Acido Formico

Actividad 1

Productores de Ácido fórmico - China

INDUSTRIA QUÍMICA CHILENA

Profesor: Humberto CarvajalAyudantes: Ximena Castillo Cristian CortésIntegrantes – Grupo 1: Carolina Mora Francisco Parraguez Tamara Solís Andrés Ulloa Alejandro Vásquez

Industria Química Chilena 2015

Resumen ejecutivoBa Sing Se es una empresa productora de ácido fórmico, ubicada en Shanghai, China. El ácido fórmico es agente corrosivo de nivel 3, inflamable de nivel 2 e inestable de nivel 1 (según NFPA 704), por lo que debe ser manipulado con atención: se requiere de guantes, pues el contacto directo con éste piel provoca rápidas quemaduras en la piel; utilizarlo en ambientes ventilados, pues una larga exposición a éste puede provocar un edema de pulmón o incluso shock y fallo respiratorio, por otro lado, su ingestión provoca vómitos, dolor abdominal y quemaduras en el aparato digestivo. El ácido fórmico se utiliza en la industria de las gomas, la industria de los cosméticos, en la obtención industrial de vitamina B1, como conservante y agente antibacteriano en la alimentación del ganado, entre otros.

El método de producción de Ba Sing Se es la carbonatación del metanol y luego la hidrogenación del formiato de metilo, eso a partir de metanol y monóxido de carbono, el cual se obtiene a través de la combustión del gas natural. Siendo la empresa Feicheng Acid Chemicals Co., Ltda, la proveedora de metanol y China Petroleum & Chemical Corporation (SINOPEC) la proveedora de gas natural.

Entre las normativas y regulaciones atingentes a la comercialización del producto se destacan las relativas al modo de transporte y almacenamiento del producto, al etiquetado de éste, a su manipulación, al equipamiento de seguridad de los trabajadores en contacto con el producto, entre otras. Se mencionan algunas como: NFPA 704, OSHA, SOLAS 74/78, Código IMDG, ISO´s, Decretos Supremos chilenos y Normas Chilenas.

Una de las grandes ventajas de las relaciones comerciales entre Chile y China, es la existencia del Tratado de Libre comercio, el cual entró en vigencia el 1 de octubre de 2006, y se presenta como una negociación progresiva de tres etapas. Actualmente, el ácido fórmico posee una reducción de 100% del impuesto arancelario. Finalmente, Ba Sing Se ofrece ácido fórmico con una concentración del 85%, con certificación ISO 9001 y con el cumplimiento de la normativa ambiental chilena que será su país de destino. Por otro lado, se ofrece en envío en tanques IBC de 1000 litros de capacidad, herméticamente sellados y correctamente rotulados. Y el transporte se estima por vía marítima, calculándose una demora de 32 días en la llegada del producto al puerto de Talcahuano.

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ContenidoResumen ejecutivo................................................................................................................1

Introducción..........................................................................................................................2

Objetivos............................................................................................................................... 3

Objetivo General:..............................................................................................................3

Objetivos Específicos:........................................................................................................3

1. Descripción del Producto..............................................................................................3

1.1. Propiedades Físico-Químicas:.................................................................................4

1.2. Usos del Producto...................................................................................................4

1.3. Sistema de Almacenamiento..................................................................................5

1.4. Valor del Producto Final..........................................................................................5

2. Proceso Productivo....................................................................................................... 6

2.1. Descripción General del Proceso............................................................................6

2.2. Descripción de la operación de equipos importantes.............................................6

3. Proveedores de Materias Primas..................................................................................6

3.1. Principales Proveedores de Materias Primas..........................................................7

3.2. Ubicación de los Proveedores.................................................................................7

4. Normativa Nacional e Internacional Atingente al Producto..........................................8

4.1. Normativa Internacional.........................................................................................8

4.2. Normativa Ambiental e Impactos...........................................................................8

Normativa internacional aplicable:...............................................................................8

Normativa Ambiental Chilena aplicable:.......................................................................8

Transporte de sustancias peligrosas:.............................................................................9

Transporte marítimo de ácido fórmico:........................................................................9

Almacenamiento de Sustancias Peligrosas:...................................................................9

Impactos:.......................................................................................................................9

4.3. 4.3. Hoja de Datos de Seguridad.............................................................................9

5. Tratados de Libre Comercio........................................................................................10

5.1. Acuerdos Vigentes................................................................................................10

5.2. Países Participantes..............................................................................................10

