ADMINISTRACION DE EMPRESAS EXPORTADORAS INPADE UNIVERSIDAD

ADMINISTRACION DE EMPRESAS EXPORTADORAS INPADE UNIVERSIDAD

Tijuana, Baja California a 11 de octubre de 2014.

CULTURA EXPORTADORA

CULTURA EXPORTADORA

Es de vital importancia persuadir al empresario a que adquiera una cultura exportadora, considerando lo esencial que representa y los beneficios que trae consigo las ventas al exterior, pues es inobjetable la necesidad dentro de las empresas de generar el crecimiento propio por medio del incremento de sus ventas y en consecuencia obtener la expansin a nuevos mercados adelantndose a la competencia.

Veamos el siguiente articulo:

CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin) Los envos totales de Mxico al extranjero hilaron en julio su cuarto mes consecutivo al alza al avanzar 1.59% respecto a junio, segn datos divulgados este mircoles por el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI).

Las exportaciones para el sptimo mes del ao alcanzaron un monto de 33,867.7 millones de dlares, de acuerdo con cifras desestacionalizadas.

Este incremento fue producto de un alza del 3.78% en las exportaciones no petroleras y una baja del 14.10% en las petroleras.

Con la misma base de comparacin, las importaciones registraron su segundo descenso al hilo al bajar 0.58% en julio. El monto registrado fue de 33,467.2 millones de dlares. Esta cada se deriv de una baja del 11% en las importaciones petroleras y de un crecimiento del 0.63% en las no petroleras.

Con cifras originales, las exportaciones totales crecieron 4.5% frente al mismo mes de 2013, mientras que las importaciones crecieron 3.1%.

CULTURA EXPORTADORA Para lograr una cultura exportadora, se requiere invertir tiempo, esfuerzo, dinero y utilizar de manera eficiente todos los recursos organizacionales principalmente en las reas que nos permitan ser mas competitivos.

Latinoamrica por muchos aos careci de una cultura exportadora, debido a que por muchos aos se conto con practicas proteccionistas, en los cuales los productores no sentan el deseo, ni la necesidad de hacer inversiones comerciales al exterior.

Ahora revisemos las conclusiones de sus entrevistas http://www.youtube.com/watch?v=23xptj7b3tcCULTURA EXPORTADORA Qu es exportar?

Es el envi legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero.

La ley Aduanera en su art. 102, contempla dos tipos de exportacin:

Definitiva Temporal Exportacin Definitiva:Salida de mercancas del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo indefinido.

b) Exportacin Temporal:

Es la salida de mercancas de territorio nacional para retornar posteriormente al pas. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero un tiempo limitado y con una finalidad especifica, para retornar al pas en el mismo estado, o para elaboracin, transformacin o reparacin.

CULTURA EXPORTADORA En el comercio exterior, el tamao de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deber asumir compromisos serios para lograr el objetivo, asi como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeacin cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. La exportacin exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero tambin aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio de producto.

Mejora la competitividad e imagen de la empresa. Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas Mejor aprovechamiento de la capacidad productiva instalada. Reduccin de costos por mayores volmenes de venta.

VENTAJAS DE EXPORTAR CULTURA EXPORTADORA

PUNTOS DE CUIDADO AL EXPORTAR Considerar la capacidad de produccin para atender los volmenes demandados

Cumplir con las especificaciones tcnicas y caractersticas requeridas de su producto.

Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.

Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.

Contratar seguros

Conocer la confiabilidad del cliente y su historial del pago.

Usar cartas de crdito.

Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal. 1.- Volumen solicitado por el cliente importador (oferta exportable)

2.- La calidad del producto requerida en el mercado destino

3.- Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.

4.- La clara garanta en el tiempo de entrega

5.- Servicio post- venta requerido, en su caso. ELEMENTOS PRIORITARIOS DE CUMPLIMIENTO CULTURA DE EXPORTACION

SELECCIN DE MERCADO Se debe analizar el posible o posibles mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Se recomienda explorar en primer termino los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a Mxico ( por acuerdos o tratados de libre comercio), y en segundo, los naturales geogrficamente.

