MARACAIBO, OCTUBRE DE 2013

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAREPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍNUNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOVICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALESDOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES

ALIANZAS ALIANZAS TECNOLOGICASTECNOLOGICAS

PRESENTADO PORPRESENTADO POR: : BALDOMERO ROSADO BALDOMERO ROSADO QQ

La empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA. Es una empresa dedicada a la venta de planes de previsión con 6 opciones para la protección del grupo familiar, que incluye todos los servicios que se requieren para dar cristiana sepultura una persona, a través de la adquisición de estos planes la persona se encuentra asegurada para ese momento tan trascendental en la vida.

La entidad en esta oportunidad requiere reducir sus costos de prestación de servicios a los asegurados con los planes exequiales y por consiguiente tener garantizado que al momento que la persona requiera del amparo del seguro los servicios se encuentren disponibles.

La empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA. Es una empresa dedicada a la venta de planes de previsión con 6 opciones para la protección del grupo familiar, que incluye todos los servicios que se requieren para dar cristiana sepultura una persona, a través de la adquisición de estos planes la persona se encuentra asegurada para ese momento tan trascendental en la vida.

La entidad en esta oportunidad requiere reducir sus costos de prestación de servicios a los asegurados con los planes exequiales y por consiguiente tener garantizado que al momento que la persona requiera del amparo del seguro los servicios se encuentren disponibles.

NECESIDAD O PROBLEMANECESIDAD O PROBLEMA

Reducir los costos de los servicios asociados a los planes exequiales de la empresa previsión exequial los ángeles de Colombia Ltda.

Reducir los costos de los servicios asociados a los planes exequiales de la empresa previsión exequial los ángeles de Colombia Ltda.

OBJETIVOOBJETIVO

SECTOR O EMPRESA A TRABAJARSECTOR O EMPRESA A TRABAJAR

La empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA, pertenece al sector terciario de la economía específicamente a las empresas de servicios funerarios, su objeto social Asegurar el bienestar, tranquilidad, ahorro, satisfacción y expectativas de los clientes por medio del mantenimiento y la mejora del sistema de gestión de la calidad.

La empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA, pertenece al sector terciario de la economía específicamente a las empresas de servicios funerarios, su objeto social Asegurar el bienestar, tranquilidad, ahorro, satisfacción y expectativas de los clientes por medio del mantenimiento y la mejora del sistema de gestión de la calidad.

TIPO DE ALIANZA TECNOLOGICATIPO DE ALIANZA TECNOLOGICA

El tipo de alianza tecnológica a sugerir a la empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA, es la alianza estratégica que es un acuerdo cooperativo en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

El tipo de alianza estratégica corresponde a una de carácter mercadotécnico porque este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.

El tipo de alianza tecnológica a sugerir a la empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA, es la alianza estratégica que es un acuerdo cooperativo en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

El tipo de alianza estratégica corresponde a una de carácter mercadotécnico porque este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.

PROPUESTA DE LA ALIANZA ESTRATEGICA.PROPUESTA DE LA ALIANZA ESTRATEGICA.

La propuesta de la alianza se suscribe a 5 aspectos que son:

1. DEFINIR LAS NECESIDADES ESTRATÉGICAS: es decir que en la empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA se logre fortalecer aspectos tales como:

a. Fortalecer la imagen de la marca a través de asociarse con otra que ya está posicionada con la imagen deseada.

b. Disminuir costos de operación al compartir esfuerzos comerciales, de marketing o logísticos.

2. IDENTIFICAR SUS ALIADOS POTENCIALES: la empresa debe identificar cuáles son las empresas que pueden llegar hacer sus aliados en la prestación de servicios asociados a los planes exequiales como son: fábricas de cofres fúnebres, floristerías, clínicas y empresas de transporte.

La propuesta de la alianza se suscribe a 5 aspectos que son:

1. DEFINIR LAS NECESIDADES ESTRATÉGICAS: es decir que en la empresa PREVISIÓN EXEQUIAL LOS ÁNGELES DE COLOMBIA LTDA se logre fortalecer aspectos tales como:

a. Fortalecer la imagen de la marca a través de asociarse con otra que ya está posicionada con la imagen deseada.

b. Disminuir costos de operación al compartir esfuerzos comerciales, de marketing o logísticos.

2. IDENTIFICAR SUS ALIADOS POTENCIALES: la empresa debe identificar cuáles son las empresas que pueden llegar hacer sus aliados en la prestación de servicios asociados a los planes exequiales como son: fábricas de cofres fúnebres, floristerías, clínicas y empresas de transporte.

3. ABORDAR A SU ALIADO ESTRATÉGICO POTENCIAL: Establecer cuáles de las empresas anteriormente mencionadas corresponde a su aliado estratégico, sin descartar que pueden ser todas las enumeradas en el punto anterior.

4. DEFINIR EXPECTATIVAS COMUNES: enumerar cuales son las expectativas de las empresas involucradas, dejando esos aspectos por escrito. Dependiendo el tipo y profundidad de la alianza, es fundamental dejar claro los derechos y deberes para evitar malas interpretaciones, diferencias y una prematura disolución de la relación.

5. MANTENER LA RELACIÓN: Realizar revisiones periódicas con el aliado. Evaluando el logro de los objetivos propuestos, el cumplimiento de los derechos y deberes de cada una de las partes, así como los ajustes que se deben hacer sobre el camino. Dependiendo del tipo de estrategia, puede requerir desde revisiones semanales en mucho detalle hasta revisiones mensuales o trimestrales.

3. ABORDAR A SU ALIADO ESTRATÉGICO POTENCIAL: Establecer cuáles de las empresas anteriormente mencionadas corresponde a su aliado estratégico, sin descartar que pueden ser todas las enumeradas en el punto anterior.

4. DEFINIR EXPECTATIVAS COMUNES: enumerar cuales son las expectativas de las empresas involucradas, dejando esos aspectos por escrito. Dependiendo el tipo y profundidad de la alianza, es fundamental dejar claro los derechos y deberes para evitar malas interpretaciones, diferencias y una prematura disolución de la relación.

5. MANTENER LA RELACIÓN: Realizar revisiones periódicas con el aliado. Evaluando el logro de los objetivos propuestos, el cumplimiento de los derechos y deberes de cada una de las partes, así como los ajustes que se deben hacer sobre el camino. Dependiendo del tipo de estrategia, puede requerir desde revisiones semanales en mucho detalle hasta revisiones mensuales o trimestrales.

PROPUESTA DE LA ALIANZA ESTRATEGICA.PROPUESTA DE LA ALIANZA ESTRATEGICA.

GRACIAS…