Alejandro C. Torres Rávago

Microsoft Confidential

OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo(Co-op) para Canales OEMsResumen para Período de Co-op FY09 H1

Los Fondos Cooperativos de Mercadeo OEM (Co-op) están diseñados para construir reconocimiento en el mercado, de la venta de Productos Genuinos Microsoft, a través de actividades de Publicidad y Mercadeo realizadas por nuestros Socios de Negocio. Co-op son Los costos de

reembolso asociados con lo relacionado a las actividades de mercadeo y de entrenamiento.

Introducción

Proporciona de fondos de mercadeo Cooperativo para soportar actividades que promuevan Software Genuino de Microsoft y conducen el crecimiento del negocio

Proporciona una amplia gama de oportunidades para obtener reembolsos de marketing y preparación; de esta manera, satisface una gran variedad de necesidades comerciales.

Aumenta las posibilidades de invertir en la capacitación y el desarrollo del personal, y mejora su experiencia con la tecnología de Microsoft.

El programa de recursos incluye un área de servicio de pre-Aprobación de las actividades y personal de servicio de soporte al cliente.

Beneficios de Co-op

OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

Activity Categories

Generación de

Demanda

Preparación de Socios

Desarrollo de Mercado

Accrued Co-op funds may be used to reimburse any combination of the following marketing and readiness activities as specified in the Co-op Guidebook.

UNO - A - MUCHOS Publicidad con gran alcance y una cantidad de público definida

Ejemplo: Impresión/difusión/publicidad en vía pública

Tasa de Reembolso: 100%

UNO - A - POCOS Actividades de mercadeo o Publicidad Diseñada para una Audiencia de clientes especifica

Ejemplos: Eventos con clientes/patrocinios/ofertasTasa de Reembolso: 100%

Actividades que desarrollan experiencia en la preinstalación y la venta del software de Microsoft

Ejemplo: Capacitación/certificación técnica/eventos de Microsoft

Tasa de Reembolso: 100% OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

Actividades Elegibles

Generación de

demanda

Preparación de

Socios

Desarrollo de mercado

Inversión en inserciones pagadas y servicios de marketing de terceros que cumplan con los requisitos relacionados con las actividades publicitarias, que incluyen: • Publicidad Impresa• Correo Directo / e-mail• Web / Publicidad en Línea• Publicidad Exterior• Broadcast Advertising

Actividades Pre-Abrobadas e Inversiones pagadas a Terceros por actividades asociadas a actividades de desarrollo de mercado, tales como:• Ofertas e Incentivos‒ Incentivos y obsequios promocionales‒ Incentivos Internos (SPIFFs)

• Exhibiciones Promocionales de Tiendas (Retail)‒ Exhibiciones Internas de la tienda‒ Señales Permamentes

• Web / Mercadeo en Línea e e-commerce‒ Programación & Desarrollo

• Tradeshows, Eventos, Seminarios‒ Costo de Registro / Costo de las Facilidades‒ Alquiler de Equipos‒ Letreros & Exhibiciones

• Patrocinios‒ Costo de Patrocinios‒ Letreros & Exhibiciones

• Telemercadeo‒ Costo de Agencias (Fees)

Inversiones en actividades elegibles relacionados con el desarrollo de experiencia en la tecnología de Microsoft:

• Costo de Registro en las Conferencias de Microsoft• Costo de matrícula para la

capacitación de Microsoft• Costo de de exámenes de

Microsoft• Costo del Registro en el

MSPP• MSPP registration fees• Costo de la Certificación

WHQL (Windows Hardware Quality Labs)


Cómo Funciona

Período de Eligibilidad / Acumulación: • Cumpla con los requisitos para participar. • Compre productos de Microsoft que cumplan con los requisitos.

Período de Uso: • Registro en el Co-op.• Conducir o realizar actividades elegibles.• Envío de reclamos de Reembolsos.

