BASES TÉCNICAS CONSULTORÍA PARA EL ESCALAMIENTO …de destino donde desarrollar la...
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BASES TÉCNICAS “CONSULTORÍA PARA EL ESCALAMIENTO DE PLANES TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN HACIA MANUFACTURA AVANZADA AMBOS EN MODELOS B2B”
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BASES TÉCNICAS
“CONSULTORÍA PARA EL ESCALAMIENTO DE PLANES TRANSFORMACIÓN
Y/O INTERNACIONALIZACIÓN HACIA MANUFACTURA AVANZADA AMBOS
EN MODELOS B2B”
Contenido
PARTE I: ANTECEDENTES GENERALES SOBRE EL COMITÉ DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL –
PROGRAMA DE MANUFACTURA AVANZADA (INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0) ........................... 3
PARTE II: ELABORACIÓN CONSULTORÍA PARA EL ESCALAMIENTO DE PLANES TRANSFORMACIÓN
Y/O INTERNACIONALIZACIÓN HACIA MANUFACTURA AVANZADA AMBOS EN MODELOS B2B......... 6
ARTÍCULO 1º: ALCANCES DEL PROGRAMA DE INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0 ............................ 6
ARTÍCULO 2º: OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................... 6
ARTÍCULO 3º: OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................... 7
ARTÍCULO 4º: ACTIVIDADES MÍNIMAS A DESARROLLAR EN LA CONSULTORÍA .................................. 9
ARTÍCULO 5º: ASPECTOS METODOLÓGICOS ..................................................................................... 11
ARTÍCULO 6º: EQUIPO DE TRABAJO .................................................................................................. 12
ARTÍCULO 7°: ENTREGABLES E INFORMES ........................................................................................ 15
ARTÍCULO 8°: PLAZO DE EJECUCIÓN ................................................................................................. 16
ARTÍCULO 9°- A: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA TÉCNICA ...................................................... 17
ARTÍCULO 9°- B: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA ECONÓMICA ............................................... 18
ARTÍCULO 10°: EVALUACIÓN DE LAS OFERTAS ................................................................................. 18
ARTÍCULO 11: COMPROMISO DE EMPRESAS ATENDIDAS y PAGOS A LA CONSULTORA .................. 19
ARTÍCULO 12°: CONSIDERACIONES DE LA CONSULTORIA ................................................................ 20
ANEXO Nº 1 – CRITERIOS DE EVALUACIÓN ....................................................................................... 23
ANEXO N° 2 – RESUMEN INFORME FINAL HOJA DE RUTA PROGRAMA DE MANUFACTURA
AVANZADA (IM4.0)............................................................................................................................ 30
ANEXO N° 3 – ANTECEDENTES MANUFACTURA AVANZADA (INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0) .. 31
ANEXO N° 4 - MODELO DE TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
MANUFACTURAS ............................................................................................................................... 33
ANEXO N° 5 – GLOSARIO DE TÉRMINOS ........................................................................................... 34
PARTE I: ANTECEDENTES GENERALES SOBRE EL COMITÉ DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL –
PROGRAMA DE MANUFACTURA AVANZADA (INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0)
El Comité de Transformación Digital (CTD) fue creado en 2017 con el fin de responder al mandato presidencial de “Crear las condiciones para que Chile pueda insertarse exitosamente en la cuarta revolución industrial, a partir del desarrollo de nuevos modelos de producción basados en la economía del conocimiento, dar un fuerte salto en materia de ciencia, digitalizar nuestra economía como fuente de mayor productividad y de mejor calidad de vida para los ciudadanos” con la misión de “aumentar la productividad tanto del sector empresarial como de las instituciones públicas del país, a través del fomento en el desarrollo e implementación de tecnologías digitales, así como el fortalecimiento de capacidades para llevar a cabo este proceso”. Uno de los programas más relevantes desarrollado por el CDI es el programa de Manufactura Avanzada (MA) (Industria Manufacturera 4.0 IM4.0), impulsado por CORFO, que centra su trabajo en la industria manufacturera en el modo B2B, es decir, en empresas manufactureras que atienden a otras empresas que se denominan tractoras, pertenecientes a las industrias en las cuales Chile tiene ventajas competitivas naturales, tales como la industria minera, agroalimentaria, energética y de la construcción, entre otras. Las industrias tractoras materializan las oportunidades que entrega la Industria 4.0, las cuales también podrán ser capturadas por las empresas manufactureras que transiten hacia la manufactura avanzada. La Visión a alcanzar al año 2030 es que Chile, a través del programa MA “cuente con una industria de Manufactura Avanzada exportadora B2B, sustentable e intensiva en el uso de tecnologías en el estado del arte. A su vez será empleadora de capital humano calificado para generar nuevos productos, servicios y modelos de negocio, optimizando también la productividad tanto de las industrias tractoras como de la propia industria manufacturera.” ÁMBITO Y ALCANCE DEL PROGRAMA DE MANUFACTURA AVANZADA (INDUSTRIA
MANUFACTURERA 4.0) (IM4.0)
El alcance del Programa es la cadena de valor de la industria manufacturera en Chile, considerando una demanda tecnológica abastecida por la industria tecnológica, y con foco inicial en la satisfacción de la demanda de equipos, dispositivos, sistemas (B2B) y servicios de industrias tractoras relevantes (minería, energía, alimentos, construcción, además de salud y defensa). La intención es considerar estas industrias tractoras como el arranque del crecimiento de la industria manufacturera, orientándose rápidamente al desarrollo de una masa crítica tecnológica de empresas de MA, con fuerte orientación a la internacionalización. OBJETIVOS Y EJES ESTRATÉGICOS DEL PROGRAMA DE INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0 (IM4.0)
Adicionalmente a la visión y las aspiraciones del programa, se han definido 2 objetivos basales para el programa, en virtud de los que se desarrolla el trabajo de levantamiento e identificación de brechas y proyectos que las abordan.
1. Aumentar la facturación e ingresos del país provenientes de manufactura hasta alcanzar un aumento significativo respecto del porcentaje actual de 9,96% del PIB.
2. Aumentar significativamente los empleos en manufactura avanzada. El Plan Estratégico de MA se inicia con la visión del programa, continúa con los objetivos y las principales brechas que se deben cerrar para poder alcanzar la visión al 2030. Es así como define cinco ejes estratégicos habilitantes para la industria de la manufactura nacional, considerando variables del tipo competitivo, tecnológico, políticas públicas y factores endógenos de la industria. Estos cinco ejes articulados entre sí de forma sistémica, promueven la transformación del sector manufacturero con el fin de impulsar cambios en los ámbitos anteriormente señalados, trayendo consigo el escalamiento y crecimiento de la industria con un enfoque a las exportaciones. Los ejes estratégicos son:
1. E1 - Capital Humano: En la IM4.0 aplicado en todos los niveles laborales. Impulsar la adquisición de conocimiento en IM4.0 en distintos niveles (difusión, capacitación, formación) de los diferentes actores en torno a la industria, es decir, desde técnicos y profesionales, hasta gerentes y directivos de empresas.
2. E2 - Tecnología, innovación y modelos de negocios: Incrementar y dejar disponible el acceso de la industria manufacturera a tecnologías de IM4.0 y modelos de negocios asociados a estas, para mejorar significativamente sus productos/servicios ofrecidos al mercado.
