2.- SESION 1B. Guerras Estratégicas de la Neumática a la Automatización.pdf

7/16/2019 2.- SESION 1B. Guerras Estratégicas de la Neumática a la Automatización.pdf

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Conferencia Anual ISA España 2012 - 1 -

GUERRAS ESTRATEGICASde la neumática a la automatización

Alberto MoránSMC España S.A.

RESUMEN

La presente conferencia tiene como objetivo principal mostrar la evolución de la tecnología neumática, básicamente mecánica, hacia la integración con otras tecnologías relacionadas con el movimiento, las comunicaciones y el control. Pretende también mostrar cuales han sido los caminos de competencia que han facilitado esta evolución y su aplicación práctica a otros sectores y negocios.

1. INTRODUCCIÓN

¡La neumática industrial evoluciona!. Parece una frase normal, pero no lo es. La neumática

industrial ahora se llama información y control del movimiento. En una breve sesión seabordara como ha evolucionado la neumática tradicional hacia una fusión de tecnologías. Sedesarrollará una visión general de la “guerra” tecnológica existente por ser los lideres de la“tendencia” entre cada gran líder en su sector. Neumática, control de movimientos y sistemasde comunicación.

2. OBJETIVOS

Utilizando como hilo conductor la “estrategia de lanchester” se ofrecerá una visión particular dehacia donde vamos y que tendremos que observar para acertar en nuestro desarrolloempresarial. Ser estrategas desde la debilidad o desde la fortaleza.




3. DESCRIPCIÓN

“TITULO”GUERRAS ESTRATEGICASDe la neumática a la automatización

D. Alberto MoránSMC España S.A.

CONFERENCIA ANUAL 2012





La neumática del padre:


La neumática del hijo:





Que partes constituyen “hoy” la neumática


1. Control del movimiento

•Posicionamiento

•Velocidad

•Fuerza•Aceleración

- Aire comprimido para movimiento todo/nada

- Movimiento eléctrico para movimiento de precisión y parada.





2. Conectividad

•Flexibilidad

•Integración

•Diagnosis

•Capacidad


3. Comunicación

•Capacidad

•Velocidad

•Diagnosis

•Seguridad





Control del movimiento Conectividad Comunicación

¿Qué marca tendencia? …

¿Cómo influyen en el resto? …

¿Qué estrategias siguen? ...


Para entender lo que esta ocurriendo,y que va ocurrir, hay que entender a:

Frederick W. Lanchester•Frederik Willian Lanchester nació en 1868 en Londres

•Estudió Ingeniería en la Real Escuela de las Ciencias y con 24 años comenzó sus investigaciones en elcampo aeronáutico

•A los 28 años diseño y construyó el primer coche propulsado por gasolina en Inglaterra y con 39 publicó

su primer libro aerodynamics •Durante la 1ª GM vio como aviones diseñados por él eran abatidos en el campo de batalla. Pensó quedebía haber algún tipo de reglas que explicasen el resultado de la batalla.Sus leyes se conviertiero enestrategias militares en EEUU y en estrategias comerciales en Japon.





Principios de la Estrategia Lanchester

• CONSEGUIR UN LIDERAZGO ABRUMADOR: Producto 1,7, mercado 1,7,

región 1,7, cliente 3

• ATACAR AL DEBIL Y/O LOS PUNTOS DEBILES: La mejor forma de ganares elegir batallas fáciles

• CONCENTRAR FUERZAS: No se puede atacar todo simultáneamente

Estrategia del FUERTE

Estrategia del DEBIL


Estrategia del fuerte

• COPIAR LO QUE HAGA EL DEBIL PARA DIFERENCIARSE

Si el fuerte ofrece lo mismo que el débil, el cliente preferirá trabajar con la compañía fuerte (1º hay queanalizar quién es el débil y el fuerte en cada cosa)

Copiar significa disminuir la “Eficiencia“ del débil a 1.

Aliarse con los Usuarios que marcan tendencias.