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Periodo de Uso(Reembolso Actividades de FY09

H1)

Periodo de Elegibilidad y de Acumulación

(FY08 H2 Ventas / Compras)

Periodo de Elegibilidad y de Acumulación

(FY09 H1 Sales-Out / Purchases)

Periodo de Uso(Actividades de ReembolsoFY09

H2)

FY H2 (1ro Ene – 30 Jun)FY H1 (1ro Jul – 31 Dic) FY H2 (1ro Ene – 30 Jun)Ene Feb Mar Abr Ma

y Jun


Summary of Changes

• Las tasas de Reembolso han sido incrementadas a un 100% para los reclamos aprobados

- Antes 80% - Ahora 100%

• Los Planes de Desarrollo de mercado necesitan ser aprobados por el Gerente de Cuenta antes de que las actividades sean enviadas

- Se requiere un mínimo de 7 días antes de la fecha de la Actividad

• La fecha tope para el envío de los reclamos son 6 Semanas luego de terminado el período del Co-op

- Antes eran 2 semanas luego de terminado el período del Co-op

• Tres meses para alcanzar el requerimiento técnico de Certificación para ser elegible. 30 Sep para FY09 H1 and 31 Marzo para FY09 H2

- Antes 30 Junio para H1 and 31 Diciembre para H2

• Las actividades de Capacitación de Socios deben realizarse en el período de uso del Co-op y reclamados antes de la fecha tope con el formato de reclamo.

Lo Nuevo para FY09

Elegibilidad para Co-opPara participar en Co-op, los integradores de sistemas deben cumplir con la cantidad mínima de compras netas y con los requisitos de participación. Para participar, se debe cumplir con el requisito mínimo de compra en, al menos, una de las familias de productos. Se acumulan fondos en cada familia de productos en la que se cumple el requisito mínimo de compra.

** Compras netas de licencias de integradores de sistemas que cumplan con los requisitos mediante distribuidores autorizados de Microsoft, para el Período 1 Ene – 31 Junio 2008 y reportadas en MS-Sales para el 14 de Julio de 2008.

*** Los requisitos locales pueden variar.

SYSTEM BUILDER CO-OP ELIGIBILITY REQUIREMENTS

Familia de Producto

Requisito de compra semestral (unidades)* Requisitos para participar

Windows Client 300

Ser miembro activo del Microsoft Partner Program** *** al 30 DE JUN DE 2008.Cumplir con UNO de los siguientes requisitos técnicos, según fueron registrados en el Partner Membership Center (PMC) al 30 DE SEP DE 2008:•Ser miembro activo o habilitado de la competencia de soluciones de hardware de OEM, o•Tener una PC o un servidor que haya pasado la prueba de programa del logotipo “Designed for Windows” realizada por el Laboratorio de calidad de hardware de Windows (WHQL) en los últimos 24 meses, o • Tener la condición de Microsoft Certified Professional (MCP) mediante la contratación de un individuo que haya aprobado el examen de preinstalación 74-134 o cualquiera de los siguientes exámenes MCP. Examen: 70-271, 70-272, 70-282, 70-290, 70-620, 70-621, 70-623. 70-624, 70-655

No reunirá los requisitos si participa como subdistribuidor en el Fondo cooperativo de marketing para OEM (Co-op), para subdistribuidores.

Microsoft Office 100

Windows Server 30

Tasas de acumulación del fondo Co-opLos integradores de sistemas que cumplen con los requisitos para participar acumulan fondos en dólares estadounidenses según las licencias de la familia de productos elegibles adquiridas mediante un distribuidor autorizado de Microsoft. Los fondos se calculan según la cantidad de licencias elegibles adquiridas durante el período de acumulación de seis meses de Co-op.

$4.00$4.00$2.50$2.50$0.50

$4.00

$2.50$0.50

$10.00

$8.00

$5.00

$0.00

$20.00$15.00$15.00$15.00$15.00$15.00$10.00

Licencias y Tasas de Acumulación de Fondos(Basadas en Desempeño del Semestre Anterior)

Windows ClientWindows Vista® Ultimate Windows Vista® Business Windows Vista® Home Premium Windows Vista® Home Basic Windows Vista® Starter Windows XP® Professional, Windows XP® 64 Bit, Windows XP® Tablet PCWindows XP® Media CenterWindows XP® Home, Windows XP® StarterMicrosoft OfficeMicrosoft® Office Professional 2007, Microsoft® Office Professional Edition 2003Microsoft® Office Small Business 2007, Microsoft® Office Small Business Edition 2003Microsoft® Office Standard 2007, Microsoft® Office Standard Edition 2003, Microsoft® Office Basic 2007, Microsoft® Office Basic Edition 2003Microsoft® Office Home and Student 2007 Windows ServerMicrosoft® Windows SBS Premium EditionMicrosoft® Windows SBS Standard EditionMicrosoft® Windows Server Standard EditionMicrosoft® Windows Server Standard Edition w/VskuMicrosoft® Windows Server Enterprise EditionMicrosoft® Windows Server Datacenter EditionMicrosoft® Windows Home Server 2007

