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0,01 EurosAño XXII Nº 224 Febrero 2016
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spaña se llena de pantallas inteligentes.
El mercado de la cartelería digital creció
un 25 % el pasado año lo que refleja que
las empresas empiezan a darse cuenta de las ventajas
que este tipo de dispositivos tiene
para sus negocios. Una percepción
que en 2015 ha aumentado su espec-
tro: junto a los grandes proyectos, que
siempre han marcado el paso de este
segmento, en España han empezado
a proliferar las implantaciones en las
pequeñas y medianas empresas. Un
reflejo de lo que es la estructura empresarial española
donde por la abundancia de pymes no hay proyecto
pequeño. Todos suman.
Sigue en pág. 13
Los dos en uno, el revival del PC Los dos en uno son una de las muestras más notables del revival que vive el mercado del PC. Es una ca-
tegoría que mantiene una buena salud y que presenta buenas perspectivas de crecimiento en 2016, tanto
en el apartado de consumo como en el profesional.
Sigue en pág. 42
Hace cien años solamente veinte ciudades de todo el mundo superaban el mi-
llón de habitantes; hoy son más de 400 y su número sigue aumentando. Y en
2050 casi un 70 % de la población mundial será urbana. Un panorama que abre
importantes retos a los gestores de estas urbes que deben asegurar que el ciu-
dadano, centro neurálgico de las mismas, siga recibiendo el mismo nivel de ser-
vicio. Las ciudades españolas se encuentran a la cabeza de este panorama.
Sigue en pág. 30
Tech Data Azlan cierra año fiscalcreciendo a doble dígito
“Hemos pasadode priorizarel control y
la austeridad agenerar nuevo
negocio”
España, a la cabeza en el desarrollo delas ciudades que piensan
0,01 EurosAño XXII Nº 224 Febrero 2016
El mercado creció un 25 % en 2015
ENo hay proyecto pequeñopara la cartelería digital
Una enorme foco en el negocio relacionado
con la nube y el desarrollo de nuevos canales,
identificados con perfiles de MSP e ISV, son
solo dos muestras de la inversión que ha
hecho Tech Data en su área de valor. Un cam-
bio de ciclo que permite a la división que li-
dera Santiago Méndez concluir su año fiscal,
el pasado 31 de enero, con un crecimiento
por encima de sus previsiones centradas en
un ascenso del 10 %.
Sigue en pág. 26
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13
26
30En portada
Ciudadesinteligentes
España,a la cabeza de Europa
En primera personaTech Data Azlan
Santiago Méndez, directorde la división de valor
Las ciudades, oportunidadpara la inteligencia TICEn el año 2050 casi un 70 % de la población mundial será urbana. Un dato,
demoledor, que abre un sinfín de retos —y de preocupaciones— no sólo a los
gestores de las ciudades sino también a los que hemos optado, libremente o no,
por habitar bajo su cobijo.
La ciudades son espacios que levantan tantas pasiones como odios pero que
están llamadas a ser —y son— el hábitat “natural” del hombre. Una gran parte de
la población huye al campo e identifica la calidad de vida con estar rodeado de
hierbajos y animalitos pero la realidad concluye que el desarrollo económico y
político reside en las grandes urbes. La población migrará, sí o sí, en su mayor
parte a las ciudades, lo que obliga a revisar la manera que tenemos de gestionar
los recursos, las infraestructuras y los servicios para mantener los niveles de efi-
ciencia necesarios para que los ciudadanos disfruten de un adecuado nivel de
vida. El reto es hallar el equilibrio entre la necesaria competitividad y un des-
arrollo urbano sostenible. Casi nada.
Una gestión en la que aparece una palabra clave: la inteligencia. Un elemento,
básico, que se ubica, en gran medida, en materia tecnológica. “Sin tecnología no
hay inteligencia; al menos en una ciudad”, se proclama. Una sentencia que sitúa a los
proveedores TIC en catalizadores del desarrollo de las nuevas urbes. Sin embargo no
son los únicos: aunque nuestra industria arrime el ascua a su sardina, el concepto de
smart city trasciende mucho allá de las TIC y se aplica a términos de innovación, sos-
tenibilidad y calidad de vida; entroncando el medioambiente, la sanidad, los retos
sociales o el desarrollo económico. Entre otros aspectos. Se trata de construir ciu-
dades que sientan y piensen, desde la inteligencia pero mucho más allá.
Por tanto, se torna en una gran oportunidad para los proveedores TI pero
también incluye a empresas de comunicaciones, robótica, desarrolladores de
drones, compañías con foco en el reciclaje, en la gestión del tráfico, en el inmo-
biliario inteligente, constructoras, empresas de canalización... Una lista, casi infi-
nita, que obliga a la colaboración y al entendimiento.
El concurso de los gobiernos y las Administraciones Públicas es básico. Sin él
es imposible ninguna iniciativa. En los dos últimos años el gobierno español ha
destinado 188 millones de euros al Plan Nacional de Ciudades Inteligentes; una
cifra no desdeñable que ha servido para colocar a España a la cabeza de Europa
en el desarrollo de la inteligencia ciudadana: según IDC, de las más de 170 ini-
ciativas europeas desarrolladas a día de hoy sobre smart cities, España ocupa el
segundo lugar con más de 20 grandes iniciativas, con Reino Unido a la cabeza
con más de 70. No está nada mal teniendo en cuenta la época de recortes que
hemos sufrido por el azote de la crisis. Algunos alcaldes españoles han estado
avispados para atrapar, sobre todo, los famosos FEDER y, en colaboración con
empresas y universidades, poner en marcha proyectos que han ubicado a siete
localidades españolas entre las 50 más inteligentes de Europa. No obstante
queda un largo recorrido: hay que saber pasar de estos primeros proyectos, mu-
chos de ellos pilotos, a despliegues generalizados. Demostrar que estos proyec-
tos aportan ventajas reales y una mayor eficiencia a la vida de los ciudadanos es
la punta de lanza para generalizar la inteligencia. Una respuesta que, esta sí, debe
dar la enorme capacidad de analítica que exhibe la tecnología. Y, por ende, los
proveedores que presumen de ella.
ditorialE
De conformidad con lo dispuesto por la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de carácter personal, consiento que mis datos sean incorporados a un ficheroresponsabilidad de T.A.I. y que sean tratados con la finalidad de mantener, desarrollar y controlar la relación contractual y negocial, así como para remitirle información sobre productos yservicios relacionados con su sector de actividad.Asimismo declaro haber sido informado sobre la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndome a T.A.I. en Carretera Fuencarral a AlcobendasKm. 14,5, 28108 Madrid o bien remitiendo un mensaje a la dirección de correo electrónico [email protected] mismo modo consiento que mis datos puedan ser comunicados a las empresas de T.A.I. para su tratamiento con la finalidad anteriormente indicada, permitiendo así la gestión.
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OTRAS PUBLICACIONES IMPRESAS
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FeriasCES 2016 Pág. 22Las Vegas volvió a ser el escaparatetecnológico mundial
En portadaLos dos en uno Pág. 42El PC vuelve a la adolescencia
En profundidadContext Pág. 29España crece por encima de Europa
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Diode y GTI Pág. 39GTI compra Diode para seguir creciendo
Microsoft Pág. 40La transformación digital, eje de su Fórum2016
Wincor Nixdorf Pág. 46 Su plan de reestructuración impulsa susventas
Avaya Pág. 47El canal sigue siendo su prioridad
EspecialCartelería digital
Esprinet, LG, Samsungy Viewsonic
Sumario y editorial 235 x 300_nwsfeb 18/02/16 11:33 Página 4
| febrero 2016 | www.newsbook.es | 5
@
l objetivo del mayorista
es mejorar el resultado
de la edición 2015 que
congregó a 2.500 profesionales y 98
expositores para mostrar las nove-
dades de sus diferentes unidades de
negocio y fomentar la relación entre
los clientes.
Además, como en otras ediciones, la
exposición estará acompañada por el
programa de conferencias a cargo de
expertos en las diferentes áreas tec-
nológicas. Jaime Soler, director gene-
ral de Ingram Micro, destacó que “el
2015 fue un gran punto de inflexión
en la historia del Simposium, donde
duplicamos el espacio y presentamos
una nueva distribución. Estos cam-
bios tuvieron una excelente acogida
y este año seguiremos trabajando
para superar las expectativas de los
visitantes, ofreciéndoles aún más ex-
positores que completen la oferta de
productos y soluciones tecnológicas
con herramientas financieras, logísti-
cas, marketing, etc.”.
Ingram MicroTel.: 93 474 90 90
Ya hay fecha para la decimoquinta edición delSimposium de Ingram Micro. Será el próximo 3 denoviembre y volverá a optar por la Cúpula de lasArenas, situada en la Plaza España de Barcelona, con laintención de mantener el formato de años anterioresaunque con novedades para responder mejor a lademanda de los visitantes y expositores.
El Simposium 2016 deIngram Micro se
celebrará en noviembre
orge Puerta, director co-
mercial de la compañía,
recordó que la empresa
mantiene, por segundo
año consecutivo, un crecimiento de
doble dígito “a pesar de las vicisitu-
des del mercado, al que esperamos
dar continuidad en 2016”.
El apartado que más ha crecido ha
sido el de seguridad con un incre-
mento del 5 %. Esta unidad supone el
75 % de su volumen de negocio, de-
jando el 25 % restante a las otras dos
divisiones —soluciones de infraes-
tructura y software de utilidades—. “La
preocupación de las empresas por sal-
vaguardar su información y su identi-
dad corporativa se ha convertido en
una prioridad vital; por este motivo
nuestra apuesta por ofrecer a nuestros
clientes los mejores productos del sec-
tor informático es lo que hace que si-
gamos creciendo a ritmos superiores
que los del mercado”, añadió Puerta.
Durante el año pasado, la compañía
amplió su oferta con tres nuevas mar-
cas: Ruckus Wireless, Silent Circle y
ObserveIT. Además sumó nuevos in-
tegradores en Valencia y el País Vasco
y reforzó su departamento comercial
en Portugal.
AjoomalTel.: 91 382 17 10
Ajoomal Asociados cerró el ejercicio 2015 con unincremento del 29 % de sus ventas, lo que supone unaumento de 9 puntos respecto al año 2014. Esteincremento ha hecho que la facturación rebase los 7millones de euros.
Jorge Puerta,director comercial de
Ajoomal Asociados
Ajoomal Asociadoscreció un 29 %
en 2015
EJ
Canal 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:56 Página 5
ujitsu ha lan-
zado un nuevo
“localizador de
distribuidores” con el fin
de ayudar a los clientes fi-
nales a localizar el Select
Partner más adecuado
para sus necesidades por
su conocimiento y expe-
riencia.
Este nuevo localizador es
una herramienta que im-
pulsa la generación de de-
manda y los beneficios para los
miembros del Fujitsu Select Partner
Program. Susana Oti, responsable de
marketing de canal de Fujitsu, explicó
que “el localizador de distribuidores
consigue recompensar a los socios
más comprometidos con nosotros.
Ofrece a los clientes una información
precisa sobre el partner más ade-
cuado para sus requerimientos de ne-
gocio. Los clientes nos han transmi-
tido su satisfacción por este
localizador que simplifica notable-
mente los primeros pasos a la hora
de incluir nuevas tecnologías en su
organización”.
FujitsuTel.: 91 784 90 00
F
n Europa sólo nos supera el canal anglo-
sajón, con un crecimiento del 10 %. Ale-
mania desciende un 3,5 %, Italia un 3,3 %,
Francia un 9,2 % y Suecia un 16,3 %.
La mejora, según señala Marie-Christine Pygott, se-
nior analyst en Context, se asienta en el comporta-
miento del mercado de consumo que retornó al
crecimiento a pesar del fuerte ascenso que experi-
mentó en 2014 en este mismo periodo. Los ordena-
dores de consumo crecieron un 3 % gracias al
empuje de los modelos convertibles o dos en uno.
Por su parte el mercado profesional decreció un 5 %
en este periodo. La razón principal fue el fuerte cre-
cimiento que experimentó este mercado en 2014
cuando se aprovechó la migración de XP y el empuje
de Bing en este apartado.
El último trimestre se caracterizó por los esfuerzos en
eliminar el exceso de inventario; la mayoría de los dis-
tribuidores aseguran que se ha conseguido un nivel
adecuado. Además, y en línea con la disminución de
PCs antiguos en los almacenes, la transición a Win-
dows 10 se aceleró durante este periodo. El porcen-
taje de Windows 10 Home ha ido creciendo:
alcanzaba el 44 % en las ventas de ordenadores con
Windows Home en octubre, ascendió al 69 % en no-
viembre y culminó el año con el 80 %.
ContextTel.: 91 441 24 96
E Las ventas de PC de losmayoristas españoles crecieronun 8,3 % en el trimestre quecerró 2015; una cifra que sitúa alas compañías españolas a lacabeza de Europa Occidental enlo que se refiere a crecimiento.Son datos de la consultoraContext que confirman que en el contexto global las ventas en esta zonadescendieron apenas un 0,1 %, lo que representa una mejora respecto aldecrecimiento del 3 % que se cosechó en el tercer trimestre.
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@
Fujitsu lanza un nuevo localizadorde distribuidores
El canal español se sitúa en posiciones de cabezaen ventas de PC en Europa
TI ha sellado un nuevo
acuerdo con Microsoft para
comercializar sus soluciones
bajo el modelo de Cloud Solution Provider.
De este modo, el mayorista ofrece a sus
partners una contratación bajo la fórmula
de “pago por uso” de facturación mensual
con el fin de adaptarlo a sus necesidades y
ofrecerles más vías de negocio a través de
una provisión de servicios inmediata, ges-
tión escalable y soporte al cliente.
“La especialización y foco de GTI han sido claves para la firma de este con-
trato, nuestra gran apuesta en distribución para los próximos años”, subrayó
Elba Fernández Novoa, directora de canal y distribución en Microsoft España.
Por su parte, Roberto Alonso, director de marketing de empresa de GTI, aña-
dió que el objetivo del acuerdo es “hacer llegar a nuestros partners las ven-
tajas de esta plataforma, que facilitará sin duda la implantación del cloud
computing en su oferta; al tiempo que permite el desarrollo de nuevos servi-
cios y líneas de negocio”.
GMás nube en GTI con
la plataforma CSP de Microsoft
Roberto Alonso,director de marketing
de empresa de GTI
GTITel.: 902 444 777
MicrosoftTel.: 91 390 91 00
Canal 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:57 Página 6
hp_nwsfebhp 02/02/16 11:09 Página 1
8 | www.newsbook.es | febrero 2016 |
na filosofía que va a seguir apoyada en
el desarrollo del canal. “Vamos a refor-
zar la relación con nuestros principales
socios, tanto en el segmento de los mayoristas
como en el escalón de la distribución”, explicó Emi-
lio Dumas, responsable del negocio profesional en
la marca. “Antes era una prioridad la capilaridad y la
ampliación de la base de distribuidores, pero ahora
va a pesar más estrechar relaciones”. Para ello, la
marca va a intensificar el número de ventas asisti-
das en las que los comerciales de Toshiba intensifi-
can la relación con el cliente final, aunque el
negocio, como es norma en la casa, transcurra siem-
pre a través del canal.
El otro pilar de la estrategia profesional es el foco en
los productos de más valor, identificados en las
gamas altas y medias (familias Portegé y Tecra). Una
oferta, que se acaba de renovar completamente y
que se reparte en torno a 13 familias. “El volumen
de negocio es menor pero la rentabilidad es mucho
mayor, tanto para Toshiba como para el canal”. La
prioridad en los mercados más altos no hace olvidar
a la marca el mercado de las pymes, en el que tam-
bién van a mantener la misma filosofía. “Tenemos
productos de alta calidad y competitivos para este
mercado pero no vamos a estar en la guerra de pre-
cios”. Dumas asegura que el precio medio de los
equipos de Toshiba en este apartado es un 10 %
más elevado que el que presenta la competencia.
Precisamente una de las grandes oportunidades
para los próximos meses son los equipos de 14”, “con
precios muy competitivos, similares a los de 15”, que
es la categoría estrella en el mercado de las pymes”.
Una apuesta que en Toshiba lleva el nombre de Sa-
tellite Pro. Además de este posible tirón, Dumas ob-
serva crecimiento en los dispositivos táctiles y en la
categoría de los “dos en uno”.
Nuevas armas Toshiba defiende para sus equipos profesionales
una personalidad específica, diferente a la que es-
grime el consumo. Por ello, en sus nuevos equipos
se ha integrado, de serie, el reconocimiento del DNI
electrónico o se han incorporado a sus opciones de
gama de entrada y media, prestaciones y funciona-
lidades que por el momento sólo estaban disponi-
bles en los equipos de gama alta, como era el caso
de lectores SmartCard, chips TPM, lectores biomé-
tricos o conectividad 4G y docking.
Lógicamente integran los últimos procesadores de
Intel, como es el caso de la 6ª generación de proce-
sadores Intel Core, y cuentan con el “estándar” USB
3.0 Tipo C y wifi ac. “Y todos ellos corren con Win-
dows Pro”, remarca Ángel Medina, responsable de
producto profesional de la marca.
La marca prevé que las ventas de portátiles híbridos
y convertibles para entornos profesionales crecerán
un 30 % y supondrán un 15 % del mercado. Y para
aprovecharlo, la marca ha renovado su ultrabook
convertible Portégé Z20t, “nuestro superventas”, ex-
plicó Medina.
Quizás en abril o mayo aterrice en España DynaPad,
un dispositivo que Medina presenta como “la re-
evolución de las tabletas”. Se trata de una tableta de
12”, que apenas supera el medio kilogramo, a la que
es posible añadir un teclado (400 gramos más). Su
motor es Atom, con distintas potencias, e integra
wifi ac.
En la categoría de ultraligeros con formato de 13”,
ha renovado el Portégé Z30 y su versión táctil, el
Portégé Z30t; añadiendo además dos nuevos equi-
pos de gama media y de entrada, el Portégé A30 (y
su versión con pantalla táctil Portégé A30t) y el Sa-
tellite Pro A30, primer Satellite Pro en este formato.
Toshiba prevé que en 2016 los portátiles de 13 y 14”
aumentarán su cuota en el segmento profesional
hasta un 20 %, lo que sumará alrededor de 150.000
unidades. Precisamente la marca ha lanzado 4 op-
ciones distintas para el formato de 14”: una nueva
versión del Tecra Z40 —que se ha mutado en una
estación de trabajo ligera—, así como el Tecra A40,
el Satellite Pro A40 y el Satellite Pro R40.
En el segmento de 15”, la gran novedad es la reno-
vación de su equipo de gama alta, Tecra Z50, que
también se convierte en una estación de trabajo,
con un peso en torno a los dos kilogramos. En este
tamaño se ha renovado el modelo de gama de en-
trada, el Satellite Pro R50, al que se han unido 2
neófitos: Tecra A50 y Satellite Pro A50.
Finalmente, los portátiles táctiles serán también uno
de los motores del mercado, pasando del 6 % al
10 % de cuota, al incrementar sus ventas un 40 %,
hasta las 75.000 unidades.
ToshibaTel.: 91 660 67 00
U
Ya no es una prioridad en Toshiba estar en el pódium deproveedores en España. Ahora prima ganar dinero porlo que han desdeñado cualquieroperación en la que la regla lamarque el precio y, sin abandonarel necesario mercado de la pyme,
la estrategia profesional de la marca va a primar eldesarrollo de los mercados de la mediana y de la gran
cuenta, identificados con laeducación, la AdministraciónPública, la banca, la industria, lascomunicaciones y el turismo.
Emilio Dumas, responsable del negocioprofesional en Toshiba
El foco en la mediana y la gran cuenta, arropadode productos de valor, prioridad para Toshiba
Actualidad 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:58 Página 8
os “malos”, como
siempre, van un
paso por delante de
los buenos. Fernández re-
cuerda que necesitan mucha
menos inversión en sus infraes-
tructuras y muy pocos recursos
para lograr sus propósitos. Las
cifras son desoladoras: sólo el
24 % de los ataques que lanzan
estos delincuentes son detec-
tados en un tiempo razonable;
un porcentaje que no ha mejo-
rado en los últimos años. Sólo
el 51 % de las compañías confía
en su capacidad para detectar a
tiempo una vulnerabilidad.
La necesaria integración de los sis-
temas de protección es otra asig-
natura pendiente. El informe de
Cisco asegura que una gran empresa puede tener
entre 40 y 50 soluciones distintas. Solo el 54 % de las
empresas interrogadas asegura que hace un buen
trabajo en este orden de cosas; un número que tam-
bién ha descendido respecto a los cálculos de otros
años. Eutimio Fernández alerta de la necesidad de
realizar un buen trabajo tanto en este apartado
como en el análisis de los datos de seguridad. “Faltan
profesionales, alrededor de un millón, que se encar-
guen de estas tareas por lo que, cada vez más, las
empresas optan por la
externalización en temas
como la respuesta ante
los incidentes, análisis y
consultoría de seguridad”.
