ALIANZAS ESTRATGICAS

ALIANZAS ESTRATGICAS

Son los mecanismos de colaboracin entre empresas mayormente utilizados para desarrollar esfuerzos conjuntos de colaboracin como una forma primaria para alcanzar objetivos de corto y largo plazo que de otra forma no se podran lograr en forma independiente (Gajda, 2004; Gulati, 1998).

Tambin, las alianzas son un modelo de colaboracin importante de muchas empresas en la actualidad debido a las ventajas de conservar recursos, compartir riesgos, obtener legitimidad, adquirir y mejorar competencias, ganar poder y movilidad de mercado y crear opciones para futuras inversiones (Eisenhardt y Schoonhoven,1996);

La investigacin de las alianzas estratgicas se ha hecho desde disciplinas y campos diversos, sin embargo hay tres principales perspectivas utilizadas: la econmica, la social y la estratgica. Koza y Lewin (1998) se apoyan en las perspectivas econmica y social, mientras que en la estratgica se posicionan Das y Teng (2000a) y Eisenhardt y Schoonhoven (1996), entre otros

Definicin de alianzas estratgicas

En cuanto a la definicin1 de alianzas estratgicas, las aportaciones han sido abundantes y muy variadas. A continuacin, en la siguiente tabla presentamos una seleccin de los trabajos de investigacin ms citados:

Hay algunos puntos relevantes entre las definiciones anteriores y son los siguientes: acuerdos voluntarios, plazo, confianza, co-dependencia, objetivos econmicos comunes, compromiso, cooperacin, intercambio, co-desarrollo, posicin competitiva, economas de escala y de alcance, oportunidades sociales, desempeo, aprendizaje, legitimidad, redes sociales y agrupacin de recursos y capacidades.

Concretamente, y para los propsitos de este trabajo, definimos a las alianzas estratgicas como acuerdos voluntarios entre empresas independientes que forman una organizacin con estructura propia (real o virtual) para alcanzar objetivos econmicos comunes y aprovechar oportunidades sociales de corto y largo plazo, mediante su posicin y cohesin en la red social, la agrupacin e intercambio de recursos y capacidades, el mejoramiento de su posicin competitiva, el logro de economas de escala y de alcance, la creacin de conocimiento, el logro de legitimidad, la cooperacin, la confianza y compromiso mutuos y co-dependencia entre ellas.

Tipologa de las alianzas estratgicas

En este trabajo consideraremos la clasificacin de Todeva y Knoke (2005) ya que es la ms completa y detallada que hemos podido localizar. Estos autores, elaboran un listado de trece formas de colaboracin interempresas (ver tabla siguiente) con las que se pretende la bsqueda de eficiencia y de ventajas competitivas que eviten la incertidumbre de los mercados y la rigidez de la jerarqua.

Segn Todeva y Knoke (2005), la clasificacin anterior est organizada en orden descendente de integracin y de estructura de gobierno formal de la entidad descrita. La estructura de gobierno se refiere a la combinacin de mecanismos legales y sociales de control para coordinar y salvaguardar las contribuciones de recursos, responsabilidades administrativas y divisin de beneficios conjuntos de los socios de la alianza. Como se podr observar, una mejor comprensin de la tipologa de las alianzas, permite aislar el fenmeno, estudiarlo en profundidad y descubrir las oportunidades de xito

Sin duda alguna, el conocimiento de cmo se forman, cmo evolucionan y cmo producen sus resultados las alianzas es un componente que permite indagar y aislar en dnde se hace necesario profundizar en la investigacin para mejorar las tasas de xito. En resumen, se puede inferir de la tabla anterior que hay tres grandes bloques que componen el proceso de las alianzas estratgicas y estos son: formacin, operacin y resultados.