Fondos Adicionales

Fondos Obtenidos por medio de los Mayoristas

Creando Actividades Elegibles

Creando Actividades Elegibles

Tres Requerimientos Fundamentales

Requerimientos de Mercadeo

Frase publicitaria de Co-op de OEM destacada.Ejemplo: “[Compañía XXX] recomienda Windows Vista® Ultimate

Genuino”

Despliegue Prominente de la Compañía y/o Marca y la Información de Contacto de la Información.

Al menos un 30% de contenido de Microsoft para respaldar la venta de sistemas listos para usar con software original de Microsoft preinstalado.

1

2

3

Para ser elegible en el reembolso de Co-op, Existen tres requerimientos Fundamentales para las actividades de Generación de Demanda y Desarrollo de Mercado. Asegurese de Incluir estos tres requerimientos cuando Planifique y lleve a cabo sus actividades.

Detalles Disponibles en la Guía de Co-op

1

2

3

Mensaje de correo electrónico para la aprobación previa: [email protected]

mailto:[email protected]

[Company] preinstalls genuine Windows Vista® Business

OEM Co-op Tagline

La frase publicitaria de Co-op para OEM debe estar incluida y destacada en todas las actividades de generación de demanda y desarrollo de mercados para participar en Co-op.• Ejemplo: “[Compañía XXX] preinstala Windows Vista® Business Genuino.”

1

Prominence:Ubicación: Colóquela en el lugar más destacado de la pieza de marketing.

Espacio Claro: Deje espacio libre alrededor de la frase publicitaria de Co-op, que mida X de ancho y de alto, y X debe ser igual a la altura de las letras.

Fuente: De acuerdo con el tamaño de la publicidad y el texto principal. No mezcle fuentes ni estilos. Utilice el mismo tamaño y color, y nunca deje todo en mayúsculas, minúsculas ni cursiva.

Fondo: Contraste adecuado con el texto de la frase publicitaria para que se pueda leer con claridad.

Traducción: La frase publicitaria puede traducirse, pero la copia no debe modificarse.


Compañía/Marca e Información de Contacto

Despliegue Prominente de la Compañía y/o Marca y la Información de Contacto de la Información.2

Información de contacto de la empresa:

• Dirección de la empresa• Dirección URL del sitio web de la empresa

30% de Contenido MicrosoftAl menos el 30% del contenido de Microsoft para respaldar la venta de sistemas listos para usar con software original de Microsoft preinstalado. La actividad de todos los sistemas publicitados debe incluir:• Un producto de Microsoft pre instalado en las especificaciones del sistema, si éstas se

detallan;• Un gráfico, un elemento de campaña u otro logotipo elegible del software relacionado

del socio.

3

Uso del Logo y de las gráficos:

• Los logotipos aprobados sólo pueden ser usados por quienes reúnan los requisitos para dicho privilegio. Las instrucciones generales se detallan en http://microsoft.com/mscorp/ip/trademarks/

• Para utilizar los gráficos de software para socios se debe cumplir lo especificado en las pautas de uso de gráficos de software detalladas en https://oem.microsoft.com/softwaregraphics


http://microsoft.com/mscorp/ip/trademarks/

http://microsoft.com/mscorp/ip/trademarks/

https://oem.microsoft.com/softwaregraphics

https://oem.microsoft.com/softwaregraphics

Tiempos y requisitos para la aprobación previa Recursos y requisitos de la aprobación previa:

Por favor permitanos de 6-10 semanas para la aprobación del reclamo y procesar el reembolso

Tiempo y plazo de las solicitudes:Realizar Actividades, luego enviar Pruebas de Ejecución/Desempeño y reclama los fondos antes de la fecha tope de cada Período del Coop.

