la aleta que dicefirma de email o similar. Tambin puede acudir a la ayuda de suprograma y encontrar los pasos precisos para acondicionarla a sugusto. Sin importar cual programa de correo electrnico utiliza, siempreexiste una forma de agregar una firma en sus mensajes de salida.Busque la manera de realizarlo en el suyo y solo hgalo!.

Escribiendo una firma de email acorde a un Super Vendedor

Cuantas veces hemos visto una firma como la siguiente:

Si usted tiene alguna duda, escrbame.

-----------------------------------------------------------------------------Muchas GraciasJuan Prez

Telfono: 888-888-8888Fax: 777-888-999Email:

------------------------------------------------------------------------------

Y eso es todo! Es garantizado que ahorrara a Juan un valioso tiempoen escribir lo mismo en cada mensaje que enve. Pero... Es Juan unSuper Vendedor? Yo dira que no.

O cuantas veces habr recibido un email con una firma como la

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siguiente:

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Bien Sabe qu? Pues no, realmente en este momento no estoyinteresado en ninguna herramienta. Ira a visitar ese sitio web?Seguramente No!

Voy a recordar este sitio web la prxima vez que necesite unaherramienta? No! Bien Y que podra haber hecho este vendedoramateur de manera diferente?

Que tal algo como a continuacin?

Si usted tiene alguna consulta adicional o cualquier duda, por favor escribanos ydjenos saber.

Gracias,Juan PrezTelfono: 888-888-8888Fax: 777-888-999

Email:

Sus impresiones son muy apreciadas Si tiene algn comentario o sugerencia ypiensa que podemos ser de utilidad, djenos saber enviando un email a

. Recibir un REGALO solo por ayudarnos a mejorarnuestro servicio! Su satisfaccin es muy importante para nosotros.

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A continuacin colocaramos dos o tres renglones estratgicos. Le doyalgunos ejemplos:

Quiere que su jardn sea la envidia del vecindario? Quiere sorprender a susvecinos con un fabuloso jardn? Descargue nuestra Gua Fcil de Decoracin deJardines Hoy Mismo.

10 Sensacionales y Accesibles Tcnicas Para Convertir Su Jardn En Un ParasoTropical en Solo Una Semana

Ha odo el murmullo? Por que hay tanta gente hablando sobre nuestrapublicacin electrnica? Simple, porque en ella vienen nuestros Fabulosos Secretosdel Hogar. Miles de amas de casa estn ahorrando cientos de dolares al messiguiendo nuestros consejos prcticos. Consiga su suscripcin gratuita ahora yreciba nuestro primer numero de forma inmediata.

Existe alguna posibilidad de que estos anuncios en la firma del emailatraigan positivamente mi atencin? Absolutamente Si! Me suscribir al

boletn electrnico?Tal vez. Quiero que mi jardn sea la envidia del vecindario?

Si quiero! Entonces, me suscribir.

Mi punto es el siguiente: con una firma creada por un Super Vendedor

en comparacin con la de un amateur, las posibilidades de obtener unnuevo prospecto son 1000 veces superiores. El amateur intentar venderde manera salvaje, el Super Vendedor, con sutileza.

Realice esta operacin tambin en su sistema de respuestas automticas(como mencionamos anteriormente con el sistema o el quehaya elegido utilizar) y ser como tener un ejercito de miles devendedores trabajando en la red por usted diariamente, y todo lo que

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usted habr tenido que hacer es configurarlo una sola vez.

Por lo tanto, asegrese de configurar correctamente su firma de email (omodificar la que tiene actualmente) para lograr una sutil pero efectiva, ynotar un gran despegue en sus ventas una vez que su sistema deautoresponder se ponga en funcionamiento. Consiga su cuentaautoresponder en cuanto le sea posible. Es realmente importante parasu negocio!

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Escriba Poderosos Titulares Y Descripciones

Sus titulares y descripciones pueden hacer que las ventas de su sitiotriunfen o fracasen. Lo primero que un visitante ve cuando aterriza en suwebsite es su titular (en ingles, headline). Su titular tiene que captar laatencin del lector y literalmente darle un puetazo en el rostro.

Posteriormente, escriba su carta de ventas, haciendo especial nfasis enlos beneficios que su producto brindar a quien lo tenga en sus manos.Por supuesto no olvide mencionar su Perspectiva nica de Venta (PUV).Un titular poderoso, una potente y atractiva descripcin, sumado a unapresentacin profesional del producto son el fundamento clave para unacampaa exitosa.

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Dedique Al Menos 60 Minutos Diarios A Su Negocio

Esto se explica por si mismo, por supuesto, pero no quise dejar deincluirlo. Si usted es un emprendedor en Internet, incluso a tiempo parcial,debe dedicar al menos 60 minutos al da.

Para que su negocio crezca, usted debe invertir en l. Tal vez no tenga

suficiente efectivo para disponer, pero siempre puede encontrar tiempo...y esto es mas valioso que el dinero. Adems, luego de leer todos lostpicos que hemos ido tratando aqu, notar que se necesita algo detiempo para colocar a su negocio en la va del xito. Por lo tanto,hgase de al menos una hora cada da y utilcela en sus esfuerzos depromocin. Es la mejor inversin que puede hacer a largo plazo.