5.3. Estados Arancelarios y Ventajas Arancelarias.......................................................10

6. Elección del Banco para Transacciones Comerciales...................................................11

7. Determinación Comercial............................................................................................11

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8. Sistema de Información con Empresa Logística..........................................................11

9. Beneficios y Limitaciones con respecto a la Ubicación Geográfica..............................11

9.1. Beneficios y Ventajas............................................................................................11

9.2. Desventajas, Limitaciones y sus respectivas Medidas de Mitigación....................12

10. Cadena de Valor (Distribución, Almacenamiento, Bodegaje)...................................12

11. Ideas Principales de lo que Ofrece la Licitación (1 página).......................................13

Conclusiones....................................................................................................................... 14

Bibliografía..........................................................................................................................14

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IntroducciónSegún el código aduanero, Chile exporta cinco mil categorías de productos, de los cuales mil corresponden a alimentos que son enviados a 182 países. De ese total, el 10% corresponde a la industria de salmónidos, la que durante los últimos 20 años se ha consolidado como un productor de salmón a nivel mundial, al concentrar un tercio de la producción global, antecedido por Noruega y seguido por Reino Unido y Canadá.

El dinamismo del sector y la asociatividad de la industria han permitido que la salmonicultura sea uno de los principales motores del constante y exitoso crecimiento exportador nacional en los últimos 20 años. En el 2012, el salmón representó el 3,7% el total de las exportaciones nacionales después del cobre, el 75% del total exportado por las regiones sur australes del país, y más de un 20% de los envíos totales de alimentos a nivel país, generando 60 mil empleos directos e indirectos.

Dentro de los centros de cultivo, durante la fase de engorde de los salmones la supervivencia de los cultivos es de un 85-90%. Considerando la aparición de brotes de virus ISA (Anemia Infecciosa del Salmón) en el año 2006, el manejo y disposición de la mortalidad que se produce en los centros de cultivo varió de forma relevante.En la actualidad, esta mortalidad es llevada a un proceso de ensilaje, donde mediante una molienda de la mortalidad y la adición de ácido fórmico, se obtiene una pasta homogénea de pH bajo 4. Con lo anterior, se inhibe la degradación bacteriana, controlando el proceso de descomposición de la mortalidad y disminuyendo los riesgos de transmisión horizontal del virus ISA.

ObjetivosObjetivo General: Obtener la información y herramientas necesarias para posicionarse como una empresa productora de ácido fórmico en China. Para ganar la licitación como proveedores de ácido fórmico a una empresa procesadora de salmón en Chile.

Objetivos Específicos: Conocer el producto a comercializar: proceso productivo, materias primas, precios

de venta, legislaciones involucradas en el traslado y almacenamiento del producto, preferencias arancelarias, entre otros.

Determinar las características de la empresa: su ubicación, medios de transacción comercial, coordinación logística del producto, entre otros.

Ofrecer un producto de interés capaz de cumplir con todas las especificaciones del cliente para obtener la preferencia de éste.

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1. Descripción del ProductoEl ácido fórmico, también conocido bajo el nombre de ácido metanoico, es un ácido de la química orgánica, que posee en su estructura un solo carbono, por lo cual, es uno de los ácidos orgánicos más simples que podemos encontrar. En cuanto a su fórmula química, ésta es bastante simple, pues contiene el grupo funcional ácido carboxílico, unido a un hidrógeno, es decir, H-COOH.

El estado de agregación del ácido fórmico es líquido, además es un líquido carente de coloración, que puede ser disuelto en el agua con facilidad, su olor es bastante irritante Dicho ácido es la sustancia que algunos insectos, como hormigas o algunas abejas, nos inyectan cuando nos pican o muerden.

Artificialmente, el ácido fórmico se sintetizó por primera vez a manos del químico de origen francés Théofile-Jules Pelouze, en torno al año 1831, partiendo de las reacciones entre el ácido cianhídrico y el clorhídrico, junto con ácido sulfúrico concentrado. En la actualidad se siguen los métodos utilizados para la síntesis artificial empleados por Berthelot.

Cuando este ácido se encuentra disociado en agua, reacciona disociándose de la siguiente manera:

HCOOH+H 2 O→ HCOO−¿+H3 O+¿¿ ¿

Cuando se trabaja con ácido fórmico, debe ser manipulado con atención y uso de guantes, pues el contacto directo de este ácido con la piel provocaría de forma rápida quemaduras con serias ampollas. Cuando existe una larga exposición a la inhalación de este ácido, existe la posibilidad de padecer edema de pulmón, o incluso shock y fallo respiratorio. Además, su ingestión provoca vómitos, dolor en abdomen y quemaduras en el aparato digestivo, pudiendo complicarse hasta el punto de ser mortal.

