Alberto de Sanctis · El Modelo de Negocio de las ESEs
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
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Taller de
Empresas de Servicios Energéticos
Alberto de Sanctis
Profesor de la EOI, Socio Fundador de ANESE
El Modelo de Negocio de las ESEs
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Antecedentes del Mercado ESE
• El 20% de la población mundial (1.300 millones de personas)
consumen el 80% de la energía disponible. El 80% restante de la
población, la de mayor crecimiento demográfico, consume el 20%
remanente agudizando la tendencia de subconsumo energético
• Más concretamente, los países de la OCDE, que representan
aproximadamente el 17% de la población mundial, consumen el 57%
de petróleo y el 49,7% del gas natural. Esta tendencia no es sostenible
a largo plazo, lo cual conlleva una presión sobre los precios en el
futuro que, previsiblemente, se moverán necesariamente al alza.
ANTECEDENTES MUNDIALES (1997)
PROTOCOLO DE KYOTO: Reducción de un 5% GEI entre 2008 y 2012 tomando como
referencia los niveles de 1990
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
ESPAÑA ...
UE: OBJETIVO TRIPLE 20
INTERNACIONAL: PROTOCOLO DE KYOTO
Antecedentes del Mercado ESE
MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO INTERNACIONAL
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Legislación alineada con objetivos comunitarios
Fuentes de financiación públicas y privadas
Planes dinamizadores de Ahorro y Eficiencia
Energética nacionales, regionales y locales
MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO: ESPAÑA
Antecedentes del Mercado ESE
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Sensibilización ciudadana (IDAE)
Ejemplificación de la Administración Pública:
‘proyectos piloto’
ACCIONES DE IMPULSO DESDE LA ADMINISTRACIÓN
Formación de profesionales (EOI)
Antecedentes del Mercado ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
El modelo de negocio de los Servicios Energéticos se ha desarrollado
a partir de la integración de modelos de negocio parciales.
El modelo de negocio ESE engloba elementos: contables,
financieros, fiscales, de economía de la empresa, de recursos
humanos, de gestión del cambio, jurídicos además de los conocidos
elementos técnicos.
Antecedentes del Mercado ESE
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Antecedentes del Mercado ESE
ESTADO DE DESARROLLO DEL MODELO ESE EN ESPAÑA
2-3
Años
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Definición ‘práctica’ de ESE
“Empresa que garantiza ahorros
energéticos integrando una cadena
de servicios. La Empresa se
remunera a través de los propios
ahorros conseguidos.”
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Línea base de consumo
energético
Consumo energético optimizado
Consumo energético histórico
Ahorro energético
Período de consumo optimizado
kW
/h
t
• El negocio de una ESE
consiste en identificar y
garantizar una parte o la
totalidad del ahorro
energético de un
determinado proyecto.
Éste se mide como la
diferencia entre el
consumo histórico y el
optimizado, a partir de un
determinado período
(zona sombreada).
Período de consumo no optimizado
Duración Contrato EPC/ ERC
EL NEGOCIO DE UNA ESE
MAEs
Definición ‘práctica’ de ESE
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Para lanzar una actividad de Servicios Energéticos no es necesario, a
día de hoy, ningún pre requisito legal.
No existe ningún vacío legal. Es una actividad de servicios
perfectamente definida.
Están en desarrollo normativas que facilitarán e impulsarán el negocio
ESE.
¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ESE?
Definición ‘práctica’ de ESE
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PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO DE UNA ESE
Es un negocio semejante a una concesión
ES UN NEGOCIO DE LARGO PLAZO: 7 a 15 años
Una vez amortizada la inversión inicial las infraestructuras renovadas
pasan a la propiedad y puede continuar el contrato de servicios
Es un negocio recurrente
Definición ‘práctica’ de ESE
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE
Proceso de Negocio de la ESE
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Evaluación Técnica y Económica
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (I)
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (II)
AUDITO, LUEGO CONSIGO
CONSIGO, LUEGO AUDITO
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (III):
Evaluación Técnica y Económica
1. PRE-AUDITORIA (ESE+OCA)
2. PRE-CONTRATO O CARTA DE COMPROMISO (ESE)
3. AUDITORÍA TÉCNICA Y ESTUDIO DE VIABILIDAD Y RIESGO FINANCIERO
(ESE+OCA+FABIRCANTE+CLIENTE+ADM PUBLICA [EN SU CASO])
4. CERTIFICACIÓN DE AHORROS ENERGÉTICOS (OCA): M&V PREVIA.
5. FIRMA DE CONTRATO (ESC/EPC/CRE)
Proceso de Negocio de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IV)
Diseño
Técnico
Diseño
Ejecutivo
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (V):
Diseño Técnico + Diseño Ejecutivo
1. SOLUCIONES TÉCNICAS AJUSTADAS A FASE ANTERIOR.
“La técnica es el soporte de una ESE. Lo fundamental es que un proyecto
sea rentable, por encima de los ahorros que podemos conseguir”
2. ESTANDARIZACIÓN, FIABILIDAD Y SENCILLEZ.
Proceso de Negocio de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Ejecución de
Proyecto
Puesta en marcha
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VI)
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VII):
Ejecución de Proyecto + Puesta en Marcha
1. LA ESE ACTUA COMO ‘PROJECT’ EN LA FASE DE IMPLANTACIÓN DE MAEs
2. TESTEO
3. ARRANQUE 1
4. AJUSTES
5. ARRANQUE 2
Proceso de Negocio de la ESE
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Gestión y Mantenimiento
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VIII)
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IX):
Gestión + Mantenimiento
1. ‘MONITORIZACIÓN’ PERMANENTE: GESTOR ENERGÉTICO
2. M&V (OCA)
3. TÉCNICOS DE CAMPO
4. GESTIÓN DEL RIESGO TÉCNICO Y FINANCIERO
5. CUADRO DE MANDOS
6. PRO-ACTIVIDAD
Proceso de Negocio de la ESE
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CADENA DE VALOR DE UNA ESE (X)
Gestión de la financiación pública y privada.
