LA LISTALA LISTA

9 PASOS PARA LA DUPLICACIÓN9 PASOS PARA LA DUPLICACIÓN

PASO 4PASO 4

HAGA UNA LISTA DE SUS PROSPECTOSHAGA UNA LISTA DE SUS PROSPECTOS

Su RECURSO MÁS VALIOSO es la Lista de Su RECURSO MÁS VALIOSO es la Lista de Prospectos, completa y actualizada Prospectos, completa y actualizada constantemente a medida que vaya constantemente a medida que vaya formando su redformando su red

Crecimiento en la MENTE de las personasCrecimiento en la MENTE de las personas

¹ ¹ No descalifiques por falta de potencialNo descalifiques por falta de potencial

² ² Incluye personas fuera de la ciudadIncluye personas fuera de la ciudad

³ ³ Incluye personas en el extranjeroIncluye personas en el extranjero

Continuación SIN INTERRUPCIONESContinuación SIN INTERRUPCIONES

RECURSO HUMANO como materia primaRECURSO HUMANO como materia prima

HAGA PREGUNTAS y cuente HISTORIASHAGA PREGUNTAS y cuente HISTORIAS

IDENTIFICAR grado de aceptaciónIDENTIFICAR grado de aceptación

LUZ VERDE [Decisión]LUZ VERDE [Decisión]

¹ ¹ El prospecto contesta nuestro saludo, El prospecto contesta nuestro saludo, nuestras preguntas y demuestra interésnuestras preguntas y demuestra interés

² ² No ofrece objeciones ni excusasNo ofrece objeciones ni excusas

³ ³ Usa preguntas, no oracionesUsa preguntas, no oraciones

LUZ AMARILLA [Excusas]LUZ AMARILLA [Excusas]

¹ ¹ El prospecto demuestra cierto grado de El prospecto demuestra cierto grado de DESCONFIANZADESCONFIANZA

² ² Seguir NUESTRA RELACIÓN con prospectoSeguir NUESTRA RELACIÓN con prospecto

³ ³ Proveer herramienta y tomar datos prospectoProveer herramienta y tomar datos prospecto

LUZ ROJA [Siguiente]LUZ ROJA [Siguiente]

¹ ¹ Preguntas sobre familia, ocupación, ocioPreguntas sobre familia, ocupación, ocio

² ² El prospecto NO CONTESTA nuestro saludoEl prospecto NO CONTESTA nuestro saludo

³ ³ NEXTNEXT

Puntos a considerarPuntos a considerar

1. Anote un mínimo de cien (100) nombres con 1. Anote un mínimo de cien (100) nombres con la ayuda de su auspiciador.la ayuda de su auspiciador.

Puntos a considerarPuntos a considerar

2. Aprenda como agregar nuevos nombres 2. Aprenda como agregar nuevos nombres continuamentecontinuamente

Puntos a considerarPuntos a considerar

3. Obtenga referidos de aquellos que no se 3. Obtenga referidos de aquellos que no se interesan en la oportunidadinteresan en la oportunidad

Puntos a considerarPuntos a considerar

4. No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la 4. No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la decisión, luego que usted le presente la decisión, luego que usted le presente la oportunidadoportunidad

Puntos a considerarPuntos a considerar

5. Preferiblemente enseñe la oportunidad 5. Preferiblemente enseñe la oportunidad primero, a aquellos que en su lista han primero, a aquellos que en su lista han demostrado ser personas exitosas. Luego demostrado ser personas exitosas. Luego preséntelo a los demáspreséntelo a los demás

Puntos a considerarPuntos a considerar

6. Busque personas que representen fuentes 6. Busque personas que representen fuentes de influencias. Ellos pueden mover, por su de influencias. Ellos pueden mover, por su credibilidad y liderazgo, grandes masas de credibilidad y liderazgo, grandes masas de personas. personas.

««Cuando una persona va en pos de un sueño Cuando una persona va en pos de un sueño ardiente, los obstáculos no cuentanardiente, los obstáculos no cuentan»»

Dr. Herminio NevárezDr. Herminio Nevárez