MATRIZ EFE APPLE

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOSOPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADO

Aprovechamiento de varios segmentos de mercado0.3 4 1.2

No existe barreras de entrada 0.1 4 0.4Aumento de la demanda de otros productos 0.1 2 0.2Posicionamiento en el mercado empresarial 0.1 3 0.3Aumento demográfico 0.05 2 0.1

AMENAZASIngreso de nuevos competidores en el negocio 0.05 1 0.05Cambio en las preferencias de los clientes(Herramientas, ventajas, precios etc.) 0.1 2 0.2Aparición de los productos sustitutos 0.05 2 0.1Posibles cambios en las herramientas compatibles 0.05 2 0.1Los cambios en la economía a nivel mundial 0.05 1 0.05Innovaciones de parte de la competencia 0.05 2 0.1TOTAL 1 2.8

La empresa está solo un poco por encima del promedio, donde podemos ver que

no está aprovechando satisfactoriamente sus oportunidades ya que las amenazas

son más que estas, un factor muy importante es el cambio de las preferencias de

los clientes, esto implica un mayor enfoque hacia el cliente, y se puede manejar si

se tiene un buen posicionamiento en el mercado y que implicaría un aumento de la

demanda. Como punto principal, la empresa no está consolidado sólidamente en

lo externo y debería de preocuparse más en los clientes por que las amenazas

son más hacia el gusto del cliente o sus necesidades y las oportunidades se

resume en un buen posicionamiento.

MATRIZ EFI APPLE

MATRIZ EFI APPLE

FACTORES INTERNOS CLAVE VALOR CLASIFICACIONVALOR PONDERADO

Fortalezas internas

Cuenta con la maquina Apple, la Mac plus, el iPod, la iMac y el iBook.

0.1 3 0.3

Participación de mercado en un 9%. 0.1 3 0.3

Capacidad de innovación constante. 0.3 4 1.2

Precios iguales de las competencias pero con mayores ventajas y herramientas.

0.05 4 0.2

Buena estrategia de la compañía (venta al menudeo). 0.05 2 0.1

Negociación con las compañías que diseñan el complemento de las maquinas.

0.1 3 0.3Debilidades internas 0Malas decisiones de inversión. 0.025 1 0.025Presión constante hacia los empleados. 0.1 1 0.1Conflictos entre ejecutivos. 0.05 2 0.1Falta de visión realista. 0.025 3 0.075Aumento de costos por innovaciones. 0.05 3 0.15Falta de un plan de marketing 0.05 3 0.15

1 3

La empresa si está preparada internamente para que se pueda defender y atacar

a los demás competidores y lo más importante para buscar la satisfacción de los

clientes, la empresa está en una en una posición sólida internamente, tomando en

cuenta que las debilidades son por causa de la mala comunicación que hay dentro

de la compañía y algo muy importante es la carencia de un plan de mercadotecnia

porque este factor es muy necesario para trabajar de acuerdo a los resultados de

ventas, información que proporciona el departamento de marketing.

MATRIZ PEYEA APPLE

FORTALEZA FINANCIERACALIFICACIONES

Inversión de 150 millones por año 3Recuperación de la rentabilidad con ganancias de 6100 m. de dol. Del año 2004 4Utilidades por 140 millones de dólares en el 2005 4Disminuye el precio de la venta de las PC de 1700 a 1000 dol. En el 2006 1

TOTAL 12FORTALEZA INDUSTRIALAumento de las competencias en la fabricación de PC 1Uso de utilidades en innovación del 8% más que las competencias 4Desarrollo de productos exitosos de 6 a 12 meses 3

TOTAL 8ESTABILIDAD AMBIENTALCambios en las herramientas compatibles de otras compañías -2Para el 2005 y el 2006 hubo una variación de la demanda de 60% a 40% -3Eliminación de barreras de entrada -1Constantes cambios de los precios debido al número de competidores -4

TOTAL -10VENTAJA COMPETITIVAParticipación de mercado en un 2.2% -1Aumento del número de clientes potenciales -1Ventas al menudeo y buena negociación con detallistas -2Negociación con una empresa dedicada en la industria musical -2

TOTAL -6

Promedio de EA -2.5Promedio DE VC -1.5Promedio de FF 3Promedio de FI 2.7

EJE X= VC-FI= -1.5+ (+2.7) 1.2EJE Y=EA-FF=-02.5+(+3) 0.5

MATRIZ PEYEA

La empresa se encuentra muy bien posicionada para que pueda superar sus

debilidades y aprovechar las oportunidades que se presentan además de evitar

gran parte de las amenazas posibles que se presente, puede utilizar las

integraciones hacia atrás, adelante, horizontal y las diversificaciones, ya que su

posición le permite utilizar sus fortalezas sin mucha preocupación, si está

preparada para atacar.