Otro problema es la “edad” que tienen las infraes-
tructuras. “Hay mucha que está obsoleta”, asegura, lo
que comporta muchos riesgos. “El 92 % de los dispo-
sitivos de Internet que hemos analizado albergan vul-
nerabilidades conocidas”. Exactamente una media de
26 en cada uno de ellos. Estos “esperanzadores” datos
se unen al hecho de que el 31 % no cuente ya con so-
porte y el 5 % ya no aparezca en catálogo alguno.
La legislación también tiene mucho que decir. Euti-
mio Fernández está a favor de favorecer las leyes
globales, con una cobertura europea. “Es tan nece-
sario legislar como velar por su cumplimiento”. El
responsable de seguridad recordó, tanto la reciente
aprobación de la ley de ciberseguridad, como otra
ley, que se encuentra en proceso de tramitación, re-
ferida a la obligación de que los proveedores de se-
guridad publiquen todos los incidentes que se
produzcan. Una ley que sin estar aprobada ya pre-
senta una gran falta: no se define exactamente qué
se entiende por incidente. “Un término que es muy
diferente de lo que es una incidencia y que presenta
grandes diferencias dependiendo del segmento al
que se dirijan”.
CiscoTel.: 91 201 20 00
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a a ser clave en el
desarrollo del mer-
cado de las medianas
empresas. Se trata del nuevo cen-
tro internacional de negocio que
inauguró Lenovo en Barcelona el
pasado mes de enero, desde el
que se va a dar cobertura a más
de 13.300 clientes, todos ellos
ubicados en el segmento medio,
de España, Francia, Italia, Bélgica,
Holanda y Luxemburgo. Concre-
tamente se ofrecerá soporte a
1.350 españoles.
El centro, con una superficie de
1.000 metros cuadrados, cuenta
con 60 empleados de diversas na-
cionalidades. El objetivo es ampliar
esta plantilla, al menos, hasta las 80
personas. En estas nuevas oficinas
también se ubica el equipo comer-
cial responsable del desarrollo de
los mercados profesionales y de
consumo de la marca en Cataluña.
Lenovo considera que la oportu-
nidad que supone el mercado de
las medianas cuentas es enorme y
espera incrementar en un 5 % su
cuota de mercado en EMEA. En
esta región, calcula, hay más de
80.000 medianas empresas de
entre 250 y 1.000 empleados, con
una capacidad de inversión supe-
rior a los 7.000 millones de euros,
la mitad concentrada en Europa
Occidental. “Estamos poniendo
foco en entablar una relación con
los clientes de medianas empre-
sas, que serán un motor de creci-
miento estratégico para la
compañía en EMEA este año”, rei-
teró Eric Cador, presidente de Le-
novo EMEA. “Son un segmento
esencial de la economía y requie-
ren especial atención”.
LenovoTel.: 902 181 449
Lenovo escoge España como sede de su centro de negocios internacional
L A pesar de que el 48 % de los directivos se muestran muy preocupados por la seguridad desus empresas, la confianza en que sus murallas contengan los ataques sólo está clara en el45 % de los casos. Así lo asegura el tradicional informe de seguridad que realiza Ciscoanualmente que indice, además, en que el grado de confianza ha descendido en el último año.
Un panorama que no palía la virulencia y persistencia de losataques, estos sí que en claro crecimiento. “Las APT siguensiendo enormemente efectivas, con exitosos resultados”,aseguró Eutimio Fernández, director de seguridad de Cisco.“El cibercrimen se ha industrializado: el negociofraudulento que mueve suma tres veces más que el quetiene la industria de la seguridad”.
Las empresas, más preocupadas por su seguridadpero menos confiadas en sus sistemas
V
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l informe, como explicó José Luis Ron-
cero, director de ventas de aplicaciones
ERP de Oracle Ibérica, revela que muchas
empresas no cuentan con las herramien-
tas adecuadas para medir, primero, y actuar, después,
sobre los activos intangibles, que se han situado
como clave del éxito en la era digital. En este con-
texto hay dos elementos que han influido en el pa-
norama empresarial: la globalización y el avance de la
tecnología. “La globalización y los avances tecnoló-
gicos dan a los competidores de cualquier sector ac-
ceso a recursos similares e información inmediata,
mientras que los procesos tienden a converger en es-
tándares similares”, añadió. Estos elementos han pro-
piciado que la diferenciación sea más difícil y que el
correcto aprovechamiento de la información sea la
clave para tomar las decisiones adecuadas con el fin
de incrementar la productividad y la eficiencia.
Oracle propone a las empresas un abanico de solu-
ciones cloud, en todas las áreas, para ayudar a ganar
competitividad. En este sentido, Esther Lucena, di-
rectora de ventas de aplicaciones EPM de Oracle
Ibérica, subrayó que su intención es poner al servi-
cio de la empresa y del director financiero sus solu-
ciones con el fin de que el departamento financiero
sea el motor de transformación al aportar informa-
ción de valor al resto de departamentos para facili-
tar la toma de decisiones.
“Las unidades de negocio esperan que
sean los departamentos financieros
quienes proporcionen esa información
valiosa para la toma de decisiones. Esto
hace que el papel del departamento fi-
nanciero evolucione al de un socio es-
tratégico, un bróker de información,
incrementando su área de influencia y
de creación de valor hacia todas las
áreas de la empresa.
Los responsables de Oracle incidieron en que este
nuevo papel del director financiero no resta prota-
gonismo al del director de tecnología ya que este
último debe estructurar la arquitectura tecnológica
de la empresa y colaborar con otros directivos den-
tro de la organización.
Oracle se aproxima al cliente con la intención de
ayudarle y ofrecerle la solución más adecuada a su
modelo de negocio a través de la combinación de
soluciones cloud, onpremise o híbridas con una vi-
sión 360 del negocio, según subrayaron los res-
ponsables de la compañía.
OracleTel.: 902 302 302
E
Oracle ha explicado los resultados del estudio The DigitalFinance Imperative, llevado a cabo por Chartered GlobalManagemet Accountant (CGMA) y patrocinado por la compañía,que revela que en la transformación digital de las empresas lafigura clave es el director financiero como aglutinador de lainformación de valor a la hora de tomar decisiones estratégicas.
La transformación digital en la empresaempieza por el director financiero
rancisco J.
González, pre-
sidente de Eu-
roCloud España, destacó
el buen momento que
está atravesando Euro-
Cloud España al ser el ter-
cero en importancia de un
total de 21 países que forman la asociación.
El presidente reflejó la importancia que van a tener los integradores en el entorno
de la nube, sobre todo en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas. “Es
esencial que el integrador conozca la tecnología cloud de sus proveedores, aunque
tenemos que reconocer que ya están empezando a entender que la nube es esen-
cial y se están acercando a nuestra asociación”. Por ello desde EuroCloud se están
planteando asesorarles en esta materia.
Por otro lado, la asociación ha anunciado para este año un código de buenas prác-
ticas, cuya primera versión de textos legales verá la luz a finales de este año. El
mismo nace con la finalidad de conseguir que se cumplan ciertas normas en el
mundo cloud, lograr una mayor seguridad para los usuarios, independientemente
de si son empresas o particulares, y proveer de un mayor valor a los proveedores
de servicios para saber que cumplen con las normativas, aunque no es necesario
que quien se adhiera esté asociado a EuroCloud. La aceptación de los códigos de
regulación sectorial y el clausulado estándar para introducir en los contratos con-
llevará la entrega de un sello de certificación con identificador único por parte de
EuroCloud a la empresa que lo obtenga. Eurocloud
Tel.: 91 011 33 03
EuroCloud confirma la importanciadel integrador en el cloud
El cloud sigue estando de plena actualidad. Una actualidad que en elcaso de la asociación que toma su nombre de él, EuroCloud, tendrásu principal reflejo en la celebración de EuroCloud Expo los días 31 demarzo y 1 de abril en Madrid o la realización de los CloudInBreakfast,dirigidos a sectores verticales en Madrid y Barcelona.
F
Actualidad 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:01 Página 10
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a caída del último
trimestre supera el
peor resultado que
hasta ahora se había producido
en este periodo que fue en
2013 con un descenso del 9 %.
La consultora señala que el
mercado PC sigue afrontando
nuevos desafíos como la vida
más larga de los equipos y la
competencia de los teléfonos mó-
viles inteligentes y las tabletas, a
pesar del descenso del crecimiento
de esos mercados. El contexto eco-
nómico internacional también ha influido, además
de otros factores, como los cambios en el mercado
de los sistemas operativos. En este sentido, el final
del soporte de Windows XP y las ofertas de PC de
bajo coste impulsaron las ventas en 2014 y el lan-
zamiento de Windows 10 con actualizaciones gra-
tuitas han retrasado las compras en 2015.
“El mercado PC sigue muy competitivo, a lo que hay
que sumar la debili-
dad del entorno eco-
nómico y la reciente
caída de la bolsa de
China”, explica Loren Loverde, vicepresidente de IDC.
“Sin embargo, las renovaciones de PC deberían pro-
ducirse de nuevo en 2016, a final del año. Se espera
que la adopción de Windows 10 se acelere. La mayo-
ría de los usuarios ha retrasado la actualización, pero
pueden mantener la versiones antiguas durante un
tiempo antes de enfrentarse a problemas de seguri-
dad y rendimiento. Creemos que la mayoría de estos
usuarios comprarán otro PC motivados por los nue-
vos productos y los precios atractivos”, añade.
El ranking de marcas más vendidas del trimestre está
encabezado por Lenovo, con una cuota de mercado
del 21,4 %. Le sigue HP, con un 19,9 %, y Dell, con el
14,1 %. El cuarto lugar es para Asus, aunque esta po-
sición la comparte con Apple ya que les separa un
porcentaje mínimo en su volumen de ventas y les
sitúa a los dos en el 7,9 % de cuota de mercado.
ContextTel.: 91 441 24 96
L Malas noticias para el mercado PC. Las ventas cayeron en todo el mundo en el cuarto trimestrede 2015. Según datos de IDC, se suministraron 71,9 millones de unidades en el cuarto trimestredel año pasado, lo que supone un descenso del 10,6 % respecto al mismo periodo del año 2014.Esta caída, aunque encaja con las expectativas, implica un volumen de ventas por debajo de los
300 millones de unidades en 2015, lo que no se producíadesde 2008. Exactamente se han vendido 276,21millones lo que supone un descenso del 10,4 %.
El mercado mundial del PC cae el 10,6 %en el cuarto trimestre de 2015
ste tipo de equipos perso-
nales y de sobremesa ex-
perimentaron un ascenso
del 38 % en este periodo; lo que con-
trasta con el 3 % de decrecimiento del
segmento de equipos industriales y
profesionales (que supone 8.706 má-
quinas).
En el entorno personal y de sobremesa
la marca taiwanesa XYZprinting es la
compañía líder en el mundo, con el
17 % del mercado en sus manos, des-
bancando a Stratasys (con su marca
MakerBot), que era la primera compa-
ñía en 2014 y que ahora es tercera (con
una cuota del 9 %). La segunda es 3D
Systems, con el 12 % de participación.
El mercado, como analiza la consul-
tora, sigue dominado por las marcas
regionales y por la habilidad de las
startups en ganar cuota de mercado.
El mercado profesional, con equipos
que se mueven entre los 20.000 y el
1,5 millones de dólares, cuenta con
un enorme rango de tecnologías y
productos. Stratasys y 3D Systems li-
deran el mercado, con una cuota de
participación del 49 y el 22 %, res-
pectivamente. Marcas del segmento
TI como es el caso de HP, Canon,
Ricoh o Toshiba ya han anunciado su
intención de entrar en este segmento
en los próximos años.
ContextTel.: 91 441 24 96
El 95 % de las impresoras 3D comercializadas en el mundoson equipos personales o de formato de sobremesa, cuyoprecio está por debajo de los 5.000 dólares. Unos equiposque han sido claves para que el mercado de impresión 3Dhaya crecido un 35 % en los tres primeros trimestres de2015 según los datos que operan en poder de Context. Enestos nueve meses se comercializaron 173.962 unidades,con el crecimiento concentrado en el primer semestre.
Las impresoras personales tirandel entorno 3D que crece un 35 %
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Actualidad 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:02 Página 11
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La digitaliza-
ción no es
ninguna ten-
dencia efímera”, re-
calcó Oliver Frese,
miembro de la junta
directiva de Deuts-
che Messe AG. “Los
datos masivos, la
nube, la movilidad, el negocio
social y el Internet de las cosas ya tienen un fuerte im-
pacto sobre las cadenas de valores en todos los sec-
tores de la economía”. Resulta clave, a su juicio, que
los responsables de las empresas desempeñen un
papel activo en la transformación digital dentro de su
ámbito profesional. “Deben entender las oportunida-
des que ofrece la digitalización y reconocer su poten-
cial para mejorar la eficiencia y establecer nuevas
redes de creación de valores y modelos de negocio”.
La feria, por tanto, acogerá toda la actualidad sobre el
fenómeno del Internet de las Cosas, en el área “IoT
Solutions“, que estará ubicado en el pabellón 13.
Junto a él, otro foco será la seguridad, localizado en
el pabellón 6, con más de 500 empresas exponiendo
su oferta en este apartado. Tampoco faltará la nube
que estará representada por compañías como
Deutsche Telekom, IBM, SAP, Microsoft, Software
AG, Amazon Web Services o Salesforce.
La feria mantiene su colaboración con Datacen-
terDynamics: en el pabellón 12 se congregará la in-
formación acerca de los centros de datos que
combinará la exposición con un congreso de cinco
días de duración en el que se abordarán temas
como los estándares abiertos (open-stack), la segu-
ridad física y las tecnologías de servidores, la alta
disponibilidad y la eficiencia energética.
La participación se completa con más de 350 star-
tups internacionales que se ubicarán en el pabellón
11. También el pujante mundo de los drones estará
presente en la feria a través de la cumbre “Drone-
masters Summit@CeBIT“ que combina un área de
exposición, un programa de conferencias de varios
días y un área de demostración de vuelo en el pa-
bellón 16.
CeBITwww.cebit.de
“ El tema central de la próxima edición de CeBIT, que arranca el 14 demarzo, será el proceso de digitalización que está sufriendo la sociedad.Bajo el lema “d!conomy: join – create – succeed“, la feria abordará estefenómeno en el que el ser humano se sitúa como el centro del mismoy como el impulsor del negocio. Además del tradicional área deexposición, la feria dará voz a más de 200 ponentes de todo el mundo.
La digitalización,eje sobre el que girará el próximo CeBIT
ruber destacó el trabajo realizado por @asLAN “para acercar al mercado
tecnologías que son imprescindibles para las empresas que quieren com-
petir en la nueva sociedad digital”.
Este año espera alcanzar los 100 asociados y continuar divulgando las tecnologías en
torno a la red, haciendo foco en cinco áreas: “infraestructura híbrida”, “ciberseguridad”,
“todo como servicio”, “Internet de las cosas” y “tecnología inalámbrica y móvil”.
Por su parte, Francisco Verderas, secretario general de @asLAN, reiteró la intención de
la asociación de seguir colaborando con todos los actores del mercado tecnológico es-
pañol para contribuir a la transformación digital de las empresas. “En los últimos años
hemos colaborado en la divulgación y desarrollo de negocio en España de tecnologías
como el cloud, las redes inalámbricas o las comunicaciones unificadas. Ahora estamos
en un momento apasionante en el que la transformación digital es una prioridad para
las empresas. Ahora, más que nunca, invertir en tecnología es una prioridad. Una opor-
tunidad de negocio para todo el sector TIC”, subrayó.
También se anunció que la organización de la próxima edición del Congreso&EXPO
asLAN 2016, que se celebrará en Madrid los días 13 y 14 de abril, avanza a buen ritmo
y el 70 % del espacio ya está reservado. @aslan
www.aslan.es
G
Ya ha establecido sus líneas de actuación de cara a 2016. La asociación@asLAN estrena presidente, en la persona de Markel Gruber, que ha dado aconocer los objetivos que se han marcado en esta nueva etapa. Ha agradecidola labor del anterior presidente, Jesús Pampyn, que ha logrado el crecimientoen asociados —19 en el último año— y dejar a la asociación en un lugardestacado como impulsor de las infraestructuras digitales en red en España.
La asociación @asLAN estrena presidentey determina sus retos en 2016
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En un apartado en el que tienen mucho peso los grandes proyectos en
2015 se produjo un cambio de tendencia: las operaciones pequeñas y
medianas crecieron de manera considerable lo que permitió un mayor
equilibrio en el mercado. “No se ha llegado al volumen ni al repunte de
negocio deseado para estos proyectos más pequeños pero se ha aumen-
tado su número considerablemente, con instalaciones en pequeñas tiendas
y en comercios independientes”, asegura Yilka Rodríguez, product manager
display B2B de Samsung.
Con su foco ubicado en el desarrollo de este mercado “pequeño”, Jorge
Ezquerra, country manager de Iberia de Viewsonic, corrobora que todos
traen negocio. “En España, por la atomización del mercado, hay proyectos
de 1 o de 1.000 pantallas; pero todos suman”.
No hay, por tanto, proyecto pequeño. Borja Janariz, european vertical ma-
nager retail market de LG Electronics Europe B2B, corrobora que ha existido
una enorme variedad, con proyectos de todo tipo, algunos de ellos con
un enorme componente de innovación. “Ha habido clientes que han op-
tado por aplicar, por ejemplo, una tecnología de interactividad (Vicon) o
que se han atrevido a poner, por primera vez, un video wall en un entorno
corporativo”. Junto a este mayor equilibrio en el tamaño de los proyectos,
Janariz apunta otro elemento que ha permitido la expansión: tras años de
La previsión de crecimiento para el mercado español se sitúa por encima del 25 %
Las mil y una oportunidadesde la cartelería digital
España vuelve a apostar por la “pantalla”. Tras un par de años complicados, en 2015 el segmento de la cartelería
digital creció un 25 % en su volumen de negocio. Un crecimiento que si se cumplen las previsiones puede ser
replicable este año. El pujante mercado outdoor, las oportunidades en torno a las pantallas pequeñas, la aparición de
nuevas categorías, la consolidación del segmento corporate o el repunte del tradicional video walls son solo algunos
ejemplos que pueden tirar de un segmento en el que los proveedores están poniendo muchos esfuerzos.
Marilés de Pedro✒
Cartelería digitalEspecial
Espec carteleria digital 2_nwsnov 02/02/16 11:43 Página 13
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Cartelería digitalEspecial
contracción de los presupuestos, lo que alargó la vida útil de los equipos,
ha llegado una época de renovación. “Hacía falta un cambio de ciclo”.
También ha pesado la mayor conciencia por parte de las empresas de que
la cartelería aporta un valor diferencial en su imagen. “Han querido apostar
por este apartado como palanca para su crecimiento”, remata.
El efecto contagio también es un factor de crecimiento. “Los casos de
éxito, aunque a veces son difíciles de medir, contribuyen al desarrollo del
mercado”, asegura Marcos Larroy, mobile phones&consumer electronics
market director de Esprinet. “Cuando los clientes observan casos cercanos,
en los que se ha obtenido una ventaja para el negocio, se plantean repli-
carlo en su empresa”.
Por la idiosincrasia del mercado español, este segmento mediano y pe-
queño puede llegar a suponer entre el 50 y el 60 % de la cartelería digital.
Un segmento que aún utiliza dispositivos no profesionales. “Hay mucho
trabajo por hacer en temas de comunicación y en el desarrollo de una
mayor capilaridad en el canal que se encarga de atender a este mercado”,
razona Yilka Rodríguez.
Marcos Larroy,mobile phones&consumer electronics market director de Esprinet
“Además de los componentes
tecnológicos hay que ver cómo se
gestiona la solución tras la
instalación, con la articulación de los
contenidos, que son fundamentales”
• Dentro de la estructura de negocio de Samsung, el desarro-
llo de la cartelería digital se incluye dentro de lo que se de-
nomina Visual Display, ubicándose en el área de los moni-
tores, generando el 50 % de las ventas de los dispositivos
profesionales.
• Uno de los casos de éxito más destacados de la firma co-
reana es el de Playthe.net que ha supuesto la creación de
un nuevo circuito publicitario en emplazamientos que no
son tradicionales. Es un proyecto que engloba 4.000 pan-
tallas y en el que esta compañía de cartelería digital ha
utilizado la plataforma Smart Signage de Samsung. “Dimos
la oportunidad al desarrollador de contenidos de integrar
su CMS dentro de nuestra plataforma, lo que permitió una
mayor personalización”, apunta Yilka Rodríguez.
• Aproximadamente el 35 % del negocio B2B de LG lo genera
la cartelería digital. “Ha crecido mucho y esperamos que
continúe así en los próximos meses”, apunta Borja Janariz
que adelanta novedades como el OLED profesional.