3. E3 - Renovación, escalamiento e internacionalización: Catch-up y desarrollo de ventajas competitivas. Favorecer el escalamiento de la industria manufacturera con una mirada orientada a la transformación de empresas MT en EEMA/MA y a la exportación, favoreciendo así el acceso a mercados nacionales e internacionales más sofisticados.
4. E4 – Catálisis de la Industria MA: Impulsar el desarrollo e implementación de políticas públicas activas para el desarrollo de la MA, generando condiciones para la industria y para las compras públicas, regulaciones y otros.
5. E5 – Calidad para MA: Apoyar al desarrollo de la calidad industrial en torno a la MA, por medio del fortalecimiento de la institucionalidad para la calidad, estándares y normas enfocados en los mercados de destino de las manufacturas nacionales, y otros asociados al fortalecimiento de la calidad de la MA en Chile.
Diagrama de la Hoja de Ruta del Programa de IM4.0
PARTE II: ELABORACIÓN CONSULTORÍA PARA EL ESCALAMIENTO DE PLANES TRANSFORMACIÓN
Y/O INTERNACIONALIZACIÓN HACIA MANUFACTURA AVANZADA AMBOS EN MODELOS B2B
ARTÍCULO 1º: ALCANCES DEL PROGRAMA DE INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0
Para mayor comprensión de los alcances del IM4.0 algunos de los anexos que se detallan a
continuación y que forman parte de las presentes bases contienen información respecto de su
hoja de ruta e información complementaria:
Anexo 1: Criterios de Evaluación de las propuestas
Anexo 2: Resumen Informe Final de Hoja de Ruta
Anexo 3: Antecedentes Manufactura Avanzada (Industria Manufacturera 4.0)
Anexo 4: Modelo de Transformación y/o Internacionalización de Empresas Manufacturas.
Anexo 5: Glosario de términos
El alcance de la consultoría se encuentra enmarcado en el Eje N° 3 de la Hoja de Ruta.
E3 - Renovación, escalamiento e internacionalización: Catch-up y desarrollo de ventajas competitivas. Favorecer el escalamiento de la industria manufacturera con una mirada orientada a la transformación de empresas MT en EEMA/MA y a la exportación, favoreciendo así el acceso a mercados nacionales e internacionales más sofisticados, ha construido un modelo (manual) de renovación de empresas manufactureras tradicionales a manufactura avanzada (IM4.0) y otro modelo (manual) de escalamiento de empresas con expresiones de manufactura avanzada para su internacionalización. Este modelo, va adjunto a la propuesta y la consultora que se adjudique la consultoría podrá a través de reuniones con el mandante aclarar dudas respecto de su uso y eventualmente profundizar en sus componentes.
ARTÍCULO 2º: OBJETIVO GENERAL
El objetivo de la consultoría es aplicar el modelo de transformación y/o internacionalización de
empresas manufactureras propuesto en el Anexo N°4 de las presentes Bases, generando casos de
éxitos en las empresas en las cuales se construye.
Se consideran dos casos de iniciativas del programa de Manufactura Avanzada que deben ser
abordados por la consultoría:
Transformación de empresas Manufactureras hacia Manufactura Avanzada
Transformación de empresas Manufactureras hacia Manufactura Avanzada e
Internacionalización.
ESCALAMIENTO PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN
Lograr que empresas manufactureras evolucionen hacia manufactura avanzada trabajando con las
empresas tractoras generando beneficios mutuos evidentes a través de los suministros respectivos
de bienes y servicios, superando en forma significativa la situación habitual y/o además
evolucionar hacia la internacionalización trabajando en mercados externos específicos generando
beneficios de productividad a empresas en esos mercados, todo esto a través del fortalecimiento
de las componentes de manufactura avanzada (usando tecnologías avanzadas) de cada una de
ellas.
Con ello, constituir modelos de negocios, formas de trabajar diferentes basadas en MA que hagan
posible su escalamiento en la industria, construir planes de internacionalización basados en la
identificación y selección de mercados de destino y el fortalecimiento de los componentes de
manufactura avanzada de la empresa.
Además, considera:
Uso de tecnologías características de la Manufactura Avanzada que generen beneficios
evidentes.
Uso de modelos de negocios aptos para aumentar significativamente la generación de
valor en forma sostenible.
Generación de beneficios evidentes para las empresas tractoras muy superiores a los que
obtienen habitualmente con la adquisición de manufacturas tradicionales. Por ejemplo, en
el campo de la minería considerar la productividad y la seguridad.
Generación de beneficios evidentes para las empresas manufactureras: potencial
competitivo, proyección de mejores márgenes, sustentabilidad y otros.
Los modelos de negocios y las tecnologías a utilizar deben ser escalables a otros casos
industriales.
Identificación y caracterización de las capacidades de manufactura avanzada de las EEMA.
Identificación y caracterización de los mercados de destino para la EEMA ajustado a sus
indicadores de competitividad que agrega a la industria tractora de destino
Construcción de planes de negocios e inversiones con foco en el o los mercados de
destino.
Análisis de opciones de fortalecer y/o complementar modelo de negocio para el mercado
de destino donde desarrollar la internacionalización
Generación de beneficios para el mercado de destino del nivel competitivo actual en la
adquisición de manufacturas avanzada.
Identificar fuentes de financiamiento para dar curso a las inversiones necesarias para la
materialización del plan de transformación.
ARTÍCULO 3º: OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Iniciativa de Transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras
1. Personalizar Modelo PEMA de Transformación y/o internacionalización de empresas
Analizar el Modelo construido e identificar segmentaciones de interés potenciales según
industria, mercados y sus respectivas tractoras.
2. Disponibilizar inscripción y de seguimiento para la consultoría a través de medios
electrónicos
Se debe considerar generar un sistema de información con dos focos, uno respecto de la
captura de empresas interesadas en el programa que permita visualizar al mandante las
empresas interesadas y un segundo foco que permita al mandante conocer el estado de
avance de las empresas seleccionadas y la construcción de su correspondiente modelo de
transformación, (con acceso a conocer fechas de reuniones, estado de avance, etc.)
Considera entregar información de los puntos 3 al 8 siguientes.
3. Identificar empresas interesadas
Generar iniciativas de difusiones a nivel nacional presenciales y/o remotas, en
Asociaciones Gremiales, Centros de Negocios, Organismos Públicos pertinentes,
Corporaciones de Derecho Privado sin fines de lucro, entre otras, con foco en difundir el
programa de transformación y/o internacionalización. Se deben considerar macro zonas
de interés, que son: Macro Zona Norte desde Arica a Copiapó, Macro Zona Central de
Valparaíso a Talca, Macro Zona Centro Sur Biobío y La Araucanía y Macro Zona Sur Los
Lagos y Los Ríos.
4. Identificar, pre-seleccionar y seleccionar Empresas Manufactureras con potencial de
desarrollar Planes de Transformación y/o Internacionalización
Realizar acciones de movilización, articulación, ente otras, que permitan llegar a
seleccionar empresas nacionales que cumplan los requisitos para la construcción de
planes de transformación y/o internacionalización.
Se debe difundir este programa a un universo mínimo de 500 empresas, de las cuales pre-
seleccionar al menos a 200 empresas de ellas. Tanto el universo mínimo como las pre-
seleccionadas deben estar registradas (con los datos relevantes de contacto, localización,
etc. que valide el mandante) en el sistema de información indicado en el punto 2 anterior.
