8 estrategias

7/16/2019 8 estrategias

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ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES



ETIMOLOGÍA:

STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIÓN:POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN

PARA QUE ALCANCE VENTAJASCOMPETITIVAS. DONDE SU META ES

CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS YLOS CLIENTES.

CAP I: GENERALIDADES



EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO

ESTRATÉGICO



VOCABULARIO RELATIVO A

ESTRATEGIAS VISION:

ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS

VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS

STAKEHOLDERS.

OBJETIVO: AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.




ESTRATEGIAS META:

CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE

PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS: DIRECION A LARGO PLAZO.




ESTRATEGIAS ARQUITECTURA ESTRATEGICA:

COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y

COMPETENCIAS PARA APLICAR LAESTRATEGIA.

CONTROL:

EL CONTROL DE LAS ACCIONESEMPREMDIDAS PARA:-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES.-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES

NECESARIO.



CARACTERÍSTICAS

CAP II: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA



CARACTERÍSTICAS

Afectan a la dirección a largo plazo.

Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.

Están relacionadas con el alcance de las actividades de unaorganización.

Adecuación de las actividades de un organización al entornoen el que opera.

Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en losrecursos de la organización.

Las decisiones estratégicas afectan a las decisiones operativas.



LA ESTRATEGIA VS. LA TÁCTICA

Ambas son esenciales para lacompetitividad pero las

herramientas gerenciales* estándestinadas a hacer las cosas mejor que la competencia, por lo tanto

son de naturaleza táctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniería, etc.



DIRECCIÓNESTRATÉGICA EN

DIFERENTESCONTEXTOS



CONTEXTO DE LA PEQUEÑA

EMPRESALa necesidad de aplicar estrategias en este tipode empresa es limitada a menos que se vea en lanecesidad de crecer,

entonces su primera

estrategia será con instituciones financieras.

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EMPRESA MULTINACIONAL

Para la matriz de la multinacional, es

importante saber como asignar los

recursos entre las unidadesestratégicas, lo cual implicaraanalizar estrategias a nivel

corporativo, requiriendosofisticados sistemas de control.



ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS Y

MANUFACTURAS SERVICIOS:

La ventaja competitiva esta

relacionada con el hecho deque los consumidores valoren losaspectos intangibles de la empresa.

MANUFACTURA:Depende en mayor medida del productofísico, que puede tener ventaja en relación a otros similares.

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ORGANIZACIONES

INNOVADORAS Hay un sin numero de organizaciones

que dependen de la innovación: Industria de alta tecnología Investigación

Importa el tipo de personal que se encuentre en

estas organizaciones ya que tienen que estar dispuestos a los continuos cambios.



Múltiples Funciones de la

Estrategia

La estrategia como soporte para la tomade decisiones.

La estrategia como proceso paracoordinar.

La estrategia como meta.

CA OC SO S A ÉG CO



PROCESO DE

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

CAP III: PROCESO ESTRATÉGICO



PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICOANALISIS FODA

DEFINICIONDE LA MISION

PLANTEAMIENTO DEESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTABLECIMIENTODE OBJETIVOS

EVALUACION DEESTRATEGIAS

SELECCIÓN DE

ESTRATEGIA POR SEGUIR



ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDADES R IESGO

EXTERIOR

FORTALEZAS DEBILIDAD

INTERIOR

ANALISIS FODA



DEFINICIÓN DE LA MISIÓN

•Consiste en definir lafunción o tarea básica quetiene la organización en la

sociedad.

¿Para qué existe?



Banco de Crédito

“Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a través

de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos yservicios financieros de máxima calidad, contribuyendo así al desarrollo económico y social del Perú”

Corporación Backus

“La misión primordial de cada una de las empresas

corporativas de la producción y comercialización de bienesy/o servicios de óptima calidad, con miras a contribuir al desarrollo del país y su gente, encontrándosecomprometidas a alcanzar el estándar de excelencia Backus”



ESTABLECIMIENTO DE

OBJETIVOS

OBJETIVOS

GENERALES

ESPECIFICOS

CORTO PLAZO

1 AÑO

MEDIANO PLAZO

1 A 5 AÑOS

LARGO PLAZO

5 A MÁS



RECURSOS



Para establecer laventaja com pet it iva

y crear capacidades organizativas, los

recursos deben trabajar juntos, pues si son

individualizados tienden a ser limitados y no

crean valor para la empresa.



Recursos Tangibles

Son los mas fáciles de detectar y evaluar por la parte contable de la empresa.

La contabilidad identifica los siguientescomo recursos tangibles:Financieros

Físicos



Financieros : La capacidad de endeudamiento y

la generación de recursos internos determina lainversión y la resistencia a los cicloseconómicos.

