Analizar la oposición
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Analizar la oposición
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¿Quién necesita analizar la oposición?
• Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores.
• Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía.
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¿Por qué se debe analizarlos?
• Para evitar sorpresas.• Para ver si hay alguna forma de negociar.• Para ayudar a desarrollar tácticas y
estrategias exitosas.
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¿Qué debería averiguar?
• Actividades actuales.• Por qué adoptan la postura en cuestión.• Tácticas anteriores.
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¿Cuándo se debe hacer?
Continuamente
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Analizar a los opositores informalmente:
• Mantenerse atento a lo que ocurre alrededor.• Averiguar su pasado.• Leer sus publicaciones e informes anuales.• Hablar con personas que han tratado con ellos.
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¿Qué puede averiguar sobre los individuos?
• Dónde viven y trabajan.• Cómo y dónde conducen sus transacciones
financieras.• Quién los asesora.
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¿Qué puedes averiguar informalmente?
• Registros y tácticas pasadas.• Recursos, fortalezas y debilidades.• Principales responsables en la toma de decisiones.• La cantidad de poder que tienen.• Por qué se oponen a tu causa.
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¿Cuándo puede necesitar una investigación más
formal?• Cuando tu oponente es particularmente poderoso.• Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio.
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¿Cómo llevar a cabo una investigación formal
táctica?• Buscando informantes.• A través de leyes de “libertad de información”.• A través de fuentes publicadas.
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¿Cómo hacer buen uso de tu investigación?
• Predecir el próximo movimiento del oponente.• Planificar acciones eficaces.• Desacreditar a tus oponentes.• Demandar a tus oponentes.