Alimentaria y la internacionalización de la empresa española Sr. J. Antonio Valls Director de Alimentaria

El mapa de Alimentaria en el mundo Alimentaria mantiene relación institucional y comercial con un total de 150 países

Europa Alemania Austria Bélgica Bielorrusia Bosnia H. Bulgaria Chipre Croacia Dinamarca Eslovaquia Eslovenia España Estonia Finlandia Francia

Grecia Holanda Hungría Irlanda Islandia Italia Látvia Lituania Luxemburgo Macedonia Malta Moldavia Mónaco Noruega Polonia

Portugal Reino Unido República Checa Rumania Rusia Suecia Suiza Ucrania.

África Egipto Marruecos Túnez

América Argentina Brasil Canadá Chile Colombia EE.UU. México Paraguay República Dominicana Uruguay Venezuela

Asia Arabia Saudita China Corea del Sur Filipinas Indonesia Israel Japón Jordania Malasia Siria Tailandia Taiwán Turquía

Oceanía Australia Nueva Zelanda

¿Cómo hemos llegado a tan altas cuotas de internacionalización del evento? Es el resultado de concebir Alimentaria, desde su edición 1998, como una plataforma de acceso a los mercados internacionales.

Alimentaria ha mantenido el esfuerzo inversor en todas las actividades relacionadas con la internacionalización. El presupuesto en actividades internacionales aumentó un 30% en el período 2008/10

2000 117.524 18.803 80.835

2002 141.234 22.514 82.571

2004 144.612 31.920

105.815

2006 152.344 32.892

109.479

2008 157.632 33.418

115.074

Visitantes totales

Visitantes Internacionales

Metraje Alimentaria (m2 netos)

2010 140.542 35.874 94.622

Pese al impacto de la crisis económica (ratios negativos en los principales indicadores feriales) la participación internacional en Alimentaria mantiene su ritmo creciente Incremento del 7% del número de visitantes internacionales en el periodo 2008/10

La internacionalización ha sido un eje fundamental en el desarrollo y el éxito de Alimentaria. Hoy Alimentaria es, por encima de todo, un punto de encuentro internacional de la Alimentación, y ocupa un lugar de privilegio entre los 3 principales eventos globales del sector. Los tres principales eventos que integran el calendario global del sector son: Alimentaria (Barcelona) Anuga (Colonia) Sial (Paris)

El elevado componente internacional ha permitido igualmente mantener los niveles de actividad (metraje, num. visitantes, etc...) durante el presente ciclo econòmico.

1998 4 agentes internacionales 6.000 visitantes int.

2012 27 agentes internacionales 36.000 visitantes int.

La vocación internacional de Alimentaria ha sido y sigue siendo un factor fundamental de crecimiento del salón

Con el objetivo de atraer la atención de compradores internacionales, Alimentaria diseñó éstos proyectos y ha estado desarrollando una intensa labor comercial y de comunicación presentando el evento como un factor clave en la estrategia de acceso a los mercados europeos

Los proyectos internacionales de Alimentaria han contado, desde su inicio, con el partnership de FIAB y de ICEX, así como la colaboración de otras instituciones 2000 América Latina 2002 Europa Este 2004 Estados Unidos y Canadá 2006 Asia y Oriente Medio 2008, 2010 y 2012 …

Los proyectos Internacionales de Alimentaria

El desarrollo de los proyectos internacionales ha exigido una intensa labor comercial, institucional y de promoción exterior

Visita a Embajadas y oficinas comerciales Viajes internacionales de promoción Participación en ferias internacionales del sector Presentaciones a operadores clave

• Grandes distribuidores • Centrales de compra y distribución • Asociaciones de importadores

Centro América Pacto Andino Mercosur

FIAB

2000 Proyecto América Latina

El primer proyecto internacional jugó un papel fundamental en el establecimiento de ventajas competitivas frente a los Salones Sial y Anuga: Alimentaria se posicionaba como puerta de acceso de Europa al resto de mercados internacionales

Polonia Hungría Checoslovaquia Otros ...

FIAB

2002 Proyecto Europa Este

El objetivo en esta segunda generación de proyectos fue el dar la bienvenida a los próximos socios de la Unión Europea y reforzar de este modo el papel de Alimentaria como instrumento generador de nuevas oportunidades

FIAB + CÁMARA DE COMERCIO DE MIAMI

2004 Proyecto Estados Unidos y Canadá

Un paso más: promover nuestros productos en el mercado más exigente del mundo. El proyecto se diseñó en base a dos criterios de actuación: • Focus en los mercados de la costa Este • Focus en mercados Gourmet

RP China Taiwán Japón Corea del Sur Filipinas Indonesia Tailandia

FIAB + AMEC+ ACC10 (antiguo COPCA)

2006 Proyecto Asia y Oriente Medio

Malasia Arabia Saudi Jordania Siria Israel Turquía

La última incorporación al portfolio de proyectos internacionales se centraba en los grandes mercados de crecimiento: Asia y Oriente Medio.

