ALIANZAS ESTRATGICA INTEGRANTES BORDA CCERES MARIBELMANCO PETREUCIC AYAR LEETORRES VILLANUEVA PAOLAVALERIN ORBEGOSO ILIANAVSQUEZ CHAVARRA VCTOR

DEFINICINEs una asociacin entre dos o ms empresas que unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad especfica, crear sinergias de grupo o como una opcin estratgica para el crecimiento de la empresa.

IMPORTANCIALas Alianzas Estratgicas son importantes, porque liga facetas especficas de los negocios, que potencia la efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a travs del intercambio de tecnologas, habilidades o productos basados en ella para lograr ventajas competitivas, menores costos de produccin, mejor calidad de sus productos, satisfaccin de las necesidades de los clientes.

VENTAJASCompartir informacin

Ganar experiencia.

Reducir los costos.

Aumentar las ventas.

Llegar a otro mercado y canales de distribucin.

Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas.

DESVENTAJASConflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa.

Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios.

Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes

Diferentes estilos de direccin

Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICASALIANZAS DE MERCADOTECNIA

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGA

OTRAS FORMAS DE CLASIFICAR LAS ALIANZAS

ALIANZAS DE MERCADOTECNIAEste tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOSENLAZA A COMPRADORES CON SUS PROVEEDORES, PARA OBTENER ENTREGAS OPORTUNAS, MEJORAR LA CALIDAD Y REDUCIR COSTOS.

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGAEL DESARROLLO DE TECNOLOGIA ES COSTOSA E IMPLICA RIESGOS TAL AS QUE SON CONVENIENTES LOS JOIN VENTURES Y LAS SOCIEDADES DE APORTACIONES DE CAPITAL.

OTRA FORMA DE CLASIFICAR LAS ALIANZAS JOINT VENTURES CONSISTE EN UNA INVERSION CONJUNTA, ACUERDO CONTRACTUAL ENTRE DOS O MAS EMPRESAS QUE APORTAN CAPITAL U OTRO TIPO DE ACTIVOS. CONSORCIOS Y COOPERATIVAS DE EXPORTACINEN ESTE TIPO DE ALIANZA VARIAS EMPRESAS PEQUEAS O MEDIANA APORTAN CAPITAL. PARTICIPACION MINORITARIAEN ESTE TIPO DE ALIANZAS NO SE CREA UNA NUEVA EMPRESA SI NO SE PRESENTA LA PARTICIPACION DEL CAPITAL DE LOS SOCIOS.

PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O INSTITUCIONESEN ESTOS PROYECTOS SE CREAN NUEVAS ENTIDADES QUE NORMALMENTE SE DEDICAN A ESTIMULAR LA COOPERACION CIENTIFICA Y TECNOLOGICA ENTRE EMPRESAS, UNIVERSIDADES E INSTITUTOS.

CONSORCIOS DE INVESTIGACION Y DESARROLLOCUANDO LAS ALIANZAS NO INVOLUCRAN PROPIEDAD NI CREAN UNA NUEVA ENTIDAD, SE DAN ASOCIACIONES ENTRE EMPRESAS QUE NO REQUIEREN PARTICIPACION DE LOS SOCIOS EN LA PROPIEDAD

PROBLEMTICA DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICASLA AUSENCIA DE MODELOS Y PROCESOS SISTEMATICOS.LA INEXISTENCIA DE UNA VISION COMPARTIDA DESDE LA CONCEPCION HASTA SU IMPLATACION.EVALUACIONES Y DIAGNOSTICOS INADECUADOS.LA FALTA DE INTERVENCION DE LOS ENCARGADOS DE LA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES DESDE LAS NEGOCIACIONES.

CAUSAS DE FRACASO EN LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

* Falta de liderazgo. * Cambio drstico del entorno.* Diferencias culturales. * Informacin insuficiente de socio.* Integracin deficiente. * Socio equivocado.* Confusin de mando. * Sobrestimacin del mercado.