• El proveedor ha sido artífice de la “digitalización” de la
Torre Cepsa: cada una de sus 34 plantas está equipada con
soluciones diferentes, que abarcan desde video walls de
3x3 que interactúan con diferentes sistemas para tener
contenidos diferentes, pantallas de gran formato de 98”
en horizontal y en vertical para interactuar en videocon-
ferencia, salas de reuniones con pantallas de 65”, pantallas
de 55” para cartelería interna, etc.
• En España el 25 % de la facturación de Viewsonic procede
de pequeñas operaciones identificadas con soluciones de
catálogo en tienda. “Hemos tenido mucho éxito en España
con este tipo de productos”, asegura Jorge Ezquerra. Una
de las operaciones más destacadas ha sido la implantación
en una gran cadena de equipamiento deportivo de varias
miles de unidades (entre 3.000 y 4.000 repartidas entre
España, Italia y Portugal).
• El área de cartelería digital en Esprinet responde a la filo-
sofía de especialización que ha desarrollado el mayorista
desde hace unos años. Está ubicada dentro de la unidad
de telefonía móvil y electrónica de consumo. Marcos Larroy
asegura que su peso dentro del negocio del mayorista es
reducido, lo que no es óbice para que presente un enorme
potencial de crecimiento. “Estamos completando nuestra
oferta para poder ofrecer soluciones completas que inclu-
yan no solo el display sino el player, los soportes o el soft-
ware”. El mayorista ha participado en un proyecto de ges-
tión de turnos para el ministerio de Hacienda y ha instalado
video walls en diferentes entornos.
Un caso como bandera
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Cartelería digitalEspecial
La opción más plausible para este segmento se identifica con soluciones
paquetizadas, que incluyen de manera integrada el monitor, el player, el
CMS y las plantillas de contenidos. Las ofrece el canal, que puede añadir
valor y capas de servicio, para acercarla al pequeño comercio. “Los socios
resultan fundamentales”, recuerda Borja Janariz. Unos socios, certificados,
que se erigen en uno de los elementos claves del ecosistema de compañías
que es la base de este negocio.
La oportunidad en el mercado de las pymes está clara y, para aprovecharla
al máximo, hay que incidir sobre todo en la información. Jorge Ezquerra
asegura que reciben un enorme número de peticiones de empresas que
están interesadas en incorporar a su negocio una solución de este tipo y
que presentan un gran desconocimiento. “El canal no está llegando para
proporcionar información a este tipo de empresas que desconoce las ven-
tajas que supone para su imagen y para su negocio contar con una aplica-
ción de cartelería digital”.
Marcos Larroy observa, junto a la oportunidad, la complejidad. “Hay que
ser capaz de combinar muchos elementos”, puntualiza. “Además de los
componentes tecnológicos hay que ver cómo se gestiona la solución tras
la instalación, con la articulación de los contenidos, que son fundamentales”.
El salto hacia una solución profesional La evolución del mercado de la cartelería digital ha llevado aparejada una
mayor profesionalización en las soluciones que han implantado las diferentes
empresas. “Antes vendíamos pantallas y ahora vendemos soluciones 360”,
arranca Borja Janariz. “La época de la televisión y el USB enchufado al
equipo ha pasado. El entorno cuenta con un mayor grado de profesionali-
zación gracias, entre otras cosas, a la presión de los proveedores”.
Unas soluciones que están adaptadas a cada segmento de negocio: desde
soluciones de “enchufar y funcionar”, integradas, pensadas para el segmento
de las pymes hasta aquellas con un alto nivel de personalización, más com-
plejas, desarrolladas para las necesidades de las grandes empresas. Y no
sólo se cuida la tecnología. La directiva de Samsung recuerda lo importante
que es arropar el proyecto, sobre todo en el entorno de la pyme, de buenas
fórmulas financieras. “Incluso con servicios en la nube que permiten un
desarrollo de un pago por uso, tanto el hardware como el software, y que
se están desarrollando a través de los mayoristas”.
Una solución en la que además de los elementos tradicionales (hardware y
software) cobra una dimensión fundamental el contenido. Hace años muy
pocas empresas desarrollaban contenidos adaptados a las soluciones de
cartelería digital y a lo que exigían las empresas que hacían uso de ellas.
Ahora hay mucha más calidad y muchas más empresas están desarrollando
contenidos pensados para este tipo de soportes. “Se ha evolucionado
mucho y ahora hay, incluso, contenidos en 4K”, asegura Yilka Rodríguez.
“Ahora bien siempre hay que asociar de manera adecuada la necesidad al
cliente; así como la cantidad y la calidad del contenido que se vincula en
cada proyecto”. Otro campo al que le falta mayor proyección es la medición
y el análisis de los datos; algo que debería reflejarse en mucha mayor
medida en los proyectos y en los contenidos.
Jorge Ezquerra sitúa en este elemento la gran oportunidad de negocio
para la cartelería digital a través de “compañías que se especialicen en el
contenido y aquellas otras que lo hagan en la integración”. Lógicamente el
mayor recorrido debe hacerse en el mercado de las pymes. “En la mayoría
de los grandes proyectos el desarrollo de los contenidos es espectacular;
no así en los pequeños, en los que junto a las dificultades de creación se
unen las posteriores de gestión”.
El desarrollo del mercado y la orquestación de una solución con un compo-
nente más profesional ha permitido la aparición de nuevos actores: estudios
de arquitectura, estudios de interiorismo, diseñadores, empresas tradicionales
del entorno de la publicidad y agencias publicitarias. “Antes la producción
de un contenido para una gran empresa era web o televisión, ahora es mul-
timedia, con la posibilidad de ser multicanal. Las empresas de contenidos
aportan más y buscan cosas diferentes”, apunta el representante de LG.
Unos “nuevos” actores entre los que se encuentran compañías enredadas
con las redes, como es el caso de Cisco, Avaya o Polycom. Borja Janariz
asegura que se han tornado en empresas claves que aportan un valor aña-
dido. “Todos estos dispositivos van interconectados, por lo que las redes y
las comunicaciones son fundamentales”, corrobora. “La época de los para-
caidistas ha terminado; ese periodo en el que cualquiera se acercaba a las
compañías y les instalaba una solución ha concluido: ahora se exigen com-
pañías con formación y profesionales”.
El tamaño no importaGrandes o pequeñas, las pantallas crecen. Las grandes, a partir de las 60 o
65”, enfilan una previsión de crecer un 100 % en España a lo largo de este
ejercicio. Una categoría en la que todos los proveedores han diversificado
Borja Janariz, european vertical manager retail marketde LG Electronics Europe B2B
“Antes vendíamos pantallas y
ahora vendemos soluciones 360”
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Cartelería digitalEspecial
propuestas y gamas de producto. “Además del descenso en los precios, el
impulso se produce por sus mayores prestaciones, su mayor área de visua-
lización, etc.”, enumera Yilka Rodríguez.
La gran pulgada está creciendo por la utilización mayoritaria en retail y
corporate y por la eliminación del video wall de 2x2, que está siendo sus-
tituido por pantallas de grandes tamaños. Sin embargo, los proveedores
siguen creyendo en el video wall. Borja Jaraiz asegura que es un producto
que crece tanto en el mercado corporativo como en otros segmentos de
negocio. “Es un segmento que mantiene su demanda”. Desde Esprinet,
Marcos Larroy confirman que están expidiendo mucho video wall. “La
imagen de la que se disfruta con este producto es espectacular”.
Las pequeñas pantallas también van a recorrer una senda alcista. En el
caso de Viewsonic casi el 25 % de su facturación tiene su origen en estas
pantallas que se mueven en tamaños de 10, 22 o 24” (táctiles y no táctiles);
en cualquier caso inferiores a las 32”. “En nuestro caso se identifica con
los catálogos digitales en tienda”, explica Jorge Ezquerra. “Es un mercado
con una oportunidad de crecimiento brutal”.
El recorrido tecnológico de este apartado ha sido espectacular. Como re-
cuerda Borja Janariz, al principio la fabricación se realizaba de manera
manual, bajo demanda, lo que resultaba muy caro. Además se utilizaban
dispositivos que no estaban concebidos para su uso profesional. Ahora,
hay productos especialmente diseñados para este apartado, con una fa-
bricación más estandarizada, que además han resuelto uno de los pro-
blemas que tenían este tipo de productos: su alimentación. “Se ha resuelto
gracias a PowerEthernet”, indica Janariz. “Se alimentan de la red a través
de un cable”.
La diversidad de este mercado “pequeño” es enorme. Yilka Rodríguez
enumera sus posibilidades. “Desde el mercado retail, con oportunidades
en torno a la señalización en lineales, las etiquetas digitales o los proba-
dores, por ejemplo; pero también en el entorno de hospitality o en las
áreas corporate”.
Todo es cartelería... O casi“Todos los sectores son susceptibles de aplicar la cartelería digital”. Los
proveedores despliegan su optimismo y su hambre de mercado. La im-
plantación va más rápido en segmentos como el retail, con proyectos en
el entorno de las cadenas de moda que son casos de éxito internacionales,
pero a su estela se están desarrollando proyectos, también destacados,
en la gran distribución de hipermercados y supermercados. “La digitali-
zación ha llegado, en serio, al punto de venta”, corrobora Yilka Rodríguez
que pone de ejemplo a Carrefour, un proyecto en el que no solo se digi-
talizó una determinada área del centro comercial sino que se acometió
un proyecto integral que incluyera la gestión de cola, la venta cruzada de
productos, etc.
También el apartado de la educación ha caído en las redes de la cartelería.
Jorge Ezquerra señala, como ejemplo, un proyecto en la facultad de cien-
cias geográficas de Lisboa, con un video wall y pantallas diversas.
Otra área de enorme oportunidad es el outdoor o la cartelería digital en
exteriores. Borja Janariz asegura que en este apartado se ha producido
una democratización en el precio: hace un par de años las soluciones
outdoor eran muy caras. “Ahora se ha rebajado el precio y, al mismo
tiempo, se ha aumentado enormemente el nivel de resistencia de los
equipos”. En el caso de la marca coreana, sus equipos han incorporado
un sensor que permite la autorregulación de la luminosidad, lo que alarga
su vida. Janariz apunta que en este ámbito han existido experiencias muy
negativas con proyectos en los que los productos no se ajustaban a las
condiciones del entorno en el que iban a funcionar, respondían a las ne-
cesidades de los clientes. “Es muy complicado recuperar la confianza”,
asegura. “Hay que informar bien de las capacidades del producto y hacer
una buena instalación, una buena labor de consultoría y un buen mante-
nimiento”.
Este mercado “de exteriores” es un reto, no sólo para el proveedor sino
para todos los actores de la cadena de valor: el explotador de publicidad,
el integrador y el instalador. “El entorno indoor está más controlado y es
más fácil de abordar y de mantener”, compara Yilka Rodríguez. “En el
outdoor los requerimientos se multiplican pero es un segmento con una
capacidad de crecimiento infinita”. El gran problema del outdoor, además
de contar con productos resistentes, es la integración. “Que esta sea lo
más sencilla y menos costosa posible”, remata.
Pero más allá del “full outdoor”, el escaparate también sigue siendo una
buena oportunidad, donde tampoco vale colocar una solución indoor.
Borja Janariz alerta que España es un país que utiliza un cristal de bajo
coste y alto brillo en los escaparates. “La tecnología tiene que soportar
este entorno. Se han hecho grandes desarrollos tecnológicos: pasando
de luminosidades de 700 o 800 a 3.000”.
“Todos los sectores son
susceptibles de aplicar la
cartelería digital”
Yilka Rodríguez, product manager display B2B de Samsung
Espec carteleria digital 2_nwsnov 02/02/16 11:44 Página 16
LG, impulsando la vanguardia del retail
En este contexto, cada vez son
más los clientes profesionales,
tanto españoles como
multinacionales, desde pymes a
gran empresa, que buscan la
tecnología LG como
herramienta de diferenciación
en su estrategia de marketing
en retail, y que encuentran en
el área profesional de LG un
aliado estratégico capaz de
impulsar la competitividad de
su negocio.
En línea con esta filosofía de
soporte integral a proyectos,
LG proporciona a sus clientes
soluciones completas, estudios
y planificación del proyecto,
soluciones de financiación y
garantía de 5 años, además de
un call center exclusivo a través
del que pueden recibir
asesoramiento siempre que lo
necesiten. Este apoyo
profesional ha sido elegido ya
por más de 10.000 empresas de
todo el país que cada año
confían en LG, además de grandes
corporaciones globales cuyos proyectos
son dirigidos desde España para su
implementación en países de todos los
continentes. En LG analizamos las
necesidades de cada cliente, le
ofrecemos soluciones integrales a
medida y le asesoramos durante todo el
proceso de integración de tecnología de
señalética digital. Como su socio
estratégico, LG se pone al servicio de
cada compañía para crear un caso de
éxito de cada proyecto.
Gran parte del éxito de los negocios de
retail se debe actualmente a su
confianza en las soluciones de digital
signage de LG. Más de 12.000 pantallas
en toda España en apenas 2 años es el
resultado de nuestro valor tecnológico
diferencial, instaladas en sectores tan
relevantes como banca, Administración
Pública, la restauración, la
hostelería, la automoción,
la sanidad y la moda. Todos
estos proyectos han
encontrado en la tecnología
de LG un enfoque
estratégico alineado a sus
necesidades y una
innovación de vanguardia
que está un paso por
delante del sector. Hemos
diseñado pantallas únicas,
desde el gran formato,
como la cartelería digital
ULTRA HD en tamaños de
84, 98 y 105”, hasta los
formatos más compactos,
como el monitor táctil de
19” (19MB15T) y los
últrapanorámicos nunca
antes vistos en retail
—todos ellos con soluciones
de beacon—. Junto a las
soluciones de forma, la
tecnología OLED supone un
salto diferencial en cuanto
a innovación en el punto de
venta; tecnología que LG ya
implementa en proyectos globales y que
marca ya el futuro de la señalética
digital.
En definitiva, la filosofía profesional de
LG como partner 360º y su tecnología de
vanguardia son la mejor garantía para
impulsar la competitividad de los
negocios de retail.
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LG
La experiencia del cliente en los establecimientos es cada vez más relevante a la hora de atraer consumidores,
fidelizarlos e impulsar la competitividad de su negocio, ya sea de restauración, moda u hostelería. Conscientes de esto,
vemos que las empresas de retail comienzan a apostar con más decisión por las tecnologías de vanguardia como un
elemento que les ayuda a reforzar su posicionamiento de innovación y atención al cliente.
Especial cartelería digitalT R I B U N A
Francisco Ramírez, Director de B2B de LG España
Tribuna 235 x 300 Ok 2_nwsfeblg 03/02/16 13:18 Página 17
18 | www.newsbook.es | febrero 2016 |
Cartelería digitalEspecial
Incluso hay espacio para la creación de nuevos mercados que se apoya en
el desarrollo de “nuevos” productos. Unas de estas vías es el desarrollo de
displays transparentes. Samsung y LG cuentan con soluciones en este apar-
tado: en el caso de la primera van a lanzar un producto en 55", basado en
paneles OLED, con un 45 % de transparencia; mientras que LG ya contabiliza
diez generaciones transparentes. “Este producto ha sido una revolución en
el mercado de la hostelería en Europa”, asegura Janariz. “En España se están
empezando a desarrollar buenos proyectos con este tipo de productos”.
Yilka Rodríguez reconoce que no se esperan grandes volúmenes pero que
son desarrollos que abren mercado y que permiten a los clientes diferen-
ciarse. “No es una solución para todas las tiendas, sino que se identifica
con las más punteras”.
El canal, pieza clave en el ecosistemaLa profesionalidad es un rasgo distintivo del canal que se encarga de
desarrollar este mercado. Un corpúsculo que en una gran parte procede
del mercado AV, pionero en materia de cartelería digital. Junto a él convive
un incipiente grupo de distribuidores del mercado TI, amparado en una
gran parte en el canal mayorista, que ha visto las oportunidades de ne-
gocio que se les abrían con este apartado. Incluso se está asistiendo a la
aparición de nuevos actores, como las operadoras, que levantan tantas
suspicacias como ganas de alianzas. “La diversidad del canal es muy rica”,
arranca Yilka Rodríguez.
Los proveedores alaban el grado de especialización del canal. Incluso reco-
nocen que llevan a cabo tareas de consultoría, que no les corresponden, y
que en muchas casos ni siquiera se les remunera. Se impone en este apar-
tado, primero, que las empresas sean conscientes de la necesidad de pagar
una labor así y, segundo, de que su desarrollo competa a compañías espe-
cializadas en esta tarea.
El equilibrio entre el canal AV y el canal TI se sostiene en los proveedores.
Borja Janariz reconoce que este último, por su juventud en estos lares, ne-
cesita una mayor carga formativa. De cualquier manera concede un notable
a la preparación general y recuerda la incorporación de actores especiali-
zados en el mercado de las comunicaciones.
Jorge Ezquerra asegura que el canal progresa adecuadamente. “Le falta lo-
grar una mayor capilaridad y más grado de especialización, sobre todo al
canal TI tradicional”, analiza.
Aunque no tiene cuantificado el número de distribuidores que dentro de
la amplia estructura de Esprinet (más o menos 12.000 compañías) cuentan
con presencia en este apartado Marcos Larroy asegura que, sobre el papel,
la rentabilidad que pueden lograr es mayor que la que se genera en otros
mercados. “El socio puede desarrollar servicios alrededor de la solución lo
que genera una mayor oportunidad de negocio”.
“La gran oportunidad de negocio
se centra en compañías que se
especialicen en el contenido y
aquellas otras que lo hagan en la
integración”
Jorge Ezquerra, country manager de Iberia de Viewsonic
Hace más de un par de años los proveedores, de toda
condición, aseguraban que el segmento de la cartelería
digital en España arrastraba casi una década de retraso
en relación a los países de su entorno. A pesar de la crisis,
parece que esta brecha se ha acortado. Así, al menos, lo
creen las compañías que bregan por instalar soluciones.
“Tenemos que abandonar la imagen de patito feo”, arranca
Borja Janariz. “Contamos con compañías muy punteras,
como es el caso de Inditex, por ejemplo”. Pero no solo en
el segmento retail, sino en sectores como la banca o los
hoteles. “No estamos tan lejos”, continúa el directivo de
LG. “Todos los proveedores nos hemos adaptado a lo que
quiere el cliente, que demanda mucho más diseño y tec-
nología; lo que hace que esta distancia se acorte”.
Muchos proyectos cuentan con una dimensión interna-
cional: las grandes empresas buscan una sinergia de marca
en toda la geografía mundial y proyectos que surgen en
otras zonas acaban implantándose en España. “Y al con-
trario”, complementa Yilka Rodríguez. “Hay empresas es-
pañolas que desarrollan un proyecto en España y luego lo
exportan fuera de nuestras fronteras”.
El espacio con Europa se ha encogido. “Solo hay que entrar
en un centro comercial en España para observar que no
hay tanta diferencia con cualquiera de los que se ven en
Europa. Cada vez hay más soluciones de cartelería digital
en cadenas de tiendas, cosa que era impensable hace unos
años”, certifica Jorge Ezquerra.
España, ¿retrasada respecto a Europa?
Espec carteleria digital 2_nwsnov 02/02/16 11:45 Página 18
Tecnologías de señalización en el nuevopaisaje urbano digital
En España, las posibilidades de
interacción y actualización
continua de los mensajes han
contribuido también al despegue
de la tecnología de señalización
digital, especialmente en sectores
como el retail, el deporte, el
transporte, la hostelería o los
entornos de oficina. El objetivo
suele ser el mismo en todos ellos:
ofrecer una nueva y original
experiencia al usuario a la hora
de informar, comunicar y
entretener.
Por ello, Samsung dirige la
innovación en este ámbito a
facilitar el acceso a la información
y presentarla de forma atractiva y
lúdica, de tal modo que los
mensajes de las empresas puedan
“competir” contra los numerosos
estímulos que reciben los
consumidores en la sociedad
digital. Nuestros video walls, los
monitores curvos y las avanzadas
tecnologías de señalética (para exteriores
e interiores) que hemos desarrollado
amplían las posibilidades interactivas y
de entretenimiento que demanda hoy el
mercado, tanto en el ámbito profesional
como en el doméstico.
Nuestras soluciones de señalización
digital LED destacan por ofrecer un gran
detalle visual, con la misma profundidad
de contraste, calidad de imágenes
realistas y alto brillo que pueden
esperarse de los últimos televisores de
Samsung. En cuanto a nuestras
tecnologías display orientadas al
sector retail, incluyendo los displays
OLED espejo y transparentes y los
video walls con marco ultrafino,
permiten personalizar las
experiencias de compra,
interactuando con los clientes y
dirigiéndolos hacia el punto de la
tienda que le interese al
comerciante, utilizando contenidos
como los mensajes de bienvenida o
las ofertas especiales por un tiempo
limitado. El nuevo video wall UHF-E
con diseño marco a marco
ultradelgado (1,4 mm) está diseñado
además para funcionar 24x7,
permitiendo la visualización
ininterrumpida de contenido en
diversas condiciones.
