ADEX - seminario emprende 2012: cencosud
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“TENDENCIAS Y
OPORTUNIDADES EN LOS
SUPERMERCADOS DEL PERU”
CENCOSUD PERÚ
VENTAS 2012 U12M US$ 11.449mm
726 108
58 12
*Datos a Marzo 2012
VENTAS 2011
…con alto reconocimiento de marcas
1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
SUPERMERCADOS A LA FECHA EN PERÚ…
188 LOCALES
78 LOCALES
MARKET SHARE 2Q-2012
CENCOSUD PERÚ
43%
SPSA 33%
TOTTUS, 24%
MARKET SHARE SEGÚN VENTA
Fuente: Estimación interna
PENETRACIÓN DE SUPERMERCADOS
* Data actualizada a Dic 2011 Fuente: Maximize, Apoyo
30
60
70
70
70
80
80
80
70
40
30
30
30
20
20
20
Lima
Quito
Bogota
Caracas
Buenos Aires
Rio
Mexico
Santiago
Participación (%) de los retailers en las principales ciudades de LATAM
Supermercados Mercados y bodegas
61
42 44 51
17
Chile Brasil Argentina Colombia Perú
Penetración por país (%)
A nivel país vemos que tenemos aún mas oportunidades, ya que, a comparación de nuestro vecinos solo alcanzamos un 17% de penetración, el más bajo de la región.
Las principales ciudades de LATAM muestran una penetración de supermercados del más del 70%. Lima siendo nuestra principal ciudad solo llega a un 30%, creando un sinfín de oportunidades que no debemos dejar pasar.
Alta competitividad en el rubro…
Todos peleando por los mismos clientes…
Todos hacemos lo mismo…
1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
Fuente: Arellano Marketing. Al medio hay sitio. 2010
15% alto
55% medio
30% bajo
CRECIMIENTO DEL RETAIL MODERNO EN PROVINCIAS Y LIMA PERIFÉRICA
• USD 159 MM de inversión hasta fines de este año
• USD 330 MM de inversión del 2013 hacia adelante
OPORTUNIDADES
• Proveedores confiables
• Proveedores con operaciones en provincias abastecerán los nuevos Supermercados
Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú - ACCEP
CADA VEZ MÁS AGROEXPORTADORES MIRAN EL MERCADO INTERNO COMO OPORTUNIDAD DE HACER NEGOCIOS
Palta Hass “Black Diamond”
Palta Hass “Black Diamond”
Los formatos están evolucionando cada vez más rápido…
RAPIDEZ
CERCANÍA
ESPECIALIZACION
CONVENIENCIA
VENTA INTELIGENTE
INFORMACION DIGITAL
INFORMACION NUTRICIONAL
INFORMACION QUE ELLOS
PUEDAN CONFIAR
EL CONSUMIDOR DEL FUTURO…
1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO…
EL PRODUCTO
conservación y trazabilidad de su
producto
INNOVACION
confianza
expertise
Pensando en el primer contacto con el cliente…
CONFIABILIDAD
EXPERIENCIA
Masividad
Conocimiento
Excelencia
Trabajamos para ese primer momento…
Trabajamos para mejorar tu
primer contacto con el cliente
Aseguramiento de la adecuada
conservación y trazabilidad de su
producto
Potenciamos tu venta
*
*
*
INVERTIMOS PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA…
Conocemos las distintas canastas de consumo…
LAY OUT
SURTIDO
PRECIO
GRUPOS DE LOCALES SIMILARES SEGÚN
CONSUMO
CATÁLOGOS
ASOCIACIÓN ENTRE
PRODUCTOS
Queremos liderar el cambio.
En el retail del futuro el consumidor diseñará su propia oferta
Tenemos que prepararnos para satisfacer esta nueva demanda
BIENVENIDO A LA TIENDA VIRTUAL
Estando un paso adelante con la tecnología…
…estando un paso adelante con la tecnología
Escanea tu código QR con tu Smartphone y no te pierdas de los increíbles descuentos
QUIERES SABER QUÉ MARCA Y TIPO DE QUESO COMPRAS?
Base de datos BONUS: + de 2´000,000 de clientes. Representan más del 70% de la venta.
marketingdirecto
ESTAMOS EN EVOLUCIÓN CONSTANTE ADAPTÁNDONOS A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR…
Granel Cuarta Gama
Valor Agregado
Valor Agregado
Valor Agregado
Valor Agregado
ANTES … Y AHORA TAMBIÉN
ANTES
AHORA
ANTES AHORA
ANTES … Y AHORA TAMBIÉN
CONTRIBUYENDO CON EL DESARROLLO DE PRODUCTORES LOCALES…
…PROGRAMA SIERRA EXPORTADORA
…PROGRAMA “COOPERA PERÚ” CON EL ESTADO PERUANO
OBJETIVOS
• Consolidar el mercado nacional mediante la creación y fortalecimiento de mercados internos
• Mejorar los ingresos de los productores de las regiones al integrar sus actividades económicas a cadenas productivas orientadas al mercado interno
S/. 45 MM ES LA PROYECCIÓN DE
VENTAS PARA LOS PRÓXIMOS 12 MESES
…CAMPAÑA WAYRA PERÚ
Tejemos generando desarrollo sostenible para los artesanos de nuestras comunidades, quienes a través de su rica tradición milenaria y una asesoría constante de nuestros diseñadores, crean colecciones de gran calidad
Línea de productos hechos a mano por artesanos de comunidades andinas del interior del país
Exclusiva para nuestras tiendas Wong
Contribuimos al desarrollo sostenible de localidades como Cerro de Pasco, Moquegua y Huancavelica al brindarles oportunidades de trabajo y superación
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…BUSCAMOS PRODUCTOS INNOVADORES Y DIFERENCIADORES
LOS INVITAMOS A SER PARTE DE ESTE RETO...