Uidad 3PODER

Facilitador: M en A Elizabeth Moreno Araiza Enero 2015

¿Qué es Poder?

Brainstorming……

El Poder…

Es la influencia potencial del líder sobre los seguidores

Refleja la capacidad para castigar a otros, cuando estos no han cumplido con los comportamientos esperados.

P.e. fechas límites acordadas o presupuestos acordados.

Coercitivo

El estilo es muy efectivo en tiempos de crisis.

Estas personas demandan obediencia inmediata y pueden ser resumido en la frase “Haz lo que te digo”.

cuando una empresa se transforma, se fusiona o es comprada, o dentro de una emergencia real, como un terremoto.

Este líder puede servir para controlar a los miembros problemáticos de un equipo cuando todo lo demás ha fallado.

¿Cuándo aplicarlo?

¿Cuándo NO aplicarlo?

Pese a su efectividad en momentos de crisis, debe ser evitado en otras circunstancias porque puede alejar a los miembros del equipo del manager, frena la flexibilidad del flujo de trabajo y coarta la innovación.

Refleja la capacidad para controlar y gestionar las recompensas que se consideran valiosas para otros.

P.e. recursos financieros, pagos, promociones, comisiones.

De recompensa

El poder de recompensa es comúnmente monetario, pero puede ser también intangible.

Beneficios financieros u otras cosas que se pueden ganar al establecer una relación.

Las recompensas también pueden ser usadas para castigar, como cuando los beneficios se restringen. Esto es esencialmente igual que decir: Haz esto y obtendrás esto otro.

Refleja la posición que ostenta un individuo en una organización. Cuanto más alto está el individuo en la jerarquía, mayor poder legítimo y por tanto autoridad tiene.

P.e. se le conoce también por posición…

Legítimo

Cuenta con conocimientos técnicos, a través de los años ha desarrollado tácticas de negociación y habilidades en la comunicación.

Basado en la experiencia

La información es poder porque cualquiera que controla la información tiene poder.

Los directivos suelen tener mayor poder porque tienen un mayor acceso a esta información, como derecho de su posición en la organización.

basado en la información

Refleja el poder que otra gente da a una persona como consecuencia de las características o tributos personales que perciben en ellos

De referencia

P.e. Líderes de opinión

Lenguaje corporal

El lado izquierdo del cuerpo: simboliza el lado efectivo, los sentimientos, las emociones o las actividades que tengan qué ver con la familia. El lado derecho del cuerpo: simboliza la parte social, la comunicación con los demás, las relaciones interpersonales y cómo interactuamos con el mundo. Los brazos y las manos: expresan todas las emociones básicas, el amor, la ira, el enojo, la felicidad, los estados de aberración y los circuitos de impotencia.

El tórax: se relaciona de manera directa con nuestro “yo”.

La cabeza: simboliza todo el aspecto mental, aquello que tenga qué ver con la solución de problemas y del cómo los resolvemos con los demás, todo de acuerdo con la mente.

Las piernas: simbolizan la actividad, la energía y la lucha

El rostro se divide en tres partes:

Frente: que representa la parte mental o intelectual.

Nariz, ojos y mejillas: que explican la parte sentimental.

Labios y mentón: que son la parte distintiva, emotiva y sensual:

Descifrando el rostro

¿Qué movimientos, posturas y gestos puede hacer un líder para demostrar respeto con

sus colaboradores?

Caminar: una persona líder o ejecutiva que tiene a su cargo a un grupo de persona debe demostrar tranquilidad, confianza y poder en su caminar, así, recomienda a los líderes tener un paso firme y fuerte con una postura recta y alineada; la cabeza debe estar altiva, sin caer en la prepotencia.

Mirada: La mirada debe expresar seguridad y mando, es por ello que se recomienda mirar a los ojos cuando se habla, es necesario mirar con seguridad y decisión.

Señala con el dedo índice: El dedo índice demuestra dirección y orden, por lo que se recomienda a los líderes hacerlo con este dedo.

Mantén la cabeza erguida: Tener la cabeza erguida simboliza poder y liderazgo, siempre que te encuentres frente a tu equipo de trabajo mantén esta posición.

No abras las piernas cuando te sientes: Independientemente del sexo, las mujeres y hombres deben tomar en cuenta lo siguiente

1. Mujeres: Nunca mantengan abiertas las piernas. Si cruzas las piernas, cruza la derecha arriba de la izquierda, esto simboliza comunicación.

2. Hombres: Nunca abran las piernas más de lo que la silla lo permite, de lo contrario, pueden demostrar un mensaje machista o acosador.

¿Cruzar los brazos? Muchos aseguran que cruzar los brazos es cerrar la conversación o manifestar que la conversación se bloquea, pero de acuerdo con algunos expertos, cruzar las manos mientras se mantengan las manos abiertas simboliza una comunicación fluida, abierta y sincera.

¿Qué no debes hacer?

Meter las manos en los bolsillos

No mirar a los ojos.

Evadir un saludo.