Se necesitan 3 días hábiles para que [email protected] revise.

Categoría de Actividades Pre-Aprobación

Generación de Demanda Opcional: aprobación previa de las actividades de Co-op mediante una solicitud enviada a [email protected].

Desarrollo de Mercado

Requerido: Aprobación del Gerente de Cuenta en los Planes de Desarrollo de Mercado.La Aprobación de Plan de Desarrollo de Mercado no Garantiza el Reembolso de las actividades, éstas deben cumplir con los tres requerimientos Fundamentales y guía de usoOpcional: aprobación previa de las actividades de MDF mediante una solicitud enviada [email protected].

Preparación de Socios N/A

Plazos de las actividades y las solicitudes FY08 H2 FY09 H1

Las Actividades deben haberse ejecutado antes de: 30 Jun 2008 31 Dec 2008El envío de Reclamos y pruebas de Desempeño deben ser enviados antes de: 15 Aug 2008 15 Feb 2009




Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op

Rebates

OEM Quarterly Channel Rebates Rebate

• Based on purchases from OEM Distributors/Associate Distributors only• Plan must be posted to SharePoint • Volume only goals• System Builders must meet following minimums in previous quarter:

– LATAM– 50 Units of BOS OR– 20 units of Office OR– 10 units of Server

• Must be active member of Microsoft Partner Program (MSPP)

Software System BuilderWindows Vista Ultimate $4.00

Windows Vista Business $2.50

Windows Vista Home Premium & Basic/EMRP $1.25

Windows Vista Starter $0.00

Windows XP Professional $2.50Windows XP Home/MCE/Starter $0.00Office Pro/SB/Basic $10.00/$8.00/$5.00

Office Home and Student $0.00

Windows SBS Premium/Standard $20.00/$15.00

Windows Server Standard/Ent./DC $15.00

Windows Home Server $4.00

Rebates

Member of MSPP


Jumpstart & EMRP

Jumpstart & EMRP: Muchos Fondos en Manos de tu Mayorista

Jumpstart (Fondos de Mercadeo para SKUs en Español de Windows Vista Home Basic; Windows Vista Home Premium y Windows Vista Ulimate)

• Fondos de mercadeo para Actividades de Mercadeo recibidos en la Plataforma de Coop del Mayorista – Mismo Lineamiento de Uso de Coop – Mayorista Invierte envía pruebas de ejecución y Microsoft Reembolsa

•EMRP – Programa Regional para Paises Emergentes – Es un programa de Microsoft que potencia la inversión de Mercadeo en los SKUs de Consumo en Idioma en Español – Potenciando los Fondos de Coop, los Fondos de Jumpstar y los Fondos de Rebate del Mayorista para que invierta en el mercado y en sus Canales y Clientes

Versiones Windows Vista

Jumpstar EMRP Jumpstar

EMRPCoop

EMRP Rebates

Total

Home Basic - Español US$ 0 US$ 6 US$ 5 US$ 9 US$ 20

Home Basic - Inglés US$ 0 US$ 0 US$ 0 US$ 0 US$ 0

Home Premium - Español US$ 15 US$ 6 US$ 5 US$ 9 US$ 35

Home Premium - Inglés US$ 15 US$ 0 US$ 0 US$ 0 US$ 15

Ultimate - Español US$ 15 US$ 0 US$ 0 US$ 0 US$ 15

Ultimate - Inglés US$ 15 US$ 0 US$ 0 US$ 0 US$ 15

Muchos Recursos en Manos de tus Mayoristas!!! Establece un plan de Apoyo Regular con ellos para los SKUs de Consumo !!!


Usando los fondos Co-op


Sure Computer - Named Colombia


Tarsus Representaciones – Mayorista Venezuela


PC Smart - Named Colombia


Cubix- Mayorista Venezuela


Qbex Electronics – Named Colombia


Quorum – Mayorista Venezuela


Intcomex – Mayorista Colombia


Makrocomputo – Mayorista Colombia


Nexsys – Mayorista Colombia


Sed International – Mayorista Colombia


MPS – Mayorista Colombia


Quorum – Ensamblador Colombia


Controles Empresariales – VAR Colombia


Computel – Reseller Colombia

Alejandro C. Torres Rávago

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