Motivaciones en la formacin de alianzas

Las motivaciones o propsitos para la conformacin de una alianza han sido tratados en forma abundante en la literatura y a continuacin presentamos una sntesis:

Los propsitos de las alianzas reflejan las aspiraciones de los socios al iniciar y continuar con el compromiso de negocios, por lo tanto en la medida en que se investiguen y comprendan los procesos de conformacin de dichos objetivos, es posible detectar las oportunidades de xito de las asociaciones.

Enfocarse en las alianzas como la unidad de anlisis central (Koza y Lewin, 1998).

Segn la revisin de los marcos tericos anteriores y conforme a los propsitos de este trabajo y examinando el abanico de paradigmas existente, se ha considerado que mediante la integracin de la teora de recursos y capacidades con la teora de redes sociales (Zaheer y Bell, 2005), se contara con el poder explicatorio suficiente para comprender los factores determinantes del xito de las alianzas estratgicas. Respecto a la teora de costes de transaccin, no se utilizar en este trabajo debido a que, se refiere principalmente, a los criterios para la formacin de la figura asociativa y a la eleccin de estructuras de gobierno, y en el caso que nos ocupa de las empresas integradoras, es una figura que contiene su propia reglamentacin y actualmente se encuentran en funcionamiento. Los principios de las restantes disciplinas del comportamiento y aprendizaje organizativo, estn implcitos en el marco terico que se utilizar.

La teora de recursos y capacidades enfatiza la maximizacin del valor de la organizacin mediante la agrupacin de recursos valiosos. Esto es, las organizaciones optimizan sus lmites a travs de diversas combinaciones de recursos (Barney, 1991; Wernerfelt, 1984). Segn Das y Teng (2000b), los tipos de recursos con los que los socios podran contribuir potencialmente, constituyen una dimensin clave en la prediccin de las preferencias estructurales de la alianza. Conforme a la teora de recursos y capacidades, los socios estn interesados no slo en acceder a recursos valiosos por medio de la alianza, sino tambin proteger sus recursos valiosos durante el proceso de gestacin de la alianza. Entonces, las preferencias estructurales de los socios tratarn de cumplir con el principio de obtener recursos valiosos de la otra parte

sin perder control de sus propios recursos.

Adems, la teora de recursos y capacidades sugiere que la ventaja competitiva de las alianzas se fundamenta en la integracin eficaz de los recursos valiosos de los socios que la componen. Consecuentemente, la forma en que los recursos se agregan, tendr una influencia significativa en el desempeo de la alianza (Hagedoorn, 1993).

Das y Teng (2000b), sugieren que la alineacin de recursos suplementarios y complementarios influye en el desempeo de la alianza a travs de dos tipos de temas importantes: fortalezas colectivas y el tratamiento del conflicto intersocios. Las fortalezas colectivas es la cantidad de recursos valiosos que posee la alianza y crean oportunidades (Luo, 1997) para que los socios adicionen valor a sus recursos. Las fortalezas colectivas contribuyen a mejorar el desempeo de alianza (Beamish, 1987). El tratamiento del conflicto intersocios o la forma de gestionar el conflicto (Ario y De la Torre, 1998) es fundamental en las alianzas y constituye un elemento que puede facilitar el desempeo y adems, crea la confianza necesaria para fomentar la cooperacin entre los socios (Ring y Van de Ven, 1994).

Por otro lado, las acciones relativas a la adquisicin de conocimiento entre los socios de las alianzas incrementan las oportunidades para mejorar las capacidades y se espera que se produzcan beneficios (Barkema et al., 1997).

Child y Yan (2003) sugieren que los socios con experiencia previa en alianzas derivarn aprendizaje que tendr repercusiones favorables en el logro de los objetivos y en los niveles de desempeo de la asociacin.

