MEZCLA DE MARKETING,

PROMOCIÓN, VENTAS Y

SOCIEDAD

PONENCIA CONEICC 2013

Marco Teórico

Según Nakhchian, Kolsom y Gorji (2012):

La meta de la mezcla de marketing (producto, promoción, plaza y precio) es aumentar la demanda

Las 4 P’s son interdependientes

El producto es un bien o servicio cuyo objetivo es ser consumido

El nombre y logo de la marca le otorgan un valor al producto

El objetivo de la promoción es la persuasión

Hipótesis

Enfoque en la promoción:

La gran inversión en una adecuada e inteligente promoción trae mayores ventas.

Tres puntos de vista:

Perfil de la publicidad actual

Dinero destinado a la promoción

Efectividad de la promoción

Perfil de la Publicidad Actual

Este perfil se ha mantenido desde los 50’s

Encaminado a la persuasión

Apelaciones emocionales: aceptar o rechazar una

idea.

Mensajes subliminales: contenidos manifiestos y

subliminales. Utilizan la simbolización para sugerir

una asociación.

Perfil de la Publicidad Actual

Branding: le da un valor al producto, vende estatus

y ambiente.

Product Placement: Se paga para que un producto

aparezca en una película, serie o programa.

Dinero destinado a la Promoción: Top

nacional

Según Miller y Washington (2013)

Compañía Gasto en Publicidad

(dólares)

Porcentaje de aumento o

decremento en gasto de

publicidad entre 2010 y 2011

Procter and Gamble $4.97 billones 5.6%

General Motors $3.5 billones 11.3%

American Express $2.2 billones -6%

Microsoft $1.3 billones 10.5%

Unilever $1.29 billones -5%

Google $1 billón 60.9%

IBM $475 millones Sin cambio

Efectividad de la Promoción: Los 10

primeros lugares

Según Forbes (2012)

Efectividad medida por la relación entre la mezcla de marketing y aumento de ventas:

1)Procter and Gamble 2)IBM

3)Microsoft 4)Electronic Arts

5)Troy Public Library 6)Ikea

7)American Express 8)Unilever

9)Bolthouse Farms 10)Cargill

Conclusiones

Cinco de las diez empresas con la promoción más

efectiva también figuran en la lista de mayor gasto

en promoción.

Ciertamente algunas empresas redujeron el gasto

en promoción, pero siguen estando en el top

nacional

Conclusiones

La eficiencia del marketing no sólo depende del

dinero destinado a la promoción, sino de la

inteligencia con la que se utiliza.

La promoción basada en la persuasión es efectiva.