Estructura de partnership Instituciones y principales formas de partenariazgo

FIAB Renovado el convenio de colaboración Organización Actividades de Alimentaria 2012 • Organización de los Food & Drink Business Meetings con el apoyo del ICEX • Organización del encuentro de innovación y tecnología • Organización del pabellón Latino Americano con el apoyo de la AECID

Colaboración en la promoción internacional de Alimentaria 2012 • Participación a las Jornadas de promoción de FIAB • Apoyo y participación de Alimentaria en la difusión de misiones de directivos • Participación de Alimentaria en las ferias internacionales que organiza FIAB

Estructura de partnership Instituciones y principales formas de partenariazgo

ICEX

• Apoyo del ICEX a las campañas de invitación de compradores y prescriptores a Alimentaria en el marco de los proyectos para mercados prioritarios

• Apoyo del ICEX a la invitación a visitar Alimentaria de periodistas internacionales especializados

• Visitas a España de periodistas especializados; colaboración del Gabinete de Prensa de Alimentaria e incorporación de dossier informativos sobre el Salón y sus actividades sectoriales

• Seminarios sobre mercados internacionales de mayor interés para la industria agroalimentaria española en el marco de Alimentaria

Estructura de partnership Instituciones y principales formas de partenariazgo

AMEC

• Promoción directa en China a través de su oficina en Shangai

• Misiones inversas de compradores de China e India

• Misiones inversas de periodistas de China e India

• Organización encuentros de distribución entre expositores españoles de Alimentaria y los compradores de China e India

Estructura de partnership Instituciones y principales formas de partenariazgo

ACC10

• Promoción de Alimentaria a través de sus oficinas en Emiratos Árabes Unidos (Dubai), Japón (Tokio), Singapur, Malasia, Tailandia, Taiwán y Hong Kong

• Participación en los eventos de Catalan Wines en Atlanta y Boston

• Misiones inversas de compradores y periodistas de estas zonas

• Organización del Brokerage Event (Encuentros que tienen como objetivo dar la oportunidad a las empresas europeas de concertar entrevistas bilaterales con potenciales socios tecnológicos y/o comerciales internacionales. Organizado por EEN (Enterprise Europe Network) Catalonia ACC10.)

Estructura de partnership Instituciones y principales formas de partenariazgo

Cámara de Comercio Española de Miami • Promoción de Alimentaria Barcelona 2012 en Estados Unidos • Identificación de aquellos potenciales visitantes que podrían ser potencialmente invitados por la organización ferial para el desarrollo de reuniones bilaterales, multilaterales y/o foros de discusión • Inclusión de información sobre la feria en la página Web (incluye banner promocional) • Organización de un seminario/conferencia sobre las importaciones de productos agroalimentarios en Estados Unidos.

Otras Cámaras de Comercio

• Cámara de Comercio Española de Guatemala • Cámara de Comercio Española de El Salvador • Cámara de Comercio Española de Venezuela • Cámara de Comercio Española de Costa Rica • Cámara de Comercio Española de Honduras

La convergencia de los proyectos internacionales en el evento Alimentaria Más de 8.000 reuniones de trabajo en Alimentaria 2010

Programa Hosted Buyers Alimentaria 155 compradores 56 países de origen

Food & Drink Business Meetings: Encuentros de distribución FIAB 131 empresas 142 compradores 33% gran distribución 33% gourmet 33% vinos

Business Meetings: Encuentros de cooperación FIAB Transferencia de conocimiento Transferencia tecnológica

Brokerage Event ACC10 (antiguo COPCA) 313 empresas participantes

Encuentros de distribución India y China AMEC 50 empresas 30 compradores

Plan Internacional de Medios de Alimentaria

Plan Internacional de Medios de Alimentaria

La rueda de prensa Internacional de Alimentaria 180.000 € presupuesto 2012 30 periodistas (2002) 80 periodistas (2012) Incluye las principales cabeceras del sector a nivel internacional

Plan internacional de medios de Alimentaria 350.000 € presupuesto 2012 Incluye inserciones en más de 170 medios especializados en todo el mundo y la publicación de alrededor de 600 anuncios

Pool de prensa internacional durante el evento Presencia de más de 150 cabeceras Incluye también la invitación a 120 periodistas internacionales que dan cobertura al evento