Activ 4. Sesión 2. Lectura. Repensar La Formación de Tutores
Activ Obligatoria 2
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LANZAMIENTO SERVICIO
CONCULEXCristina González Viagel
Barcelona, 23 de Noviembre de 2009
Resumen Estrategia Comercial Q1 2010
La oferta comercial para el próximo trimestre está basada
en dos prioridades estratégicas:
Desarrollar nuestra cartera
Optimizar la venta nueva
Estrategia
HERRAMIENTAS DE DESARROLLO
Nuevas propuestas de valor
Servicio Contrato Plus
Servicio ConcuLex
Otros contenidos
BDLEX
BDIURIS
Desarrollo por usuarios
Ajustar usuarios contratados a usuarios reales de información
Desarrollo
Conocer a nuestro cliente
recabando datos
Preparar la visita
entendiendo cuáles son sus
necesidades.
Conocer el portfolio y
saber cómo cubrir esas necesidade
s de información.
Desarrollar una propuesta a través de un
paquete comercial para complementar la suscripción
del cliente.
Saber qué descuento se puede aplicar en
cada caso.
Actuación comercial
Argumentario Servicio ConcuLex
Oportunidad La actual crisis económica ha generado un volumen
muy importante de procedimientos concursales (de 929 en 2005 a más de 4000 en 2009)
La legislación concursal vigente es relativamente reciente (2003) aunque entró en vigor en 2004, explicando la inexperiencia y desconocimiento de la materia de muchos abogados.
Hay una gran dispersión de la información del ámbito concursal, dificultando su consulta.
No existe en el mercado un producto o servicio de estas características, salvo revistas o monografías.
¿Qué es el servicio ConcuLex?
Servicio de información jurídica on-line
en materia concursal que,
desde un punto de vista analítico,
ayuda a los abogados mercantilistas
a resolver sus casos
¿Quién necesita ConcuLex?
Target principal
•Abogados mercantilistas•Abogados laboralistas
Target secundario
•Economistas•Bancos•Asesores de empresa•Sindicatos•Organizaciones empresariales
Propuesta de valor
PAIN POINTS•Falta de práctica y experiencia en la materia•Materia no explorada debido a su reciente regulación•Disparidad en los criterios jurisprudenciales.•Escasa jurisprudencia que conlleva ausencia de criterios homogéneos•Información dispersa
SOLUCIONES•Información práctica•Autores expertos que opinen sobre la materia•Jurisprudencia relacionada•Solución integrada.
BENEFICIOS•Rápido enfoque y resolución •Facilidad de uso•Sólida argumentación•Seguridad en el enfoque del caso.
Legislación de todos los ámbitos actualizada diariamente.
Selección de jurisprudencia de la materia de la jurisdicción civil-mercantil
Doctrina Casos prácticos Esquemas de la Ley Concursal Formularios Noticias económicas diarias
Contenidos
Atributos
Valoración estudio de mercado
59%23%
10%
9%
Atributos más valorados
Integración fuentes de informaciónSeguridad y rigor-Ac-tualizaciónAutores especialistasFacilidad de uso
Anexo audiovisual
Marco normativo y situación actual
Por qué no una pequeña clase de Derecho Concursal…
Una reflexiónY finalmente…
¿Por qué he elegido este objetivo para la actividad?
He elegido este objetivo por tres
razones:•Experiencia previa: este es el sector en el que he trabajado durante años, y el tipo de presentaciones que solía redactar o leer.•Facilidad: por tanto, me ha sido más fácil inventar una presentación que versa sobre un tema conocido, para centrarme más en aplicar los nuevos conocimientos que estoy adquiriendo en este curso.•Oportunidad: creo que me será muy útil saber cómo puedo mejorar en este tipo de presentaciones, para desempeñar mejor mi próximo trabajo.