5. Aplicar filtros para pre-selección de empresas
Identificadas las empresas interesadas en la construcción del Modelo de Transformación
y/o Internacionalización, debe aplicarse el filtro respectivo, para la priorización de los
mejores prospectos para la implementación del Modelo.
Se espera aplicar el filtro al menos a 100 empresas. Empresas que deberán quedar
registradas en el sistema de información del punto 2 anterior.
6. Identificar empresas para el programa de transformación y/o internacionalización
Seleccionar las empresas que participarán del programa de transformación y/o
internacionalización en base a los criterios de selección predefinidos. Además, realizar un
primer análisis y conceptualización de un plan de transformación y/o internacionalización,
con primeras aproximaciones de impactos, uso de tecnologías y su vinculación con
industrias tractoras y mercados de destino según sea el caso internacionalización. Esta
aproximación debe considerar la identificación y conceptualización de las tecnologías
avanzadas, modelos de negocios, etc.
Se estima como mínimo seleccionar a 10 empresas en total.
7. Estructurar el proceso de Construcción del Modelo de Transformación y/o
Internacionalización en cada empresa seleccionada
Seleccionadas las empresas, se debe desarrollar un proceso de construcción junto con la
empresa, calendarizado, del Programa de Transformación y/o Internacionalización.
Se espera finalmente desarrollar el proceso de construcción de al menos 10 planes en
empresas, ya sean de renovación o de escalamiento internacional.
8. Construir Planes Detallados de Transformación y/o Internacionalización por empresa
seleccionada de los programas
Construir los planes detallados de Renovación y Escalamiento Internacional y entregar a
las empresas los respectivos planes, con la validación respectiva de las empresas.
Se consideran al menos 10 planes construidos y validados por las empresas.
9. Proponer mejoras el Modelo de Transformación y/o Internacionalización
Al término de la consultoría la consultora deberá identificar mejoras potenciales al plan de
escalamiento original, las cuales deberán estar justificadas en base a la experiencia
obtenida de la consultoría de construcción de planes.
ARTÍCULO 4º: ACTIVIDADES MÍNIMAS A DESARROLLAR EN LA CONSULTORÍA
Estas etapas y actividades no son estrictamente secuenciales, ya que durante el desarrollo de una
etapa es posible que las etapas siguientes se puedan comenzar a abordar sin perjuicio de estar en
actividades finales de la etapa anterior.
Si es necesario indicar que una parte de las actividades de la consultoría son construcciones que
van en serie, es decir, resultados de ciertas etapas o actividades son insumos para las siguientes.
El detalle es el siguiente:
ETAPA N° 1:
DIFUSIÓN PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN
1. Revisión Modelo de Transformación y/o Internacionalización
2. Disponibilizar Sistema con Información del Programa de Escalamiento para difusión y con
acceso a las empresas interesadas en el programa, validado por el mandante. Se debe usar un
nombre en internet por acordar con el mandante. Aplica para los puntos 3 al 17 siguientes.
3. Plan de Difusión para empresas, se debe considerar como mínimo las macro zonas indicadas
en el punto 3 de los objetivos específicos. Como base se identifican algunas asociaciones:
ASIMET, ASEXMA, ASIVA, Asociación Industriales Iquique, Corproa, Asociación Industriales
Antofagasta, PER Cluster Minero Antofagasta, CIDERE, Desarrolla Biobío, Fundación Chile y su
Programa Expande, Techline Antofagasta, Centros de Extensionismos, Centros Tecnológicos,
etc.
4. Difusión del Programa de Escalamiento, realizar las difusiones acordadas con el mandante.
Todas las difusiones deben generar registro de las empresas participantes, con los datos de
contacto, giro, localización, entre otras.
ETAPA N° 2:
IDENTIFICACIÓN, CARACTERIZACIÓN Y SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA ESCALAMIENTO
5. Pre-seleccionar empresas para el Programa de Transformación y/o Internacionalización, a
través de las acciones de difusión se identifican empresas interesadas en ser parte del
programa.
6. Caracterización de las empresas interesadas y pre-seleccionadas en participar, en base a una
ficha de registro e interés de participación más una evaluación en base al Modelo de
Transformación y/o Internacionalización.
7. Priorización de las empresas a seleccionar, conforme al resultado del análisis preliminar y
caracterización.
8. Identificación de empresas tractoras, que conforman el vínculo con las empresas interesadas
en el programa de renovación.
9. Identificación de mercados de destino que conforman el objetivo con las empresas
interesadas en la internacionalización.
10. Identificación de tecnologías de la Industria 4.0 (o mix de ellas) que potencialmente son parte
del programa de transformación.
11. Propuesta de priorización y selección de empresas para participar del programa de
Transformación y/o Internacionalización.
ETAPA N° 3:
CONSTRUCCIÓN DE PLANES DE TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN PARA
EMPRESAS MANUFACTURERAS.
12. Descripción de componentes de la transformación y/o internacionalización de las empresas
participantes de los programas, en específico; situación empresa, análisis industria tractora,
tecnologías de MA potenciales de usar, identificación de mercados, modelos de negocios,
inversiones requeridas, entre otros.
13. Programación de la Construcción de los Planes de Transformación y/o Internacionalización.
14. Visitas a las empresas interesadas en los programas, cada empresa deberá ser visitada por la
consultora al menos dos veces durante la ejecución de la consultoría en coordinación con el
mandante. Visitas deberán quedar registradas en ficha respectiva.
15. Construcción del Plan de Transformación y/o Internacionalización en base al modelo.
16. Plan detallado de Transformación y/o Internacionalización en base al modelo
17. Construcción de Ficha Resumen para difusión de cada uno de los programas de
Transformación y/o Internacionalización, con aprobación de la empresa para su difusión.
Considera documento final con diseño aprobado por el Mandante.
18. Propuestas de Mejoras al Plan de Transformación y/o Internacionalización, identificar
ámbitos que potencialmente puedan ser mejorados en base a la experiencia en la
construcción de los planes de Transformación y/o Internacionalización de esta consultoría.
Es necesario indicar en esta etapa, que los trabajos a realizar deben ser realizados en colaboración
con las empresas seleccionadas.
Es importante destacar que la consultora seleccionada deberá tomar el Modelo de Transformación
y/o Internacionalización y aplicarlo en cada una de las empresas seleccionadas. En los anexos de
estas bases, se detalla los componentes del modelo en sus tres etapas, que son validación,
diagnóstico y construcción hoja de ruta. La consultora seleccionada deberá generar comprensión
del modelo para aplicarlo en las empresas que como mínimo ella misma comprometa.
El modelo debe ser aplicado de acuerdo a como ha sido construido, con sus etapas y
componentes.
ARTÍCULO 5º: ASPECTOS METODOLÓGICOS
La empresa consultora deberá proponer una metodología para abordar tanto la difusión inicial,
identificación inicial de interesados, como la pre-selección, priorización y selección, según los
objetivos y alcances señalados precedentemente debiendo considerar la articulación de los
siguientes componentes:
Comprensión del entorno y ecosistema en el cual se desenvuelven las Empresas MT y
EEMA.
Conocimiento de las tecnologías bajo el concepto de la Industria 4.0 y su aplicabilidad en
las industrias manufactureras.
Conocimientos de los potenciales mercados de destino para la internacionalización de
empresas.
Acompañamiento experto en la construcción del plan de Transformación y/o
Internacionalización.
Conocimiento y capacidad para estructurar un plan de Transformación y/o
Internacionalización de la industria chilena.