• Aumentar el rango de productos.

• Fomentar la competitividad interna.• Aumentar el número y tipo de clientes.

• Enfoque global significa utilizar A2.





Estrategia del débil

CONCENTRAR FUERZAS

• Dividir el mercado en áreas, tipos de clientes o productos

• Concentrarse en un segmento limitado

• Atacar áreas remotas

• Atacar un área hasta alcanzar el liderazgo• Concentrarse, Diferenciarse, Buscar el combate uno a uno,Buscar el combate

cercano (estrechar la relación con los clientes), Atacar al pequeño, Bajar la E del

contrario


1ª Ley de Lanchester

• BATALLA UNO A UNO

• A' - A = E (B' - B)• EJ: Si luchan 4 contra 2, del primer equipo quedarán 2 y del segundo 0, en el caso de

que la eficiencia sea 1

ODVA..mundo

Comunicación

Profi…mundo

Producto maduro para tareas difíciles y producto

nuevo para tareas fáciles .

Maxima actividad comercial

Aumentar el soporte técnico interno, Agilidad de

comunicaciones, simplificar la organización y procedimientos.

Eficiencia





Fábrica

Plantas

Campo.Máquinas

Campo.Sensores

Plantas

Fábrica

Máquina

Sensórica

Estructuras de Comunicación


Ethernet Industrial quiénlo va a FRENAR...





Y qué hacen los fabricantesde neumática

La estrategia del Fuerte

1.

2.

Copiar

Diversificar


2ª Ley de Lanchester

• LEY DE LA CONCENTRACION

• A'2 - A2 = E (B'2 - B2)

• EJ: Si luchan 100 contra 10, el primer equipo perderá 1 o 2 y el segundotodos, en el caso de que la eficiencia sea 1

Conectividad

Fabricantes de neumáticaFabricantes interface






Y qué hacen los fabricantesde neumática

La estrategia del débil

Concentrar fuerzas

Áreas remotasDividir mercado

Diferenciarse





Cuotas de mercado segun Lanchester

- 26,1%: Objetivo mínimo

- 41,7%: Objetivo estable

- 73,9%: Objetivo máximo

(monopolio) Pasar de estosupondría competir contra los„fans“

- la cuota de mercado estárelacionada con los beneficios

662B

120A

BeneficioCuota de

mercado

Compañía

1010151550

152560

2575

EDCBA


Alcance efectivo segun Lanchester

Debemos alejarnos del alcance efectivo de ataque de nuestros competidores ¿cómo?,consiguiendo una posición dominante

Manteniendo el ratio 3:1 (siendo 3 veces más eficientes o siendo numéricamente el triple).

o Manteniendo el ratio 1,7:1

• En un cliente: Teniendo 3 veces la cuota de mercado del segundo

• En en mercado: Teniendo 1,7 veces la cuota de mercado del segundo





Control del movimiento

Neumática tradicional Movimiento eléctrico


En neumática tradicional se sigue la estrategia del fuerte

¡ Por eso es tan diversa !





Mismos productos generan mismas acciones


PERO HAY UNA BATALLA HOY MUY BONITA:

El Movimiento de Precisión





¿ Quién es el fuerte y quien esel débil ?

1. El que fabrica la electrónica.

2. El que fabrica el movimiento mecánico.

3. El que combina ambas.


Todos utilizan la estrategia del débil




Las claves de esta batalla

1. Áreas Remotas

Todo el mundo busca hacerse fuerte concentrándose ensu mercado maduro.

2. Diferenciarse

Tarea complicada, ya que la tendencia es hacer fácil loque antes era difícil. LA PUESTA EN MARCHA yCOMUNICACIÓN. (lo fácil se copia fácil )

3. Concentrar fuerzas

Las alianzas entre rivales de distintas tecnologías estásiendo clave en la reducción de costes.

4. Dividir el mercado

¿ Movimiento de precisión o cualquier movimiento ?


¿ Vuestra Opinión ?

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