Como ya hemos comentado, es un ácido fuerte que debe ser tratado con cautela, y en los laboratorios al sufrir calentamiento junto con otros ácidos de tipo fuerte producen CO. También reacciona de manera violenta con diferentes sustancias oxidantes o bases de tipo fuerte, lo que puede dar lugar a riesgo de explosión o incendios [1, 2, 3, 4].

1.1. Propiedades Físico-Químicas:Propiedades físicas:

Es un ácido líquido Incoloro Olor irritante Punto de ebullición de 100.9 °C

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Punto de fusión de 8,4 °C Densidad 1218,3 [kg/m3] Masa molar 46,03 [g/mol] Viscosidad 1,789 cP (20°C) Punto de inflamabilidad 323 K (50 °C) Temperatura de autoignición 874 K (601 °C) [5]

Propiedades químicas: La pKa del ácido fórmico es de 3,75. (Teniendo en cuenta que el pH varía entre 0 y

14, podríamos decir que el fórmico, pese a ser un ácido de origen natural es relativamente fuerte.)

Soluble en agua, pues su cadena carbonada es muy corta y fácilmente ionizable. además puede formar puentes de hidrógeno en presencia de agua.

Momento dipolar de 3.79 D. El calor y especialmente los ácidos causan su descomposición a monóxido de

carbono y agua. En presencia de platino, se descompone con una liberación de hidrógeno y dióxido de carbono [6].

1.2. Usos del ProductoSe utiliza en química analítica, síntesis de productos orgánicos, en la industria de las gomas, agente acidificante y en la industria de los cosméticos. También es útil como conservador, amortiguador de pH para baños en diferentes industrias, obtención industrial de vitamina B1; disolvente, medio de extracciones selectivas, medio de reacción aprótico, etc [7].

Un uso importante de ácido fórmico es como un conservante y agente antibacteriano en la alimentación del ganado. Se aplica en el ensilaje para promover la fermentación de ácido láctico y para suprimir la formación de ácido butírico, también permite que la fermentación se produzca rápidamente, y a una temperatura inferior, por lo que reduce la pérdida de valor nutricional.

El ácido fórmico se utiliza también de manera significativa en la producción de cuero, incluyendo curtido y el teñido, debido a su naturaleza ácida. También se utiliza para ajustar el pH en la industria textil.El ácido fórmico se utiliza también en lugar de ácidos minerales para diversos productos de limpieza, tales como eliminador de depósitos calcáreos y limpiador de inodoros. Algunos ésteres de formiato son aromas artificiales o perfumes. Los apicultores utilizan el ácido fórmico como un acaricida.

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1.3. Sistema de AlmacenamientoCondiciones de almacenamiento seguro:

Medidas técnicas: Mantener alejado de llamas abiertas, superficies calientes, materias combustibles y fuentes de ignición. No fumar en el área de almacenamiento. Proteger de la luz solar. Evitar condiciones de humedad extremas. Separar de álcalis y sustancias formadoras de álcalis. Para evitar derrames, los envases, una vez abiertos, se deberán volver a cerrar cuidadosamente y a colocar en posición vertical. Debido a su naturaleza corrosiva, debe prestarse extrema cautela en la selección de materiales para bombas, embalajes y líneas. El suelo debe ser impermeable y resistente a la corrosión, con un sistema de canales que permitan la recogida del líquido hacia una fosa de neutralización. El equipo eléctrico debe estar hecho con materiales no corrosibles [8].

Materiales incompatibles: Bases, Cobre, Aluminio. Condiciones de almacenamiento: Contenedor resistente al ácido, contenedor

plástico. Otras especificaciones sobre condiciones de almacenamiento: Riesgo de presión de

reventón por cierre hermético a los gases. Estabilidad durante el almacenamiento: Temperatura de almacén: Mín. 5 [°C] -

Máx. 40 [°C]. Periodo de almacenamiento: No más de 12 Meses. Almacenar en envase original,

el Ácido Fórmico puede formar CO después de un almacenamiento prolongado. Controlar la concentración de CO antes de entrar en el tanque de almacenaje [9].

1.4. Valor del Producto FinalNuestro proceso entrega un producto de alta calidad de manera constante, que para efectos de este contrato se avalúa EXW 450 USD/TON, ofreciendo un producto competitivo según los requerimientos del cliente y acorde al mercado actual del producto.

