Analisis de La Demanda Potencial de ion Online

5/10/2018 Analisis de La Demanda Potencial de ion Online - slidepdf.com

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ANALISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL ONLINE

Conocer la demanda potencial de nuestro producto o servicio en internet se puede realizar de varias

formas y con distintas herramientas. Estudios de mercado, encuestas, entrevistas, focus group, etc, la

mayoría de ellas por sus costos y tiempo de ejecución están fuera del alcance de un emprendedor o

pequeño negocio. Felizmente existe una herramienta gratuita que nos puede dar algunos datos de interés

que nos ayuden a determinar la cantidad de búsquedas de información palabras o frases clave relacionadas

con nuestro producto o servicios, esta herramienta es el BUSCADOR DE PALABRAS CLAVE DE GOOGLE

ADWORDS.

En el Perú, el nivel de uso del buscador Google es mayor al 90%, entonces en nuestro marketing debe estar

orientado a este buscador y conocer las diferentes herramientas que brinda gratuitamente. Una de ellas esla aplicación que nos muestra la cantidad de búsquedas que ha tenido una determinada palabra.

Conocer la cantidad de búsquedas que ha tenido una determinada palabra nos indica, previo análisis, el

nivel relativo de demanda de un producto y nos conduce a direccionar nuestro marketing para captar la

mayor cantidad de visitas de clientes potenciales.

Para entenderlo mejor, vamos a desarrollar este tópico con un ejemplo:

CASO: LOS BONSAIS DEL SR. CHANG

El sr. Chang tiene un negocio de Bonsais, lleva años en desarrollando este arte y por sugerencia de sus hijosha decidido implementar su negocio en internet a través de una tienda virtual. Como todo buen

emprendedor desea medir de alguna forma la demanda de estos productos en internet, entonces

determina que sería importante conocer la cantidad de búsquedas que se han realizado.

PRIMER PASO: PALABRAS CLAVE

Para hacer el análisis de las búsquedas, primero se deben determinar las palabras claves que se relacionen

con los bonsáis, es importante tomar tiempo en determinar, bajo la óptica del cliente, cuales son los

términos (palabras o frases) que los clientes potenciales están buscando. El sr. Chang determina estas

palabras:

- Bonsáis

- Bonsáis en lima

- Bonsais en peru

La determinación de las palabras a analizar es un proceso fundamental por lo que se recomienda al

emprendedor tomar tiempo y esfuerzo en pensar adecuadamente, ya que una determinación errónea

puede desviarlo del objetivo y llevarlo al fracaso por trabajar con datos incorrectos.

SEGUNDO PASO: REGISTRARSE EN GOOGLE ADWORDS

El sr. Chang necesita ingresar a Google adwords, pero primero necesita una clave en Gmail que le será

pedido para registrarse en Google Adwords:




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Ingresa a www.gmail.com y se registra

Una vez registrado y que ya pueda ingresar al correo, ingresa a:

https://adwords.google.es

Ingresa el nombre del correo de gmail y tu password.

http://www.gmail.com/



https://adwords.google.es/

https://adwords.google.es/





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TERCER PASO: DETERMINAR LAS BUSQUEDAS DE LAS PALABRAS CLAVE

Google adwords es el servicio que tiene el buscador de publicidad online (llamado SEM), esta vez solo

trataremos de la HERRAMIENTAS DE PALABRAS CLAVE, las demás opciones que tiene este servicio no

serán tratados en esta oportunidad.

Ingresar a INFORMES Y HERRAMIENTAS

En esta pantalla se muestran varias opciones, solo tomaremos:

Palabra o frase

Ubicación

Idioma

Dar click en:

Herramientas para palabras clave




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El Sr. Chang inicia su análisis con la primera palabra: bonsáis.

Palabra o frase: bonsais

Ubicación: Perú

Idioma: Español

Buscar

Los resultados se muestran así:




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Apreciamos que esa palabra ha sido buscada aproximadamente 3,600 veces en el Perú y a nivel mundial

450,000 veces.

Esta cifra es interesante, pero no significa que esas búsquedas sean hechas por personas que están

buscando bonsáis para comprarlos, por ello este dato se debe complementar con otros análisis.

Este indicador es importante porque nos da una primera impresión de que hay un movimiento de

búsqueda de información sobre bonsáis en el Perú y el mundo, por ello el Sr. Chang debe preguntarse:

¿Por qué se busca información sobre bonsáis en internet?

Si respondemos a esa pregunta tenemos el camino asegurado a determinar el nivel de clientes potenciales

que hay en esas 3600 búsquedas, solo que la tarea no es fácil, hay que pensar y volver a analizar la palabra

clave usando combinaciones y una buena fuente de combinaciones es revisar los otros términos de

búsqueda que se muestran más abajo en IDEAS DE PALABRAS CLAVE.

Esta sección nos muestra palabras y frases relacionadas a la búsqueda principal y que nos sirven para

mejorar nuestra lista de palabras claves que se usaran para conocer la demanda potencial.

Conocer la cantidad de búsquelas de palabras claves también nos ayuda a posicionar nuestra web en los

buscadores, tema que trataremos en otro momento.

Manos a la obra emprendedores!!!

Julio Sabastizagal

Web Partner Consulting del Perú

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