8/18/2019 Avance Del sad de Negociacion

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NEGOCIACION EMPRESARIAL INTERCULTURAL

PROFESOR

CESAR SOBRINO ESPINOZA

TEMA:

CONCLUSIONES INDIVIDUALES Y GLOBALES DE LAS LECTURAS ELPROBLEMA Y SUPERE EL NO

  INTEGRANTES:

Ramírez Gonzale! D"e#o Arman$o

Tenor"o San! Emm% Ya&'araCr'z Del Real! Ma%ra

 Ya(o)a%(o Pe*a ! +or#e L'"

  SECCI,N:

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/.-0 1 II

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LECTURA SUPERE EL NO

CONCLUSIONES INDIVIDUALES

- Para llevar a cabo una buena negociación como lo señala el autor existe

una alternativa la cual es ser blanda con la gente y dura con el problema, es

decir cambiar el enfrentamiento entre ambas partes y trabajar 

conjuntamente en la solución del problema.- Una solución conjunta de los problemas produce mejores resultados para

ambas partes.

- La preparación es un punto muy importante en unaf negociación, es como ir 

a una guerra sin armas, después de la información, la preparación es muy

valiosa y de esta depender el éxito de su negociación. !o se debe "pecar de obstinados# y debemos dedicarle un tiempo a lo $ue ser%a la mejor 

actuación de su resolución de conflicto& el prepararse

- Para prepararse no solo basta con conocer nuestra posición, sino también

"ponerse en los 'apatos# de la otra parte y evaluar los posibles escenarios

en los $ue nos encontremos durante la negociación.

- La lectura supere el no, nos menciona lo ("n(o )ao $e )ene2ra("3n enla ne#o("a("one, nos brinda el conocimiento $ue el mayor poder $ue

tenemos en una negociación es cambiar el juego, yendo desde unenfrentamiento (acia una cooperación para resolver los problemas.

Podemos superar todas estas barreras aplicando las estrategias de la

negociación de penetración. !o tenemos $ue aceptar un no como

respuesta.

- Uno de los conflictos ms comunes $ue se pueden dar es la luc(a de

deseos, en la cual los negociadores trata buscar una solución justa y $ue

sea satisfactoria para ambas parte, sin llegar a ceder en todo lo $ue la otra

parte exige.

- )iempre es bueno buscar información anticipada, ya $ue podremos tener 

una posición ms firme y fundamentada, lo cual nos permitir persuadir 

ms y lograr la solución del conflicto de manera justa sin $ue la otra parte

se aprovec(e de la situación.

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CONCLUSION GRUPAL

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LECTURA EL PROBLEMA

CONCLUSIONES INDIVIDUALES

- *uc(as veces al negociar se trata de aclarar su posición y defenderla, peroal reali'ar ello se comprometen a+n ms, de igual manera al $uerer

convencer al otro de cambiar su posición inicial, ms dif%cil ser reali'arlo.

- Una negociación debe conducir a un acuerdo sensato a$uel $ue satisface

los intereses de ambas partes, debe ser eficiente y debe mejorar o por lo

menos no deteriorar la relación entre las partes.

- n la lectura, en el punto de la $"('"3n o4re )o"("one )one en)el"#ro 'na rela("3n, nos da entender $ue se convierte en un

enfrentamiento de voluntades y cada parte trata de for'ar a la otra acambiar de posición.

- /e por si negociar entre dos partes, conlleva a un tira y jala, cuando en la

negociación participan varias partes, esta toma tiempo en resolverse, pues

es dif%cil $ue todos tengan un solo pensar por ms $ue el objetivo sea el

mismo, pues, cada $uien tiene una propia concepción de lo $ue ser%a la

mejor opción.

- 0on la negociación suave se puede crear mejores relaciones entre las

partes, pero no siempre es la ms eficiente, ya $ue en este tipo de

negociación se suele ceder para solucionar el conflicto lo ms antes

posible, en la cual uno puede llegar a perder ms de lo $ue pretend%a

ganar, debido a cambiar de posición fcilmente.

- Utili'ar una negociación intermedia entre la suave y la dura, es una buena

alternativa para negociar, ya $ue se puede crear una buena relación entre

las partes en conflicto, pero siempre buscando el poder ganar, en la cual no

cede tanto por$ue se mantiene en una sola posición.

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CONCLUSION GRUPAL

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