Actividad en Grupo. Pactivity 5UNTO 5
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7/26/2019 Actividad en Grupo. Pactivity 5UNTO 5
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VIA MODA
VIA MODA
Punto 5. Caracterizacin de una red logstica.
Los invitamos a que integren la cadena de abastecimiento relacionada con elclster de la moda. Es importante que se documenten, desde una ptica comercial
y en el conteto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los actores que
integran esta cadena de abastecimiento. Los siguientes son los roles a desarrollar!
" Proveedores de materias primas! son los encargados de las actividades
relacionadas con el suministro de materiales e insumos para la cadena productiva.
" Compa#a importadora! empresa dedicada a la importacin de materias primas,
$erra%es, insumos y, en algunos casos, prendas terminadas.
" &abricante! empresa que procesa o trans'orma las materias primas en artculos
de moda.
" Compa#a eportadora! empresa dedicada a transacciones comerciales en los
mercados internacionales.
" (ayorista! comerciantes o grandes super'icies que se encargan de vender los
artculos al por mayor.
" Punto de venta! lugar en donde se venden y distribuyen los artculos para
satis'acer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores 'inales.
Las redes de transporte surgen por la necesidad, de convertir y transportar los
bienes de consumo, desde su produccin, $asta su mercado condicionando
costos, plani'icacin y organizacin de la cadena de abastecimiento.
)ol elegido!
Compa#a comercializadora mayorista
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VIA MODA
* Canal distribucin! estructura de negocios que va desde el punto de origen $asta
el consumidor.
* Estructura de materia prima! proveedores, '+bricas, centro de distribucin,
distribuidores, mayoristas, minoristas, y clientes.
* ipos de intermediarios!
Comerciantes intermediarios! se divide en
a. -etallistas! enden mercancas, uso 'amiliar o personal.
b. (ayoristas! compran o venden a otros comercios.
c. /gentes intermediarios! /rreglan trans'erencia bienes.
Compa#a comercializadora mayorista
a. ransaccionales! 0e relacionan con la transaccin del producto.
b. Logsticas! )elacionadas con la manipulacin del producto.
c. &uncin de apoyo 'inancieras.
ipos de canales!
a. -irecto! &abricante*consumidor.
b. 1ndirecto! &abricante*detallista*consumidor
&unciones
2acen ventas de productos o servicios a las personas con el propsito de
revender, o propsitos comerciales. Las ventas se $acen a cualquier persona oempresa ecepto el consumidor 'inal.
1mportancia (ayorista.
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VIA MODA
Estrategia comercial.
/n+lisis de sentimientos
NOMBRE DE LA COMPAIA
Anlisis de hechos.
Propuestas de estrategias dinamizadoras
3Cmo in'luye su actitud negociadora y conciliadora 'rente a la crisis en la
negociacin 'ue positiva o negativa4
)espuesta! Es di'cil negociar cuando en medio est+ en %uego de inters porque
cada miembro de la red quiere obtener el mayor bene'icio 'ue positiva porque se
aprende a negociar y a vivir la realidad del mercado.
Es el nombre de la compa#a con la cual se va a tener relacin comercial nuestra
empresa solo se dedica a vender al por mayor y la cual recibe la propiedad de los
bienes.
PROVEEDOR
/)1C6L7 /8)197 )7:7/L7) P7) ;g 60 variable segn la )( >?=.@A=B1(P6E07 -E 1(P7)/C17 /E)E7 60 D.C707 -E 106(7 P7) ;g 60
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3Cu+l 'ue su percepcin del proceso negociador4
)espuesta!
Es di'cil negociar porque todos quiere venta%as
En este caso con los abrigos a comercializar la estrategia es conseguir una
ganancia signi'icativa y al obtener un precio de ?