.MATRIZ EFE ITESCHAM

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS ITESCHAM

OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIONVALOR

PONDERADO

Aumento de demanda0.3 3 0.9

Implantación de nuevas carreras 0.05 1 0.05

Negociación y convenios con otras instituciones0.15 2 0.3

Gestión en instituciones públicas o privadas para obtener recursos para fomentar el desarrollo de proyectos de las diferentes carreras 0.05 2 0.1

AMENAZASReapertura del instituto de Lerma

0.1 2 0.2Establecer un sistema educativo escolarizado el IESC. 0.1 1 0.1Obsolencia de las carreras 0.025 1 0.025

Mayores necesidades de instalaciones0.15 1 0.15

Incorporación de otras instituciones en el municipio0.025 1 0.025

Recorte de presupuestos por parte del gobierno0.05 1 0.05

TOTAL 1 1.9

La institución no tiene gran impacto en el aspecto externo o no tiene una base

sólida, las amenazas con mayores que las oportunidades que tiene para crecer y

desarrollarse. Debería de aprovechar sus oportunidades para que así pueda

defenderse de un posible ataque o amenazas de los competidores o de la

economía que si se está complicando actualmente. La situación de la empresa

está por debajo de la media esto quiere decir que necesita mucho actividad en la

dirección para la generación de estrategias para el aprovechamiento de las poscas

oportunidades.

MATRIZ EFI ITESCHAMFACTORES INTERNOS CLAVE VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADOFortalezas internas

El 98% de los docentes cuentan con un nivel de posgrado 0.1 3 0.3

Certificación de normas ISO 0.2 3 0.6Cuenta con la certificación de Microsoft 0.2 2 0.4

Servicios semiescolarizados en la institución 0.2 2 0.4Centro de lengua extranjera (ingles) 0.1 2 0.2

Cuenta con buena extensión de terreno para nuevas instalaciones 0.05 1 0.05Debilidades internas 0La ubicación en la ciudad 0.025 2 0.05Insuficiente medio de transporte publico 0.025 2 0.05Falta de laboratorio para cada carrera 0.05 1 0.05Carencia de centros deportivos, recreativos y culturales 0.05 1 0.05

1 2.15

La empresa esta satisfactoriamente en el la posición media y debería de

aprovechar las fortalezas que tiene para poder superar las debilidades, podemos

determinar que prácticamente son más necesidades de infraestructura ya que

cuenta con varias medidas de competencia y tiene un equipo de trabajo muy

preparado, esto le da la fortalezas para que pueda formar buenos profesionistas.

BCG APPLE

RESULTADOS DEL ULTIMO TRIMESTRE DE LA COMPAÑÍA

Divisiones Ingresos Porcentaje de ingresos

Utilidades Porcentaje de utilidades

Porcentaje de la participación en el mercado

Porcentaje de la tasa de crecimiento

¡Phone $ 1,750, 000

29.71 350, 000 24.13 68 15

Ipad 1,000,000

16.80 300, 000 20.68 70 10

¡Mac 2,289,000

38.86 650, 000 44.82 73.4 18

Software y periféricos

850,000 14.43 150 000 10.34 61 -7

Total 5,889,000 100 1,450, 000

100

Alta +20

Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Media 0

Baja -20

BCG APPLE

44.82%

10.34%

Las computadoras ¡Mac siguen siendo el producto estrella de la compañía, puede

ser por la buena posición o la buena publicidad que, últimamente no es necesaria

mucha inversión en ella para mantenerla en el mercado, lo sigue los teléfonos

¡phone que en el último trimestre si ha ido creciendo y aumentando la participación

en el mercado, un poco más sobre los ingresos del ¡pod que en los últimos

resultados ha ido manteniendo una buena participación en el ingreso y en el

mercado de reproductores de música y por último los programas y los dispositivos

de salida y de entrada que vende han sido el producto vaca de la compañía ya

que pues todos los factores de publicidad y otras actividades relacionadas con la

empresa hacen que los programas y los accesorios sean comprados para como

repuesto.

Posición de la participación relativa en el mercadoAlta Media Baja1.0 .50 0.0

24.13%

20.68%