Físicos: Estos restringen las posibilidades de laempresa; así como también influyen en loscostos. También están incluidos : tamaño,localización, reservas de materias primas, etc.



Recursos IntangiblesEstos contribuyen mucho mas a los activostotales de la empresa. Y por lo general soninvisibles en los estados financieros de laempresa.



Tecnológicos: Comprenden lo que es lapropiedad intelectual. Estos últimos años lasempresas están prestando mas atención a esterecurso ( propiedad intelectual).

Reputación: Comprende lo que son las marcasregistradas y patentes. Estas dan confianza alcliente y los hace pagar un precios extra por lamarca.



Recursos Humanos Estos son los servicios productivos que laspersonas ofrecen a la empresa ( habilidades,capacidad para toma de decisiones,conocimientos). Para valorar las competencias y potencial de los

empleados es necesario identificar las destrezasde estos y colocarlos de acuerdo a su perfilprofesional; así como también identificar suinteligencia emocional.



PLANTEAMIENTO DE

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIA 1

EMPRESAESTRATEGIA 3

ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 4

ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...

ESTRATEGIA N



EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

ANÁLISIS FODA•En base a criterios que laempresa considera másimportantes



SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR

SEGUIR Es aquella que la

empresa implementara para la consecución de

la misión y losobjetivos establecidos.

CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA



NIVELES DE

ESTRATEGIA

CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA



NIVELES DE ESTRATEGIA

FUNCIONAL

CORPORATIVA

GRUPOECONOMICO

NEGOCIOS



FUNCIONAL

Se desarrolla para

cada área estratégicade la empresa.



NEGOCIOS

•Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,que por su propia naturaleza presentan características particulares que las diferencian de otras actividades

identificables de la empresa.

•La empresa diversificada “X” no compite directamente con la

empresa diversificada “Y”, sino que el negocio decomputación de la empresa”X” compite con el mismo negocio

de la empresa “Y”.



CORPORATIVA

•Visión más globalizada.

•Se desarrolla para el conjunto de negociosque la compañía pasee como UN TODO.

•Crear VALOR.

Portafolio deGerencia

La ReestructuraciónTransferencia de

Habilidades

ActividadesCompartidas



GRUPO ECONÓMICO

Puede ser definido como la empresa de una persona o familia que integra muchas compañías.

Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia(núcleo).

Los grupos intervienen y producen una variedad de líneasde producción, en lugar de un solo producto o prestación de

un servicio.La estrategia no solo se determinará sobre la base de losobjetivos corporativos, sino que también influirán en ella losinterés del propietario.

CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA



TIPOS DE

ESTRATEGIA

Se plantean sobre la base demodelos estratégicos



Estrategias de Integración

I. Vertical Hacia atrás: empresa decide extender sus

operaciones hacia la ejecución de actividades queanteriormente realizaba algún proveedor

Hacia adelante: empresa extiende sus operacioneshacia aquellas actividades que antes realizaba otraempresa que elaboraba un producto que tenia comoinsumo principal el producto de la empresa.

I. Horizontal Se produce cuando la empresa expande su

línea de productos hacia otros relacionados.



Matriz Producto-Mercado (Ansoff)

Estrategia de penetración: la empresa intentarealzar los atributos o ventajas de su producto frente a los dela competencia para captar una mayor demanda dentro delmercado al cual se dirige.

Estrategia de desarrollo de productos:empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentrode su línea de producción en el mismo mercado.

Estrategia de expansión de mercados:empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente

hacia nuevos mercados.

Estrategia de diversificación: desarrollar nuevosproductos, los mismos que serán orientados a nuevos

mercados.



Estrategias Genéricas

(Michael Porter) Estrategia de diferenciación: consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividadque percibe el cliente sobre el producto.(marca,servicio, diseño)

Estrategia de liderazgo en costos: consiste enbasar la competitividad de la empresa en los bajoscostos que afronta y que no pueden ser igualadospor la competencia.

Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado;es decir, a través de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento

homogéneo del mercado total.



TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS

1. Liderazgo decosto 2. Diferenciación

3. A. Enfoque decosto

3. B. Enfoque dediferenciación

Costo más bajo Diferenciación

VENTAJA COMPETITIVA

Objetivo

amplio

Objetivolimitado

PANORAMACOMPETITIVO



Matriz del Boston Consulting Group

Negocio “estrella”: aquellos negocios que son másatractivos para la empresa y que reportan importantesingresos.

Negocio “vaca lechera”: los ingresos obtenidos en este

negocio son derivados por la empresa diversificada hacialos otros negocios con altas tasas de rendimiento.