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Suscrbase A Boletines De Mercadeo En Internet

Muchos emprendedores no toman ventaja del Poder de la informacinque se encuentra disponible en Internet, completamente gratis.

Existe mucha gente experta y exitosa en la red dispuesta a compartir susconocimientos y sus experiencias con usted. Tome ventaja de esto.

Solo hablando de mercadeo, podemos encontrar en Internet, centenaresde boletines electrnicos disponibles. Tmese algn tiempo paraseleccionar los que ms se adapten a su necesidad y suscrbase. Leatodos los mensajes que reciba, mantngase suscrito en aquellos que leagraden y dese de baja en el resto. Se sorprender de toda lainformacin que obtendr, entre nuevas ideas, consejos, herramientas yrecursos de los que probablemente desconoca su existencia.

Administrar un negocio en Internet es una constante experiencia deaprendizaje. En mi experiencia personal puedo decirle que no existe unda que no aprenda algo nuevo. Usted no debe detenerse jams en laaventura de aprender nuevas e innovadoras maneras de promocionar sunegocio y lograr mayores ingresos. Esta es la meta final, los ingresos.

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el regalo ofrecido) y varios han mencionado que estuvieron a punto decomprar el producto pero al no ver cuanto era el importe del envo,

haban decidido abandonar el sitio.Ahora recuerde... aun continua realizando sus 10 ventas de maneraconsistente, pero si no fuese por ese formulario en su website, nunca sehubiese enterado que la falta de clara informacin sobre el importe delenvo era un problema.

Usted todava se encuentra feliz con sus 10 ventas diarias, pero ahoraha descubierto que podra haber un problema en cmo se enteran suspotenciales clientes sobre el costo del envo. Usted decide resolver elasunto y coloca un enlace visible hacia una tabla de costos.

Posiblemente una vez que resuelve el problema, esos 10 pedidos al dase transforman como por arte de magia en 20. Solo piense en esto,podra no haberse enterado nunca de esta situacin si no se decide aor a sus clientes. Y sin saber que opina el cliente, es imposible corregirlos puntos que les afectan. De esta manera solo estaba dejando dineroen la mesa para que otro (Un Super Vendedor) se los lleve.

Piense en ello !

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Organice Concursos Y Ofrezca Regalos

A la gente que navega en Internet, le gusta sentirse incluida. Muchaspersonas sienten a Internet como una gran comunidad y se encuentransiempre dispuestas a participar en concursos y encuestas si consideranque son eventos legtimos y especialmente si tienen la posibilidad deganar algn premio. Un gran recurso para captar la direccin de email

de un visitante (y sabemos lo importante que es esto) es presentar unaencuesta donde premiemos a los participantes con un Regalo.

Dicho esto, aclaremos que usualmente las personas no dedican sutiempo a participar en concursos, salvo que el premio sea algosustancial, algo de verdadero valor. Usted no puede organizar unconcurso y ofrecer al ganador un ebook que se consigue gratuitamente

en la mitad de las pginas de Internet. Debe ofrecer un Premio Real.Estoy seguro que me comprende y que se le ocurrirn varias ideas alrespecto.

Nuevamente, utilice su sentido comn y su visin para los negocios.Asegrese de colocar una pgina con los

ganadores anteriores. Esto aadir credibilidad a su concurso. Tambin

cercirese de preparar unas reglas claras de participacin y ponerlas enun sitio visible a todos los participantes, de manera que cualquiera queentre al sitio vea cuales son -punto por punto- los trminos y condiciones.Haga que cada participante acepte las mismas si desea tomar parte enel concurso.

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Utilice Anuncios Emergentes Creativos

Con la sobre-utilizacin (podramos decir abuso) que se ha hecho de losanuncios emergentes (popups) la mayora de navegadores de laactualidad, como Explorer, Firefox, Netscape, etc. ofrecen bloqueadorespara evitar esa visita no deseada. Yo mismo no podra estar mascontento con estos sistema. Las ventanas emergentes son realmente

molestas cuando se abusa de ellas!

Esto es algo realmente desafortunado para el marketing y los propietariosde sitios en general, ya que las ventanas emergentes bien utilizadasrealizan un excelente trabajo en la funcin de convertir visitantes ennuevos suscriptores. Pero con el tiempo y el abuso por parte de los msinescrupulosos, las ventanas emergentes o popups han terminado por

adquirir una psima reputacin.

Como cualquier otra persona, cuando usted utiliza algo similar a unaventana emergente en su sitio web, debe hacerlo con precaucin ymostrando respeto por sus usuarios. Nadie quiere encontrarse con unpopup en cada click. Afortunadamente, aun es posible obtener muybuenos ratios de conversin gracias a los nuevos y ms sofisticados

sistemas de ventanas emergentes y anuncios hover disponibles.

Adicionalmente, como ya hemos mencionado, las ventanas emergentesde salida (exit popups) son una excelente herramienta para obtener lasimpresiones de sus visitantes. Tambin es posible utilizar los popups desalida para ofrecer especiales y descuentos. Repetimos, utilice estatcnica con habilidad e inteligencia. Busque en Internet, vea lo que hace

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el resto y adapte con su toque personal los mtodos que encuentre masinteresantes y efectivos.

No hay dudas, su porcentaje de respuestas aumentarconsiderablemente con la utilizacin de ventanas emergentes de entrada,de salida y anuncios hover... siempre que se utilice correctamente.

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Publicite En Boletines Y Revistas Electrnicas

Una de las mas eficientes maneras de promocionar su negocio enInternet es a travs de las publicaciones electrnicas, tanto revistas comoboletines. La razn principal por la cual muchos pequeos negocios noobtienen resultados positivos de la publicidad en este tipo de medios essimple... redactan sus anuncios nicamente para REALIZAR LA VENTA.

Pero ahora que usted est listo para ser un Super Vendedor, sabepositivamente que . Primero est ganarse lacredibilidad y comenzar la relacin con su cliente potencial. Por lo tanto,la razn primordial por la cual debe decidirse a publicitar en unapublicacin electrnica va email no es LA VENTA INMEDIATA, essimplemente...

Repita conmigo: C-o-n-s-t-r-u-i-r S-u L-i-s-t-a D-e S-u-s-c-r-i-p-t-o-r-e-s

Sensacional!

Cuando encuentre un boletn o revista electrnica relacionadaestrechamente con su nicho de mercado, pruebe colocar all un anuncio

con un solo objetivo en mente: conseguir nuevos suscriptores para sulista. Una vez que cuente con una considerable lista, entonces y soloentonces podr considerar que la idea ha funcionado. Una vezcomplete la tarea, literalmente podr escribir su propio cheque. A partirde ese momento podr enviar ofertas semanales, promocionarprogramas de afiliados, promover nuevos productos de su propiedad,etc. Las posibilidades son infinitas.

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Ahora, contrariamente a cuando desarrollamos el tema de la firma de

email (algo gratis que no le costar ni un centavo), la publicidad enboletines y revistas electrnicas s tiene un precio. Afortunadamente,existen centenares de publicaciones dirigidas hacia cada nicho demercado. Cada una de ellas cuenta con un nmero diferente desuscriptores y por tanto un costo variado para la colocacin de anuncios.

Adicionalmente, dependiendo del tipo de anuncio, la ubicacin y lareputacin de la publicacin en s, el costo tambin puede variarsignificativamente. Usted puede comenzar con un presupuesto mnimo yen la medida que va obteniendo resultados, ir aumentando poco a pocoel gasto.

Vaya transitando de a pequeos pasos el camino que recorre junto consu negocio en Internet, aprenda de cada experiencia, de cada acierto ytambin de cada error.

Escriba un buen anuncio! Esto puede ser algo difcil al comienzo, perotmese su tiempo y escriba desde la perspectiva del cliente. Pngase ensus zapatos. Pregntese a usted mismo:

Pulsara en este anuncio si fuese yo quien lo leyera? Que hay en l para mi como cliente? He realizado un efectivo llamado a la accin? He realizado al cliente una oferta que no puede rechazar?

Nuevamente, escribir un anuncio efectivo lleva tiempo y entrenamiento,pero usted puede lograrlo con algo de practica y perseverancia.

Cuando seleccione una publicacin electrnica para colocar su anuncio,

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analice en profundidad. Asegrese de que se trata de una publicacincon una excelente reputacin. Siempre es posible solicitarle al editor

algunas referencias de nmeros pasados para asegurarse que son envoslegtimos a listas de correo con consentimiento. Pero ms all de estasprecauciones siempre tenga en cuenta esta opcin: Anuncie en Boletinesy Revistas electrnicas!

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Cree Su Propia Lista De Suscriptores !

Oh! Ya se lo haba mencionado? Ahhh! Es que es verdaderamenteimportante. Entonces he decidido recordrselo nuevamente. Incluso siusted ha decidido no implementar ninguna de las tcnicas que aquhemos desarrollado... al menos Cree su Propia Lista de Suscriptores! Y

atindala correctamente Ser su mejor inversin para generar grandesingresos mes tras mes. Lea mucho y aprenda cada da sobre comoimplementar nuevas ideas para capitalizar su lista. Eso es lo msimportante!

Y para finalizar...

Disfrute De Su Negocio !

Muchos emprendedores se olvidan de esta parte fundamental. Olvidandisfrutar con su negocio! Si no disfruta con su negocio, no pierda mstiempo valioso. Usted debe sentirse dichoso construyendo su negocio daa da. Si cuando trabaja, lo pasa bien, el trabajo se convierte en algo

ms que dinero e ingresos... se transforma en una pasin! Y cuandousted se apasiona con algo, dedica mucho ms esfuerzo en lograr losresultados deseados y por lo general Los obtiene!. Gane dinero a lavez que se divierte trabajando! No podra darle un mejor consejo.

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2007

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