Alianza Hortofrutícola del Sur - Alsur WILLIAM NARVAEZ MIER Presidente Junta Directiva ALSUR SAS...
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Alianza Hortofrutícola del Sur - Alsur
WILLIAM NARVAEZ MIERPresidente
Junta Directiva ALSUR SAS
Santiago, 3 de septiembre de 2013
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Los inicios…..
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Convenio Interinstitucional Agencia de Desarrollo Local - Fundación Ford – Contactar
ObjetivoContribuir con la reducción de la pobreza rural del departamento de Nariño, mediante la generación de procesos de desarrollo económico rural con inclusión social.
FUNDACION FORD
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Departamento de Nariño Ubicación de ALSUR SAS
Departamento de Nariño Ubicación de ALSUR SAS
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Productores rurales a pequeña escala
• Productores familiares de pequeña escala de frutas y hortalizas organizados en grupos empresariales o dispuestos a organizarse
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INSUMOS PROCESOS RESULTADOS
Capacidad de trabajo.
Organizaciones de Productores.
Vocación del Territorio.
Tierra y agua
Institucionalidad local
INVESTIGACION DE MERCADOS
Precios favorables y estables,
Formalización y desarrollo de procesos administrativos.
Planeación Empresarial
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION
Asistencia técnica
ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO SEMILLA
Mercados diferenciados
Mejorar: Empleo,
trabajo e ingresos
Mejorar la calidad de
vida de familias
campesinas
FORTALECIMIENTO SOCIO EMPRESARIAL
Desarrollo logístico en torno a la demanda
Fondo autogestionados de Ahorro y Crédito. Semilla
•Alianza de productores Hortofrutícolas del Sur
•Café Vida
Relación directa productor - clienteSERVICIOS
DE DESARROLL
O EMPRESARIA
L (SDE)
•Mercadeo
•Asistencia técnica
•Fortalecimiento
administrativo y contable
•Servicios financieros
•Asociatividad
Portafolio Conjunto y especialización por producto
Desarrollo de habilidades e innovación
MODELO DE INTERVENCIÓN - PROYECTO SEMILLA MODELO DE INTERVENCIÓN - PROYECTO SEMILLA ENFOQUE DE DEMANDA ENFOQUE DE DEMANDA
INSTITUCIONAL
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COMPONENTES
1. Servicios de Desarrollo empresarial
2. Servicios financieros
3. Investigaciones – Incidencia en política4. Seguimiento, evaluación y sistematización.
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El proceso de creación….
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Estudio del sector hortofrutícola en Nariño y sus potencialidades de
mercado.
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SONDEO DE MERCADOS
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VISITA DE CLIENTES A LA ZONA
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ESTANDARIZACION DE PRODUCTOS
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ANTES DESPUES
ESTANDARIZACION DE PROCESOS
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LOGISTICA COMERCIAL
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SEGUIMIENTO
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CIERRE DE VENTAS
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LA EMPRESA
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MISION
Establecer alianzas estratégicas entre grupos de productores rurales para acceder de manera directa a clientes y proveedores, con el fin de mejorar los niveles de ingreso, generar rentabilidad y utilidad a los socios participantes mediante la producción sustentable y comercialización justa de productos hortofrutícolas que satisfacen las exigencias del mercado de manera constante y competitiva.
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VISIÓN
• En el 2016 ser una de las 5 comercializadoras de productos hortofrutícolas del sur occidente colombiano, con enfoque social y responsabilidad empresarial.
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LA ESTRUCTURALA ESTRUCTURA
ASAMBLEA GENERALASAMBLEA GENERAL
JUNTA DE SOCIOS
GERENCIAGERENCIA
AREA ADMINISTRATIVA
Y FINANCIERA
AREA ADMINISTRATIVA
Y FINANCIERA AREA COMERCIAL
AREA COMERCIAL
AREA DE LOGISTICAAREA DE
LOGISTICA
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LO QUE SE OFRECE..
• Compra permanente, transparente y garantizada de una gama amplia de productos frescos (hortalizas y frutas) a precios competitivos.
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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Lechuga
Brocoli Coliflor
Repollo Morado
RemolachaRábano
Acelga
Repollo Blanco Repollo Crespo
Apio
Espinaca
Cebolla Junca
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Papa amarilla
Curuba Fresa
Uchuva
Arveja
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
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Productos Potenciales
• Cebolla Puerro• Lechugas Gourmet• Calabacín Amarillo• Cebolla Cabezona• Lulo• Limón• Tomate de Arbol• Mora
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PUNTOS ESTRATEGICOS
• Proyección de ventas• Planificación siembras• Seguros de transporte y equipos• Asistencia Técnica• Control de calidad de productos
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CADENA DE VALOR DE HORTALIZAS Y FRUTAS
ETAPA DE ACONDICIONAMIENTO Y ENTREGA
FINCA (N) ETAPA PRODUCTIVA
ETAPA DE POS COSECHA Y ACOPIO
ETAPA DE PREVENTA Y DESPACHO
Canal de retroalimentación
CLIENTES
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INGRESOS DE LA EMPRESA• INGRESOS POR COMERCIALIZACIÓN DE LOS
PRODUCTOS DE LOS SOCIOS.
• COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE OTROS PRODUCTORES.
• COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES.
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CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 –2012 EN MILLONES DE PESOS
312%
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CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 -2012 EN TONELADAS
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INGRESOS MENSUALES PROMEDIO DE NUESTROS
ASOCIADOS
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QUÉ HACE DIFERENTE A ALSUR?
1.Precios estables y demanda garantizada, con cobertura de riesgo
2.Negocio transparente en la selección y pago de los productos
3.Oferta permanente de asistencia técnica4.Acceso a crédito, insumos5.La empresa es de los productores
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DESAFIOS• Disminución de costos logísticos a fin de
incrementar los ingresos de los productores• Desarrollar procesos de posicionamiento de
marca• Fortalecimiento del fondo de Capitalización y
riesgo que permita el apalancamiento de la empresa.
• Desarrollo de nuevas alianzas que permitan financiar el crecimiento de la empresa
• Ampliar la cobertura en 500 productores adicionales
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RETOSDe mercado•Mercado local Institucional•Ampliación de mercados regionales
Gobernabilidad•Inclusión de nuevos perfiles que apoyen la labor de la Junta Directiva
Productivos•Ampliar la escala de producción y cobertura en zonas
Financieros•Generar mayor rentablidad en producción y comercialización
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GRACIAS POR SU
ATENCION