ANÁLISIS DE LOSCOMPETIDORES

Iniciativa EmpresarialConstruyendo mi

modelo de negociosEcon. Tula Mendoza

3a Semana

Propósito de la sesión

Conocer la forma de analizar a los competidores teniendo en cuenta la importancia de conocer el sector utilizando herramientas básicas como el análisis FODA.

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Agenda

Análisis de los competidores Estructura de un plan de negocio Análisis del sector Características de los competidores Análisis Foda

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Estructura del plan deiniciativa empresarial

I. ASPECTOS GENERALES

II. ESTUDIO DE MERCADO

III. ANÁLISIS OPERATIVO

IV. ESTUDIO ADM-LEGAL-

ORGANIZACIONAL

V. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA

ANALISIS DEL MERCADO

D E M A N D A O F E R T A

Segmentación Mercado Potencial Nivel evolutivo delsector

Encuestas

Fuente Secundaria

VariablesInfluyentes

Encuestas,

Observación

Capacidadproductiva

Encuestas,Entrevistas, FuenteSecundaria

Factores críticosde éxito Entrevistas,

Perfil del Cliente Encuestas,Observación Posicionamiento

F.O.D.A,

5Fzas Co. Porter

Qdx (pdo., pte., fut.)

Encuestas

Qsx (pdo, pte, fut.)

Encuestas

Req. Nutricionales Entrevistas

Fuente Secundaria Fuente Secundaria

PLAN DE COMERCIALIZACION

6ELABORACIÓN: TMF

El Plan de Negocio

25/09/2014TM

F

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Análisis del sector

Primero identificar el sector del modelo de negocio que se desea implementar

Explorar sobre el comportamiento del producto bruto interno del sector en los últimos 10 años de la zona de influencia

Explorar sobre las tendencias para los siguientes 10 años

Explorar e identificar la cadena productiva del negocio que se quiere llevar a cabo

Identificar las empresas líderes del sector

Características competitivasAnálisis FODA de los competidores

Items FORTALEZAS DEBILIDADES

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Análisis de los competirdoresCaracterísticas comparativas y competitivas

Items Competidor A Competidor B Competidor CUbicación

Horario

Producto/ servicio

Precios y Formas de Pago

Calidad del producto/ servicio

Calidad de la atención

Publicidady promoción

Capacidad de respuesta

Canal de comercialización

% Participacióndel mercado

Infraestructura

Personal

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Fuentes bibliográficas

Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del empleo. Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco Concha. Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento Continental: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112 Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de negocios desarrollados: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_i d=6103