2. Proceso Productivo2.1. Descripción General del Proceso

Proceso creado por la empresa alemana BASF, presenta similaridades con la etapa de carbonilación del proceso de Kemira-Leonard, pero se diferencia por su etapa posterior de hidrólisis. Este proceso requiere una gran cantidad de agua (alrededor de 5 moles de agua por 1 mol de formiato de metilo).El proceso comienza con la reacción entre el monóxido de carbono y el metanol, con ayuda de un catalizador, que genera formiato de metilo (en Reactor A). Luego, este producto ingresa a una columna de destilación para separarlo del metanol y del catalizador (en Torre B). Se sigue con la hidrólisis del formiato de metilo en exceso de agua, a elevada temperatura y presión, lo cual produce la formación de ácido fórmico (en Reactor C). El ácido fórmico mezclado con metanol, formiato de metilo y agua, para a una etapa de purificación, en la que primeramente se separa por destilación del metanol y

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formiato de metilo (en Torre D), el metanol se extrae en una corriente lateral que recircula al Reactor A y el formiato de metilo se extrae como destilado recirculándose al Reactor C. Finalmente, el agua es eliminada en dos torres de destilación en serie, para terminar el proceso en una columna de deshidratación operada a vacío [10].

2.2. Descripción de la operación de equipos importantesSe presentan dos reactores como los equipos más importantes:

En el reactor A: Se obtiene formiato de metilo a partir de monóxido de carbono y metanol, éste último se utiliza como portador y catalizador. Este proceso se opera a 50 atmósferas y 80-100 [°C], con metóxido de sodio como catalizador. La reacción que se lleva a cabo es la siguiente:

C H 3 OH+CO → HCOOC H 3

En el reactor B: Ocurre la hidrólisis del formiato de metilo para producir ácido fórmico, regenerando el metanol. Se realiza a 85[°C] y a presiones por debajo de la atmosférica, se considera una reacción autocatalítica. La reacción que se lleva a cabo es la siguiente:

HCOOC H 3+H 2OO → HCOOH+C H 3 OH [11 ]

El PFD del proceso se adjunta en el anexo.

3. Proveedores de Materias PrimasLas materias primas utilizadas en el proceso son:

Monóxido de carbono: Gas inodoro, incoloro y altamente tóxico. Se produce por la combustión deficiente de sustancias como gas, gasolina, keroseno, carbón, petróleo, tabaco o madera. Si se respira, aunque sea en moderadas cantidades, el monóxido de carbono puede causar la muerte por envenenamiento en pocos minutos porque sustituye al oxígeno en la hemoglobina de la sangre.

Metanol: Es el alcohol más sencillo. A temperatura ambiente se presenta como un líquido ligero (de baja densidad), incoloro, inflamable y tóxico que se emplea como anticongelante, disolvente y combustible. Se utiliza como disolvente industrial, como materia prima en la fabricación de formaldehído, como anticongelante en vehículos, combustible de estufas de acampada, solvente de tintas, tintes, resinas, adhesivos, biocombustibles y aspartame. En concentraciones elevadas (o menores en comparación con el alcohol etílico) el metanol puede causar dolor de cabeza, mareo, náuseas, vómitos y muerte (la ingestión de 20 ml a 150 ml se trata de una dosis mortal). Una exposición aguda puede causar ceguera o pérdida de la visión, ya que puede dañar seriamente el nervio óptico (neuropatía óptica). Una exposición crónica puede ser causa de daños al hígado o de cirrosis.

Cabe destacar que el monóxido de carbono se obtiene de:

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● Gas Natural (CH4): Es el hidrocarburo más simple, el cual sirve como precursor de lo que se conoce como “gas base”, compuesto de monóxido de carbono, dióxido de carbono e hidrógeno [12, 13, 14].

3.1. Principales Proveedores de Materias PrimasMetanol:● Feicheng Acid Chemicals Co., Ltda: Es una empresa nacional de alta tecnología y

una de las quinientas empresas más grandes de China dentro de la industria química, posee implementada la norma ISO 9001: 2000, que certifican a la compañía. Los principales productos son el ácido fórmico, metilamina y metanol.

Gas Natural:● China Petroleum & Chemical Corporation (SINOPEC): Empresa petrolera China con

base en Beijing y operaciones en Hong Kong, Shanghai y New York. Los negocios en Sinopec incluyen la exploración de petróleo y gas, refinación y comercialización, producción y ventas de productos petroquímicos, fibras químicas, fertilizantes químicos y otros productos químicos, almacenamiento y transporte por ductos de petróleo y gas natural, importación y exportación de petróleo crudo y gas natural, productos refinados del petróleo y otros productos petroquímicos.En el 2009, se clasificó 9ª en la revista Fortune Global 500, convirtiéndose en la primera corporación china en el top ten. En el 2007, ocupó el primer lugar entre las principales 500 empresas del ranking de China.