Podemos ya predecir, por tanto, un
futuro visual e interactivo para
nuestras ciudades, al que Samsung
seguirá contribuyendo con
innovaciones pioneras en tecnología
display, dispositivos wearables y sensores
avanzados para el Internet de las Cosas.
| febrero 2016 | www.newsbook.es | 19
Samsung
Enormes video walls con contenidos dinámicos que cambian al paso de los transeúntes, puntos de información
multimedia, mapas interactivos para los turistas, displays táctiles en las tiendas en los que los propios clientes puedan
buscar y comparar productos… La aplicación de las tecnologías de cartelería digital está ya transformando los paisajes
urbanos y contribuirá de forma decisiva al desarrollo de las ciudades inteligentes. Los avances en el Internet de las
Cosas (IoT) y la realidad virtual tienen mucho que ver en este nuevo escenario urbano, al que Samsung lleva dedicando
desde hace tiempo gran parte de sus esfuerzos de innovación.
Especial cartelería digitalT R I B U N A
Berta Conde, Smart Signage Sales Manager de
Samsung Electronics Iberia
Tribuna 235 x 300 Ok 2_nwsfeb 02/02/16 11:11 Página 19
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rian M. Krzanich, CEO de Intel, fue uno de los directivos
invitados a participar en la primera jornada de CES. Su
presentación reveló las tres tendencias principales que
se harán realidad en un futuro cercano: el mundo inteligente y co-
nectado, las tecnologías que desarrollan sentidos humanos y la in-
formática convirtiéndose en algo ultra-personal.
“Crece rápidamente la importancia de la tecnología, que es a la
vez transformadora, inédita y accesible”, explicó Krzanich. “Las per-
sonas eligen cada vez más las experiencias por encima de los pro-
ductos, y la tecnología de Intel es un catalizador que hace nuevas
e increíbles experiencias realidad y en última instancia mejora el
mundo en el que vivimos”.
El máximo responsable de Intel desveló las líneas en las que está tra-
bajando y las alianzas que ha firmado para avanzar en diversos ám-
bitos como el deporte, la salud y bienestar, la robótica o el musical.
Este trabajo se plasma en nuevos wearables como las zapatillas
desarrolladas con New Balance que tienen entresuelas personali-
zadas e impresas con 3D gracias a la tecnología Intel RealSense.
Con esta marca desarrollará un reloj deportivo inteligente.
Otro ejemplo es "Radar Pace", unas gafas inteligentes fruto de la
alianza con Oakley, que se pueden activar por voz y disponen de
sistemas de entrenamiento en tiempo real.
En el plano de la robótica, el CEO de Intel mostró un transportador
personal Segway de Ninebot que se puede transformar en un robot
que utiliza la nueva cámara Intel RealSense ZR300 para navegar en
entornos complejos e interactuar inteligentemente con usuarios y
sensores en el hogar. Además incorpora un procesador Intel Atom.
Uno de los ejes de la feria fue la innovación para transformar la vida del usuario
CES 2016, celebrada en Las Vegas del 6 al 9 de enero, fue de nuevo elescaparate mundial de la electrónica de consumo. Las cuatro jornadas dela feria sirvieron para adelantar las tendencias y los avances tecnológicosde los próximos meses a través de más de 200 sesiones a cargo de unmillar de altos ejecutivos y profesionales del sector TIC, de los contenidosdigitales y entretenimiento y la automoción. Al mismo tiempo, el área deexposición, organizada en torno a 25 zonas diferenciadas, desveló lasúltimas novedades en torno a los dispositivos personales y los nuevosdesarrollos en otros apartados como el de la robótica y la realidad virtualy aumentada.
BRosa Martín✒
CES marca el caminotecnológico de 2016
Ferias 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:28 Página 22
Junto al CEO de Intel, las ponencias principales del primer día co-
rrieron a cargo de Ginni Rometty, presidenta y CEO de IBM, el pre-
sidente de Samsung, WP Hon; y Herbert Diess, CEO de Volkswagen
Passanger Cars. Estos directivos explicaron su visión de la tecno-
logía y las líneas estratégicas que están llevando sus compañías.
Y no fueron los únicos líderes que pasaron por la feria que tam-
bién contó con la participación de otros representantes del sector
de los contenidos digitales, entretenimiento, publicidad y del sec-
tor de la automoción.
Portátiles La feria se convirtió en el escenario elegido para la presentación de
las novedades que llegarán a las tiendas en los próximos meses. En
el terreno de los ordenadores portátiles, los principales provee-
dores mostraron los equipos que promocionarán este año.
HP Inc ha presentado el nuevo portátil híbrido HP Pavilion x2, que
se convierte en una tableta de alto rendimiento con una pantalla
de 12". Este equipo tiene un chasis metalizado e integra
los últimos procesadores de Intel. Cuenta con un co-
nector magnético que permite extraer y colocar el te-
clado para una experiencia clásica y, al mismo tiempo,
permite girar 130 grados para utilizarlo en formato ta-
bleta. La pantalla Full HD+ de 12” es una de las nove-
dades premium de este dispositivo que otorga a los
clientes una experiencia de visualización nítida.
El usuario puede elegir entre los procesadores de sexta
generación Intel Core M3 con almacenamiento de 128
GB o 256 GB SSD para productividad y multimedia, y
memoria de 4 GB o 8 GB. Cuenta con un conector USB
3.1 Tipo-C para cargar el dispositivo y permitir la trans-
ferencia de datos sobre la última generación USB 3.0.
Además, tiene un puerto USB 2.0 de tamaño completo
para utilizar dispositivos externos sin un dongle y un
puerto HDMI para conectar a un monitor externo o TV.
HP Inc ha presentado en el apartado de consumo el
nuevo HP EliteBook Folio, que ahora es un 21 % más fino y hasta
un 15 % más ligero que el HP EliteBook 1020. Este modelo es más
delgado que una pila AA y pesa menos de un kilogramo.
El EliteBook Folio, de 12,5", tienen un cuerpo de aluminio pulido
CNC y teclado HP Premium Keyboard de tamaño completo. Su pan-
talla sin bordes también se puede configurar para que sea Ultra HD
(UHD) 4K. Incluye Windows 10 Pro y cuenta con el procesador 4,5
de sexta generación Intel Core M vPro optimizado para ofrecer un
alto rendimiento. Junto a este portátil, ha presentado el HP Elite-
Book 1040 G3, de 14", y los nuevos HP EliteBook 800 G3 series.
Ontech representa a la tecnología española
La empresa Ontech, dedicada al desarrollo de
productos basados en tecnología de sensoriza-
ción avanzada, fue la única compañía española
que acudió con su tecnología a CES para pre-
sentar su sistema de seguridad Wardiam. Esta
novedad se basa en la tecnología de campos
magnéticos controlados o CMF (Control Magne-
tics Fields), que consiste en el modelado y con-
trol de los campos magnéticos y
electromagnéticos de baja potencia. Gracias a
esta tecnología, Wardiam es capaz de detectar
en tiempo real si una persona se acerca dema-
siado a una puerta o a una ventana, sin necesi-
dad de disponer de puntos de control exteriores.
Y puede permanecer activado ininterrumpida-
mente las 24 horas del día, los 7 días de la se-
mana, con lo que la protección es permanente y
el usuario no tiene que desconectarlo cuando
llega a casa. Wardiam está disponible en dos ver-
siones: Wardiam DIY (Do it Yourself ) y Wardiam
PRO. El modelo DIY es un sistema auto-instala-
ble, mientras que el modelo PRO está pensado
para ser instalado por profesionales.
Ontech Security nació hace tres años después
de que el ingeniero andaluz Juan Aponte ga-
nara el premio Yuzz de Banesto con un proyecto
de emprendimiento. Desde su fundación ha in-
vertido más de tres millones y medio de euros y
ha generado 26 puestos de trabajo, mayorita-
riamente ingenieros dedicados a tareas de I+D.
Este año espera abrir una oficina comercial en
Estados Unidos durante el primer trimestre de
2016.
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“Las personas eligen cada vez más las
experiencias por encima de los productos”
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Acer es otro de los proveedores que han apostado por los portá-
tiles en su paso por la feria. Ha presentado novedades dentro de
las gamas Aspire, TravelMate y Chromebooks.
Dentro de la gama de 2 en 1 Aspire Switch ha lanzado el modelo
Aspire Switch 12 S, que está equipado con los procesadores Intel
Core M de 6ª generación. Destaca por la antena ExoAmp, inte-
grada en su chasis de aluminio, que proporciona una conexión wifi
rápida. Cuenta también con la bisagra Snap Hinge Gold de Acer
para la transmisión de datos de hasta 6 GB entre el tablet y el te-
clado, lo que supone una mejora de respuesta, una conexión rá-
pida y consistente con soporte para USB 3.0
Acer Switch 12 S cuenta con una pantalla de 12.5" y opera bajo el
sistema operativo Windows 10.
En la gama Chromebook destaca el Chromebook 11 que tiene un
diseño más duradero en una carcasa premium de aluminio textu-
rizado con un patrón de impresión nanométrico.
Ofrece una pantalla de 11,6", con tecnología ComfyView de Acer
para evitar el resplandor; y garantiza el rendimiento gracias a su
procesador de cuatro núcleos Intel Celeron.
MSI también ha presentado en la feria sus portátiles para el ga-
ming. Entre los nuevos modelos destaca el MSI GT72 que ofrece
seguimiento ocular por Tobii.
Otra marca que también optó por la movilidad con novedades en
el terreno portátil fue Haier. Entre sus lanzamientos destacó el
Cloudbook HT1401, un portátil que tiene características similares
al Chromebook pero que funciona con Windows 10.
Teléfonos inteligentesLos nuevos smartphones también acapararon el protagonismo. LG
lanzó la serie K para los usuarios más jóvenes, una gama premium
compuesta por dos modelos: K10 y K7. Pensado para la creación y
el consumo multimedia, el K10 cuenta con un pantalla de 5,3”
mientras que el K7 tiene una pantalla de 5”. Funcionan bajo el sis-
tema operativo Android 5.1 Lollipop y ofrecen dos capacidades de
almacenamiento: 16 y 8 GB.
Huawei aprovechó su paso por la feria para anunciar el lanza-
miento de su nueva "joya" en el apartado de telefonía inteligente:
el nuevo Mate 8, que está diseñado para mejorar la productividad
y ofrece mejoras en materia de rendimiento, eficiencia y autono-
mía. Integra el chipset Kirin 950, que ofrece un rendimiento de CPU
un 100 % superior, un rendimiento gráfico un 125 % mayor y una
eficiencia un 70 % superior respecto al Kirin 925. Según señala la
compañía, su arquitectura combina rendimiento y eficiencia al in-
tegrar 4 procesadores A72 a 2,3 GHz y 4 procesadores A53 a 1,8
GHz.
Su batería de 4.000 mAh ofrece dos días de autonomía en uso con-
vencional. Y opera bajo el sistema EMUI 4.0 de Huawei, basado en
Android Marshmallow 6.0, que proporciona una experiencia de
uso y un servicio automatizado de desfragmentación que mejora
el rendimiento del sistema.
Estas características, encerradas en un cuerpo de diseño elegante
y pantalla de 6", se completan con un sistema de seguridad de
huella dactilar; una cámara frontal de 8 megapíxeles y la tecnolo-
gía “Super Hands-Free 3.0”, que permite utilizar el terminal en
modo manos libres en cualquier situación.
Alcatel OneTouch presentó su familia PIXI 4 que incluye smart-
phones de 3,5 y 4" y una phablet de 6"; y Archos también mostró
sus dos nuevas líneas Colbalt y Power.
PantallasEl área de la visualización con monitores, televisores y pantallas
para usos profesionales aportó nuevos productos y reflejó las ten-
dencias en este apartado. Samsung presentó sus apuestas dentro
del área de Visual Display como los productos Smart Signage, un
nuevo vídeo wall ultradelgado y un nueva línea de monitores cur-
vos. El vídeo wall UHF-E (Extreme Narrow Bezel) cuenta con un
marco ultradelgado (0,9 mm de marco superior e izquierdo; y 0,5
mm de marco inferior y derecho)y está optimizado para interiores
y combina la calidad visual con la potencia de la señalética digital
profesional.
Este proveedor también promocionó su oferta de señalización di-
gital LED y las tecnologías específicas para retail.
Esta misma marca presentó su nueva gama de televisores SUHD
2016, fabricados con una tecnología respetuosa con el medio am-
biente (libre de Cadmio), que incorporan una pantalla Quantum
Dot de 10 bits que ofrece una calidad de imagen más realista.
Por su parte LG presentó una nueva gama de televisores LED IPS,
compuesta por varios modelos entre los que destaca el Super UHD
con resolución 8K y 98".
Los portátiles y los smartphones
acapararon el protagonismo
Ferias 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:28 Página 24
Los televisores premium Super UHD ofrecen un mayor ratio de re-
producción de color e incluyen funciones para mejorar la repro-
ducción de las imágenes y los sonidos como HDR (High Dianchi
Rango).
Otras solucionesLa feria acogió la presentación de las novedades de otras marcas
que acudieron a Las Vegas con el fin de promocionar los produc-
tos en los que se focalizarán durante los primeros meses del año.
Sandisk llevó sus nuevos productos de almacenamiento, entre los
que destacó el nuevo SSD portátil Extreme 510 de diseño com-
pacto y resistente al agua y polvo, que está pensado para fotógra-
fos y profesionales que trabajaban con cámaras de vídeo. Este
dispositivo, con un tamaño de bolsillo, ofrece una velocidad de
transferencia de hasta 430MB/s y 480 GB de capacidad.
Otra marca especialista en almacenamiento, Kingston Digital
llevó un conjunto de nuevos productos: las nuevas versiones de
sus productos wireless MobileLite, un nueva unidad de estado
sólido SSD KC 400 y el USB DataTraveler 2000. Este último es un
dispositivo USB que ofrece encriptación de hardware y protec-
ción PIN con acceso a través de un teclado alfanumérico, que per-
mite a los usuarios bloquear el USB con una palabra o una
combinación de números.
En el ámbito del software, Lenovo aprovechó su paso por el
salón para presentar AirClass. Se trata de un software para la
formación virtual de empresas y servicios de educación a dis-
tancia. Cuenta con una interfaz sencilla con secciones para in-
cluir los documentos, fotos y vídeos que se compartan, así como
un chat en vivo. Permite volver a reproducir una clase entera o
partes de la misma y destaca por su función analítica de emo-
ciones de los estudiantes.
Coches, drones y otros gadgets
La edición 2016 de CES también otorgó el prota-
gonismo a la tecnología para la industria del au-
tomóvil. 115 firmas mostraron sus novedades
entre las que figuraron algunos de los principales
fabricantes del sector como Audi, BMW, Chrysler,
GM, Ford, Hyundai, Mercedes, Toyota o Volkswa-
gen. Durante la feria se pudieron ver los últimos
avances para prevenir accidentes y los nuevos sis-
temas de ocio, información y navega-
ción. Por ejemplo, Audi mostró sus
sistemas de infoentretenimiento Audi
Connect y su nuevo Concept Car.
BMW presentó su sistema de control
gestual AirTouch y anunció que ha in-
cluido la información de tráfico en
tiempo real de TomTom en la gama de
vehículos que cuentan con la oferta
“Connected Drive”.
Junto al coche, otro producto que va
ganando peso en la feria es el dron.
Este año contó con un 70 % más de
área de exposición y con 27 empresas partici-
pando en este apartado. Parrot fue una de la mar-
cas que presentó sus nuevos drones en CES. Su
oferta abarcó desde drones dedicados al ocio
hasta drones profesionales y objetos conectados.
Para el ocio presentó el nuevo Parrot Disco, un ala
voladora que permite vuelos envolventes gracias
a su cámara frontal integrada; y Parrot Bebop 2,
un todo en uno ultraligero. Dentro de su oferta de
objetos conectados mostró Parrot Pot una ma-
ceta inteligente para las plantas que mide los pa-
rámetros para su crecimiento y gestiona el riego.
En la exposición también se reflejaron otras ten-
dencias como los dispositivos para el deporte. Por
ejemplo, Fibit presentó Fitbit Blaze, un reloj inte-
ligente para fitness que ayuda a monitorizar la ac-
tividad deportiva.
Otro ejemplo de cómo la tecnología
puede cambiar la vida cotidiana fue
la nueva aplicación que permite
hacer la compra desde los frigorífi-
cos Samsung Family Hub: Groceries
by MasterCard. Esta app desarro-
llada por MasterCard Labs y Sam-
sung permite que el usuario haga la
compra desde la nevera, ya que per-
mite la selección de los productos
de las marcas de alimentación online
FreshDirect y ShopRite.
La tecnología para la industria del
automóvil presentó sus últimos avances
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ecía Paulí Amat,
el pasado mes
de abril, que la
división de valor de Tech
Data había sido una de las
que más había sufrido con la
crisis. En el último año fiscal,
el mayorista completó su
mejor año en España. Azlan
crecía un 3 % y el objetivo
para este ejercicio, que
acabó el pasado 31 de
enero, era elevarse un 10 %.
¿Qué lectura se puede hacer
del año?
El crecimiento va a estar muy por encima de ese 10 %. Ha sido un
año con muchos retos e inversiones, algunas de las cuales han
empezado a dar fruto mucho antes de lo esperado y otras están
teniendo un ascenso mucho más equilibrado. Incluso, si no se
contara con el negocio que nos ha proporcionado el contrato con
Dell Enterprise, que se firmó en febrero de 2015, conseguiríamos
también estar por encima del 10 %.
Después de unos años complicados, Azlan ha vuelto al creci-
miento desde hace dos ejercicios, ¿qué diría que ha variado
en el negocio del valor en Tech Data en la época de crisis?
Lo que nos ha mantenido por encima de lo que sucedía en el mer-
cado es que hemos sabido arropar la organización, manteniendo su
conocimiento. Hemos estado muy cerca de todas las personas que
forman parte del ecosistema: proveedores, distribuidores y mi propio
equipo, manteniendo la fidelidad, lo que nos ha permitido crecer en
cuotas de mercado en las marcas que llevamos. Tras los momentos
complicados, este año fiscal hemos vuelto a invertir y hemos cam-
biado de mentalidad, pasando de priorizar el control y la austeridad
a generar negocio, con ambición nueva y una mayor valentía.
¿Y hacia dónde se ha dirigido la inversión?
Se ha hecho, por ejemplo, una enorme inversión en el negocio
cloud, con la creación de una unidad independiente. También en
el desarrollo de los nuevos canales (MSP e ISV) que venden solu-
ciones como un servicio; un apartado en el que la responsabilidad
recae directamente en Azlan. Hay un equipo de ventas, integrado
por 4 personas, focalizado en este fin, que se formó a mitad del
año pasado y que ya está recogiendo resultados desde el pasado
mes de octubre.
Tras el periodo de crisis, y como responsable en España del
negocio de valor de una multinacional, ¿cree que se ha recu-
perado la confianza en nuestro país?
La confianza que genera la economía española se ha incrementado
en los dos últimos años. España ha dado una sorpresa ya que nadie
podía pensar, en los años de crisis, que volveríamos a crecimientos
La división de valor de Azlan concluye su año fiscal con un crecimiento por encima del 10 %
Desde hace dos años el valor ha vuelto a crecer en Tech Data. Pasados losmomentos complicados, Azlan mutó su mentalidad a principios del pasadoaño, volviendo a invertir. La división que dirige Santiago Méndez ha sabidoconjugar nuevos negocios, como Dell Enterprise, con nuevas fórmulas quedesarrollaran los negocios tradicionales. Sin olvidar los frutos de un trabajocontinuado en segmentos como el software de IBM, que ha crecido un 40 %.Un engranaje que ha permitido a la división cerrar su año fiscal, el pasado 31de enero, superando el objetivo del ascenso del 10 % que tenían marcado.
Marilés de Pedro✒
“Hemos vuelto a invertir, connuevas ambiciones y una mayorvalentía”
D
Santiago Méndez,director de la división Azlan Tech Data
En Primera Persona 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:05 Página 26
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positivos. Aunque seguimos teniendo problemas importantes,
como es la alta tasa de paro, y los últimos acontecimientos hayan
creado una cierta incertidumbre, creo que la situación de España
no es mala. Los presupuestos están aprobados, por tanto, a pesar
de la falta de acuerdo política, España tiene fuel para seguir funcio-
nando en el corto y medio plazo.
Desde fuera se ve a España como un país que ha hecho los deberes
y que ha sabido salir de la crisis con sacrificio; aunque debe seguir
haciendo cambios.
Una de las referencias de Azlan es IBM; una marca que lleva
tiempo asegurando que quiere hacer pasar todo el negocio
del hardware a través del canal. ¿Se ha notado esto en el ne-
gocio este ejercicio?
La infraestructura ha crecido, aunque poco. Hemos hecho, a se-
mejanza de IBM, un cambio de estrategia con foco en lo que llama
CAMSS (Cloud, Analytics, Mobility, Social y Security), lo que nos ha
permitido desarrollar más la solución, con el pilar del software,
que es lo que arrastra la infraestructura.