FALLAS DE PROCESOFALLAS LGICAS

PRINCIPALES ERRORES

DESARROLLO DE ALIANZAS- PREVENCIN DE RIESGOS

PROCESO DE DESARROLLO

LA NEGOCIACINLa primera se maneja en negociaciones en las que las dos partes intentan encontrar un terreno comn en donde ambos puedan ganar valor para s mismos.

La segunda, para poder avanzar a futuras operaciones, existe un cambio definitivo en estilo y en enfoque, marcado por la Declaracin de Principios.

La tercera etapa est dedicada a la planeacin de operaciones.

LA FORMALIZACINLa firma de la declaracin de principios constituye en s, el primer paso de la formalizacin de la alianza estratgica. Esta accin es denominada Pacto de Caballeros.Contratos; en este tipo de formalizacin los aliados deben estar enterados y conscientes de la trascendencia o implicaciones del contrato, ms an cuando se trata de alianzas internacionales en las que la legislacin vara e incluso puede ser contradictoriaAsociaciones y nuevas empresas; acciones enfocadas a la puesta en marcha, tales como la creacin de oficial de una nueva empresa o bien de las nuevas a actividades propias del acuerdo.

PUESTA EN MARCHALa tarea del desarrollador de alianzas es disear de forma adecuada un proyecto que debe disearse de manera continua sobre mtodos de beneficio mutuo para adaptar la alianza, de manera que conserve la triple dimensin de acoplamiento: estrategia - qumica - operacin. Debemos perfilar el escenario y establecer las actividades para poner en marcha la alianza.

SEGUIMIENTOToda alianza tendr sus problemas y es importante prever y resolverlos. La mejor manera de restringir los problemas operacionales es tomar medidas preventivas fuertes como resultado de una planeacin cuidadosa con mucha anticipacin.Es necesario evaluar los problemas potenciales con regularidad y solucionarlos de inmediato.

Empresas que se unen para fortalecerse y salir adelante en el mercado competitivo:

Una de estas ha sido Renault Nissan, donde cumplieron 10 aos trabajando en equipo.LAN PER la empresa lder en el mercado de lneas reas y YAMAHA Motor de Per firmaron una alianza estratgica.Gigabyte e Intcomex trabajarn en conjunto para conseguir una mayor cobertura en los productos de la plataforma Intel.

EJEMPLOS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

Las alianzas entre pases en las que destacan la integracin fsica y econmica a travs de una cartera importante de proyectos

Per-Brasil: la alianza estratgica que uni el ocano Atlntico con las rutas del PacficoPer y Pas Vasco buscan alianzas estratgicasPer buscar alianzas estratgicas en Corea del Sur

Las tres universidades nacionales, UNMSM-UNI-UNALM, se comprometen a desarrollar programas de mejoramiento de la educacin superior, investigacin calificada y apoyo a los derechos humanos, y de esta manera contribuir al desarrollo del pas y la elevacin del nivel de las investigaciones.

CONCLUSIONESHoy por hoy las empresas que busquen permanecer y crecer en los mercados, deben manejar opciones que les permitan alcanzar ventajas competitivas sustanciales de una manera rpida y efectiva, con una relacin costo/beneficio positiva y compartiendo riesgos. Justamente eso se puede obtener mediante las alianzas estratgicas.

Las alianzas estratgicas, juegan un papel muy importante en la actualidad ya que permite a las empresas aliarse para reducir sus costos, incorporar nueva tecnologa, desplazar a la competencia, generar ms utilidades, expandir su empresa y alcanzar sus objetivos en tiempo record.

Existen diversos tipos de alianzas estratgicas que pueden ser empleados de acuerdo con las circunstancias, intereses o preferencias de los participantes; el nivel de compromiso y el grado de formalidad son entonces variables que pueden manejarse de acuerdo con las conveniencias y situaciones especficas.

GRACIAS

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