Propuestas de mejoras al Modelo de Transformación y/o Internacionalización.
La secuencia lógica de la metodología corresponde ordenadamente a:
a. Estructuración de un Plan de Difusión Nacional.
b. Identificación, pre-selección, priorización y selección de empresas.
c. Levantamiento de información de las empresas para Transformación y/o Internacionalización.
d. Plan preliminar de Transformación y/o Internacionalización.
e. Plan detallado de Transformación y/o Internacionalización.
f. Identificación de mejoras al modelo de Transformación y/o Internacionalización.
Esta secuencia debe considerarse como la secuencia mínima.
ARTÍCULO 6º: EQUIPO DE TRABAJO
La empresa consultora proponente y adjudicataria deberá demostrar experiencia de 5 años en el
desarrollo de consultorías, estudios y/o proyectos orientados a:
1. Estudios de carácter estratégico, tales como territorios, sectores económicos, conglomerados,
desarrollo industrial, organizaciones públicas o privadas, etc.
2. Experiencia en procesos de transformación empresarial, identificando oportunidades de
negocio no explotadas, diseño e implementación de nuevas estrategias, procesos y
tecnologías.
3. Conocimiento de metodologías de prospección y diseño estratégico, deseable en el sector
manufacturero y sectores afines, y de las tecnologías necesarias para la industria
manufacturera.
4. Conocimiento de temáticas de construcción de planes de inversiones fondos de capital de
riesgo y otras instituciones, basados en el uso de nuevas tecnologías que impactan en los
modelos de negocios de las empresas.
5. Conocimientos de tecnologías avanzadas vinculadas a la Industria 4.0, Advanced
Manufacturing o Smart Factory.
6. Conocimientos de modelos de negocios basados en el uso de tecnologías avanzadas.
7. Conocimientos en industrias tractoras, tales como: minería, construcción, energía,
construcción en madera, entre otras posibles en función de las empresas que participen del
piloto.
8. Experiencia en formulación de planes de negocios integrales para renovación o cambio de una
empresa en una industria determinada.
La propuesta técnica deberá contener una descripción de la empresa consultora, indicando su
experiencia en los ámbitos mencionados, además deberá incluir una descripción de la
organización del equipo de trabajo propuesto, especificando su organigrama, los perfiles y
funciones de cada participante del proyecto, su experiencia en proyectos similares, indicando
horas dedicadas al proyecto y adjuntando el currículum vitae de los profesionales participantes.
Sin perjuicio de lo anterior se deberán considerar al menos los siguientes roles y experiencias
profesionales para cada caso, indicando las horas de cada uno de los participantes, destinadas al
desarrollo de la consultoría.
Director de la Consultoría
Profesional con estudios de postgrado en áreas afines a la consultoría. Debe contar con experiencia comprobable realizando estudios y consultorías en la industria manufacturera, su contexto, las tecnologías predominantes de la Industry 4.0 o Smart Factory o Advanced Manufacturing y temáticas vinculadas al mejoramiento de la productividad en base al uso intensivo de tecnologías avanzadas. Con conocimientos del ecosistema empresarial y mapa de actores relevantes, en el sector de la manufactura. Debe contar con experiencia en el liderazgo de proyectos en sistemas complejos e idealmente en desarrollo de proyectos de carácter público - privado ya sea en sectores industriales y/o territorios. Será el responsable de velar por la correcta ejecución y desarrollo de la consultoría y la coherencia metodológica. Deberá mantener contacto permanente con el mandante y participar de las reuniones de trabajo que se acuerden de forma conjunta.
Consultor de la Industria
manufacturera
Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica, y en específico conocimientos del mercado de la manufactura chilena. Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de mercados, nuevos negocios, entre otras.
Consultor Procesos
Industriales
Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica y conocimientos de los procesos productivos que llevan a cabo estas empresas. Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de productividad, eficiencia, gestión de calidad, entre otras afines.
Consultor de Modelos de Negocios,
Inversiones y Mercados
Internacionales
Profesional(es) con amplia experiencia en inversiones, armado de proyectos de inversión, estructuración de modelos de negocios para la industria manufacturera y/o similar basada en el uso de tecnologías y experiencia en análisis de mercados internacionales en base a negocios tecnológicos de diversos sectores. Debe tener experiencia preferentemente vinculada a fondos de inversión, industria bancaria en el ámbito de inversiones, de preferencia haber formado parte de un fondo de capital de riesgo y estudios en el ámbito de mercados internacionales y/o análisis de mercados industriales. Debe contar con estudios de post-grados en temáticas relacionas a inversiones y/o afines.
Consultor en tecnologías de manufactura
avanzada (Industry 4.0 o
Smart Factory o Advanced
Manufacturing)
Profesional(es) con amplios conocimientos en el uso de las nuevas tecnologías que conforman la 4ª revolución industrial y sus impactos en los modelos de negocios, la productividad, la seguridad laboral, la eficiencia, entre otras. Debe contar con post-grados en tecnologías y/o similares. Debe considerarse que las tecnologías disponibles son amplias y por lo tanto puede especificarse más de un consultor. Para el detalle de las tecnologías, se presenta la siguiente figura.
Equipo Complementario
El profesional identificado a continuación, debe considerarse que será dependiente del sector de
las empresas que finalmente serán seleccionadas para la construcción del plan de Transformación
y/o Internacionalización, por lo tanto, deberá proponerse un especialista por industria vertical a
nivel de tentativo, de forma tal que finalmente serán utilizados los que correspondan a los
sectores a los cuales pertenecen las empresas.
Consultor Industria Vertical
(tractoras)
Profesional(es) con amplia experiencia en las industrias verticales (tractoras) de las manufactureras, tales como: minería, energía, construcción, alimentos, etc. Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria vertical en temáticas de productividad a través del uso de tecnologías avanzadas.
Respecto del equipo de trabajo (con excepción del profesional del Equipo Complementario), un
profesional puede cubrir a los más dos roles de los mencionados, de forma tal que el equipo
mínimo a considerar debe estar constituido por tres personas más el Equipo Complementario.
Cambios en el Equipo de Trabajo
La empresa consultora que resulte contratada deberá garantizar que el mismo equipo de trabajo
presentado en su oferta será el que desarrollará la consultoría hasta el final de la misma. Cualquier
cambio en el equipo propuesto deberá ser aprobado por el mandante previamente y de manera
formal y él o la remplazante propuesta por la empresa consultora deberá acreditar, al menos, el
cumplimiento de los mismos criterios de formación, educación y experiencia del o la profesional
que esté siendo reemplazada.
ARTÍCULO 7°: ENTREGABLES E INFORMES
La empresa deberá entregar todos los meses informes resumen de actividades con el fin de
reportar y mantener una actualización sostenida de los avances al mandante, a fin de mantener el
lineamiento de las actividades de la consultoría contratada.
La empresa deberá entregar además los siguientes informes:
Informe N° 1: Resultados de Actividades # 1, # 2 y # 3
Fecha de Entrega: al inicio de la 2ª semana
Informe N° 2: Resultados de Actividades # 4, # 5 y # 6
Fecha de Entrega: al inicio de la 8ª semana
Informe N° 3: Resultados de Actividades # 7, # 8, # 9, # 10 y # 11
Fecha de Entrega: al inicio de la 12ª semana
Informe N° 4: Resultados de Actividades # 12, # 13, # 14 y # 15
Fecha de Entrega: al inicio de la 16ª semana
Informe N° 5: Actividades # 16, # 17 y # 18
Fecha de Entrega: al inicio de la 22ª semana
Respecto de los informes # 2 al # 5, considerar que no es necesario comenzar la construcción
de planes con todas las empresas al mismo tiempo, por lo tanto, los informes a entregar
debieran tener contenidos parciales en la medida que se van realizando acciones de difusión y
pre-seleccionando empresas, de esta forma posterior a las entregas iniciales de cada informe,
estos deben ser complementados cada dos semanas con la información que posteriormente
se vaya terminando.