Erguir demasiado los hombros (simboliza estar a

la defensiva).

Cerrar los puños.

Jugar con los labios mientras se entabla una

conversación.

Juguetear con las manos o los dedos.

Inicio de un engaño manipulador

Mientras se frota el ojo, mira hacia el suelo. Las dos cejas están levantadas, en la posición de incredulidad. La cabeza está inclinada hacia un lado y hacia abajo, mostrando una actitud negativa. La sonrisa con los labios apretados no es sincera”. (Ray Birdwhistell Antropología de la Gestualidad).

En esta imagen se observa otro manipulador o indicio de engaño, pero ahora lo vemos reflejado en la muñeca del individuo.

El hombre está sonriendo confiadamente mientras camina por la habitación, pero ha cruzado un brazo sobre el pecho para jugar con el reloj y formar así una barrera parcial, lo cual demuestra que se siente inseguro de sí mismo y/o de la circunstancias”

Una persona poco accesible: “Este grupo de gestos puede resumirse con una palabra: negativo. La carpeta está usada como barrera y el hombre tiene los brazos y las piernas cruzados porque está nervioso o a la defensiva. La chaqueta está abrochada y sus gafas oscuras ocultan cualquier señal ocular. Gran parte de la cara está tapada por la barba, lo que le confiere un aspecto sospechoso”.

Intento de imposición, poder e inconformidad:

“El hombre de la izquierda está montado en la silla para tratar de controlar la situación o de dominar el hombre que está a la derecha. Tiene los dedos entrelazados y los pies juntos debajo de la silla, todo esto indica una actitud de frustración; tal vez tiene dificultades en hacerse entender”

“El hombre del centro se siente superior a los otros dos y por eso ha adoptado la posición los las manos detrás de la cabeza. Tiene un sillón giratorio y reclinable, característico de un status alto”

“El hombre de la derecha está sentado en una silla que representa un status bajo (fija y sin accesorios). Tiene cruzados los brazos y las piernas (a la defensiva), y la cabeza baja (hostilidad); ello indica que no está de acuerdo con lo que oye”.

“La mujer está exhibiendo los gestos clásicos de coquetería…la combinación de la mano en la cadera y el pulgar en el cinturón indican interés sexual, la muñeca izquierda está a la vista y echa el humo del cigarrillo hacia arriba (confiada, positiva). También está mirando de reojo a hombre más alejado. El responde a la coquetería de la mujer…tiene cabeza alta (interesado)” y cabe señalar como juega con su corbata (Un indicio de nerviosismo)

“Es obvio que el hombre del medio no tiene interés en el otro, ya que su cuerpo se aleja de él y está mirándolo de forma agresiva, de reojo. No tiene las palmas a la vista y sopla el humo hacia abajo (negativo)”.

Desinterés, auto-represión y desafío: “Esta ilustración muestra una atmósfera de tensión. Los tres hombres están echados hacia atrás para mantener la distancia máxima entre ellos. El que causa el problema es el hombre de la derecha porque muestra un grupo de gestos negativos. Mientras habla, se toca la nariz (engaño) y el brazo derecho está cruzado sobre el cuerpo a modo de barrera parcial (defensa). El gesto de la pierna sobre el brazo del sillón muestra que no le importan las opiniones de los otros dos…

El hombre de la izquierda no aprueba lo que dice el de la derecha y lo indica mediante el gesto de recoger pelusilla imaginaria (desaprobación): Tiene las piernas cruzadas (defensa) y señala con ellas hacia afuera (desinterés). El hombre del medio quisiera decir algo, pero se guarda su opinión, lo que es indicado por el gesto de coger con fuerzo los brazos del sillón y el de cruzar los tobillos”.

Un mal vendedor, una mujer crítica y un hombre con reservas: “El hombre de la izquierda está utilizando un buen número de gestos para dar la impresión de franqueza y honestidad: palmas a la vista, pie adelantado, cabeza en alto, chaqueta desabrochada, brazos y piernas separadas, inclinación hacia adelante y sonrisa. Pero su desgracia no va a convencer a nadie.

La mujer está hecha hacia atrás en la silla, con las piernas cruzadas (defensa); ha hecho una barrer parcial con los brazos (defensa), muestra su puño cerrado (hostilidad), tiene la cabeza hacia abajo, y hace el clásico gesto de evaluación (la mano en la cara). El hombre el medio hace la ojiva hacia arriba, lo que indica que se siente confiado y superior y cruza la pierna en la forma de 4, mostrando que su actitud es de competencia o de discusión. Pensamos que la actitud general es negativa porque está sentado hacia atrás y con la cabeza baja”.

Elegir una imagen de las anteriores.. Y contar su propia historia

a)Poderb)Liderazgo

Ejercicio en clase

Tácticas de poder

Leer las notas 3 “Tácticas de poder”

En equipos presentar a sus compañeros la táctica que se les haya asignado

Elaborar el cuaderno de trabajo 3.

TIPOS DE PODER

Actividad en clase: