Curso Gestión Estratégica

Profesor Julio Salazar Pereira

Parte I: Estrategia Competitiva

El Posicionamiento Estratégico y la Ventaja Competitiva

La Estrategia Competitiva y el Análisis del Entorno

El Análisis del Entorno

El Modelo de Análisis FODA

Desarrollado en la Escuela de Negocios de Harvard, durante la década del 60

Análisis del Entorno: Modelo PEST

El objetivo del análisis es identificar las amenazas y oportunidades de los

factores macro-ambientales que pueden impactar el negocio, para diseñar

estrategias de mitigación y/o aprovechamiento.

ANALISIS PEST

FACTORES ECONOMICOS

FACTORES TECNOLOGICOS

FACTORES POLITICOS

FACTORES SOCIALES

PIB / Ciclo

Económico

Demanda

Empleo

Inflación

Costos de Energía y

Materias Primas.

Eventos Especiales

Legislación Fiscal.

Leyes Medio

Ambiente.

Protec. Consumidor.

Cambios Políticos.

Incentivos Públicos.

Innovaciones Tecnolog.

Internet

Incentivos Públicos

Envejecimiento de la

Población.

Prolongación de los jóvenes

en el hogar.

Nivel de Riquezas.

Movimientos Migratorios.

Nuevos Estilos de Vida.

Amenaza Nuevos Competidores

Amenaza Sustitutos

Poder Negociación

Clientes

Poder Negociación Proveedores

Intensidad de la Rivalidad

Análisis Estructural de un Sector Industrial

Fuente: libro Estrategia Competitiva, Michael Porter

Economías de escala

Diferenciación del producto

Costos de cambiarse

Acceso a los canales de distribución

Política gubernamental

Reacción de competidores

Estructura de precios bajos

Ventajas en costo específicas:

Tecnología y patentes

Acceso favorable a materias primas

Ubicaciones favorables

Curva de experiencia.

Barreras De Entrada

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Gran Nº competidores

Equilibrio entre competidores

Crecimiento lento del sector

Costos fijos elevados

Altos costos de almacenamiento

Diferenciación del producto

Asimetrías de información

Costos de cambiarse

Incrementos importantes de

capacidad

Competidores diversos

Intereses estratégicos elevados

Fuertes barreras de salida

Leyes antimonopolios

Intensidad de la Rivalidad

Número de compradores y volúmenes de compra

Importancia en costos del comprador

Baja diferenciación de los productos

Costos de cambiarse de proveedor

Bajas utilidades de los compradores

Amenaza de integración vertical hacia atrás

Importancia del producto para la calidad del comprador

Grado de información del comprador

Poder de Negociación de los Compradores

Número de proveedores

Existencia de productos sustitutos

Importancia de las compras del sector cliente para los proveedores

Importancia del insumo para la calidad de los clientes

Importancia del insumo en los costos de los clientes

Diferenciación del producto de los proveedores

Costos de cambiarse de proveedor

Amenaza de integración vertical hacia adelante

Poder de Negociación de los Proveedores

Disponibilidad de los productos sustitutos

Relación precio / calidad (o rendimiento) de los productos sustitutos

Propensión del cliente a sustituir

Costos de cambiarse a los productos sustitutos

Amenaza de los Productos Sustitutos

Amenaza Nuevos Competidores

Amenaza Sustitutos

Poder Negociación

Clientes

Poder Negociación Proveedores

Intensidad de la Rivalidad

Análisis de la Industria de Bebidas Colas en USA

Baja: •Marcas Coca Cola y Pepsi •Franquicias con embotelladoras •Red de distribución

Bajo: •Alto Nº embotelladoras •Alto Nº de clientes

Bajo: •Costos de ingredientes mínimos

Media: •Amplia variedad de sustitutos

Media: •Competencia en publicidad y distribución, nunca guerra de precios.

Las fuerzas competitivas se pueden resumir en dos: las que suman y las que

restan.

Cooperando con la competencia: Alianzas, benchmarking, etc.

Cooperación de los clientes: en el diseño del producto.

Cooperando con los complementadores.

Se debe cooperar para hacer crecer la torta y competir para repartirla.

Competencia y Cooperación (Coopetition)

Amenaza Nuevos Competidores

Amenaza Sustitutos

Poder Negociación

Clientes

Poder Negociación Proveedores

Intensidad de la Rivalidad

Análisis Estructural de un Sector Industrial y los Complementadores (las 6 fuerzas)

Fuente: libro Estrategia Competitiva, Michael Porter

Atracción de Complementadores

También se compite por el costo de oportunidad de compra (cena v/s cine).

En la práctica se compite por el escaso dinero y tiempo que tienen los clientes.

Competencia Más Allá del Sector Industrial