Informe # 6 - Informe Final:
Debe corresponder a un Resumen Ejecutivo de aproximadamente 50 páginas, con diseño ad-
hoc aprobado por el mandante, en donde se presenten los resultados de la consultoría,
considerando que de los planes construidos de las empresas, sólo se considerarán el resumen
aprobado para difusión de la empresa, más todos los elementos que correspondan al
desarrollo de la consultoría. Adicionalmente, se debe acompañar una presentación en formato
Power-Point que presente los principales resultados de la consultoría realizada, para fines de
difusión a las diferentes partes interesadas.
Este informe debe contener los logos de CORFO y del CTD (Comité de Transformación Digital).
Fecha de Entrega: al inicio de semana 26ava de la consultoría.
RESUMEN ENTREGA DE INFORMES
Para todos los efectos, la indicación de entrega de los informes “al inicio de la semana”
corresponde al primer día hábil de la semana respectiva.
Todos los informes deben considerarse como Informes Específicos de los temas realizados en el
periodo con los resultados obtenidos. Puede considerarse a modo de ejemplo, la siguiente
estructura (como expresión mínima de los informes): Introducción, Actividades desarrolladas,
Empresas involucradas y sus avances, detalle en formato fichas de los resultados de cada empresa,
incidencias, plan de gestión de incidencias, conclusiones generales, conclusiones específicas, entre
otros.
Respecto de los informes, es importante mencionar que el proceso de selección de empresas se
estima tiene una duración que hace traslapar las etapas, por lo tanto los informes deben
considerar ser entregados en la fecha indicada y en caso de no estar totalmente cubiertos los
entregables deberán ser actualizados cada dos semanas, hasta que se completen las actividades
comprometidas.
ARTÍCULO 8°: PLAZO DE EJECUCIÓN
El plazo de ejecución de esta consultoría deberá ser propuesto por el oferente, teniendo presente que no podrá exceder las 27 semanas desde la fecha de adjudicación del servicio.
ARTÍCULO 9°- A: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA TÉCNICA
Las empresas consultoras deberán entregar:
i. Oferta técnica por la Consultoría de Escalamiento del Programa de Renovación e Internacionalización.
ii. Oferta Económica por la Consultoría de Escalamiento del Programa de Renovación e Internacionalización, incluyendo el detalle de las HH contempladas para cada uno de los miembros del equipo propuesto y en cada una de las etapas de la consultoría a desarrollar, en coherencia con lo establecido en el Artículo 4° de las presentes bases.
iii. Anexos de Currículos de Equipo de Trabajo, identificando expresamente el rol de cumplirá cada uno de los profesionales identificados.
iv. Esquema de Sistema de información a disposición de la consultoria.
Tomando en cuenta las especificaciones de la Consultoría, los oferentes deberán elaborar una Oferta Técnica que contenga a lo menos los siguientes aspectos, que serán considerados en la evaluación de las propuestas: 1. Metodología y plan
Metodología: El oferente deberá entregar una identificación detallada del marco metodológico a utilizar, de manera tal que el mandante pueda conocer en detalle el alcance y nivel de profundidad con el que el consultor abordará este proyecto específico.
Plan de trabajo para el desarrollo de la consultoría el cual debe ser consistente a la metodología presentada. Se espera que al menos contenga:
o Carta Gantt con el uso de los recursos. (actividad, responsable, plazo y recursos) o Detalle de hora por profesional
Descripción de los entregables, indicando las fechas de entrega de los informes de acuerdo a las bases.
2. Número de empresas seleccionadas aprobadas por el mandante para la construcción del Plan de Transformación y/o Internacionalización
La empresa proponente deberá indicar el número de empresas con las cuales se compromete a desarrollar íntegramente los planes de Transformación y/o Internacionalización.
Considerando que este compromiso corresponde a los planes finales construidos.
La mínima cantidad de planes de Transformación y/o Internacionalización a desarrollar son 10.
3. Equipo
Nombre de los profesionales que constituyen el equipo consultor de trabajo a cargo de las acciones que involucra la prestación de servicios, señalando el nivel académico, experiencia profesional en roles en proyectos similares, experiencia y conocimientos en la industria manufacturera, las competencias de cada uno y la cantidad de horas dedicadas al proyecto.
Currículos actualizados de cada uno de los profesionales comprometidos de máximo dos páginas, informando la experiencia específica que tienen en este tipo de proyectos, y en la
industria manufacturera. El proponente deberá proveer los antecedentes que avalen su experiencia en este tipo de proyectos y en el sector y/o ecosistema manufacturero en los últimos 5 años, incluyendo una nómina de clientes con información de contacto.
Los Cv’s sólo deberán indicar la experiencia específica del consultor en el ámbito de la consultoría. El resto de la experiencia laboral que no sea pertinente no será considerada en la evaluación.
ARTÍCULO 9°- B: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA ECONÓMICA
1. Propuesta Económica
Propuesta Económica. Se asignará el máximo puntaje al proveedor que ofrezca el menor precio. A las demás ofertas se les asignará un puntaje mediante la siguiente fórmula:
( 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 / 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝑒𝑣𝑎𝑙𝑢𝑎𝑟 ) ∗ 10
ARTÍCULO 10°: EVALUACIÓN DE LAS OFERTAS
FACTORES PONDERACIÓN
1.- FACTOR 1 - Criterio Técnico
25 %
Factor N° 1.1: Metodología 12,5%
Factor N° 1.2: Plan de Trabajo 12,5%
2.- FACTOR 2 – Criterio Equipo de Trabajo Competencias y experiencia del equipo de profesionales
25 %
Factor N° 2.1: Conocimiento y/o experiencia del equipo consultor en ámbitos a la industria manufacturera, industria tractora, procesos de industria manufacturera, construcción plan de inversiones, mercados internacionales, tecnologías de la Industria 4.0, etc.
25%
3.- FACTOR 3 – Criterio Compromiso de Empresas a atender Número de Empresas comprometidos con planes construidos y aprobados por la empresa.
35 %
Factor N° 3.1 – Considera la cantidad de planes completamente desarrollados de Transformación y/o Internacionalización como compromiso de la consultora
35%
4.- FACTOR 3 - Criterio Económico 5 %
5.- FACTOR 4 - Criterio Administrativo 5 %
6.- FACTOR 5 – Criterio Sistemas de Información Herramientas Informáticas para seguimiento de avances de la consultoría (proyectos con las empresas)
5 %
En todos los casos, la puntuación de las ofertas se obtendrá de la siguiente fórmula:
Nota Final = Puntaje Criterio Técnico * 0,25 + Puntaje Criterio Equipo de Trabajo * 0,25 + Puntaje
Criterio Compromiso de Empresas a atender * 0,35 + Puntaje Criterio Económico * 0,05 + Puntaje
Criterio Administrativo * 0,05 + Puntaje Criterio Sistemas de Información * 0,05
ARTÍCULO 11: COMPROMISO DE EMPRESAS ATENDIDAS Y PAGOS A LA CONSULTORA
El número de empresas comprometido a ser atendidas por la consultora estará indexado en los
pagos de la consultoría, de acuerdo al siguiente esquema:
Informe N° % Pago Observaciones
# 1 5% # 2 10% # 3 (85% / # Planes
Comprometidos) * 0,4 * # Empresas
Seleccionadas 1 (*)
Se calcula el valor correspondiente al 85% de la propuesta económica y se divide por la cantidad de empresas a atender comprometidas por la consultora, para tener un valor unitario por empresa. De forma que se realiza el pago del 40% del valor unitario de cada empresa al momento de ser seleccionada (priorizada), el otro 40% al momento de ser entregado el plan de Transformación y/o Internacionalización debidamente validado por la empresa y el 20% restante al momento de entregar el Informe Final.