Es cierto que la estrategia de IBM es ir más con el canal y nosotros
lo hemos notado en los 3 ó 4 últimos años. Además está invir-
tiendo mucho en cloud, algo que por nuestra propia apuesta en
este ámbito nos va a proporcionar mucho crecimiento en los pró-
ximos años alrededor de SoftLayer (Infraestructura como servicio).
¿Y el negocio del software?
Ha sido un año espectacular en este área, multiplicando por 1,3 o
1,4 el negocio, lo que supone un 40 % más que el año pasado.
No es fácil para un mayorista el desarrollo de este negocio.
¿Cuál es la labor concreta de canal que hace Azlan para IBM
en este apartado?
Desde el principio hemos estado focalizados en desarrollar nuevo
negocio para el software de IBM; sin entrar en el área de otros ma-
yoristas. Nuestro trabajo, continuado, en los últimos seis años nos
ha permitido lograr estos resultados. Hemos creado nuestro pro-
pio canal, partiendo de cero, capacitándole y creando negocio.
Además hemos reforzado el equipo de software ya que es el pilar
del desarrollo de la estrategia de CAMSS.
Lenovo forma parte de la oferta de valor de Azlan. ¿Se ha no-
tado en el negocio el trasvase desde IBM de los xSeries?
A pesar de que el canal mayorista de Lenovo se ha incremen-
tado al doble, hemos mantenido la inversión que teníamos para
el desarrollo de los xSeries de IBM en Lenovo Enterprise. Es
cierto que ha existido una transición en Lenovo hasta que han
digerido este negocio nuevo; y después, la segunda parte del
año ha sido buena.
¿Ve replicable que el éxito que han tenido en el entorno del
PC se traslade al terreno del valor, con los servidores y el al-
macenamiento?
Sí. Lenovo tiene una muy buena oportunidad ya que ha com-
prado muy buena tecnología y muy buena mentalidad para
desarrollar el negocio de valor; a lo que se une su conocimiento
del negocio de volumen. Hay una parte de los servidores que se
mueve en este último mercado y si Lenovo empieza a aplicarlo,
empezaremos a vender máquinas bajo este modelo. Azlan se
ha mantenido en crecimientos pequeños, que han estado fo-
calizados en el negocio heredado de IBM.
También hay oportunidad en el negocio de almacenamiento en
el que falta un canal que sepa y que apueste por las soluciones de
Lenovo. Si conseguimos tener la confianza del canal y aprove-
chamos los grandes cambios que se están produciendo en este
mercado, podemos hacer negocio.
¿Ha percibido alguna “huida” en el canal de IBM tras la ope-
ración con Lenovo?
Ha habido épocas de dudas en el canal de IBM y ciertas figuras
han estado abiertas a escuchar otras opciones pero las bases ins-
taladas y las relaciones con los clientes finales de los distribuido-
res pesan mucho.
En la división de HPE, ¿cómo ha funcionado este ejercicio en
las tres patas que comercializa Azlan: redes, almacenamiento
y software?
A pesar del cambio que tuvieron a mitad del pasado año, hemos
acabado el año muy bien. Nuestros tercer y cuarto trimestre, que
coinciden con su cierre fiscal y su primer trimestre, han sido muy
buenos. Los dos primeros trimestres fueron muy dubitativos,
sobre todo por el negocio del servidor que siempre implica una
mayor agresividad. Una vez ajustada para tener un buen equili-
brio entre volumen y rentabilidad, se ha crecido.
En la parte de redes, la compra de Aruba (un contrato que tenía-
mos desde hacía un año), supone una buena noticia. Tenemos
unas excelentes oportunidades en los próximos meses en este
área de wifi.
En el negocio que se hace con Cisco, el peso de Azlan en el canal
mayorista ronda el 30 %. Además del negocio tradicional, una
de las grandes oportunidades por la que se sigue apostando
en los últimos años es el centro de datos. ¿Cómo lo está des-
arrollando Azlan?¿Y cómo ha funcionado lo tradicional?
Hemos cerrado el año bien con Cisco. Lógicamente el negocio re-
lacionado con las redes y las comunicaciones sigue siendo la
parte más grande, con crecimientos positivos. Es la base que nos
permite entrar en nuevos negocios. Por otro lado, hace unos años
formamos un equipo para el desarrollo del centro de datos y
desde hace uno ya no es considerado “nuevo” negocio. En 2015
nuestro foco fue el cloud y vamos a ser muy pronto Cloud Aggre-
gation, para lo que se exige contar con dos Cisco Cloud Power en
tu canal, además del conocimiento. De cara a este nuevo año fis-
cal, vamos a desarrollar el mercado de la seguridad con Cisco. Será
un área en el que queremos crecer mucho.
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Firmó con Dell Enterprise el pasado
mes de febrero. El canal, ¿ya ha supe-
rado el recelo con esta marca?¿Qué
negocio se está desarrollando con
ella?
Dell ha llevado a cabo un cambio im-
portante en su estrategia desde hace ya
algunos años. Es cierto que al principio
generase incertidumbre en el canal
pero el pasado año he visto cómo la or-
ganización de Dell ha evolucionado
hacia una estrategia completa de canal,
muy rápida, mes tras mes. A cambio de
este giro, Azlan debía ser capaz de ge-
nerarles nuevo negocio para que
ambos crezcamos. Y actualmente nos
movemos en números por encima de
los compromisos iniciales. Dell ha ido
incrementando, además, las cifras que
genera su canal mayorista. Contamos
con un equipo de 7 personas específico
para Dell.
¿Qué puede suponer la compra de EMC?
Nosotros nos mantenemos a la expectativa. Cuando haya que
hacer cambios, los haremos y si hay que hacer algún ajuste en las
inversiones lo analizaremos. Siempre que hay un cambio, hay una
oportunidad.
Se ha creado una nueva división centrada en el ámbito de la
nube y dirigida por Martí Figols, independiente de Azlan. Al-
gunos aseguran que aquel distribuidor que no sea capaz, en
un tiempo, de acudir a su cliente con alguna propuesta cloud
tenderá a la desaparición. ¿Está de acuerdo?
No. La nube supone una manera diferente de hacer negocio pero
no es nuevo negocio. Y la base de confianza con el cliente sigue
siendo fundamental. Vender cloud implica un cambio en la men-
talidad de las organizaciones. Nuestros socios tradicionales están
empezando a entender que tienen que hacer cambios y tanto
desde Azlan como desde la estructura de Martí les estamos ayu-
dando. Es cierto que si alguno de los socios se niega a dar este
paso hacia la nube, verá algún impacto en su negocio, lo que no
quiere decir que se deje de vender onpremise. Cloud, sin embargo,
es una oportunidad para todo el canal.
A finales de 2015, lanzó TDaaS (Tech Data as a Service), un
programa para ofrecer al canal todos los elementos para
abordar proyectos de cloud privado, híbrido y público. La idea
es que el distribuidor se convierta en un Cloud Service Provi-
der (CSP). ¿Sería el caso de distribuidores tradicionales que
quisieran dar el paso a este entorno? ¿Cómo se observa al
proveedor de servicios en esta estructura?
Es cierto que se dirige al canal tradicional que comercializa solu-
ciones, como es el caso de la recuperación ante desastres, alma-
cenamiento, colaboración, etc., que se pueden vender en la nube.
Les estamos aportando el conocimiento y la capacitación, bajo
un modelo colaborativo, para que sepan venderlas bajo un mo-
delo de servicio. Un programa en el que caben los MSP, que ade-
más de vender el servicio se están moviendo hacia la venta de la
solución. De ahí el modelo de colaboración que además de com-
plementar lo que necesita cada una de las empresas impulsa
alianzas entre las diferentes figuras. Es nuestro rol como mayoris-
tas y para ello hay que estar muy abiertos a lo que necesita cada
uno de ellos y estar cerca de los nuevos jugadores.
La seguridad va a ser foco con Cisco pero, ¿no falta oferta,
más “tradicional” en esta parte?¿Sigue siendo la asignatura
pendiente para desarrollar?
En los últimos años he seguido de cerca el mercado de la seguri-
dad. Es un apartado en el que aparecen proveedores muy espe-
cializados en canales específicos; pero esto está empezando a
cambiar. Me he dado cuenta de que en Azlan contamos con el
gran fabricante de seguridad en la figura de Cisco. Es el número
uno vendiendo seguridad. Vamos a invertir en personal en esta
marca para crecer de manera importante. Además hemos logrado
el contrato de los productos de valor de Symantec, que se une al
que ya teníamos de volumen, aunque permanezca bajo el para-
guas de Tech Data, Y sigo persiguiendo contratos nuevos que es-
pero que alguno fructifique a lo largo de este año.
Además se cuenta con la “antigua” otra parte de Symantec, la
actual Veritas. ¿Qué se quiere conseguir?
He formado a un equipo de 3 personas para desarrollar esta
marca con la que tenemos muchas expectativas.
También lleva algún tiempo persiguiendo un contrato de vir-
tualización…
Me encantaría. Tenemos unas relaciones muy buenas con los más
potentes aunque no hay que olvidar que Azlan vende mucha vir-
tualización ya que una gran parte de los proveedores que lleva-
mos cuentan con soluciones muy potentes en este apartado. Ahí
estamos; espero que como la relación es muy buena algún día
fructificará.
¿Qué perspectivas se manejan de cara al nuevo año fiscal que
acaba de arrancar para Tech Data?
Aún no está cerrado el objetivo pero observo buenas perspecti-
vas de negocio. Reconozco que deberíamos estar en crecimientos
parecidos, en torno al doble dígito, aunque no va a ser fácil. Van
a ser claves nuevos negocios como Dell, Aruba o Veritas, por ejem-
plo. O hacer las cosas de manera diferente con los negocios tra-
dicionales. Y el negocio relacionado con la nube.
Tech DataTel.: 93 297 00 00
En Primera Persona 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:06 Página 28
ás notable resulta, incluso, el crecimiento experi-
mentado por el mercado español teniendo en
cuenta que 2014 ya fue un año de alto crecimiento,
especialmente en el segundo y en el tercer trimestre. En 2014 el vo-
lumen de negocio se situó en 3.314 millones de euros, lo que su-
puso un ascenso del 24 % en relación a la facturación de 2013.
El crecimiento del negocio de la distribución en España se man-
tuvo a lo largo de todo el año 2015: desde enero, mes en el que se
creció un 6 % hasta diciembre, en el que el ascenso se cifró en el
4 %. El mes más saneado fue noviembre en el que el negocio glo-
bal experimentó un ascenso del 32 %. En la última recta del año el
negocio creció un 25 % en septiembre y un 17 % en octubre.
Canales y segmentos En la estructura del canal en España, el 35 % lo constituyen los re-
tailers, un 44 % son distribuidores que se dirigen a la pyme y el 21 %
responde al nombre de corporate resellers. Sus crecimientos a lo
largo de 2015 van desde el 23 % del corpúsculo de compañías que
se dirigen al mercado de las pymes hasta el 16 % de crecimiento
que experimentó el negocio de los corporate resellers. El canal retail
experimentó un ascenso del 19 %.
En el análisis por segmentos, el mobile computing sigue represen-
tando la mayor parte de la tarta de negocio: exactamente un 25 %
(un par de puntos por debajo de 2014 quizás por el descenso dra-
mático en la venta de tabletas). Creció un 6 % en 2015.
El área de licencias y software mantiene un 10% de cuota gracias
sobre todo al crecimiento del software de gestión de redes (67%),
de seguridad (35 %) y de virtualización (25 %). Se mantiene en la se-
gunda posición en cuanto a volumen de negocio.
El tercer sector, las telecomunicaciones, su-
pone el 9 %. Creció un 30 %, con los teléfonos
inteligentes, que se incluyen en este apartado, elevándose un 27 %.
El área que más creció en 2015 fue el apartado del centro de datos
(redes y seguridad), con un 75 %. El área de Server Computing ha
registrado un buen crecimiento del 23 %, impulsado en gran me-
dida por el final de Windows Server 2003.
En el lado más tradicional, el negocio de impresión creció un 11 %
y los consumibles otro 11 %.
El segmento de los dispositivos ponibles, por su novedad, expe-
rimentó un crecimiento del 249 %. Context les considera como
un apartado a tener en cuenta en los próximos meses.
Hacia dónde caminamos De acuerdo con la opinión de los resellers de toda Europa las
áreas de oportunidad de cara a este ejercicio serán los servicios,
la movilidad y la seguridad, seguidos de la virtualización y el
cloud computing.
A juicio de Context, Internet de las Cosas es un apartado que no
despegará en 2016. Es cierto que los fabricantes ya cuentan con
la infraestructura de red, de conectividad, de banda ancha y de
almacenamiento en la nube, elementos básicos para su desarro-
llo. Falta mejorar aspectos como el coste de su desarrollo o la vi-
sibilidad de los beneficios; algo que podría llegar gracias al big
data y a la analítica de datos. Otro apartado clave es el apartado
de la cartelería digital, conectada al Internet de las Cosas.
ContextTel.: 91 441 24 96
M
España creció un 19 % un 2015
El crecimiento del negocio delcanal español despunta en Europa
3.930 millones de euros movieron los mayoristas que operan enEspaña el pasado año. Un dato, ofrecido por la consultora Context, queeleva en un 19 % la cifra de 2014 y que sitúa a nuestro país a la cabezade Europa. El continente generó en su conjunto 56.080 millones deeuros, lo que supone un 5 % de crecimiento. Marilés de Pedro✒
Europa
Las cinco economías
que conforman el top 5
(Italia, Francia, España,
Alemania y Reino Unido
e Irlanda) crecieron un
5 %, gracias a los 41.100
millones de facturación
cosechados el pasado
año. Concretamente Ita-
lia y Francia crecieron un
11 % mientras que Ale-
mania y Reino Unido e
Irlanda, que se recupera-
ron en el trimestre que
cerró año tras dos tri-
mestres de descenso,
crecieron un 1 %.
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En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:56 Página 29
30 | www.newsbook.es | febrero 2016 |
ace cien años solamente veinte ciudades de todo
el mundo superaban el millón de habitantes; hoy
son más de 400 y su número sigue aumentando.
Calcula la ONU que cerca de 2.000 millones de personas habi-
tarán en ciudades de ese tamaño en 2025 y si ahora más de la
mitad del mundo vive en ciudades, que ocupan solo el 2 % de
la superficie de la tierra, en 2050 casi un 70 % de la población
mundial será urbana.
Un panorama, abrumador, que abre un sinfín de retos —y de
preocupaciones— a los que poblamos estas ciudades que
deben aprender a gestionar sus recursos, sus infraestructuras
y sus servicios de una manera mucho más eficiente, equili-
brando la necesaria competitividad con un desarrollo urbano
sostenible. Una gestión en la que aparece una palabra clave: la
inteligencia. Y con ella, el concepto de smart city. “Se trata de
comunidades inteligentes conectadas, donde sistemas y servi-
Siete localidades españolas se ubican entre las 50 más inteligentes de Europa
Enmarcan nuestras relaciones sociales, cobijan los servicios que necesitamos, observan el acontecer política y económico yalbergan nuestra identidad. Son las ciudades; espacios amados y odiados, tan necesarios como despreciados, que debenacometer en los próximos años el mayor reto de su historia: ser el espacio que acoja a la mayor parte de la humanidadmanteniendo los máximos niveles de servicio para el que es su razón de ser: el ciudadano. Un reto que pasa por hacerlasinteligentes: que “piensen” y “sientan” de una manera diferente con nuevos modelos de gestión integrales, en los que latecnología, una vez más, se convierte en el pilar de esta nueva inteligencia.
H
Smart city: la tecnología bombeainteligencia a la ciudad
Marilés de Pedro✒
En Portada 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:13 Página 30
cios, antes dispares, como sanidad, educación, transporte, se-
guridad, energía o agua se conectan y se gestionan a través de
una misma plataforma abierta e integradora basada en las
redes IP”, describe Ignasi Errando, director de Internet de las
cosas en Cisco España.
Una ciudad que debe estar volcada en las necesidades del ciu-
dadano que se erige en su centro neurálgico. “Debe permitirle
participar en las decisiones, reducir los efectos de la polución,
mejorar el día a día del transporte, del trabajo y del ocio y tra-
bajar para alcanzar un estilo de vida saludable en los ciudada-
nos. Y esto afecta también a los negocios y a las empresas que
desarrollan sus productos y servicios”, enumera Josema Cavani-
llas, head of big data & security de Iberia de Atos.
Para llamar inteligente a una ciudad, además de dotar a estos
ciudadanos de las tecnologías necesarias para hacerlos partíci-
pes del día a día y del desarrollo de la ciudad, hay que hacer “in-
teligentes la movilidad, el inmobiliario y el mobiliario, aplicando
sensores, sistemas de medición y reducción del consumo o sis-
temas de geolocalización”, apostilla Alberto Bernal, responsable
global de territorios y comunidades inteligentes de Indra. “Sin
olvidar la hiperconectividad: crear los nodos necesarios para
poder conectar múltiples dispositivos electrónicos a una red”.
Aunque la industria TI defiende que la clave de la inteligencia
de una ciudad es apoyarse en la tecnología, el concepto de
smart city trasciende mucho más allá y se aplica a términos de
innovación, sostenibilidad y calidad de vida. “La tecnología es
un recurso transversal para la correcta gestión, implantación y
crecimiento de una ciudad Inteligente”, matiza Miguel Ángel
Bustos, director del sector público Enterprise Services Iberia de
Hewlett Packard Enterprise.
Sin tecnología no hay inteligencia; al menos en una ciudad. Olga
Blanco, directora de sector público en IBM Global Business Ser-
vices España, se atreve a matizar que esta nueva concepción de
la ciudad más que en la tecnología tiene su base en los datos.
“Sin ellos no es posible hacer nada. La ciudad está llena de datos
y cada ciudadano es creador y portador de ellos. El reto princi-
pal no es sólo recogerlos sino, y sobre todo, analizarlos con el
fin de tomar decisiones operativas y estratégicas para mejorar la
vida de los ciudadanos”. A su juicio, el concepto de smarter ci-
ties se queda corto. “Hay que hablar también de smarter com-
munities, smarter buildings,... Se trata de llevar la inteligencia que
te permite la tecnología a cualquier ámbito en el que esté el ciu-
dadano, con los medios que tenemos en la actualidad. Se trata
de saber y analizar lo que está ocurriendo para predecir lo que
puede ocurrir y por tanto, tomar decisiones”, insiste.
Un concepto que encaja en cualquier ciudad, grande o pe-
queña; y que puede arrancar desde un área concreta para ex-
tenderse al resto. “Hoy en día la tecnología permite que los
proyectos no sólo los aborden los grandes ayuntamientos sino
también los más pequeños: lo importante es analizar la idiosin-
crasia de cada una de ellos y, dependiendo de su perfil, arrancar
en uno u otro ámbito”, explica la directiva de IBM. “Un alcalde
de cualquier ciudad puede observar, desde una tableta, lo que
pasa en la ciudad: tráfico, emergencias, sanidad, medio am-
biente, etc.”
España, a la vanguardiaEl concepto de ciudad inteligente goza de un gran implantación
en España. Los primeros proyectos arrancaron en 2013 y en los
años siguientes el desarrollo ha sido enorme. Según IDC, de las
más de 170 iniciativas europeas desarrolladas a día de hoy sobre
smart cities, España ocupa el segundo lugar con más de 20 gran-
des iniciativas, con Reino Unido a la cabeza con más de 70. Ita-
lia ocupa, con 10 iniciativas, el tercer lugar.
Según el ranking de smart cities elaborado por IESE Business
School, el pasado año hubo siete localidades españolas que se
ubicaron entre las 50 “más inteligentes” de Europa. Y para ello,
como recuerda Miguel Ángel Bustos, “no basta con ser bueno
en un aspecto concreto. La implantación de tecnologías pione-
ras, la búsqueda de la eficiencia en la gestión de recursos o la
mejora de los servicios y la calidad de vida de los ciudadanos y
visitantes son algunas de las características que hacen a una ciu-
dad inteligente”.
Barcelona y Madrid están en cabeza de las ciudades inteligentes
de España en el Índice IESE Cities in Motion (ICIM) 2015, que
analizó valores como el capital humano, la cohesión social, la
gestión pública, el medio ambiente, la movilidad y el transporte,
la tecnología o la proyección internacional de las localidades.
También ocupan lugares destacados en el ranking mundial: Bar-
celona ocupó el puesto 34 y destacó en proyección internacio-
nal (sexto lugar), mientras que Madrid ocupó el puesto 35 y
despuntó en movilidad y transporte (séptimo puesto). En la cla-
sificación europea la Ciudad Condal y la capital de España ocu-
paron el puesto 21 y 22, respectivamente.
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“Un alcalde de cualquier ciudad
puede observar, desde una tableta, lo
que pasa en la ciudad: tráfico,
emergencias, sanidad, medio
ambiente, etc.”