3.2. Ubicación de los ProveedoresFeicheng Acid Chemicals Co., Ltda se ubica en la región de Shandong, 600 km al norte de Shanghai. Gracias a esto los costos disminuyen ya que no hay costos aduaneros o algun tramite internacional, solo transporte terrestre.Por otro lado SINOPEC controla el gasoducto Sichuan-Shanghai, el cual está instalado hasta el distrito de Qingpu. A partir del año 2010 posee una capacidad de 30.000 millones de metros cúbicos de gas al año, lo que permite asegurar el insumo de gas sin mayores costos de transporte.

4. Normativa Nacional e Internacional Atingente al Producto

4.1. Normativa InternacionalEl ácido fórmico es un agente corrosivo de nivel 3, inflamable de nivel 2 e inestable de nivel 1 según NFPA 704. Se transporta con el cuidado de sustancia inflamable, manteniéndolo lejos de fuentes de calor, así como evitar su exposición al sol por periodos prolongados. Debido a que es un material corrosivo de nivel 3 se requiere que los estanques donde se transporte estén cerrados y mantenidos en un área que permita contener un derrame. Para su transporte no requiere de declaraciones especiales más allá

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del rotulado de sus propiedades y el uso de contenedores IBC que resistan las condiciones de viaje y del producto. OSHA indica que el contacto con directo el cuerpo debe ser evitado a toda costa. Es altamente irritante de piel y tejido blando como los ojos. Se requiere lavar inmediatamente la zona afectada, así como recibir asistencia médica en caso de ingerirlo.

Con respecto a la normativa marítima internacional, se tiene:SOLAS 74/78: Convenio Internacional para la seguridad de la vida humana en la mar. Normas sobre diseño, prescripciones contra incendios, elementos de salvamento, comunicaciones, cargas, etc.Código IMDG: Normas para el transporte seguro de mercancías peligrosas en bultos por mar.MARPOL 73/78: Convenio Internacional para prevenir la contaminación por los Buques [15, 16]

4.2. Normativa Ambiental e ImpactosNormativa internacional aplicable: Norma ISO 14001 Sistemas de gestión ambiental.

Normativa Ambiental Chilena aplicable:D.S N°144/1961 del Ministerio de Salud. Norma para evitar emanaciones o contaminantes atmosféricos de cualquier naturaleza.D.S 148/2003 del Ministerio de Salud. Reglamento Sanitario sobre Manejo de residuos peligrososD.S 319/01 Ministerio de Economía, Fomento y Reconstrucción. Reglamento de Medidas de Protección y Erradicación de enfermedades de alto riesgo para especies hidrobiológicas Ministerio de Economía, Fomento y Reconstrucción.Resolución Exenta N°66/2003 SERNAPESCA. Programa sanitario general de manejo de mortalidades.

Transporte de sustancias peligrosas: NCh 2190: Transporte de sustancias peligrosas, Distintivos para identificación de riesgos D.S N°298/1994 Ministerio de transporte y Telecomunicaciones. Reglamento de Transporte de Carga Peligrosa por calles y caminos.

Transporte marítimo de ácido fórmico:D.S N° 777/1978 Ministerio de Defensa Nacional. Reglamento de la República Internacional de Mercancías Peligrosas y sus Anexos. Transporte terrestre de ácido fórmico

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Almacenamiento de Sustancias Peligrosas:D.S N°78/2009 Ministerio de Salud. Reglamento de Almacenamiento de Sustancias peligrosasCircular marítima DGTM y MM O-31/015. Transporte de hidrocarburos, ácidos y otras sustancias químicas a bordo de embarcaciones.

Impactos:Algunos impactos para la salud del ácido fórmico son: irritación de ojos, la piel, la garganta, quemadura en la piel, pérdida del conocimiento, calambres, vómitos, diarrea.Para la industria del salmón se identificaron los siguientes impactos.Las salmoneras implementan el ensilaje de la mortalidad. Este proceso consiste en la transformación de la mortalidad mediante una molienda y adicción de ácido fórmico, donde se obtiene una pasta homogénea con un pH < 4.El ph bajo inhibe la degradación bacteriana lo que es posible controlar el proceso de descomposición de la mortalidad y con ellos los olores asociados.El producto es inocuo y no genera olor. Y este producto es retirado por plantas reductoras que usan esta mezcla como materia prima de sus propios procesos (harina y aceite de pescado) y pr disposición normativa de la autoridad pesquera, los centros quedan obligados a implementar el ensilaje de la mortalidad. Por tanto el uso de ácido fórmico genera un impacto positivo en la salmonera ya que reduce olores, permite controlar la degradación por un periodo de 6 meses e inactivar el virus IPSA.