# 4 (85% / # Planes Comprometidos) * 0,4
* # Empresas Seleccionadas 2 (*)
# 5A (***) (85% / # Planes Comprometidos) * 0,4
* # Empresas Seleccionados 3 (*)
# 5B (***) (85% / # Planes Comprometidos) * 0,4 * # Empresas Planes
Terminados Validados 1 (**)
# 6 (85% / # Planes Comprometidos) * 0,2 * # Empresas Planes
Terminados Validados 2 (=17%) (** **)
Nota:
Los pagos correspondientes a los informes # 4, # 5 y # 6 están indexados al cumplimiento de
los planes comprometidos por la consultora y al cumplimiento de todas las actividades
indicadas por etapas de la consultoría. De esta forma, cumplidas las actividades a realizar por
cada una de las actividades mínimas que componen la consultoría, se procederá a calcular el
pago en función de las empresas seleccionadas o empresas con Planes Terminados Validados.
De esta forma, en caso que no se cumplan con las actividades mínimas para las actividades
del informe en evaluación, no se procederá al pago en función de las empresas seleccionadas
o empresas con Planes Terminados Validados, hasta cuando el informe respectivo de cuenta
de todas las actividades mínimas realizadas.
Entregado el informe # 6 y terminado el plazo del proyecto propuesto por la consultora, se
dará por terminado el proyecto. En la eventualidad que la empresa consultora no entregue
el 100% de los planes comprometidos, el saldo que se encuentre pendiente de cancelación
por el no cumplimiento de los planes de transformación terminados comprometidos, no
será cancelado a la empresa consultora.
(*) Empresas Seleccionadas 1 + Empresas Seleccionadas 2 + Empresas Seleccionadas 3 = Número
de empresas comprometidas por la consultora (mínimo 10).
(*) El pago por empresa es por las empresas nuevas que van ingresando y son priorizadas. El pago
por empresa se realiza una vez cuando cumpla el criterio correspondiente.
(**) Empresas Planes Terminados Validados, corresponden a los Planes Terminados aprobados por
el cliente.
(***) Separación de Informe # 5 en Informe # 5A y # 5B sólo se realiza para efectos del pago, pues
este informe puede contener empresas seleccionadas y empresas con planes validados.
(** **) # Empresas Planes Terminados Validados 1 + # Empresas Planes Terminados Validados 2 =
# Número de Empresas con los Planes Terminados que la consultora completó.
Resumen Pagos Máximos según Informes
Informe N° % Pago
# 1 5% # 2 10%
# 3, # 4 y # 5A
34%
# 5B 34% # 6 17%
ARTÍCULO 12°: CONSIDERACIONES DE LA CONSULTORÍA
Algunos aspectos a considerar como parte de la consultoría son:
1. Modificación de las prestaciones
El mandante podrá requerir prestaciones adicionales a las originalmente contratadas a la empresa adjudicataria, o disminuirlas, así como aumentar o disminuir el plazo del contrato respectivo, siempre que esto se encuentre debidamente justificado y que, en el caso de prestaciones adicionales, estas sean de la misma naturaleza que las contratadas inicialmente, debiendo complementarse o entregarse una nueva garantía de fiel cumplimiento del contrato, según
corresponda. Las modificaciones acordadas no podrán alterar el precio total del contrato en más de un 20%. Dichas modificaciones deberán ser aprobadas por el acto administrativo pertinente, totalmente tramitado. 2. Subcontratación
La empresa adjudicataria deberá prestar sus servicios con personal propio. No obstante, respecto de aquellos servicios que por la naturaleza de las prestaciones requeridas por la Institución deban ser subcontratados, y siempre que los prestadores de dichos servicios se encuentren individualizados en la Oferta Técnica, se podrá subcontratar parcialmente la prestación del servicio, en los términos previstos en la Oferta, con dichos proveedores, y siempre que ésta no supere el 33% del valor del contrato. No obstante, cualquier cambio en dichos proveedores, como asimismo las subcontrataciones adicionales, deberán contar en forma previa con autorización expresa y por escrito del mandante. En todo caso, será la empresa adjudicataria o su continuadora legal, la única responsable ante el mandante del cabal y oportuno cumplimiento de los servicios contratados. El personal subcontratado por el proponente para el desarrollo de las actividades a realizar no tendrá vínculo alguno de subordinación o dependencia con respecto al mandante. 3. Adquisición de estudios
La empresa adjudicataria deberá realizar un levantamiento de la información necesaria para el desarrollo de los entregables solicitados y el cumplimiento de los objetivos planteados. No obstante, la empresa podrá adquirir estudios que contengan información necesaria para el desarrollo de los contenidos incluidos en los informes solicitados. 4. Propiedad Intelectual
El producto del trabajo que desarrolle la empresa o sus dependientes, con ocasión del contrato que se celebre con ocasión de la presente licitación, tales como documentación, informes y/u otros, serán de propiedad del mandante quien se reserva el derecho de disponer de ellos libremente, sin limitaciones de ninguna especie, no pudiendo, por tanto el adjudicatario de realizar ningún acto respecto de ellos, ajeno al contrato, sin autorización previa y expresa del mandante. Sin embargo, es necesario identificar la información que es de carácter confidencial de cada empresa expresando la naturaleza de dicha información, la cual debe mantenerse de esa forma. La consultora deberá firmar un acuerdo de confidencialidad con cada una de las empresas aprobadas para la construcción del Plan de Renovación y de Internacionalización. 5. Logo
El mandante posee un logo distintivo para efectos comunicacionales, que debe ser incluido por la empresa adjudicataria en todos los entregables desarrollados asociados a esta consultoría, cuya referencia es “Comité de Transformación Digital – Manufactura Avanzada” según muestra la siguiente imagen:
El uso de esta imagen será exclusivamente para efectos comunicaciones. El uso ajeno a ese objeto, deberá ser consultado con el Comité de Transformación Digital de Corfo.
6. Utilización de herramienta de reportes del proyecto
La empresa adjudicataria deberá contar y utilizar una herramienta informática apropiada para facilitar el estado de avance de la consultoría desde la primera actividad pasando expresamente por el avance de la construcción de los planes de Transformación y/o Internacionalización, y para la entrega y revisión de informes mensuales. 7.- Otros
La consultoría considera el trabajo en terreno con las empresas de cara a la construcción del
plan de transformación y/o internacionalización en todas sus fases.
Las empresas manufactureras y otras participantes de los programas están principalmente
concentradas en la Región Metropolitana, Región de Valparaíso, Región de Biobío, Región de
Atacama, Región de Antofagasta, Región de Tarapacá, Región de Los Lagos, sin perjuicio que
puedan existir empresas en otras regiones, en función de la respuesta al plan de difusión del
Programa de Transformación e Internacionalización.