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Olga Blanco explica que los primeros proyectos españoles de
ciudades inteligentes se movían en torno a un modelo de opti-
mización. “Estábamos en crisis y todos tenían claro que debían
optimizar”. Ahora se ha avanzado hacia otros ámbitos. “Es un
concepto que enseguida ha encajado, y muy bien, en España.
En muchos aspectos estamos siendo pioneros”. Un concepto
que tiene su propia personalidad. “Tenemos un modelo de ciu-
dad completamente distinto al europeo. Necesitamos que nues-
tras ciudades sean mucho más inteligentes porque contamos
con una enorme integración entre los ciudadanos, con todos los
servicios muy cerca de los mismos. Somos más sociales y nos
gusta tener más información; nos movemos y compartimos
mucho; lo que influye sobremanera en la concepción del mo-
delo de ciudad inteligente”.
Las ciudades españolas han desarrollado los proyectos smart
utilizando diferentes aproximaciones. Marieta Rivero, directora
general adjunta a Chief Commercial Digital Officer en Telefó-
nica, explica que en algunos casos se trató de implementar una
solución a un problema específico (iluminación, transporte,
gestión de residuos o la seguridad, por ejemplo) mientras que
en otros proyectos se abordó el problema con una solución in-
tegral a través de una plataforma de IOT (Internet de las cosas)
que integrara las diferentes soluciones e hiciera posible una
gestión de los datos eficaz e inteligente para la toma de deci-
siones y creación de cuadros de mando de los servicios de la
ciudad.
La capacidad smart no es excluyente del tamaño de la ciudad.
En el caso de ciudades más pequeñas se han desarrollado ini-
ciativas conjuntas y han creado el concepto de territorios inte-
ligentes, que apoyados por una organización supramunicipal,
ayuda a mejorar su capacidad financiera y facilitar las econo-
mías de escala para rentabilizar la inversión y darle sostenibili-
dad a los proyectos. Es el caso, por ejemplo, de La Palma, o de
Smart Costa del Sol.
Sin embargo, hay algo común a todos. “Los municipios deben
elaborar su plan estratégico, a largo plazo, y definir qué ejes
quieren desarrollar”, alerta Marieta Rivero. “La ciudad del futuro
no se puede construir en una legislatura”, asegura. A su juicio,
los casos de éxito en España han trabajado sus proyectos bajo
En el ranking mundial Barcelona
ocupó el puesto 34, mientras que
Madrid se ubicó en el lugar 35
En Portada 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:14 Página 32
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• Madrid está a la cabeza de inteligencia en España. La capital arrancó
su carrera en el año 2014 de la mano de IBM en el área de me-
dioambiente para abordar una mejor gestión de basuras, limpieza,
arbolado, riegos, pavimentos, alumbrado público y fuentes. Este pro-
yecto se basaba en la implantación de la plataforma tecnológica
MiNT (Madrid iNTeligente), que ayudaría al ayuntamiento de la ca-
pital a mejorar la calidad del servicio y la comunicación con el ciu-
dadano, anticiparse a las incidencias y coordinar de forma más
eficiente los recursos disponibles. Por ejemplo, permite a los usua-
rios informar sobre incidencias que detecten en la ciudad a través de
nuevos canales, como los dispositivos móviles inteligentes. El sis-
tema le enviará al móvil o al correo electrónico un mensaje confir-
mando la recepción y otro cuando esté resuelto, y el ciudadano
podrá consultar en Internet en todo momento el estado de su inci-
dencia. Además es posible medir la calidad y la eficacia del servicio
que prestan las diferentes empresas proveedoras gracias a los más
de 300 indicadores que los inspectores del Ayuntamiento, junto con
otros agentes, miden durante las 1.500 inspecciones diarias que re-
alizan.
• Un contrato que estaba valorado en el momento de su implanta-
ción en 14,7 millones de euros. • Barcelona está también ubicada en una buena posición. Un pro-
yecto en el que participa Cisco junto a algunos otros socios que co-
laboran con el ayuntamiento en diversas iniciativas, incluyendo una
plataforma urbana para conectar los sensores en los espacios pú-
blicos y el diseño de aplicaciones como parking inteligente, gestión
de los residuos y del agua de lluvia, video-vigilancia o servicios tu-
rísticos, así como en un proyecto pionero de Fog Computing, una
plataforma tecnológica abierta, flexible, escalable y segura que per-
mite consolidar y gestionar de forma unificada toda la infraestruc-
tura, los datos y los servicios de una smart city desde el extremo de
la red hasta el cloud.
• También el Área Metropolitana de Barcelona (AMB) es zona inte-
ligente desde finales de 2014. Bajo la mano de IBM se pretende ges-
tionar de manera eficiente los parques y playas que queden bajo
este área a través de un centro de gestión. Se trata de una plata-
forma tecnológica de gestión de datos, a través de tecnologías ana-
líticas y en la nube, que integra posibilidades de comunicación con
los ciudadanos y con los supervisores de los espacios públicos a tra-
vés de la tecnología móvil. Por ejemplo, en el caso de los parques, se
centraliza la información de las zonas infantiles, las actividades para
la gente mayor, la vegetación o los árboles; en el de las playas, los
temas sobre actividades deportivas y lúdicas o todos aquellos que
influyen en el “color de la bandera”, como el estado del agua, la me-
teorología o la presencia de medusas en el mar.
Madrid y Barcelona, en cabeza
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un plan con liderazgo del alcalde. “La utilización de los fondos
europeos destinados a innovación urbana, que algunas ciuda-
des se han anticipado a captar gracias al liderazgo de sus alcal-
des, al apoyo de empresas y universidades y a la existencia de un
ecosistema empresarial dinámico, han permitido una inversión
tecnológica en experiencias piloto e iniciativas smart que han
situado a algunas ciudades españolas en la punta de lanza de
este movimiento”.
El desarrollo de las ciudades inteligentes en España tiene pun-
tales tan importantes como la RECI (Red Española de Ciudades
Inteligentes), un grupo de trabajo, liderado por gestores muni-
cipales, que ya cuenta con la participación de más de 65 ciuda-
des; un movimiento en el que comparten experiencias y
fomentan el desarrollo de proyectos en el ámbito de las ciuda-
des. “Es el referente para muchos países y organismos interna-
cionales para acelerar el desarrollo de sus ciudades del futuro”,
asegura la directiva de Telefónica.
La actuación del Gobierno, a través del Plan de Ciudades Inteli-
gentes de la Agenda Digital para España, de la Secretaría de Es-
tado de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información
(SETSI) resulta también fundamental; al igual que los esfuerzos
que está haciendo la Asociación Española de Normalización y
Certificación (AENOR) en aras de una estandarización.
Un carácter pionero que, como alerta Miguel Baena, responsa-
ble de proyectos e iniciativas de smart cities de Fujitsu en Es-
paña, debe incluir siempre una gran dosis de cautela. “Los ries-
gos inherentes al desarrollo de este tipo de proyectos y las difi-
cultades presupuestarias hacen que los proyectos sigan
teniendo carácter de ensayo o piloto, lo que provoca que en mu-
chos casos no tengan continuidad o presenten un mayor des-
arrollo. Hay conciencia, pero también prudencia, a la hora de
abordar inversiones en estos entornos”.
Apoyos institucionales... E impulso privado Entre 2014 y 2015 el Gobierno destinó 188 millones de euros al
Plan Nacional de Ciudades Inteligentes (enmarcado en la
Agenda Digital para España) que impulsa el Ministerio de In-
dustria, Energía y Turismo, a través de Red.es, y que cofinancia el
Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Un plan del que formó parte en 2014 la primera convocatoria de
“Ciudades inteligentes” con un presupuesto de 15 millones de
euros, del que se beneficiaron 13 proyectos que se encuentran en
pleno proceso de ejecución. Una convocatoria que únicamente
se circunscribió a administraciones de Andalucía, Castilla La Man-
cha y Extremadura ya que eran las tres comunidades que en ese
momento tenían disposición de fondos europeos.
El pasado año se hizo una segunda convocatoria de “Ciudades
inteligentes”, con un presupuesto de 48 millones de euros para
entidades locales con más de 20.000 habitantes (ayuntamien-
tos, mancomunidades, cabildos, consells y diputaciones), así
Entre 2014 y 2015 el
Gobierno destinó 188
millones de euros al
Plan Nacional de
Ciudades Inteligentes
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Norte y sur, este y oeste... También inteligentes
• Málaga. La capital andaluza cuenta con un proyecto, desarro-
llado por IBM, de eficiencia energética con el objetivo de con-
seguir un mayor ahorro energético, una reducción de emisiones
de más de 6.000 toneladas anuales de CO2 y aumentar el con-
sumo de energías renovables.
• Por su parte Telefónica ha colaborado con el ayuntamiento en
la implantación de una solución de parking inteligente a través
de una aplicación, SmartPark, que permite que solo con un
móvil y la matrícula ya se pueda pagar el estacionamiento.
• Marbella. Dispone de un servicio de gestión de flotas, desarro-
llado por Telefónica, para 400 vehículos propios de todos sus ser-
vicios municipales (limpieza, industria vía pública, protección
civil, medio ambiente, organización, residuos sólidos urbanos,
etc.) hasta un total de 27 grupos en los que tienen dividida la
flota.
• Ávila. Telefónica ha instalado sensores que monitorizan pará-
metros claves para la evaluación del estado de las murallas de la
ciudad castellana: humedad, temperatura, luz, variaciones en la
inclinación de superficies, aumento del tamaño de grietas, etc.
De este modo es posible sustituir las inspecciones manuales y
recoger datos relevantes de cara a aplicar técnicas de analítica
para mejorar su conservación.
• La Coruña. Desde hace más de un año existe una gestión inte-
grada de múltiples servicios públicos (tráfico, energía, agua,
medio ambiente, riego, la recogida de basuras, el turismo y el
ocio y la relación con los ciudadanos) a través de una plataforma,
capaz de integrar datos y recursos. Un proyecto que lidera Indra.
• Santander. La ciudad cuenta con una plataforma tecnológica
para la gestión inteligente de residuos de la ciudad, lo que in-
cluye desde sensorización de contenedores hasta gestión de flo-
tas para la optimización de las rutas de recogida. El proveedor
que lidera este proyecto es Nec.
• Rivas (Madrid). Cisco ha implantado una plataforma IP, que in-
cluye las comunicaciones unificadas y el call center, para ayudar
al ayuntamiento a gestionar una amplia gama de servicios en
tiempo real incluyendo el consumo de electricidad, gas y agua
y el control de los semáforos, ahorrando costes y evitando emi-
siones de CO².
• En Palma de Mallorca se ha desplegado la mayor zona con wifi
gratuito de toda Europa por extensión. Con la colaboración de
Cisco, MallorcaWiFi y el ayuntamiento, la red de la playa de Palma
permite mejorar la calidad de la experiencia del visitante y al
mismo tiempo resulta un acicate para que los negocios locales pu-
bliciten sus ofertas mediante servicios basados en la localización.
• La Palma y Tenerife son referencias de un proyecto de teleme-
dicina pionero en España. Cisco ha implantado una plataforma
que permite a los pacientes del Hospital General de La Palma y
del Hospital Universitario de Canarias (Tenerife) recibir asisten-
cia médica a distancia, sin necesidad de desplazarse entre las
islas.
• También se inauguró recientemente CEMELPA (Centro de Emer-
gencias de Las Palmas de Gran Canaria), que cubre de forma
integral e inteligente los planes de gestión y emergencia en la
ciudad. Está gestionado por Indra.
• En el ámbito de smart tourism, Indra ha desarrollado platafor-
mas para la gestión inteligente del turismo en las Rías Baixas, el
Camino de Santiago o Toledo.
En Portada 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:53 Página 35
como todas las comunidades autónomas uniprovinciales. En
esta oportunidad se ha unido la primera convocatoria de “Islas
inteligentes”, que tiene destinado un presupuesto de 30 millo-
nes. Los proyectos podían tener un presupuesto máximo de 8
millones de euros, que Red.es financiará hasta en un 80%. En la
actualidad se están calificando 108 proyectos que contemplan
inversiones que suman 261 millones procedentes de todas las
comunidades autónomas. Andalucía, con 20 proyectos, es la co-
munidad con más propuestas. A continuación se sitúan la Co-
munidad Valenciana (14 proyectos), Castilla y León (12
proyectos), Madrid (8 proyectos), Cataluña (7 proyectos) o Mur-
cia (5 proyectos). Las islas también han presentado proyectos:
3 en Baleares y 10 en Canarias.
A todos estos proyectos se suma otra iniciativa supracomuni-
taria, que engloba a las ciudades de Madrid, Zaragoza, La Co-
ruña y Santiago de Compostela, que prevé una inversión de 2,1
millones.
Tal y como especifican desde Red.es, “estas iniciativas deben
impulsar la industria e implicar ahorros cuantificables y por pe-
riodos, o mejoras de eficiencia en los servicios públicos”. La en-
tidad recuerda, como es lógico, que se presentan muchos más
proyectos de los que puede financiar: en el caso de esta se-
gunda convocatoria se cuenta con un presupuesto de 48 mi-
llones de euros y han llegado proyectos por valor de 261. “Las
ayudas son imprescindibles para impulsar las ciudades inteli-
gentes y nos gustaría contar con más medios”, aseguran desde
el organismo. ”Pero se ha hecho un esfuerzo muy importante",
recalcan. "España es líder en el desarrollo del concepto de ciu-
dad inteligente y muchos países nos observan como modelo".
La entidad pública destaca que España cuenta con "magníficas
infraestructuras de conectividad y elevados índices de pene-
tración de dispositivos móviles, dos aspectos imprescindibles
para que las ciudades inteligentes funcionen". Donde sí que
queda más recorrido es en el ámbito de la participación ciuda-
dana, tal y como pone de manifiesto la Guía Metodológica de
Ciudades Inteligentes que ha publicado el Observatorio Nacio-
nal de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Informa-
ción (ONTSI).
En este Plan Nacional de Ciudades Inteligentes se integran otros
proyectos específicos de organismos públicos como el de des-
tinos turísticos inteligentes de Segittur, que se está llevando a
cabo en más de una docena de municipios españoles para me-
jorar la eficiencia de las entidades locales en la prestación de los
servicios públicos a través del uso de las TIC.
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"España es líder en el
desarrollo del concepto
de ciudad inteligente y
muchos países nos
observan como modelo"
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Los proveedores TI son conscientes de su papel en la implanta-
ción de la inteligencia ciudadana. Miguel Ángel Bustos apela al
concepto de co-responsabilidad de los distintos agentes sociales
(Administraciones, empresas y ciudadanos), para impulsar este
desarrollo tecnológico. “Si bien deben ser las Administraciones
las que aúnen y coordinen el desarrollo de las nuevas políticas de
gestión de la ciudad y dirijan los esfuerzos de esa transformación”,
puntualiza. A su juicio, los casos de éxito que se han desarrollado
en España han sido el resultado de “proyectos singulares promo-
vidos por el esfuerzo de administraciones locales que han tenido
la visión o la oportunidad de transformar alguno de los servicios
que prestan a sus ciudadanos”. Bustos considera que es un buen
momento para incorporar políticas centrales o regionales dentro
de la Agenda Digital de nuestros gobiernos para “unificar crite-
rios, impulsar el desarrollo de los servicios digitales y equilibrar la
brecha digital entre las ciudades que están a la cabeza de esta
transformación digital y el resto”.
No obstante queda un largo recorrido para pasar de estos pri-
meros “ensayos y pilotos” a los despliegues generalizados. Mi-
guel Baena especifica que para conseguirlo hay que obtener
resultados de los casos de negocio que justifiquen con realida-
des las promesas de eficiencia económica de las nuevas solu-
ciones. “Sólo así se logrará una mayor disponibilidad
económica”.
¿Qué frenos se imponen a la inteligencia?La escasez de presupuesto se sitúa, como no podía ser de otra
manera, a la cabeza de los frenos al desarrollo de la inteligencia
en las ciudades. Alberto Bernal incide en que la falta de finan-
ciación afecta tanto a la parte pública como a la privada. “Es ne-
cesario avanzar en modelos de colaboración público-privada y
para ello, los actores de uno y otro ámbito deben encontrar su
lugar en la cadena de valor de la ciudad inteligente, así como los
modelos de negocio y de servicio adecuados a cada proyecto”.
Buscar consenso en el desarrollo y la adopción de un estándar
de Internet de las cosas (IoT) resulta vital. El programa de la UE,
Future Internet, es un ejemplo de colaboración público privada
en este sentido. La UE propone FI-WARE como tecnología de re-
ferencia para el dominio de IoT y compañías como Atos, Engi-
neering, Nec, Orange, Intel o Telefónica están respaldando la
creación de un grupo de especificación de la industria para fa-
cilitar una forma simple de coleccionar y publicar información
en tiempo casi real de los verticales y sensores desplegados en
las ciudades. “La interoperabilidad entre las plataformas IoT es
un aspecto crítico para maximizar el valor de los datos que apor-
tan las aplicaciones y los beneficios que deben suponer para
ciudadanos, empresas y ayuntamientos, que se derivan de esa
información. Un 40 % del valor del IoT reside en que las plata-
formas donde estén conectados los servicios puedan hablar
entre ellas”, explica Marieta Rivero.
Más de 75 ciudades de 15 países se han sumado a una iniciativa
(Open and Agile Smart Cities) para apoyar el uso de FI-WARE en
proyectos de smart cities. De las 75, 8 son ciudades españolas
(Valencia, Santander, Málaga, Sevilla, Sabadell, Guadalajara,
Murcia y Las Palmas de Gran Canarias).
Actualmente, la mayoría de las ciudades no tienen sus servicios
conectados bajo una plataforma común. Ignasi Errando, como
no podía ser de otra manera, apela a las redes IP que “permiten
no sólo crear edificios inteligentes, conectados y controlados
por los ciudadanos y las empresas, sino conectar en un sistema
unificado la gestión de todos los servicios urbanos (transporte,
sanidad, seguridad, energía, residuos, educación, etc.) con el fin
de optimizarlos y reducir sus costes, así como aprovechar esta
plataforma para fomentar la creación de nuevas empresas y
atraer capital económico y humano”.
Plataformas de referencia
• Además de soluciones alrededor de la nube, la movilidad o la seguridad,
el corazón para gestionar la inteligencia de una ciudad reposa en una pla-
taforma capaz de aglutinar todos los servicios con amplias capacidades de
big data. En el caso de IBM ésta responde al nombre de IBM Intelligent
Operations Center. “Nos permite captar toda la información, tenerla en
tiempo real y poderla analizar; junto a soluciones de analytics y de gestión
de activos”, resume Olga Blanco.
• El principal activo de Atos es FIWARE, una biblioteca de Open Source des-
tinada a cubrir todas las necesidades de un entorno de Internet de las
Cosas, con seguridad, servicios cloud y analítica de datos y decisiones.
Además ha desarrollado la plataforma GEMMA, destinada a gestionar los
estados de emergencia y actuaciones correspondientes en un entorno
multiactor y multisensor, donde son necesarias decisiones y acciones en
tiempo real.
• La plataforma de HPE, Urban Intelligence, permite recopilar datos de los
sistemas de información de la ciudad, y eventualmente de terceros, que
se complementan en cada proyecto con analítica de datos que a través
de modelos matemáticos ayudan a entender el porqué de lo que está ocu-
rriendo.
• La plataforma Smart Connected Communities (S+CC), de Cisco, está di-
señada para garantizar la sostenibilidad económica, social y medioam-
biental de los núcleos urbanos.
• En el caso de Nec la plataforma responde al nombre de CCOC (Cloud City
Operations Center), desde la que cualquier ciudad puede desarrollar su
estrategia apoyándose en una visión holística del suministro de los servi-
cios públicos a sus ciudadanos. La compañía cuenta en España con un
centro de competencia para tecnologías cloud y smart cities, desde el que
está liderando los desarrollos tecnológicos en esta área, no solamente
para el mercado español, sino para toda Europa.
En Portada 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:53 Página 37
2015, al igual que lo fue 2014, ha sido un
año de expansión”, aseguró. “Tanto en el
mercado del PC como en el área de los ser-
vidores”. Sin entrar en detalles en el mercado es-
pañol, Mateos sí aseguró que se ha culminado
2015 con una buena tendencia. “Ha sido un buen
año en España”. De cara a este año en el mercado
español Mateos prevé un buen balance en el lado del consumo,
con un crecimiento “moderado” en el área de los PCs, donde cada
vez habrá una “mayor presencia de los dos en uno”. En el apar-
tado de la empresa también vislumbra crecimiento gracias a las
oportunidades que se abren en el entorno de la infraestructura
cloud; un entorno, alerta, en el que los proveedores de servicio
tienen un papel esencial. “Sin embargo hay pocas compañías lo-
cales con este perfil por lo que se corre el riesgo de que este ne-
gocio fructifique fuera de nuestro país”.
Análisis de 2015Ha sido la división consagrada al PC (Client Computing Group),
que representa casi el 60 % del negocio de la multinacional, la
que más ha sufrido, con un descenso del 8 % (32.200 millones de
dólares). En este área los productos de 14 nanómetros represen-
taban ya más del 50 % del volumen de producción, gracias a la
implantación de la 6ª generación de procesadores Intel Core.