Gestión jurídica. Gestión fiscal.
Proceso de Negocio de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Objetivo de negocio
1 Selección de proyectos de
Ahorro y Eficiencia Energética
2
Metodología de
Trabajo 3
4 Obtención de
flujos
financieros
(Anualidades)
5 Transformación
de Flujos
Financieros en
Activos
Financieros
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XII): Financiación/ Proceso
Financiación de una ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Proyecto
ESE 1
Proyecto
ESE 1
Proyecto
ESE 3
Proyecto
ESE 4
Proyecto
ESE N
Contratos de Servicios Energéticos (ESC/EPC/CRE):
n MWh ahorrados x € en anualidades
Activos Financieros: P.Ej. Fondos Energéticos
Financiación de una ESE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIII): Financiación/ Titulizar
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Fuentes de Financiación Pública
ICO/ IDAE
BEI/ IDAE
BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
DOTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
Fuentes de Financiación Privada
ENTIDADES FINANCIERAS
SOCIEDADES DE CAPITAL-RIESGO
FONDOS DE ENERGÍA
PROVEEDORES DE BIENES DE EQUIPO A TRAVÉS DE FINANCIERAS DE RENTING O LEASING
FAMILY OFFICES + ‘BUSINESS ANGELS’
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIV): Financiación/ Fuentes
Financiación de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Elaboración de un plan de negocio sólido y realista plurianual para
abordar negocio ESE
1 Empresa candidata a ESE: predisposición de mercado y financiera adecuada
2
3
4
Equipo de trabajo de partida adecuadamente formado y reconocido
Enfoque industrializado de operaciones
Capacidad de gestionar riesgo técnico + riesgo financiero 5
Presentación ‘eficaz’ a Entidades Financieras 6
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XV): Financiación/ Requisitos
Financiación de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Factura
E/ Anual
Rango de
Ahorro
Inversión
estimada Break-even TIR
(10 años)
Edificios AGE
Alumbrado M
Hospitales
Universidades
145 kWh/m2 5.000 m2 110.000 €/año 10-30% 230.000 € 5 - 7 años 12-15%
73 kWh/hab 10.000 hab 110.000 €/año 20-60% 330.000 € 3 - 5 años 15-18%
251 kWh/m2 20.000 m2 750.000 €/año 10-40% 2.108.000 € 5 - 7 años 12-15%
43 kWh/m2 10.000 m2 65.000 €/año 20-40% 180.000 € 5 - 7 años 12-15%
Consumo
energético
Superficie.
Construida/
hab.
94.000 €/año - 47.000 € -
650.000 €/año - 326.000 € -
55.000 €/año - 56.000 € -
94.000 €/año - 57.000 € -
(*) Fuente: IDAE, Estrategia E4. Guía de Ahorro y E.E. de la Comunidad de Madrid
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVI): Financiación/ Inversión
Financiación de la ESE
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
![Page 37: Alberto de Sanctis · El Modelo de Negocio de las ESEs](https://reader034.fdocuments.co/reader034/viewer/2022042510/54c306204a79592d1e8b45a0/html5/thumbnails/37.jpg)
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
![Page 38: Alberto de Sanctis · El Modelo de Negocio de las ESEs](https://reader034.fdocuments.co/reader034/viewer/2022042510/54c306204a79592d1e8b45a0/html5/thumbnails/38.jpg)
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
MODELO ESC
(Modelo francés)
«PRECIO»
Modelo EPC/CRE
(Modelo anglosajón)
«CANTIDAD»
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVII): Contratos/ Tipología
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. La gestión del suministro energético (en su caso);
2. La garantía de ahorro;
3. Las obras necesarias para implantar MAEs, así como su autorización;
4. El modelo de explotación del proyecto: medida y verificación;
5. Forma de cobro/pago de la anualidad. Garantías de Ahorros y de
Contrato ESC/EPC/CRE;
6. Plazos.
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVIII): Contratos/ Estructura
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Amortización libre de MAES contra cuota IS
2. Créditos fiscales
3. Bonificaciones por EE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XX): Fiscalidad
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
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PROYECTO DE
SERVICIOS
ENERGÉTICOS
Conclusiones
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Cómo perder dinero en una ESE ...
Conclusiones
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Equipos
sobredimensionados
e impreparados
Querer alcanzar resultados
económicos a C/P
No disponer de un
Plan de Negocio
Resistencia al cambio
Conclusiones
... Cómo perder dinero en una ESE
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Conclusiones
... Cómo perder dinero en una ESE
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Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Disponer de un Plan de Negocio realista
2. ‘Pilotar’ Proyectos pequeños
3. Caracterizar tipologías
4. Agregar e industrializar (paquetizar);
5. Replicar, replicar y replicar
6. Especializarse
7. Profesionalizarse
Algunos puntos clave para intentar ganar dinero con una ESE
Conclusiones
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Conclusiones
¡¡¡ NO TENER MIEDO
AL CAMBIO !!!
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¡Gracias por su atención!