Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de...
-
Upload
nacio-maravilla -
Category
Documents
-
view
9 -
download
1
Transcript of Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de...
![Page 1: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
![Page 3: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/3.jpg)
Evolución Anual de Ventas
1. Mercado AutomotrizPeruano
Fuente: Araper& TDP 2010
![Page 4: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/4.jpg)
Evolución Anual de Ventas
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
![Page 5: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/5.jpg)
Evolución de Market share por Marca
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
![Page 6: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/6.jpg)
Evolución de Market share por Segmento
Fuente: Araper& TDP 2010
1. Mercado AutomotrizPeruano
![Page 7: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/7.jpg)
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
![Page 8: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/8.jpg)
Segmento de Medianos
2. Competencia de Corollaen Perú
Fuente: Araper& TDP 2010
![Page 9: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/9.jpg)
Evolución de Market share Mediano Sedan por Marca
Fuente: Araper& TDP 2010
2. Competencia de Corollaen Perú
![Page 10: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/10.jpg)
Ventas de Principales Competidores en Mediano Sedán 2010
Fuente: Araper& TDP 2010Notas: Mar-> Licitación Nissan (Tiida&Almera)
2. Competencia de Corollaen Perú
![Page 11: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/11.jpg)
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A
![Page 12: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos
[Perfil del ClienteClase Socioeconomico :ClaseA / B [Ingreso per cápita: $4,178 / $1,015]
Sexo & Edad :Masculino / Femenino[30-45]
Ocupación :Profesional, Independiente, Ejecutivojoven.
Estado Civil :Matrimonio joven con Hijos
Vivienda :Residenciales de clase A/B
Principal Uso :Traslado citadino, entretenimiento familiar (fines de semana), viajes pequeños.
[Atributos Valorados por el Cliente]
CRITERIOS DE EVALUACIÓNEscala 1 la
5
- Diseño exterior 1.3
- Diseño interior (tapizado, acabados) 1.9
- Garantía de Marca 2.4
- Rendimiento/Consumo de Combustible 2.7
- Airbags 3.0
Leyenda1: Muy importante5: Menos importante
![Page 13: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/13.jpg)
3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos
[Evaluación de Corolla]
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Corolla Tiida Mazda3 SX4
- Diseño Exterior 4.0 3.2 4.0 3.2
- Diseño interior (tapizado, acabados) 3.3 3.3 4.1 3.4
- Garantía de Marca 4.8 3.9 4.0 3.7
- Rendimiento/Consumo de Combustible 4.4 3.8 4.0 4.0
- Airbags 2.0 2.9 4.3 4.3
FODAFODA
Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa
Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa
Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags
Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags
Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo
Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo
Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)
Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)
[Análisis FODA] [Acciones]
1) Revisión especificaciones en MC[Minimizar Debilidades]Revisión de detalles interiores (p.e. cromados)Revisión de atributos de seguridad2) Lanzamiento Corolla XRS[Potenciar Fortalezas]Utilizar el diseño exterior de Corolla para fortalecer imagen.
Leyenda5: Puntaje Máx.1: Puntaje Mín.
![Page 14: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/14.jpg)
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas4. Acciones Realizadas
5. Q&A
![Page 15: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/15.jpg)
4. Acciones realizadas
4.1 Revisión de especificaciones en MC
•Mejorar diseño interior (acabado)•Mejorar especificaciones de seguridad
DirectricesMinor Change (standard):• Motores: 1ZR, 2ZR• Transmisión 6 velocidades• Exterior• Inmovilizador de Motor• Airbag P&C
Especificación 1.6 Litros 1.8 Litros Actual MinorChange
Front Grille O O Bar Type Bar Type (Chrome)
Door belt Moulding O O With (Black) With (Plating)
Lwr back and back door garnish O O With (Color) With (Chrome)
Rear seat belts O O R: 2x3 & 1x2 (ELR-ALR) R3x3 (ELR-ALR)
Intermittent wiper --- O Intermittent Intermittent w/ time adjustment
Parking Brake --- O Center Lever PVC Center Lever PVC + Knob Chrome
Headlamp levelingdevice --- O Without With (Manual)
Register --- O Knob molded in Knob Chrome
![Page 16: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/16.jpg)
4.2 Lanzamiento de Corolla XRS
4. Acciones realizadas
Objetivo•Fortalecer imagen de Corolla potenciando el diseño exterior.
Descripción•Lanzamiento de edición limitada (3 meses de duración). •Meta: 250 unidades
Marketing Mix•Medios Masivos: Prensa, Billboards, Web•Notas de prensa (PPRR)•Exhibiciones: Centros Comerciales, Estaciones de Servicio y Dealers
•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”
•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”
[Descripción del Producto]
Accesorios
![Page 17: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/17.jpg)
4.1 Lanzamiento de Corolla XRS[Paneles Publicitarios]
[Exhibición Dealers]
[Aviso de prensa]
[Exhib. Grifos] [Material Venta]
[Site Corolla XRS] [Publ. Internet] [Facebook]
![Page 18: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/18.jpg)
4. Acciones realizadas
29.0%
31.1%
29.3%
26.4%
4.2 Lanzamiento de Corolla XRS[Comportamiento de ventas]
5.6% 7.5% 5.7%XRS
![Page 19: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/19.jpg)
Agenda
1. Mercado Automotriz Peruano
2. Competencia de Corolla en el Perú
3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos
4. Acciones Realizadas
5. Q&A5. Q&A
![Page 20: Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062616/54a99102497959bd5c8b48c1/html5/thumbnails/20.jpg)
Segmento de Medianos
1. Mercado Automotriz Peruano