En el lado más positivo se sitúa el comportamiento del área del
centro de datos: ha ingresado 16.000 millones de dólares, lo que
supone un crecimiento del 11 % en relación a las cifras de 2014.
También han sido buenos los resultados del negocio relacio-
nado con el Internet de las cosas que ha crecido un 7 % (2.300
millones de dólares en 2015). El crecimiento más significativo
ha correspondido a la división de Non-Volatile Memory Solu-
tions, con un 21 % de ascenso. El otro lado negativo corres-
ponde al software y las operaciones de servicios: sus ingresos
se han colocado en 2.200 millones de dólares, lo que supone
una contracción del 2 % respecto a 2014.
Completando el cuadro de datos de 2015 Intel ha cosechado
unos beneficios de explotación de 14.000 millones, lo que supone
un descenso del 9 % en relación a 2014 y unos beneficios netos de
11.400 millones, lo que arroja un decrecimiento del 2 %.
¿Nuevas tendencias? “Por encima de los productos, lo que el usuario busca es expe-
riencia”, asegura Mateos. Una idea que aunque se tilde de “nueva”
lleva mucho tiempo sonando en el sector. También ha sido así en
el CES que se celebró el pasado mes de enero en Las Vegas. “Nues-
tras novedades tienen que ver precisamente con la experiencia”.
El responsable europeo enumeró las principales tendencias que
marcan el paso de las TIC. Una de ellas es cómo éstas van acer-
cándose a las personas, añadiendo sentidos. “Cada vez más inter-
actuamos con la tecnología a través de la voz o de los gestos”.
El omnipresente Internet de las cosas no podía faltar en la lista.
“Sólo hemos visto el vértice de la pirámide de esta tendencia”. Y
el hecho de que la tecnología va cobrando, cada día más, un ca-
rácter más ultrapersonal. “Las TIC están cada vez más cerca de las
personas”.
Entre las novedades presentadas en CES destacan los acuerdos
cerrados por Intel en el campo de la digitalización de la expe-
riencia deportiva o en torno a la salud y el bienestar, donde des-
taca el acuerdo con New Balance. Intel
Tel.: 91 432 90 90
55.400 millones de dólares. Ese es el montante que ha logrado Intel en el conjunto de suaño fiscal, concluido el pasado año 31 de diciembre. Una cifra que supone un ligerodescenso del 1 % en relación a lo cosechado en 2014 y que no es óbice para observar2016 con optimismo. Norberto Mateos, director del sur de Europa de Intel, así lo hahecho: prevé que la compañía, a nivel global, crecerá un 5 %, con el área de PCsfuncionando en parecida sintonía que en 2015 pero con los servidores y el segmento deinfraestructura en crecimiento. “Y, sobre todo, las muchas oportunidades, y al mismotiempo, los retos que se abren en torno al Internet de las cosas”. Un segmento este quecrece a ritmos de entre el 15 y el 20 % anual. Marilés de Pedro✒
Norberto Mateos,director del sur de Europa de Intel
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Intel pronostica un crecimientodel 5 % en 2016
Concluyó 2015 con un ligero descenso del 1 % en sus ingresos
“
En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:19 Página 38
TI ha comprado la totalidad de las acciones de
Diode que su hasta ahora propietario, el banco
Ceiss, sacó a la venta hace unos meses. La opera-
ción, que se cerró en los últimos días del mes de diciembre de
2015, supone un paso más dentro de la estrategia actual de GTI,
que se basa en el valor y en la expansión internacional, según in-
dicó Juan Pablo Rossi. El directivo subrayó que el interés en
Diode reside en su "enfoque de valor y en contar con tecnolo-
gías complementarias a las de GTI".
Diode es una compañía veterana en el sector de la distribución,
ya que lleva operando 40 años en el mercado. En los últimos
años ha realizado una reorganización de sus líneas de negocio
que se articulan en torno a la identificación automática y movi-
lidad, comunicaciones e Internet de las cosas. Esta apuesta por
el negocio de valor le ha permitido volver al crecimiento y a los
beneficios logrando una facturación de 35 millones de euros en
el ejercicio 2015, según confirmó Agustín Alarcón, director ge-
neral de Diode.
GTI planea para Diode un futuro lleno de oportunidades y de
nuevo negocio dentro de su política de expansión internacio-
nal en la zona del norte de África.
Según indicó Rossi, mantendrá la estructura y la plantilla actual
de Diode de manera independiente a GTI. "La especialización es
un valor muy importante y creemos que las com-
pañías tendrán más oportunidades por separado",
añadió el presidente de GTI.
Agustín Alarcón recalcó que para Diode pasar a ser
propiedad de GTI "es la mejor opción". "Ha sido una
gran suerte que hayamos encontrado este partner",
reiteró.
A juicio del responsable de Diode, entre todas las
ofertas presentadas la de GTI era la más favorable
para su negocio por la complementariedad de sus
portafolios sin que se produzca solapamiento de
marcas.
PlanesAmbos directivos coincidieron en señalar que el
negocio de ambas empresas se verá reforzado al
compartir sinergias, ahorrar costes a la hora de sub-
contratar determinados servicios y encarar nuevos
negocios sobre todo en el ámbito internacional.
En este último apartado, GTI abrió hace unos
meses una oficina en Casablanca para atender el
negocio del norte de África que comprende 24 pa-
íses de lengua francesa.
Esta actividad internacional abre nuevas oportuni-
dades a Diode que, además, tendrá que revisar al
alza la previsión para este año, que antes de la com-
pra se cifraba en un incremento de su volumen de
negocio del 14 %.
Por su parte, GTI mantiene entre sus prioridades su
apuesta por el software como servicio y el foco en
la pyme; aunque no descarta realizar otra compra si
surge alguna otra oportunidad interesante.
Diode seguirá operando como una compañía independiente
El enfoque de valor, un catálogo de tecnologías que complementan suoferta actual, su fortaleza en el sector de la identificación automática yunas cuentas saneadas han sido las razones que han llevado a GTI acomprar Diode. Juan Pablo Rossi, presidente de GTI, considera que estacompra es una oportunidad tanto para crecer como para generar nuevonegocio en el ámbito internacional.
GTI se refuerza con Diode
Rosa Martín✒
Agustín Alarcón, director general de Diode, y JuanPablo Rossi, presidente y director general de GTI
Identificaciónautomática e IoT
La compra de Diode supone la
entrada en el mercado de la
identificación automática de
GTI. Este apartado, que aca-
para las tres cuartas partes del
volumen de negocio de Diode,
generó 27 millones de euros
en la facturación de 2015.
“La operación de compra de
un mayorista como Diode nos
proporciona una presencia
muy destacada en los seg-
mentos tecnológicos de Iden-
tificación automática y
movilidad profesional", des-
taca Rossi.
A través de Diode, la oferta de
GTI se ampliará con nuevas
marcas y productos dentro del
mundo de la identificación au-
tomática y captura de datos
como terminales móviles, es-
cáneres e impresoras de có-
digo de barras, lectores RFID,
lectores de tarjeta chip, bio-
metría, etc.Y podrá participar
en proyectos en el ámbito de
Internet de las Cosas, ya que
este año Diode se centrará en
aprovechar las oportunidades
que se abren en este entorno.
G
| febrero 2016 | www.newsbook.es | 39
GTITel.: 902 444 777
DiodeTel.:91 456 81 00
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ilar López, presidenta de Microsoft España,
explicó que este año se ha optado por cele-
brar tanto con clientes como con partners el
Fórum porque la transformación digital de las organiza-
ciones se tiene que abordar de manera conjunta. A su
juicio "la trasformación digital es una oportunidad" para
todos y abre un camino a recorrer aprovechando las ven-
tajas que la tecnología aporta a todos los sectores.
En la actualidad, el mercado y los consumidores están
retando a las empresas a
cambiar su estrategia, ya
que la demanda se cen-
tra en una experiencia de
compra innovadora.
López expuso ante los
asistentes al foro estos cambios y el
nuevo perfil del consumidor actual
que es omnicanal, social y opta por
los dispositivos móviles.
Esta serie de cambios puede ser
aprovechada por las empresas pero exige una reinvención de los
modelos de negocio y la tecnología de Microsoft les permitirá
abordar su proceso de transformación digital.
Según indicó la directiva, su estrategia para la transformación di-
gital se articula en torno a tres ejes: la trasformación de la rela-
ción con el cliente, el impulso del talento en las organizaciones y
la optimización de las operaciones y procesos.
En el primer eje está trabajando para mejorar la relación de las
empresas con sus clientes a través de soluciones de CRM, busi-
ness analytics, big data o tecnología para reinventar la experiencia
de compra en la tienda. En el apartado del impulso al talento está
desarrollando proyectos para implantar soluciones de comuni-
cación, colaboración y productividad.
En el eje de las operaciones y procesos pone a disposición de sus
clientes su oferta de soluciones en la nube que abarca todas las
capas —SaaS, Iaas y PaaS—. En este punto, López incidió en la
oferta diferencial de Microsoft por su seguridad, conocimiento
del mercado y el cumplimiento de la normativa vigente para la
protección de los datos.
Se celebraron más de 40 sesiones de trabajo y se entregaron los premios a partners y clientes
Microsoft ha celebrado el primer foro conjunto con clientes ypartners con el fin de analizar su estrategia y las ventajas queofrece su tecnología para la transformación digital de lasorganizaciones. El evento, celebrado en las salas del centro culturalMatadero Madrid, ha congregado a más de 800 clientes y socios decanal, quienes han tenido ocasión de conocer de la mano de losdirectivos de la compañía la visión de Microsoft sobre latransformación digital, el papel que juega el canal en este procesoy los casos de empresas de diversos sectores que han optado poremprender este cambio.
P
"La transformación digitales una oportunidad"
Rosa Martín✒
Pilar López, presidenta de Microsoft España
"El ecosistema de
partners está en el
ADN de Microsoft”
En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:21 Página 40
Subrayó que lleva años trabajando con los organismos públicos
para cumplir la normativa tanto europea como española y avanzó
que su estrategia pasa por instalar sus centros de datos en la
misma geografía donde se sitúan sus clientes.
Además reiteró que la seguridad es una prioridad para la corpo-
ración y cada año invierte 1.000 millones de dólares en este ám-
bito.
Grandes cuentas y Administración PúblicaLa compañía está ejecutando esta estrategia a través de los pro-
yectos que está llevando a cabo en diversos sectores como la
banca, educación, retail o la Administración Pública.
Ana Alonso, directora de grandes organizaciones de la multina-
cional en nuestro país, señaló que la confianza es lo que está mo-
viendo a las grandes compañías a poner en marcha proyectos de
transformación digital. La banca y el sector de los seguros son los
más emprendedores; aunque muchas empresas del sector retail
están impulsando este tipo de proyectos.
En el terreno de la Administración Pública los proyectos de trans-
formación digital son de dos tipos: para mejorar la relación con los
ciudadanos y fomentar la transparencia; y para mejorar la opera-
tiva interna y la productividad del empleado público.
El responsable de sector público de Microsoft, Gonzalo Díe, co-
mentó que el reto de las empresas y organismos públicos es el
mismo que el del resto de las empresas y que al salvar la primera
barrera, que es la seguridad y privacidad, ven las ventajas. Citó al-
gunos proyectos importantes en educación, en Extremadura y
País Vasco, en sanidad, en Castilla y León, y uno de los más desta-
cados como el de la Agencia Tributaria, que está migrando a Win-
dows 10 antes de la próxima campaña de la renta.
Los directivos de Microsoft indicaron que confían en que siga el
ritmo de renovación y de modernización en la Administración Pú-
blica y que la inestabilidad política no afecte a los proyectos.
CanalMicrosoft cuenta para poner en marcha estos proyectos y para
acelerar la transformación digital de sus clientes con su red de so-
cios. Pilar López recalcó la importancia de la labor de los partners
y su aportación a la innovación. Además reiteró que "el ecosis-
tema de partners está en el ADN de la compañía".
En la actualidad, tiene 6.000 partners registrados y su intención
es seguir impulsando la colaboración con sus socios. Rafael
Sanz, director de empresas y partners, indicó que la compañía
está apostando por la especialización y por elevar los requisitos
para formar parte del núcleo de especialistas, ya que busca un
mayor compromiso. A pesar de esta política más selectiva, esta
red ha crecido un 7 % y 550 socios integran los niveles espe-
cialistas, según avanzó Sanz.
Los partners están acelerando su adopción de la nube a través
de los programas que pone a su disposición Microsoft e incluso
algunos están ampliando su actividad al ámbito internacional.
Sanz también comentó que están fomentando el pago por uso
de manera más eficaz y esto está repercutiendo positivamente
también en la pyme, en la que está cosechando un incremento
de 3 dígitos en la adopción de soluciones en la nube.
Microsoft continuará con la misma
línea de colaboración para crear un
verdadero ecosistema de partners y
abordar los distintos retos que pre-
senta el mercado.
El foro también fue el marco de en-
trega de los premios que reconocie-
ron la labor de 29 socios y de los
proyectos de transformación de seis
clientes.
MicrosoftTel.: 91 391 90 00
Proyectos
El Microsoft Forum sirvió para conocer algu-
nos de los casos más significativos en los que
la tecnología de Microsoft ha servido para
hacer realidad la transformación digital.
En el ámbito de la banca, explicó el proyecto
del Banco Sabadell para reinventar la rela-
ción con sus clientes a través de una plata-
forma de CRM que proporciona una
experiencia conectada.
El fabricante de automóviles Volvo también
ha puesto en marcha un proyecto para
transformar la experiencia con sus clientes
en sus concesionarios mediante tecnología
de hologramas.
Otros casos presentados fueron el de Iberia
Express que ha optado por Azure para reno-
var su plataforma de comercio online y el de
la Agencia Tributaria que ha cambiado su
modelo de trabajo interno a través de Sur-
face para realizar el trabajo de inspección en
movilidad.
| febrero 2016 | www.newsbook.es | 41
En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:56 Página 41
Todavía cabe mucha innovación en el área de la informática personal. A pesarde las voces que hablaban de su madurez caduca y de la falta de cambios
radicales, en los últimos años hemos asistido a la inclusión de nuevosformatos y al desarrollo de novedosas tecnologías que han permitido al
ordenador vivir una nueva adolescencia. Un revival que tiene en losdos en uno (convertibles o híbridos en otras de sus denominaciones)
uno de sus principales exponentes. Según IDC, los “dos en uno”serán la categoría de mayor crecimiento a un ritmo
sostenido de más de un 20 % en lospróximos años.
42 | www.newsbook.es | febrero 2016 |
pesar de que los portátiles tradicionales continuarán
siendo el formato más elegido por los usuarios, los dis-
positivos dos en uno se erigen en la categoría con una
mayor proyección gracias al espectacular crecimiento del 75 %
cosechado a nivel mundial en el último año. La consultora IDC se-
ñala que este segmento, a nivel global, logrará casi duplicar su ta-
maño en 2016, superando ese registro logrado en 2015. Un
impulso que se basará en una rebaja en los precios y en una
mayor oferta en los proveedores; lo que permitirá que el peso
de estos dispositivos dentro de la categoría de portátiles crezca
del 12 % en 2015 hasta el 24 % en 2019. En España las previsiones
para este ejercicio son que en la categoría de consumo estos equi-
pos eleven sus cifras en torno al 30 %. En la actualidad, sólo en
esta categoría se ubican alrededor de 35 dispositivos diferentes.
Oscar Gómez, responsable de productos de movilidad profesio-
nal de HP Inc. España, recuerda que el mercado del portátil se
encuentra en una constante reinvención en los tipos de formato;
“ya se trate de equipos que se giran 360º, manteniendo la fun-
cionalidad de un PC o la de una tableta, sin perder prestaciones”.
Esta categoría crecerá a un ritmo de más del 20 % en los próximos años
El elemento táctil“El peso de estos
dispositivos dentro de
la categoría de
portátiles crecerá del
12 % en 2015 hasta el
24 % en 2019”
Lo táctil, la “revolución” más aparente
en los últimos tiempos, se ha conver-
tido en una opción clave. “Al principio
podía resultar diferente y algunos usua-
rios se mostraban reacios, pero ahora
es fundamental”, asegura Álvaro García,
director de comunicación del sur de Eu-
ropa de Intel.
Sin embargo, “sólo” es un elemento en
este renacer del PC. Intel está traba-
jando para que la mayor capacidad de
proceso que se logra suponga más in-
teligencia para el usuario en el uso de
su dispositivo. Por ello, la marca está
trabajando en posibilidades como el re-
conocimiento de gestos, el segui-
miento en 3D, la comunicación, etc. Se
trata, en definitiva, de dotar de inteli-
gencia al ordenador, que se convertirá
en un asistente personal.
Los dos en uno: la informáticapersonal revive su adolescencia
Marilés de Pedro✒
A
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La versatilidad es el punto fuerte de estos equipos. “Se pueden
usar en cuatro modos: portátil, tableta, tipo visor y en modo
tienda para los espacios reducidos”, enumera Jaume Pausas,
marketing manager de Acer Ibérica, que apunta una evolución
en el tamaño de estos equipos. “En 2015 el formato más exten-
dido ha sido el pequeño, normalmente menor a 12”, recuerda. “A
lo largo de este 2016 destacarán otros tamaños, como las 15,6”,
a lo que se unirán nuevas familias de convertibles con equipos
de mayor potencia y prestaciones”.
A juicio de Emilio Paz, responsable de Surface en Es-
paña, se está viviendo una transición hacia los modelos
convertibles. “La industria se está dando cuenta de que
no se trata de una guerra entre lo táctil y los entornos de
ratón y teclado; sino que cada vez es más importante ofrecer
dispositivos versátiles que permitan al usuario decidir en cada
situación”. La presencia de equipos ligeros, de gran movilidad y
adaptables, ha abierto un nuevo camino en el que “un disposi-
tivo con formato de tableta puede remplazar a un portátil gra-
cias a su potencia, portabilidad y a un diseño pensado para
maximizar la productividad”, remata.
La posibilidad de utilizar estos equipos como una tableta
abre la duda de si este formato corre peligro como dis-
positivo “solitario”. Juan Chinchilla, director general
de Lenovo, asegura que los mercados verticales
están impulsando el negocio de las tabletas en
las empresas europeas. “El 20 % de las tabletas
en Europa se co-
mercializan en el
área profesional y este
apartado no deja de cre-
cer”, esgrime. “La realidad
es que son productos diferen-
tes, que comparten varias fun-
cionalidades, pero que vienen a
complementarse la una con la otra”.
Opciones de mercado
• HP. La marca presentó el pasado año nume-
rosas soluciones en este terreno: desde el HP
Pavilion x2 y el HP Spectre x2, para el consu-
midor final, hasta el HP Elite x2 1012 para
profesionales, que se presenta como su
buque insignia en el mercado de la movili-
dad profesional. Integrado en una pantalla
de 12”, con cuerpo de aluminio, pesa menos
de un kilogramo y el motor es Intel Core M
vPro. Corre con Windows 10 e integra puer-
tos Thunderbolt 3 y USB-A. Asimismo, incor-
pora un módem opcional 4G LTE. Integra de
serie el bolígrafo HP Active Pen con App
Launch.
• Acer.- La familia convertible de Acer lleva
por nombre Aspire R. En la primera mitad de
este año ampliarán con un modelo adicio-
nal, Aspire R 15, un convertible de 15” que se
añade a la oferta en 11”, 13” y 14”. En el
caso del Aspire
R 11, por
ejemplo, cuenta con pantalla de 11,6” y su
batería se alarga hasta las 8 horas.
• La apuesta de Fujitsu se basa en equipos ul-
traligeros, fabricados en aluminio y magne-
sio. El estandarte es la Tablet LifebookT936,
de 13,3”. Cuenta con la sexta generación de
procesadores Intel Core i7, te-
clado retroiluminado y
lleva embebido 4G / LTE.
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La consultora IDC señala
que este segmento, a nivel
global, logrará casi duplicar
su tamaño en 2016
En Portada 235 x 300 3_nwsfeb 01/02/16 17:57 Página 43
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¿Para todos los públicos? Los estudios de las consultoras defienden que los dos en uno
están teniendo una gran acogida tanto a nivel profesional como
en el gran consumo. Óscar Gómez señala su penetración en el en-
torno de la empresa, sobre todo para los directivos y los trabaja-
dores móviles; “más aún ahora que los millennials están teniendo
cada vez más presencia en las empresas, con la estimación que
representarán cerca del 50 % de los trabajadores en 2020”.
Jaume Pausas también de-
fiende su versatilidad, tanto
para los entornos educativos y
profesionales como para el ámbito
doméstico. “Su gran capacidad de
adaptación y máxima usabilidad, inde-
pendientemente del entorno, hacen de
este formato uno de los más atractivos”.