Es importante puntualizar que las alianzas estratgicas son una figura diferente a la empresa, por lo tanto en su estudio deben tomarse en cuenta sus propias caractersticas. Das y Teng (2000a) ofrecen un marco de trabajo especfico para el tratamiento de las alianzas estratgicas basados en la teora de recursos y capacidades y especifican el siguiente proceso general de conformacin de la alianza:

Segn Das y Teng (2000a), la teora de recursos y capacidades enfatiza el valor de la empresa a travs de la agrupacin y utilizacin de recursos valiosos y explica con precisin la obtencin y la retencin de recursos para mejorar la competitividad. Sin embargo, la teora de recursos y capacidades slo considera lo relativo hacia el interior de las empresas (Barney, 1991, 2001; Peteraf, 1993; Wernerfelt, 1984) sin incluir los recursos externos disponibles a travs de las redes estratgicas de las mismas (Gnyavali y Madhavan, 2001; Gulati, 1999; Gulati y Zajac, 2000; Zaheer y Bell, 2005). Esto, hace necesaria la consideracin de la teora de redes sociales para la explicacin del fenmeno del xito de las alianzas.

3. 3 Teora de redes y estructura social

Esta teora tiene sus fundamentos principales en los trabajos de Granovetter (1985) sobre accin econmica y estructura social; en las aportaciones de Coleman (1988) relativas al capital social en la creacin de capital humano; en el trabajo de Putnam (1993) relacionado con el capital social; en los estudios de Portes (1998) sobre el capital social y sus aplicaciones en la sociologa moderna y en la obra de Gulati (1995a, 1998) relativa a la estructura social y a las redes y alianzas.

La teora de redes sociales contiene dos aspectos bsicos que fundamentan este trabajo y que complementan la posicin de la teora de recursos y capacidades: El primero se refiere al capital social que es el valor de las conexiones y las relaciones que tienen los actores en una red social y que se traduce en una ventaja competitiva importante (Burt, 1997). El capital social es un recurso disponible para los actores en la red social y lo componen los sentimientos de calidad (goodwill), las relaciones positivas y las acciones de buena fe que se producen en los grupos sociales y que se refleja en la simpata, confianza y tolerancia entre los individuos (Adler y Kwon, 2002). Adler y Kwon (2002: 23), definen al capital social como la buena voluntad (goodwill)

disponible para individuos y grupos. Sus fuentes provienen de la estructura y el contenido de las relaciones sociales del actor. Sus efectos emanan de la informacin, influencia y solidaridad disponibles para el actor. Adems, estos autores desarrollan un marco conceptual que identifica las fuentes, beneficios, riesgos y contingencias del capital social. Entre los beneficios importantes del capital social que sugieren estos autores, hay tres: i) facilidad de acceso a informacin; ii) influencia, poder y control, y solidaridad traducida en mejora de la cooperacin y, iii) confianza y reduccin de los controles formales entre los actores de la red social. Wallis et al. (2004) hacen una evaluacin crtica de la corriente sobre capital social desde una perspectiva econmica.

El segundo aspecto a considerar en la teora de redes sociales son las conexiones que se materializan en formas organizacionales caracterizadas por intercambios repetitivos entre empresas semi-autnomas que cuentan con la confianza y relaciones sociales arraigadas que protegen las transacciones y reducen los costes (McEvily y Marcus, 2005). La interdependencia y la posicin en la estructura de la red social promueven la confianza inicial y la formacin de alianzas (Gulati y Gargiulo, 1999).

Desde la perspectiva de los sistemas abiertos, los socilogos estructuralistas han sugerido que la faceta ms importante del entorno de una organizacin es su red social de contactos externos (Powell et al., 1996). Las redes sociales estn presentes en todas las etapas de la evolucin en las alianzas, participan desde su formacin hasta la obtencin de resultados (Borgatti y Foster, 2003; Gulati, 1998).

Gulati (1998) seala que la investigacin ha considerado a la empresa y no a la alianza como unidad de anlisis y en un contexto asocial; es decir, slo econmico y que el contexto social en el que participan las empresas incluye un conjunto de elementos que pueden clasificarse en cuatro grandes apartados: estructural, cognoscitivo, institucional y cultural. Este autor, define a las redes sociales como el conjunto de nodos (personas, empresas, etc.) relacionados por un conjunto de conexiones sociales (amistad, membresa en algn grupo, etc.) de un tipo especfico. Los contactos de redes pueden ser fuentes importantes de informacin para los participantes e importa no slo la identidad del actor sino tambin el patrn de lazos que existen entre ellos.

