Activ Obligatoria 2

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LANZAMIENTO SERVICIO CONCULEX Cristina González Viagel Barcelona, 23 de Noviembre de 2009

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LANZAMIENTO SERVICIO

CONCULEXCristina González Viagel

Barcelona, 23 de Noviembre de 2009

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Resumen Estrategia Comercial Q1 2010

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La oferta comercial para el próximo trimestre está basada

en dos prioridades estratégicas:

Desarrollar nuestra cartera

Optimizar la venta nueva

Estrategia

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HERRAMIENTAS DE DESARROLLO

Nuevas propuestas de valor

Servicio Contrato Plus

Servicio ConcuLex

Otros contenidos

BDLEX

BDIURIS

Desarrollo por usuarios

Ajustar usuarios contratados a usuarios reales de información

Desarrollo

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Conocer a nuestro cliente

recabando datos

Preparar la visita

entendiendo cuáles son sus

necesidades.

Conocer el portfolio y

saber cómo cubrir esas necesidade

s de información.

Desarrollar una propuesta a través de un

paquete comercial para complementar la suscripción

del cliente.

Saber qué descuento se puede aplicar en

cada caso.

Actuación comercial

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Argumentario Servicio ConcuLex

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Oportunidad La actual crisis económica ha generado un volumen

muy importante de procedimientos concursales (de 929 en 2005 a más de 4000 en 2009)

La legislación concursal vigente es relativamente reciente (2003) aunque entró en vigor en 2004, explicando la inexperiencia y desconocimiento de la materia de muchos abogados.

Hay una gran dispersión de la información del ámbito concursal, dificultando su consulta.

No existe en el mercado un producto o servicio de estas características, salvo revistas o monografías.

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¿Qué es el servicio ConcuLex?

Servicio de información jurídica on-line

en materia concursal que,

desde un punto de vista analítico,

ayuda a los abogados mercantilistas

a resolver sus casos

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¿Quién necesita ConcuLex?

Target principal

•Abogados mercantilistas•Abogados laboralistas

Target secundario

•Economistas•Bancos•Asesores de empresa•Sindicatos•Organizaciones empresariales

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Propuesta de valor

PAIN POINTS•Falta de práctica y experiencia en la materia•Materia no explorada debido a su reciente regulación•Disparidad en los criterios jurisprudenciales.•Escasa jurisprudencia que conlleva ausencia de criterios homogéneos•Información dispersa

SOLUCIONES•Información práctica•Autores expertos que opinen sobre la materia•Jurisprudencia relacionada•Solución integrada.

BENEFICIOS•Rápido enfoque y resolución •Facilidad de uso•Sólida argumentación•Seguridad en el enfoque del caso.

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Legislación de todos los ámbitos actualizada diariamente.

Selección de jurisprudencia de la materia de la jurisdicción civil-mercantil

Doctrina Casos prácticos Esquemas de la Ley Concursal Formularios Noticias económicas diarias

Contenidos

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Atributos

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Valoración estudio de mercado

59%23%

10%

9%

Atributos más valorados

Integración fuentes de informaciónSeguridad y rigor-Ac-tualizaciónAutores especialistasFacilidad de uso

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Anexo audiovisual

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Marco normativo y situación actual

Por qué no una pequeña clase de Derecho Concursal…

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Una reflexiónY finalmente…

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¿Por qué he elegido este objetivo para la actividad?

He elegido este objetivo por tres

razones:•Experiencia previa: este es el sector en el que he trabajado durante años, y el tipo de presentaciones que solía redactar o leer.•Facilidad: por tanto, me ha sido más fácil inventar una presentación que versa sobre un tema conocido, para centrarme más en aplicar los nuevos conocimientos que estoy adquiriendo en este curso.•Oportunidad: creo que me será muy útil saber cómo puedo mejorar en este tipo de presentaciones, para desempeñar mejor mi próximo trabajo.