En el caso de Fu-
jitsu, y dado su voca-
ción exclusiva en el ámbito profesional, se apuesta por
una verticalización. Susana Oti, directora de marketing
de canal de Fujitsu, apunta a la banca, el transporte y la salud
como áreas prioritarias. “Se producirá un crecimiento en este seg-
mento por su dualidad como producto, que le lleva a poder ser
utilizado plenamente tanto en la oficina, como fuera de ella”.
En una onda parecida nada Toshiba. Ángel Medina, responsable
de producto profesional, puntualiza que no son equipos destina-
dos a la venta del “uno a uno” sino a segmentos muy verticales.
“Incorporar, por ejemplo, la tecnología Wacom AES en este tipo de
equipos nos ha servido para que sectores como la banca, la esta-
dística o los servicios de peritaje opten por ellos de manera prio-
ritaria”.
¿Con Windows 10?La guerra entre sistemas operativos también se traslada al
entorno de los dos en uno. Un entorno en
el que, para el área profe-
sional, los prove-
edores parecen
decantarse
Mucha más oferta en los proveedores
Lenovo.- Yoga es el nombre (con algún ape-
llido) de la oferta convertible de Lenovo, tanto
para el segmento de consumo como para el
profesional, apostando tanto por Android
como por Windows 10. ThinkPad X1 Yoga es
el referente principal: con pantalla de 14”,
cuenta con motor Intel Core i7 y corre con
Windows 10 Pro.
El Portégé Z20t-C es la apuesta más desta-
cada de Toshiba. Se trata de un ultrabook con-
vertible que integra los nuevos procesadores
Intel Core M de 6ª generación, un puerto USB
3.0 Tipo C y una auto-
nomía que se alarga
hasta las 19 horas.
Próximamente
la marca traerá
a España el
DynaPad, un dispositivo de 12” que presenta
como la re-evolución de las tabletas. Integra
procesador x5, de la nueva generación de
Intel, y con 4 GB de RAM.
El estandarte de Microsoft es la Surface Pro
4, con pantalla de 12,3” y procesadores Intel
Core m3, Core i5 y Core i7.
Corre con Windows 10
Pro y la lista de puertos
alcanza USB 3.0 com-
pleto, mini DisplayPort
y lector de microSD.
Los dos en uno están teniendo una
gran acogida tanto a nivel profesional
como en el gran consumo
En Portada 235 x 300 3_nwsfeb 01/02/16 17:24 Página 44
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claramente por Windows 10. Según un estudio de IDC, los analistas
prevén que las tabletas y convertibles basados en Windows van a
duplicar su cuota de mercado para 2019. “Es el sistema operativo
perfecto para los equipos convertibles ya que está diseñado para
un rango de dispositivos muy amplio con todo tipo de tamaño de
pantallas”, entona, lógicamente, Emilio Paz. “Windows 10 funciona
en entornos táctiles pero también destaca cuando el usuario quiere
hacer uso de teclado y de ratón, facilitando además el uso de
ambas formas de entender la informática”.
Desde Intel también destacan la compatibilidad. Álvaro García
está convencido de que Windows 10 representa un gran avance.
“Se ha hecho a medida de lo que los usuarios estaban deman-
dando, permitiendo disfrutar tanto de las posibilidades del es-
critorio tradicional como de lo táctil. Es el único sistema
operativo que se puede tener tanto en un por-
tátil como en una tableta”.
Un sistema operativo al que Fujitsu
consagra sus opciones. En la lista de
prestaciones que enumera Susana Oti
destaca “la gran seguridad, es fiable, ligero, per-
mite eliminar el doble escritorio, es altamente personaliza-
ble y aporta una gran sincronización en la nube”.
¿Serán los futuros reyes?Ninguno de los proveedores se atreve a asegurar que los dos en
uno se convertirán en los reyes de la categoría PC. “Lo que es se-
guro es que gozan de una posición muy buena”, matiza Óscar
Gómez que recuerda que si bien la primera generación de dos
en uno no generó mucha expectación, “ahora se ha visto una
clara evolución y las expectativas tanto para el ámbito domés-
tico como profesional son positivas”.
Su peso en el mercado, sobre todo si se mide en término de uni-
dades, es muy bajo. No así en valor: su
precio, más alto que el de
un portátil tradicional, lo
permite. Ángel Medina
apunta al elemento táctil
como el gran dinamizador.
“El 80 % de la gama profe-
sional de Toshiba tiene esa
capacidad y cada vez hay más demanda”, asegura. “Hacer la tran-
sición del portátil tradicional al dos en uno supone solo un paso.
Al final, todos los usuarios irán hacia ese dispositivo, lo que no
sé es cuándo será”.
La tendencia mayoritaria es que en los
próximos años sea el dispositivo de re-
ferencia en el mercado PC. Así lo ase-
gura Álvaro García que cree que el
peso del portátil tradicional des-
cenderá. “El formato de referen-
cia en el entorno portátil
serán los dos en uno, incluso
la tableta con teclado”.
Las tabletas y convertibles basados
en Windows van a duplicar su
cuota de mercado para 2019
En Portada 235 x 300 3_nwsfeb 01/02/16 17:24 Página 45
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incor Nixdorf está atrave-
sando una etapa de cam-
bios que comenzó hace
varios trimestres y que está cambiando la
tendencia del año fiscal anterior, el
2014/2015, que cerró sin crecimiento, con
una facturación de 2.430 millones de euros.
Según indicó López Bartolomé, la evolución
de la compañía en el primer trimestre de su año fiscal 2015/2016 ha
sido positiva. Ha conseguido un incremento de sus ventas del 14 %
alcanzando los 727 millones de euros, frente a los 640 millones del
mismo periodo del año fiscal anterior. En este trimestre su benefi-
cio operativo, sin contabilizar los gastos asociados a su reestructu-
ración, ascendieron a 66 millones, lo que supone un incremento
del 78 % respecto al mismo periodo del año fiscal anterior. El re-
sultado operativo, tras descontar estos gastos de la reestructura-
ción, ascendió a 54 millones, lo que representa un incremento del
46 %. En términos del EBITDA, los beneficios antes de los intereses,
impuestos y otros gastos de amortización y depreciación, consi-
guió 69 millones de euros, un 41 % más en relación al mismo tri-
mestre del año fiscal anterior. Y el beneficio del trimestre se cifró
en 37 millones de euros, lo que implica un incremento del 48 % en
comparación con el mismo periodo del año anterior.
Plan de reestructuraciónEl responsable del negocio ibérico de la multinacional subrayó que
estos datos son fruto del plan estratégico que la compañía ha
puesto en marcha en los últimos meses con el fin de reorganizar
su negocio y dar prioridad al software y los servicios para impulsar
la transformación del retail y la banca, los sectores en los que cen-
tra su actividad.
La compañía, según detalló López Bartolomé, ha invertido en
torno a 80 millones de euros en poner en marcha este plan de
cambio que se articula en torno a 7 puntos para concentrar su
esfuerzo en el área del software y los servicios, optimizar su ne-
gocio de hardware para que sea más rentable, ahorrar costes y
potenciar nuevas áreas de innovación en el apartado de la mo-
vilidad y los medios de pago. En este último apartado, la unidad
de sistemas de pago sin efectivo y pagos móviles que articula
en AEVI se separará de la compañía, según avanzó el responsa-
ble de Wincor Nixdorf.
Este plan, que ha llevado aparejado una reestructuración de la
plantilla, ha equilibrado el volumen de negocio que se reparte
en un 55 % en software y servicios y un 45 % en hardware.
DieboldEn este contexto, se fraguó la unión de su negocio con la com-
pañía americana Diebold, que se anunció el pasado mes de no-
viembre. López Bartolomé comentó que la integración de
ambas sigue su curso, aunque es un proceso que se completará
en torno a 2018. La compañía resultante de la combinación de
ambas generará beneficios tanto a clientes como accionistas y
será una empresa líder porque “no habrá un número dos por
muchos años”, recalcó el directivo.
Wincor NixdorfTel.: 91 484 38 00
La integración con Diebold acelerará los cambios para liderar la innovación en la banca y retail
Wincor Nixdorf está inmerso en un proceso de transformación para reorientar sunegocio hacia el software y los servicios con el objetivo de ganar rentabilidad,aprovechar las oportunidades que se presentan por la digitalización de la banca y elretail, optimizar sus recursos y ahorrar costes. Este proceso, basado en un planestratégico, ha tenido un efecto positivo en su facturación y ha elevado susbeneficios en un 48 % en el primer trimestre de su año fiscal 2015/2016, segúnanunció Javier López Bartolomé, presidente de América & Iberia de Wincor Nixdorf.
Rosa Martín✒
El plan de reestructuracióndel negocio de Wincor Nixdorfeleva sus ventas
WJavier López Bartolomé, presidente de
América & Iberia de Wincor Nixdorf
En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:25 Página 46
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vaya cerró su año fiscal con buenos resultados y este
crecimiento le anima a mantener la misma linea de
trabajo, que combina el lanzamiento de nuevas solu-
ciones con la colaboración con el canal. “Estamos muy satisfechos
con los resultados de Avaya en los mercados español y portugués
durante 2015. Nuestro año fiscal finaliza en septiembre y las ci-
fras del último trimestre de 2015, que se corresponden con nues-
tro primer trimestre, han continuado en esa línea”, indicó José Paz.
Evolución del negocioLa satisfacción de la compañía es doble por su buena cifra de fac-
turación y por el impulso de su negocio de la mano del canal.
“Hemos conseguido introducir nuevas soluciones tecnológicas y
alcanzar los objetivos que nos habíamos marcado en el canal,
desde una doble perspectiva: de expansión territorial y también
hemos conseguido que los integradores hayan actualizado sus
certificaciones y crecido en soluciones de Avaya”, confirma Paz.
El negocio enfocado a la mediana empresa con la solución IP Office
ha sido uno de los que más ha crecido. Al mismo tiempo, los bue-
nos resultados le han acompañado en el ámbito de los centros de
contacto gracias a sus soluciones para la omnicanalidad.
Y la arquitectura Avaya SDN Fx Fabric Connect está logrando una
buena aceptación en el mercado. “Está también funcionando muy
bien, permitiéndonos ganar importantes proyectos en todo el
mundo, España también, y estamos viendo una adopción rápida”,
subraya el responsable.
Papel del canalEstos logros no hubieran sido posible sin la participación de su
red de distribución. "Avaya no se entiende sin su canal; sin él no
seríamos capaces de haber logrado el reconocimiento del mer-
cado", recalca Paz. Sus mayoristas, Westcon y Tech Data, han lo-
grado expandir la red de socios en las zonas en las que tenían
menor presencia, como Canarias y Levante, lo que ha permitido
elevar su presencia en las medianas empresas.
Esta labor ha llevado aparejada el incremento del número de
partners adscritos a su programa Avaya Connect que ha supe-
rado los 250 miembros. "El 100 % de nuestros canales se han
comprometido con el programa Avaya Connect, lo que implica
una mejora de su certificación, soporte técnico y formación.
Avaya ha cumplido facilitando que los canales cumplieran sus
compromisos y ofreciendo un soporte comercial y de marketing".
PlanesEsta línea de trabajo, de apoyo al canal, es la que figura entre
sus próximos planes. No habrá cambios en la estrategia ni en las
políticas ni en los programas, pero sí que protegerá a los inte-
gradores que apuesten más por la compañía. Continuará am-
pliando su canal en algunas zonas en las que todavía hay
espacio para incrementar el número de socios como Andalucía
y la cornisa cantábrica.
Renovará parte de su portafolio de soluciones y se focalizará en
determinados verticales, lo que implicará la actualización de las
certificaciones de sus distribuidores. "La introducción de las
nuevas versiones de nuestros productos, como la versión 10.0
de IP Office, va a requerir un esfuerzo en certificación y en su di-
fusión. También vamos a trabajar y poner el foco en ciertos seg-
mentos verticales donde Avaya cuenta con potentes soluciones,
como sanidad y turismo", avanza de Paz.
AvayaTel.: 91 387 63 00
Avaya afronta el primer trimestre del año natural, que coincide con el segundo de su añofiscal, con la satisfacción de los objetivos cumplidos y nuevos propósitos para seguir en lamisma línea de crecimiento, que le ha permitido avanzar en la mediana empresa y en laconstrucción de su ecosistema de socios. "Vamos a trabajar en segmentos verticales y aintroducir nuevas versiones de los productos existentes. Y, por supuesto, vamos a seguirmejorando en la atención a nuestros clientes y socios de canal", avanza José Paz, directorgeneral de Avaya en España y Portugal.
ARosa Martín✒
José Paz, director general de Avayaen España y Portugal
Tiene previsto captar nuevo canal en Andalucía y la zona norte
“Avaya no se entiendesin su canal”
En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:26 Página 47
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arlos Clerencia, di-
rector de enterprise
y alianzas de Intel
España, subrayó que Intel está
trabajando para generar tecno-
logía que mejore la experiencia
del usuario y esta nueva genera-
ción de procesadores es un ejemplo de este enfoque.
La nueva generación de procesadores Intel Core vPro
está diseñada para responder a la demanda actual que
gira en torno a la transformación del puesto de trabajo,
la seguridad, la migración a sistemas más modernos y
los dispositivos que se adapten a cada puesto de tra-
bajo. Según subrayó el responsable, las mejoras de la
plataforma comprenden desde el diseño hasta el ren-
dimiento y la rapidez en el arranque de los equipos.
Los nuevos procesadores Intel Core vPro ofrecen un
rendimiento hasta 2,5 veces superior, una autonomía
de batería 3 veces mayor y un rendimiento gráfico
frente a equipos con una antigüedad de 5 años.
Colaboración y seguridadLas mejoras introducidas para transformar el puesto
de trabajo incluyen el display inalámbrico con Intel
Pro WiDi, la estación Intel WiGig Wireless Docking y
el uso del USB C. Además ha mejorado la colabora-
ción al introducir mejoras en Intel Unite, que ahora
ofrece nuevas posibilidades para el uso de la panta-
lla, la función de desconexión automática y la inte-
gración con Skype for Business y Mac.
Una de las mejoras más importantes es la diseñada
para mejorar la seguridad y que se denomina Intel
Authenticate, que es una solución de autenticación
multifactor incluida en el hardware que refuerza la
protección de la identidad del usuario del PC. Esta
tecnología permite combinar hasta tres factores para
comprobar la identidad: “algo que el usuario ya sabe”,
como un número de identificación personal, “algo
que el usuario tiene”, que puede ser incluso un telé-
fono móvil y “algo que es propio del usuario ”, como
una huella dactilar. Esta función podría adecuarse a
las políticas de seguridad fijadas por las empresas
para que al acceder a los equipos la seguridad no de-
penda únicamente de las contraseñas que el usuario
tiene que recordar.
Herramientas para pymesEsta nueva generación de Intel Core vPro también
incluye la solución Small Business Advantage (Intel
SBA) para ayudar a las pequeñas
empresas que no cuentan con de-
partamento de informática tanto a
gestionar los dispositivos como a rea-
lizar otra serie de funciones de cola-
boración.
Esta serie de herramientas está disponi-
ble en tres versiones de Intel BSA: básica,
avanzada y otra para tabletas. La versión
básica permite conectar los equipos del
grupo de trabajo para compartir archivos y
las pantallas además de llevar a cabo un chat;
mientras que la avanzada incluye además otras fun-
ciones como la automatización de tareas de mante-
nimiento o de seguridad y de bloqueo del uso de
dispositivos USB.
IntelTel.: 91 432 90 90
C
upone el 20 % del negocio que generan las TIC en España. El apartado educativo sigue
siendo un área estratégica para los proveedores y HP no es una excepción. Aprovechando
la feria más importante en este terreno, BETT, la marca ha presentado sus nuevas solucio-
nes para este apartado, que incluye dispositivos y software.
La marca apuesta por equipos específicos para este apartado. Es el caso de sus nuevos HP ProBook 11
G2 Education Edition, perfectamente protegido para aguantar el ritmo de los es-
tudiantes, corre con Windows 10 y el motor es Intel Core. Junto a él, el HP x360 310
G2 PC Education Edition, también con el último sistema operativo de Microsoft,
opta por una personalidad “múltiple” gracias a la bisagra con la que cuenta. El
motor puede ser Intel Celeron o Pentium. El almacenamiento prefiere estado
sólido de hasta 256 GB4.
La “inteligencia” lleva el nombre de HP School Pack 2.0. Responde a una so-
lución integrada de herramientas digitales y contenido. La novedad es que
integra HP Touchpoint Manager for Edu-
cation7, una aplicación basada en la
nube que hace más sencilla la gestión a los
colegios que no cuentan con muchos recursos TIC.
Por último, la marca ha presentado a una de sus estrellas, Sprout
Pro, que se puede usar tanto en este entorno educativo como en un ámbito
de negocio. Corre con Windows 10 Professional y el motor es Intel Core i7 con memoria DDR4.
HPTel.: 902 027 020
Aulas con tecnología de HP
Intel avanza en la transformación del puesto detrabajo con la 6ª generación de Intel Core vPro
S
Intel ha presentado las novedades de la sexta generación desus procesadores Intel Core vPro, que incluyen nuevascaracterísticas para potenciar la productividad y responder alas necesidades actuales del mercado empresarial.
Escaparate 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:27 Página 48
l modelo PH550 com-
pact es el primer pro-
yector de mercado que
cuenta con triple conectividad sin
cable, según señala la compañía.
Esta característica permite que los
usuarios puedan enviar contenidos
al proyector desde su smartphone o
tableta a través de wifi con Screen
Share, conectar los altavoces a tra-
vés de Bluetooth y desenchufarlo de
la red durante 2.5 horas utilizando la
batería interna recargable. Ofrece
calidad de imagen gracias a sus 550
lúmenes en un reducido tamaño
que ocupa la mitad de un folio A4.
El proyector PF1000U tiene capaci-
dad de proyectar imágenes de 100″cuando se encuentra a sólo 15″ o 38
centímetros de distancia. Ofrece
hasta 1.000 lúmenes y consume un
tercio de la potencia que otros equi-
pos de su categoría. Además,
PF1000U opera en un modo Eco ul-
trabajo de 21dB con lo que se con-
vierte en un proyector ultra short
avanzado.
El nuevo PW1500 tiene la capacidad
de proyectar las imágenes a 1500 lú-
menes, lo que lo coloca como el mo-
delo que aporta mayor brillo y
calidad de imagen dentro de la serie
LG Minibeam.
LGTel.: 91 211 22 00
ujitsu ha lanzado
una nueva pro-
puesta para que su
red de socios pueda ofrecer
una solución de servidor, ba-
sada en Windows Server 2012
R2 Essentials, que se adapta a
las características de los nego-
cios pequeños.
Se trata de los nuevos servido-
res Primergy TX2540 M1, 2550
M1 y RX2540 M1, en formato torre y
rack, que están indicados para que las
empresas desde 25 a 50 dispositivos pue-
dan utilizar diversas aplicaciones cloud.
Estos equipos son compactos, silen-
ciosos y ampliables. Están prepara-
dos para manejar una amplia gama
de cargas de trabajo y ofrecen una
configuración flexible en función de
los requisitos del negocio del que se
trate.
Según subraya Fujitsu, estos equipos
destacan por ofrecer un concepto de
red flexible DynamicLoM, su optimi-
zación para soportar largos ciclos de
vida de hasta 60 meses y un bajo
nivel de paradas imprevistas.
FujitsuTel.: 91 784 90 00
F
LG mejora su ofertade proyectores
l modelo
Neffos C5
está equi-
pado con un procesa-
dor de 64 bits de cuatro
núcleos, con 16 GB de
ROM y 2 GB de memoria
RAM. Ofrece una cá-
mara que dispone de
uso en modo inteli-
gente y cuenta con 30
filtros artísticos. El modelo C5 Max
tiene una pantalla de 5,5″ FHD IPS y
destaca por su cámara trasera de 13
megapíxeles y una fron-
tal de 5 megapíxeles.
Por su parte, el modelo
C5L cuenta con 1 GB de
memoria RAM y con 8
GB ROM, ampliable
hasta los 32 GB a través
de una memoria SD.
También está equipado
con una cámara trasera
de 8 megapíxeles y una
cámara frontal de 2 megapíxeles.
TP-LinkTel.: 91 200 07 27
La Serie Neffos C5 es la primera generación desmartphones de TP-Link. Bajo la marca Neffos, TP-Linkha lanzado tres modelos que ofrecen funcionalidad yuna experiencia de usuario cómoda, según asegurala propia marca.
TP-Link lanzasu primera familia
de smartphones
| febrero 2016 | www.newsbook.es | 49
E
Fujitsu presenta una nueva oferta de servidores para pequeños negocios
LG cuenta con una nueva serie de proyectores LEDMinibeam. Esta gama, que consta de tres modelos,destaca por su diseño y la conexión Bluetooth y wifi.
E
Escaparate 235 x 300_nwsfeb 02/02/16 11:46 Página 49
ingrammicro_nwsdicingrammicro 30/12/15 13:44 Página 1
ingrammicro_nwsfebingrammicro 02/02/16 11:10 Página 1
fujitsu_nwsfebfujitsu 02/02/16 11:08 Página 1