Presentación Xavier Soriano Núñez - eCommerce Day Guayaquil 2014
Andres Varenius_Comandato_eCommerce Day Guayaquil 2013
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Experiencia Experiencia comandato.comcomandato.com
#YoQuieroVenderMásyTú
¿Por qué las personas compran por internet?
Mejores precios Mejores precios
Promociones especialesPromociones especiales
ComodidadComodidad
Ahorro de tiempoAhorro de tiempo
Diversificación de Diversificación de productosproductos
Facilidad para compararFacilidad para comparar
Facilidad de compraFacilidad de compra
Por recomendaciónPor recomendación
Por probarPor probar
Falta de tiempopara movilizarse
Comparar precios
No asistir a ningún sitio físico
Todo desde la comodidad del hogar
Desconfianza del mundo online Desconfianza del mundo online (miedo a dar datos personales)(miedo a dar datos personales)
Medios de pagoMedios de pago
Tiempos de envío / Costos de Tiempos de envío / Costos de envíoenvío
Navegación complicadaNavegación complicada
Proceso de compra con muchos Proceso de compra con muchos pasos (checkout)pasos (checkout)
Falta de oferta (empresas sin Falta de oferta (empresas sin tiendas online)tiendas online)
Nivel alto de competencia de Nivel alto de competencia de EEUUEEUU
Mala conexión de internetMala conexión de internet
¿Por qué las personas NO compran por internet?
Comportamiento del consumidor
Comportamiento del consumidor
¿Cuándo compra?¿Cuándo compra?Horarios de oficinaHorarios de oficina
¿Cuánto compra?¿Cuánto compra?Ticket promedioTicket promedio
¿Para qué lo utiliza?¿Para qué lo utiliza?Uso personal / RegaloUso personal / Regalo
¿Cuándo vuelve a ¿Cuándo vuelve a comprar?comprar?Frecuencia de CompraFrecuencia de Compra
¿Qué compra?¿Qué compra?Tecnología y Línea BlancaTecnología y Línea Blanca
¿Quién compra?¿Quién compra?Hombres y mujeres entre Hombres y mujeres entre 30-50 años, en ciudades 30-50 años, en ciudades principales y zonas principales y zonas urbanasurbanas
¿Por qué compra?¿Por qué compra?No tienen tiempo/ Precio/No tienen tiempo/ Precio/ComodidadComodidad
¿Cómo lo compra?¿Cómo lo compra?Tarjetas Bancarias y Tarjetas Bancarias y Efectivo/TransferenciasEfectivo/Transferencias
Conversión
La conversión es:La conversión es:
El porcentaje de El porcentaje de visitantes a un sitio web que visitantes a un sitio web que realizan una acción realizan una acción determinada. Esa acción determinada. Esa acción puede ser una suscripción, una puede ser una suscripción, una compra, un registro de compra, un registro de membresía, una descarga o membresía, una descarga o cualquier otra actividad similarcualquier otra actividad similar
Claves de Conversión
HOYVISITASVISITAS COMPRASCOMPRAS CONVERSIÓNCONVERSIÓN
1000 10 1%
TICKETTICKET VENTAVENTA
$ 500 $ 5,000
EJEMPLO: CONCEPTO CONVERSIÓN (Sin análisis del ROI)
HOY CON MEJORAS EN EL SITIO
MARKETING DIGITAL
Claves de Fidelización
““Nos Nos quedamos quedamos en buenas en buenas
intenciones intenciones o o
NOS NOS COMPROMETECOMPROMETE
MOS A LA MOS A LA ACCIÓN”ACCIÓN”
OFERTA PRODUCTOS PROVEEDORES
AGENCIASESPECIALIZADAS ROI
MEJORAS EN CONEXIÓN
MEDIOS DE PAGO
SEGURIDADES
LOGÍSTICA
EXPERTOS SOLUCIONES DE NEGOCIO (SABER ELEGIR)
#YoQuieroVenderMásyTú