De los mercados probables, es recomendable elegir el que ofrezca las mejores perspectivas de venta y los menores riesgos comerciales; as tambin aquellos que exijan los menores gastos de iniciacin; es decir, aquellos mercados que conocemos mejor o que por su parecido al nuestro en lo cultural y socioeconmico.

CULTURA EXPORTADORA

CONSIDERACIONES GENERALES EN SELECCIN DE MERCADO

Situacin Geogrfica

Religin y Tradicin

Raza

Circunstancias Internacionales

Normas, costumbres y hbitos comerciales

Poblacin

Idioma

Gustos

Medidas y monedas

Legislaciones

Costumbres en el mbito comercial

Contratos, crditos, financiamientos

Tarifa Arancelaria

Poder adquisitivo Relaciones vecinales y lejanas

Conflictos polticos

Industrializacin y conflictos econmicos.

CULTURA EXPORTADORA

FORMAS DE EXPORTAR Estrategias de incursin: Exportacin Directa

Proveedor nacional de la industria maquiladora Operar con importadores independientes, contactados directamente Entregar el producto a una comercializadora en territorio extranjero Operar con un firma en el mercado de destino, que actu como agente o representante trabajando a base de comisiones Establecer una oficina de representacin en el mercado de destino, que levante los pedidos y que mantenga inventarios, actuando como importador. Establecer una empresa en sociedad con una firma local que se encargara de la distribucin Vender los derechos de fabricacin y/o marca comercial, cobrando por ello regalas Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales Proveer a un comprador ,surtindola de productos con la marca de ellos. Establecer una asociacin (joint venture) con una empresa o un inversionista local en el mercado de destino para fabricar productos. CULTURA EXPORTADORA

FORMAS DE EXPORTAR Formas mas simple de exportar, sobre todo si se trata de empresas pequeas y medianas.

La empresa vende en su propio mercado a un exportador final, el cual enva los productos finales a mercados en el extranjero.

1.- Integracin de la cadena productiva en el pas de exportacin 2.- La empresa puede especializarse en producir mejor y en mayor cantidad, mientras que la empresa exportadora se encarga de realizar otras actividades de comercializacin. 3.- Mejorar la calidad para exportar 4.- Alienta la participacin de los proveedores nacionales en el mercado de exportacin directa.

CULTURA EXPORTADORA

FORMACION DEL PROMOTOR PROFESIONAL EN COMERCIO EXTERIOR

El mundo de hoy, con su tremenda competencia en los negocios, requiere de un trabajo intenso y coordinado distinto de las formas de hacer negocio.

Se requiere formacin de personas con una formacin profesional en: Investigacin de mercados Ventas Administracin de las ventas Promocin de ventas Servicios bancarios Seguros y riesgos areos, martimos y terrestres Fletes y transportesPublicidad Documentacin y tarifas Relaciones publicas Tratados comerciales e internacionales. Dominio de un idioma adicional es fundamentalDispuesta a viajar continuamente Con experiencia en el ramo de comercio e industria

CULTURA EXPORTADORA

AGREGADO COMERCIAL

Es un consultor en comercializacin que informa y asiste a los exportadores potenciales de su pas en todas las fases del proceso de comercializacin, desde la bsqueda de oportunidades de mercado, hasta proveer informacin con respecto a los sistemas de distribucin. Debe igualmente servir de enlace entre los vendedores de su pas y los compradores del lugar donde esta asignado, as como de ambos gobiernos.

Responsabilidades:Promocin de exportaciones Poltica comercial y asuntos econmicos Promocin de la investigacin extranjera y de una adecuada tecnologa Administracin de los recursos fsicos y humanos que se le asignen Cumplimiento de su funcin diplomtica en lo relacionado con las reas comerciales y econmicas