Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera
-
Upload
bernadette-farriol -
Category
Documents
-
view
35 -
download
0
Transcript of Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera
Reus, 10 – 30 març 2015
Curs Màrqueting i exportació
Sessió 4: bases del màrqueting per a un celler i una almàssera
CoMeDPro
Març 2015
2
CoMeDPro
Març 2015
Tenim dos objectiu de treball per avui:
● Identificar els conceptes i tècniques que coneixem i que són avui dia vigents per a l'estratègia de màrqueting d'una petita empresa.
• Sistematitzar i organitzar el procés de concepció i desenvolupament d'un pla de màrqueting.
3
CoMeDPro
Març 2015
Farem un ràpid repàs als conceptes que coneixem relacionats amb el màrqueting.
Escoltarem què i com el client interactua amb les empreses.
Revisarem el concepte i la construcció del producte.
Analitzarem diferents formes de determinar el preu i el seu efecte.
Reflexionarem sobre el paper de la comunicació.
Coneixerem les passes d'un pla de màrqueting.
Practicarem, amb un cas proper.
L'índex per a avui:
1
2
3
4
5
6
7
4Març 2015
CoMeDProConstruint la forma, gestionant cada una de les peces
5
CoMeDPro
Març 2015
El màrqueting abans i ara, canvis importants
Abans Ara
Busca els clients Preocupa’t perquè et trobin
Segmenta per criteris demogràfics Segmenta per comportament
Anuncia’t en grans mitjans Treballa la comunicació 1 a 1
Busca accions d’impacte puntual Construeix una comunicació continua
Tria el canal més adient Expandeix-te, vés en canals integrats
Aplica la intuïció Automatitza i valora dades objectives
Font: https://twitter.com/prosales/status/495156122370584576
6
CoMeDPro
Març 2015
Respecte, reconeixement i afecte
7
CoMeDPro
Març 2015
En quin àmbit tinc més possibilitats d’aconseguir els meus objectius?
Quines són les expectatives de consum d’oli d’oliva i vi a la restauració?
Quin és el consum habitual d’oli i vi a les llars?
Quin opinió té el consumidor sobre l’oli d’oliva o sobre el vi de la meva DO? Què en sap? Què li interessa? Com el valora?
On i quan és consumeix més oli d’oliva? I vi?
On i de quina forma es consumeix oli d’oliva a la UE, fora dels estats de l’àrea mediterrània? I amb el vi?
On sé veure una oportunitat, una possibilitat d’oferir un producte ben adaptat, ben argumentat, amb sentit?
Tinc preguntes
8Març 2015
CoMeDProEl DAFO
9Març 2015
CoMeDProL'abast d'un producte
Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado
10Març 2015
CoMeDProEl preu
11Març 2015
CoMeDProEl preu
Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado
Quan es marca el preu per la percepció del valor del producte aquest es marca segons les preferències i valoracions del client, i no sobre costos.
12Març 2015
CoMeDPro5 moments i un discurs coherent
13Març 2015
CoMeDProLa matèria primera de la comunicació d'empresa
Foto de Matheus Fernandes a Flickrdodecaedro - papercraft
14Març 2015
CoMeDProCoherència i treball relacionat
15Març 2015
CoMeDProRedactar per activar
16Març 2015
CoMeDProRedactar per activar
Titular
Beneficis
Crida a l'acció
17Març 2015
CoMeDProCoherència comunicativa en el procés de venda
18Març 2015
CoMeDProDesplegant un pla de comunicació
19Març 2015
CoMeDProEl pla de màrqueting
20Març 2015
CoMeDProDefinició precisa d'objectius
S'utilitza l'acrònim "Smart" per enumerar les característiques dels objectius ben definits:
>> Específics
M >> Mesurables
A >> Assolibles
R >> Realistes
T >> Temporalitzats
S
M
A
R
T
21Març 2015
CoMeDProConstruint un marc de treball
22Març 2015
CoMeDPro
Gràcies, ;-)
Per a tot allò que et convingui, ara, demà i sempre, em trobaràs:
* Parlarem sempre que vulguis a través de Twitter, m’hi trobaràs com a @bfarriol
* Recollirem bons materials per a compartir amb tu a http://pensant-xarxa.tumblr.com/