4.3. 4.3. Hoja de Datos de SeguridadSe adjunta como anexo a este informe la hoja de seguridad del ácido fórmico.En esta se identifica el producto, los peligros, su composición química y física, medidas de primeros auxilios, medidas de lucha contra incendios, indicaciones en caso de fuga o derrame, manipulación y almacenamiento. Además Controles de exposición, información sobre toxicología, información ecológica, consideraciones relativas a eliminación y disposición de residuos, información relativa al transporte y reglamentaciones.

5. Tratados de Libre Comercio5.1. Acuerdos Vigentes

El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y China fue una negociación rápida y efectiva. Las negociaciones comenzaron en Beijing en enero del 2005 y luego de cinco reuniones, culminaron en octubre del mismo año. A partir de la entrada en vigencia del TLC, el 1 de octubre de 2006, China fue aumentando su presencia en el comercio nacional hasta convertirse el 2010 en el primer socio comercial de Chile y receptor del 24% de las exportaciones totales de Chile al mundo.Este Acuerdo fue el primero que negoció China con un país no perteneciente a asociación de naciones del sudeste asiático (ASEAN). La trayectoria histórica de la relación Chile–

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China facilito bastante esta negociación, ya que por ejemplo, nuestro país fue la primera nación de América Latina que estableció relaciones diplomáticas con la China en 1970, además de ser el primer país en brindarle el apoyo a su entrada en la Organización Mundial de Comercio (OMC) y reconocerla como economía de mercado.Este Acuerdo consta de una negociación progresiva con tres etapas:

I. Tratado de Libre Comercio en Bienes, suscrito en noviembre de 2005 en Busán, Corea del Sur, en el contexto de la Cumbre de Líderes APEC de ese año, entrando plenamente en vigencia en octubre de 2006.

II. Acuerdo Suplementario de Comercio de Servicios, suscrito en abril de 2008, y en vigencia desde agosto de 2010.

III. Acuerdo Suplementario de Inversiones, suscrito en septiembre de 2012, durante la Cumbre de Líderes de APEC, en Vladivostok Federación Rusa. Entró en vigencia el 8 de febrero de 2014.

5.2. Países ParticipantesLos países participantes del Tratado de libre comercio son:

Chile. China.

5.3. Estados Arancelarios y Ventajas ArancelariasEl tratado consta de 4 categorías respecto a los aranceles aduaneros de importación sobre importaciones de Chile originarias en China. Estas son a 1,5 y 10 años, con una última que son excepciones. Esto quiere decir que, dependiendo de la categoría, después de esos años de vigencia del tratado los productos tendrán arancel 0, o mejor dicho una reducción arancelaria de 100%.Considerando el año de entrada en vigencia del TLC, desde el 01.01.2015 los 811 productos incluidos en la categoría de 10 años ya poseen un 100% de reducción arancelaria. Por lo que solo existen 214 productos originarios de Chile y los 152 productos originarios de China, contenidos en la lista de excepción del TLC, que no poseen reducción alguna.El del Ácido fórmico está incluido en la categoría de “año 1”, es decir posee una reducción de 100% desde la entrada en vigencia del TLC.

6. Elección del Banco para Transacciones Comerciales

China Development Bank. Este banco formado en 1994 ha jugado un rol primordial en el desarrollo económico del país. Con el objetivo de ayudar a proyectos estatales claves de construcción creando nuevas formas de financiamiento, para ayudar en el desarrollo de áreas urbanas y de las familias en pro de las estrategias nacionales. También es el mayor banco de intercambio con el extranjero.

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En 2008 sustrajo un convenio con el Banco de Chile, lo que permite una mayor facilidad a la hora de gestionar negocios e intercambios internacionales. Este factor hace que sea una entidad que facilite el desarrollo de un negocio con Chile [17, 18].

