4.4 La Importancia de Una Buena Gestion de Compras 11
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4.4 La Importancia de una Buena
Gestin de Compras
Ejercicios Ilustrativos
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Informacin
Tomemos el ejemplo de una empresa con
una cuenta total de resultados simplificada,
compuesta por los tres grandes rubros
siguientes:
Los costos fijos (CF)
Los costos en compras (CV)
Los costos de mano de obra (CV)
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Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costo total
Costos
variables
-
Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costo total
Ventas
Costos
variables
-
Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costos de Materiales
Costo total
Ventas
Punto de equilibrio
Utilidad
Prdida
-
Alternativas del Gerente para mejorar
los resultados
Puede incrementar sus precios? seguro(a)?
Puede reducir sus Costos fijos? (Cmo?)
Puede reducir sus Costos variables?:
Los costos en mano de obra?, (Cmo?)
Los costos en materiales?, (Cmo?)
Qu pasara con el Punto de Equilibrio?
Mejoraran los resultados?
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Segn la estructura de costos de una empresa tenemos que de los costos totales: el 35% son costos fijos, el 15% corresponden a costos variables de mano de obra, y el 50% restante tambin son costos variables (materia prima, materiales, otros) y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, En cuanto aumentar su margen de utilidad?
Ejercicio en Clase
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Solucin
Segn la informacin, del costo total: el 35% son costos fijos, el 15% son costos variables de mano de obra, el 50% son responsabilidad del rea de compras. Esta rea obtiene un 10% de descuentos sobre el conjunto de sus compras:
Costos Fijos 35% 35%
CV Mano de obra 15% 15%
CV Materiales 50% 45%
Costo Total 100% 95%
Utilidad 10% 15%
Total ingresos 110% 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en x %
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Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el 20% corresponden a costos variables de mano de obra y el 55% tambin son costos variables y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, En cuanto aumentar su margen de utilidad? Costos Fijos 25% 25% CV Mano de obra 20% 20% CV Materiales 55% 49.5% Costo Total 100% 94.5% Utilidad 10% 15.5% Total ingresos 110% 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en X %
Ejercicio por resolver
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Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el 20% corresponden a costos variables de mano de obra y el 55% tambin son costos variables y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, los costos fijos se reducen 12% y la mano de obra se incrementa 6% En cuanto aumentar su margen de utilidad? Costos Fijos 25% CV Mano de obra 20% CV Materiales 55% Costo Total 100% Utilidad 10% Total ingresos 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en X %
Ejercicio por resolver
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Ud. qu opina?
Qu resulta ms beneficioso para una
empresa: un dlar que se ahorra en
compras un dlar que se gana por
incrementar las ventas?
Por favor, explique porqu