En el caso de las empresas en Santiago el trabajo se desarrollará con las empresas en terreno
preferentemente y vía comunicación telefónica (video conferencia Skype u otro). En el caso de
las empresas en Regiones, se debe considerar trabajar en terreno con las empresas en al
menos dos oportunidades durante la consultoría (al inicio y/o en la co-construcción del plan
y/o al final para validarlo).
La empresa consultora deberá proveer servicios de comunicaciones, conferencia telefónica y
video conferencia para más de tres usuarios de buen nivel técnico en calidad de video y audio
para comunicarse con las empresas cuando la comunicación no sea presencial, considerando la
participación del coordinador del mandante de la consultoría.
La empresa consultora deberá entregar georeferenciado la ubicación de las empresas con las
componentes más relevantes de cada una de las empresas participantes del programa de
renovación e internacionalización.
Los consultores propuestos por las empresas consultoras no podrán tener conflictos de
intereses con las empresas participantes del programa de escalamiento.
ANEXO Nº 1 – CRITERIOS DE EVALUACIÓN
La escala de evaluación para cada criterio y subcriterio será del 1 al 10.
A continuación se presentan los criterios de evaluación, los cuales serán utilizados para evaluar las
propuestas.
1. CRITERIO TÉCNICO
Este criterio tendrá una ponderación del 25% del puntaje total. En él se evaluarán las condiciones
técnicas de las propuestas de los oferentes, procurando que éstas cumplan lo solicitado en estas
Bases de Licitación.
Los factores y subfactores por medio de los cuales se evaluará este criterio, así como las escalas y
ponderaciones son los siguientes:
FACTOR Nº 1: CRITERIO TÉCNICO
Este factor tendrá una ponderación de un 25% del puntaje total. En éste se evaluará la
metodología y el marco teórico propuesto por el oferente para abordar exitosamente el análisis y
evaluación de resultados de las consultorías de transformación y/o internacionalización y la
capacidad de la consultora para levantar la información requerida para ello.
Para la evaluación de este factor se considerarán los siguientes subfactores:
Subfactor N° 1.1: Metodología Propuesta
Este subfactor tendrá una ponderación del 12,5% del puntaje total. En éste se evaluará que la
metodología propuesta permita obtener los productos señalados en los artículos 4.0 al 7.0
anteriores.
Este subfactor se evaluará de acuerdo a la siguiente escala:
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
Malo 1
Propone un diseño metodológico insuficiente: no combina aspectos cualitativos y cuantitativos para la evaluación, y no identifica variables / ámbitos críticos a ser evaluados.
Insuficiente 3
Propone un diseño metodológico incompleto: combina aspectos cualitativos y/o cuantitativos para la evaluación o identifica variables / ámbitos críticos a ser evaluados, de manera incompleta.
Suficiente 5
Propone un diseño metodológico completo planteado de manera general que combina aspectos cualitativos y cuantitativos para la evaluación, o identifica de manera general variables / ámbitos críticos a ser evaluados.
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
Bueno 8
Propone un diseño metodológico completo que combina aspectos cualitativos y cuantitativos para la evaluación, y señala de manera general algunas de las variables/ ámbitos a ser evaluados.
Muy bueno 10
Propone un diseño metodológico detallado que combina aspectos cualitativos y cuantitativos para la evaluación, e identifica claramente las variables / ámbitos críticos a ser evaluadas.
Subfactor N°1.2: Plan de Trabajo para la Ejecución de la consultoría
Este subfactor tendrá una ponderación del 12,5% del puntaje total. En éste se evaluará la
programación de todas las actividades conducentes al cumplimiento de los objetivos de la
presente licitación, esto incluye los procesos de coordinación, procesos de investigación
bibliográfica y en terreno, diseño de cuestionarios, levantamiento de información, análisis de
información, y desarrollo de los productos a entregar, entre otros.
Para su evaluación el oferente deberá acompañar un plan de trabajo (Carta Gantt) que incluya las
actividades que se propone realizar, incluyendo los responsables y plazos involucrados.
Este subfactor se evaluará de acuerdo a la siguiente escala:
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
Malo 1
El plan de trabajo no da cuenta de las actividades para asegurar el cumplimiento de los objetivos en los plazos establecidos en esta licitación. Presenta un Plan de Difusión básico que no se ajusta a lo indicado en las bases
Insuficiente 3
Se presenta un plan de trabajo cuyas actividades no aseguran el cumplimiento de los objetivos en los plazos involucrados en la presente licitación, es poco detallado, no muestra claramente cuáles son las actividades a desarrollar a lo largo de la consultoría, los tiempos destinados a cada actividad y las personas responsables de cada actividad. Presenta un Plan de Difusión básico que no se ajusta a lo indicado en las bases.
Suficiente 5
Se presenta un plan de trabajo general y poco organizado para la ejecución de los objetivos en los plazos involucrados en la presente licitación y señala de forma general, sin mayor detalle, las actividades principales a ser desarrolladas, los tiempos destinados a cada actividad y las personas responsables en cada caso cumplen con los requerimientos para la ejecución de la consultoría. Presenta un plan de difusión general de acuerdo a lo indicado en las bases.
Bueno 8
Se presenta un plan de trabajo coherente para la ejecución de los objetivos en los plazos involucrados en la presente licitación, en el
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
que se presentan de manera ordenada las actividades a desarrollar a lo largo de la consultoría, los tiempos destinados a cada actividad y las personas responsable de cada actividad. La propuesta considera los plazos indicados en la licitación. Presenta un plan de difusión general de acuerdo a lo indicado en las bases.
Muy bueno 10
Se presenta un plan de trabajo detallado y coherente para la ejecución los objetivos en los plazos involucrados en la presente licitación, en el que se presentan de forma minuciosa y detallada las actividades a desarrollar a lo largo de la consultoría, los tiempos destinados a cada actividad y las personas responsable de cada actividad. La propuesta considera los plazos indicados en la licitación. Y además, considera elementos adicionales. Presenta un plan de difusión detallado de acuerdo a lo indicado en las bases.
FACTOR N°2: CRITERIO EQUIPO DE TRABAJO Este factor tendrá una ponderación de un 25% del puntaje total. En él se evaluará el conocimiento
y/o experiencia con que cuenta el equipo de profesionales del oferente en el diseño y/o
evaluación de planes de renovación e internacionalización en la industria manufacturera
atingentes al estudio (como manufactura en base al concepto de Industria 4.0, innovación,
modelos de negocios, planes de inversión, tecnologías avanzadas, entre otros) y su conocimiento
y/o experiencia en planes de renovación de empresas, preferentemente manufactureras.
Para la evaluación de este factor se considerará el siguiente subfactor:
Conocimiento y experiencia del equipo consultor en ámbito de construcción de planes de
transformación y/o internacionalización en base a tecnologías y modelos de negocios de industria
manufacturera.
Este subfactor tendrá una ponderación del 25% del puntaje total. En éste se evaluará que los
integrantes del equipo consultor cumplan los requisitos necesarios para prestar el servicio en las
condiciones solicitadas en las Bases de Licitación. Para esto se considerará el número de
proyectos, estudios o trabajos (en empleos o consultorías) en las temáticas señaladas.