7. Determinación ComercialLa transacción entre importador y exportador será mediante el Icoterm DDP. Será responsabilidad de la empresa logística de la carga del camión a la salida de la fábrica, el pago de tasas de exportación, el transporte al puerto de exportación, los cargos por embarque en el puerto de exportación, el transporte al puerto de Chile y el seguro. Aunque habiendo contratado el seguro se transmitirá el riesgo al comprador quien será el beneficiario. En cuanto a la característica del producto, su formato de comercialización será mediante estanques IBC de 1000 litros, con una concentración de 85% y un peso de 1200 kg. Además contará con la documentación relativa al transporte y almacenamiento de sustancias peligrosas.Estos serán transportados al interior de contenedores 20 pies, 20´ × 8´ × 8´6" ó de 40 pies, 40´ × 8´ × 8´6" los cuales podrán llevar una carga máxima de 18 ó 22 IBC correspondientemente desde el puerto de Shanghai hasta el puerto de Talcahuano.

8. Sistema de Información con Empresa LogísticaSe ha coordinado un sistema de información SPA que permite tanto el rastreo de la carga durante su transporte como el conteo de los requerimientos que realiza la empresa. De igual manera se mantiene un contacto directo con representantes de la empresa de logística con quien se revisan los detalles del envío del producto. El sistema SPA mantiene la información del número de orden, valor, contenido, forma de almacenaje y ubicación, de manera de siempre tener conocimiento de la carga.

9. Beneficios y Limitaciones con respecto a la Ubicación Geográfica

9.1. Beneficios y VentajasLa ubicación geográfica de China es privilegiada, debido a que se encuentra en contacto por vía marítima con diversos países, esto en el pasado influyó de manera significativa en su cultura. Hoy en día esto significa una ventana abierta para el intercambio comercial con países del extranjero, como por ejemplo Estados unidos, Canadá, Chile, Perú, México, Australia, etc.Por vía terrestre también se encuentra comunicado con varios países de Asia y su cercanía con el continente Europeo, también hace que transporte aéreo sea una buena opción a la hora del intercambio comercial.

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Además posee una sexta parte de la población mundial la cual está experimentando un crecimiento económico y un mayor número de industrias. Ofrece una obra de mano barata y bajos costos de producción. Por tanto ofrece un producto a un costo reducido si se compara con el mismo producto en Europa o países de América Latina.

9.2. Desventajas, Limitaciones y sus respectivas Medidas de Mitigación

Lamentablemente, China se encuentra al otro lado del planeta respecto a Chile, esto implica que los costes de flete sean más elevados respecto a otros países. Sin embargo esto se compensa gracias al TLC que reduce los gastos arancelarios, a lo que se le suma el hecho de que el viaje marítimo entre ambos países es directo, sin tener que hacer rodeos, como podría ser el paso por el canal de Panamá para comerciantes europeos.Otra limitación son los estándares de calidad, si bien el producto cumple con toda la normativa vigente en China, puede no cumplir la normativa aplicable en el país destino del producto.Considerando la distancia, los plazos de entrega son mayores debido al tiempo de tránsito del producto.

10. Cadena de Valor (Distribución, Almacenamiento, Bodegaje)

La cadena de valor se compone de:Logística interna: La cual asegura un adecuado traslado de las materias primas, para evitar derrames o accidentes que afecten la vida de las personas o el medio ambiente, que cumplan con las normativas nacionales. El almacenamiento se controla de tal forma que las materias primas no sufran filtraciones, descomposiciones o inflamaciones, manteniendo las condiciones ambientales aptas y la mantención de los estanques y fittings. Por otro lado, se solicitan los certificados de calidad de todas las materias primas, para asegurar su calidad. El control de inventarios utilizado, FIFO, se gestiona para evitar la utilización de materias primas en mal estado, por el paso del tiempo, además de asegurar su calidad con análisis de laboratorio.

Operaciones: El método utilizado, creado por la empresa BASF, asegura un proceso de alto rendimiento, que logra sin mayores inconvenientes alcanzar la concentración requerida para el ácido fórmico.La eficiencia del proceso se refleja también en la maximización del uso de materias primas y catalizador, pues el proceso recircula éstas hasta su desgaste, que es cuando se cambian, en el caso del catalizador.

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El proceso emplea gran cantidad de agua, sin embargo éste se creó de tal forma que evitar su desperdicio, recirculando el agua extraída del ácido fórmico.

Logística externa:Al igual que con las materias primas, el almacenamiento de los productos se realiza previos análisis de laboratorio que asegurar su calidad y de su rotulación de acuerdo a las normas internacionales para identificar claramente al producto y sus peligros. El almacenamiento se realiza en estanques e infraestructuras adaptadas para evitar su combustión y reacción.