Adems, este autor seala que existen dos grandes enfoques para examinar la influencia de las redes sociales: ventajas de informacin diferencial y el control ejercido por la posicin de los actores en la red. Unas empresas son ms importantes que otras en la red. Gulati (1998), sugiere que las alianzas estratgicas son una red social tanto desde el ngulo exgeno como desde la perspectiva endgena y seala que la teora de redes y estructura social trata de responder a las siguientes preguntas.

1. Qu empresas ingresan en una alianza y a quines eligen como socios?

2. Qu tipo de contratos formalizan las alianzas?

3. Cmo evolucionan las alianzas y los socios a travs del tiempo?

4. Qu factores influyen en el xito de las alianzas?

5. Qu efecto produce la alianza en el desempeo de las empresas participantes?

Las redes sociales proveen potencialidades a las organizaciones para acceder a informacin, recursos fsicos, mercados y tecnologas; obtener ventajas de aprendizaje, aprovechar economas de escala y alcance y adems, les permiten lograr sus objetivos estratgicos, compartir riesgos y externalizar estados de la cadena de valor y algunas funciones organizativas (Gulati et al., 2000). Adems, dichas redes ayudan a conformar el capital social de la empresa lo que constituir una ventaja de cara al futuro (Granovetter, 1985).

Dado lo anterior, puesto que los recursos y capacidades como el acceso a conocimiento diverso (Burt, 1992), la agrupacin de recursos y cooperacin (Uzzi, 1996) y apoyos de terceras partes (Stuart et al., 1999) frecuentemente se adquieren a travs del acceso de los lazos interempresas en redes sociales y puesto que esos recursos y capacidades influyen en el desempeo de la organizacin (Mowery et al., 1996), es importante examinar, desde la perspectiva de la teora estratgica, el efecto de la estructura de la red sobre el desempeo de la alianza (Gulati et al., 2000). Adems, dado que los recursos y capacidades estn disponibles para la alianza diferencialmente en funcin de la estructura de la red y con quienes est relacionada (alters) (Gulati y Gargiulo, 1999), se requiere considerar el patrn de lazos de la alianza adems de la adjudicacin de recursos de esos alters para comprender los prospectos de adquisicin de recursos y el desempeo en consecuencia (Stuart, 1998).

3. 4 Modelo terico de determinantes del xito de las alianzas

Conforme a la revisin de la literatura y para responder a la segunda pregunta de investigacin que fue Cules son los factores determinantes de xito de las alianzas estratgicas?, se sugiere el siguiente modelo.

Como podr observarse de la figura anterior, la percepcin del nivel de satisfaccin de los directivos de una empresa conjunta con el logro de los objetivos, est en funcin de la seleccin del socio y del ciclo evolutivo de la alianza.

Adems, es posible distinguir en el modelo, que se encuentran integradas en un slo marco la teora de recursos y capacidades y la teora de redes y estructura social. La aplicacin de este modelo a los casos de estudio, permitir el estudio emprico y su posterior validacin.

Siguiendo con la estructuracin del marco terico de este trabajo, se han elaborado las siguientes proposiciones que provienen de un modelo integrado y eclctico elaborado a partir de la literatura revisada.

Estas proposiciones contienen siete constructos que son:

experiencia previa del socio en alianzas,

recursos y capacidades de los socios,

lazos sociales de los socios,

orientacin al aprendizaje de los socios,

gestin de la alianza,

orientacin al aprendizaje de la alianza,

y redes sociales de la alianza.

La estructura, la cohesin y los espacios estructurales que se producen en

la red social de la asociacin tienen un impacto positivo en el xito de la

alianza.