Negocio “interrogante”: situación contraria a la de la vacalechera. No se sabe si a través del tiempo llegara a

convertirse en negocio “estrella”. Negocio “perro”: la razón para mantenerlos en su

portafolio es que este negocio contribuye a la estructurade costos de la empresa como un todo.



Matriz del Boston Consulting Group (basada en los criterios de participación relativa y la tasa de

crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

NEGOCIO

“ESTRELLA”

NEGOCIO

“INTERROGANTE”

NEGOCIO

“VACA LECHERA”

NEGOCIO

“PERRO”

Alta participaciónrelativa en el mercado

Baja participaciónrelativa en el mercado

Alta tasa decrecimiento

Baja tasa decrecimiento



Estrategias Competitivas Estrategias competitivas de la empresa líder

Estrategia de incremento de la demanda Estrategias de defensa

Estrategia de defensa de su lugar Estrategia de defensa preventiva Estrategia de reacción Estrategia de absorción

Estrategias competitivas de la empresa retadora Estrategia de ataque frontal Estrategia de flanqueo

Estrategia de guerrilla Estrategia de nuevos mercados

Estrategias competitivas de la empresa seguidora Estrategias competitivas de la empresa

especializada



Tipos de estrategia (F. David)

E. de Integración E. Intensivas E. de Diversificación

D. Concéntricas D. Horizontal D. de conglomerados

E. Defensivas

Recorte de gastos Enajenación Liquidación

E. genéricas de Porter



Estrategia y

Rendimiento Artículo de Michel C. Mankins

y Richard Steele



Estrategia y Rendimiento

Estudios realizados por la EmpresaMarakon Associates en colaboración con

la Economist Intelligent Unit en el año2004.

Reveladoras Conclusiones.



Por lo general las empresasalcanzan tan solo el 63% delrendimiento financiero queprometen sus estrategias.


Y lo es peor las causasde esta brecha entre

estrategia y rendimientoson prácticamenteinvisibles para los altosdirectivos.



¿A Dónde se Va el Rendimiento?Este Gráfico muestra la pérdida media derendimiento que indican las puntuacionessobre la importancia que los directivosentrevistados otorgaron a fallos específicosen el proceso de planificación y ejecución



En lugar de centrarse en mejorar sus procesosde planificación y ejecución de forma

independiente para cerrar la brecha, se proponetrabajar en ambos aspectos de manera

simultanea

Cerrar la Brecha Entre


7 Reglas a Seguir



7 Reglas Para

Eliminar laBrecha

Regla1:Mantenerlo simple,hacerlo concreto

Regla2:Debatir supuestos,no previsiones

Regla3:Utilizar un mismo

lenguaje

Regla4:Debatir la asignación de

recursos al principio

Regla5:Identificar claramente

las prioridades

Regla6: Analizar constantemente

el rendimiento

Regla7:Recompensar y realizar actividades de ejecución



9 pasos de la Dirección EstratégicaEmpresarial

1º PasoDefinir metas

profesionales ypersonales

Estabilidad deseada, grado decrecimiento, aspiraciones, ingresos,tiempo libre seguridad, oportunidades

2º PasoEvaluación de

Recursos Internos:Ventajas y

Desventajas

Mercado, distribución, posiciónfinanciera, sistemas de control,estructura empresarial, sistemas deproducción, capacidad de losempleados.

3º Paso

Valorar FactoresExternos:

Oportunidades y

Amenazas

La economía, modificacionesreglamentarias o de leyes, cambiossociales, cambios demográficos




4º PasoConocer la Situación

Competitiva

Rivalidad entre competidores, poder de los proveedores, poder loscompradores, productos sustitutos,nuevos competidores, competenciadistintiva

5º PasoNuevos Escenarios

Elaborar nuevos escenarios paradentro de 1 y 5 años. Esto en base alanálisis del medio competitivo,amenazas y oportunidades

6º Paso

Estrategias y Metas

Formulación de estrategias para laconsecución de metas. Que deberánintegrases a la situación actual de laempresa.




7º PasoPrueba, Evolución y

Selección deEstrategias

¿la estrategia es consistente con lasmetas profesionales y personales?, ¿laestrategia toma los temas importanteso o trata temas triviales?, ¿existenrecursos necesarios para llevarla a

cabo?

8º PasoInstrumentalización

de la Estrategia

Proceso mediante el cual se laestrategia se vuelve operativa. Suponeun cambio de conducta en las

personas. Generación de Programas,transformación empresarial.

9º Paso

Control EstratégicoMonitoreo continuo del procesoestratégico y del producto estratégico.

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