Marketing y ventas:Se presentan condiciones comerciales adecuadas en las que el cliente se relaciona con entidades bancarias de su país (Chile), para facilitar las gestiones de pago realizadas por el cliente.El producto se comercializa en dólares, el cual es la moneda más utilizada y la más fácil de emplear cuando proveedores y clientes se encuentran en países distintos con monedas distintas. Se le facilita al cliente el pago en dólares al cliente, pues sería más engorroso cobrarle en yuan chino, ya que es una moneda menos familiar para la empresa salmonera chilena.El producto se envía en estanques IBC, lo cual facilita la manipulación y el traslado del ácido fórmico, además su estructura de plástico evita la descomposición del producto, asegurando la calidad del producto en las manos del cliente.Por otro lado, debido a la peligrosidad del producto, se ofrece una supervisión del lugar de almacenaje de los clientes para sugerir mejoras en las instalaciones que permitan asegurar la mejor mantención del producto.

Servicios post-venta: Ya que el producto es de mediana peligrosidad se ofrece un servicio de asistencia técnica remota, con la cual el cliente podrá consultar dudas acerca de la calidad, almacenamiento y transporte del ácido fórmico.Por la misma razón anterior, se ofrecen capacitaciones sobre el producto para que los clientes tengan pleno conocimiento de los riesgos y planes de contingencia a realizar en caso de un accidente.Finalmente, cualquier consulta realizada por la empresa salmonera se contestará en su idioma, para mayor entendimiento y mejor servicio.

11. Ideas Principales de lo que Ofrece la Licitación (1 página)

La licitación está enfocada en captar la atención de la salmonera mediante las siguientes observaciones:

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Un ácido fórmico de calidad con una concentración al 85% con certificación ISO 9001 y con el cumplimiento de la normativa ambiental Chilena que será su país de destino.Además el producto será envasado en IBC de 1000 litros de capacidad los cuales serán herméticamente sellados y contarán con la rotulación para que cualquier persona pueda identificar el producto, los que pasarán a ser propiedad del cliente. Otro eje es la alianza estratégica con la compañía logística la cual ofrece un servicio de transporte desde la salida de la planta hasta el arribo del puerto de destino y su transporte hasta las bodegas del cliente. Este servicio cuenta con las autorizaciones sanitarias correspondiente para el almacenamiento y transporte de sustancias peligrosas y realiza los trámites aduaneros correspondientes. El transporte del producto se hará por vía marítima y se demorará 32 días en llegar al puerto de Talcahuano. Durante este periodo el producto estará asegurado el cual será pagado por el productor y beneficiará al cliente en caso de accidente. Los trámites aduaneros serán responsabilidad de la empresa logística y sus costos serán traspasados al valor DDP del producto, ya que también se encarga del transporte desde el puerto hasta el cliente.Los costos de producción son bajos ya que es más económica la mano de obra y sus materias prima. La ubicación de la planta es estratégica ya que por esta pasa un gasoducto para abastecerse de materia prima.

ConclusionesEl uso de ácido fórmico en la industria salmonera permite disminuir olores, además de evitar la propagación del virus IPSA y mantener la molienda por tiempo de 6 meses la cual es utilizada como materia prima para otras industrias como la harina de pescado.La mano de obra barata de China, sus bajos costos de producción y el tratado de libre comercio con Chile, hace más competitivo la oferta de licitación del ácido fórmico.La ubicación de nuestra empresa nos permite disponer de materias primas de manera rápida así como de un puerto para el envío a ultramar de nuestros productos. Una de las principales dificultades para la importación es la distancia que separa China con Chile ya que se demora 32 días un barco en llegar a Chile.El producto que aquí presentamos cumple altos estándares de calidad que garantizan los requerimientos realizados por el cliente. En este caso la concentración del producto y pureza que se garantizan mediante un proceso que consta de métodos de separación necesarios para impedir la contaminación del producto. La alianza con la compañía logística SMLP nos permite ofrecer una opción superior desde el punto de vista de la rentabilidad, la eficiencia y de los servicios post venta ofrecidos.

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Bibliografía[1] La Guía de Química (2014). Ácido fórmico. Obtenido de: http://quimica.laguia2000.com/quimica-organica/acido-formico

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[16] United Nations Economic Commission for Europe (2007). UN Model Regulations. Obtenido de: http://www.unece.org/trans/danger/publi/unrec/rev15/15files_e.html

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Anexo(1) PFD proceso productivo.(2) Hoja de seguridad ácido fórmico

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