Para la acreditación de la experiencia, el oferente deberá presentar los currículum vitae (con un
máximo de dos páginas), de cada uno de los integrantes del equipo consultor. Serán declaradas
inadmisibles las ofertas que no acompañen el Curriculum de sus integrantes y será facultativo del
equipo evaluador confirmar la información presentada en los Cvs recibidos.
Este subfactor se evaluará de acuerdo a la siguiente escala:
EVALUACIÓN
NOTA DESCRIPCIÓN
Malo 1
No presenta información del equipo de trabajo o en los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han participado, entre todos, en un número menor o igual a 5 proyectos en temáticas de planes de transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras, modelos de negocios, planes de inversión y procesos de manufactura, y equipo complementario en cada industria tractora no identificada experiencia sectorial.
Insuficiente 3
En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han participado, entre todos, en al menos 6 proyectos en temáticas de planes de transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras, modelos de negocios, planes de inversión y procesos de manufactura, y equipo complementario en cada industria tractora posee experiencia en al menos 1 proyecto.
Suficiente 5
En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han participado, entre todos, entre 7 y 8 proyectos en temáticas de planes de transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras, modelos de negocios, planes de inversión, procesos de manufactura, en industrias tractoras y aplicabilidad industrial de las tecnologías de base del concepto de la Industria 4.0, y equipo complementario en cada industria tractora posee experiencia en al menos 1 proyecto.
Bueno 8
En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han participado, entre todos, en al menos 9 proyectos en temáticas de planes de transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras, modelos de negocios, planes de inversión, en industrias tractoras, procesos de manufactura y aplicabilidad industrial de las tecnologías de base del concepto Industria 4.0, en y equipo complementario en cada industria tractora posee experiencia en al menos 2 proyectos.
Muy bueno 10
En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han participado, entre todos, en al menos 10 proyectos en temáticas de planes de transformación y/o internacionalización de empresas manufactureras, modelos de negocios, planes de inversión, en industrias tractoras, procesos de manufactura y aplicabilidad industrial de las tecnologías de base del concepto Industria 4.0. y equipo complementario en cada industria tractora posee experiencia en al menos 3 proyectos.
3. FACTOR N° 3: CRITERIO COMPROMISO DE EMPRESAS A ATENDER
Subfactor N° 3.1: Cantidad de planes de renovación desarrollados íntegramente.
Este subfactor tendrá una ponderación del 35% del puntaje total. En éste se evaluará la cantidad
de planes de renovación e internacionalización que la consultora se compromete a desarrollar
íntegramente.
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
Malo 1 Compromete al menos 10 planes de transformación y/o internacionalización
Insuficiente 3 Compromete al menos 11 planes de transformación y/o internacionalización
Suficiente 5 Compromete al menos 12 planes de transformación y/o internacionalización
Bueno 8 Compromete al menos 13 planes de transformación y/o internacionalización
Muy bueno 10 Compromete al menos 14 planes de transformación y/o internacionalización
4. FACTOR N° 4 - CRITERIO ECONÓMICO
FACTOR: PRECIO Dicho factor tendrá una ponderación de un 5% del puntaje total. Este factor será evaluado de
acuerdo al valor total del servicio, expresado en pesos chilenos y sin impuestos, según lo
informado por cada oferente.
A la oferta de menor valor se le asignará una nota de 1 a 10, considerando parámetros objetivos, tales como valores de mercado para servicios similares al licitado, disponibilidad presupuestaria, etc. El puntaje asignado al resto de las ofertas se calculará aplicando la siguiente fórmula:
(𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 𝒎á𝒔 𝒆𝒄𝒐𝒏ó𝒎𝒊𝒄𝒂 / 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 𝒂 𝒆𝒗𝒂𝒍𝒖𝒂𝒓) 𝒙 𝟏𝟎
5. FACTOR N° 5 - CRITERIO ADMINISTRATIVO A dicho factor se le asignará una ponderación de un 5% del puntaje total. Éste se evaluará en
atención al número de subsanaciones de omisiones y/o errores requeridas al oferente de acuerdo
a lo dispuesto en los artículos relativos al contenido de la oferta y la evaluación según estas Bases,
conforme a la siguiente escala:
EVALUACIÓN
NOTA
DESCRIPCIÓN
Malo 1
Más de Cinco, que fueron subsanados en tiempo y forma.
Insuficiente 3
Cinco que fueron subsanados en tiempo y forma.
Suficiente 5
Cuatro que fueron subsanados en tiempo y forma.
Bueno 8
Entre Uno y Tres, que fueron subsanados en tiempo y forma.
Muy bueno 10
Cero.
En la evaluación de este factor se sancionará a aquellos oferentes a quienes se confiera el plazo adicional de 3 (tres) días corridos para subsanar a través de Foro Inverso los errores u omisiones formales detectados, o para presentar certificaciones o antecedentes que hayan omitido acompañar al momento de efectuar la oferta, siempre que dichas certificaciones o antecedentes se hayan producido u obtenido con anterioridad al vencimiento del plazo para presentar ofertas o se refieran a situaciones no mutables entre el vencimiento del plazo para presentar ofertas y el período de evaluación, según lo dispone el artículo sobre “Apertura de las Ofertas” contemplado en las presentes Bases, aplicando al efecto la siguiente escala: 1. Aquel oferente que presente su oferta económica en Unidades de Fomento (UF) o dólares debiendo haberla presentado en pesos chilenos, será penalizado adicionalmente en 1 punto, luego de realizada la evaluación de este factor en conformidad a lo señalado con anterioridad. En la evaluación de las ofertas sólo se considerará aquella información entregada por el oferente
en cumplimiento a lo dispuesto en los artículos dispuesto en los artículos relativos al contenido de
la oferta, apertura de las ofertas y la evaluación según estas Bases de Licitación, y su entrega
inoportuna o fuera de forma se castigará en la evaluación del Criterio Formal.
Si un oferente no acompaña la documentación exigida para evaluar alguno de los criterios o
factores recién indicados, y no subsane su omisión en los términos señalados en estas bases, o si
su oferta no cumple los mínimos solicitados en estas Bases de Licitación, ésta será declarada
inadmisible, y no se procederá a su evaluación, dejándose constancia de esta circunstancia en el
Acta de Evaluación.
6. FACTOR N° 6 - CRITERIO SISTEMA DE INFORMACIÓN A dicho factor se le asignará una ponderación de un 5% del puntaje total. Éste se evaluará de
acuerdo a lo elementos que entrega el sistema de seguimiento:
EVALUACIÓN
NOTA DESCRIPCIÓN
Malo 1
La propuesta no presenta sistema de seguimiento
Insuficiente 3 La propuesta presenta un sistema de seguimiento básico de las actividades y resultados a desarrollar.
Suficiente 5
La propuesta presenta un sistema que visualiza con algún grado menor de detalle las actividades y resultados.
Bueno 8
La propuesta presenta un sistema que visualiza en forma separada las diferentes actividades y los grados de avance.
Muy Bueno 10
La propuesta presenta un sistema que visualiza la consultoría en detalles con sus actividades y resultados, avances, agendamiento de visitas y reuniones, desviaciones, etc.
La Nota Final será la que resulte de la suma del puntaje obtenido en la evaluación del Criterio
Técnico, el Criterio Competencias Equipo, el Criterio Económico, y el Criterio Formal, de acuerdo a
la siguiente fórmula:
Nota Final = Puntaje Criterio Técnico * 0,25 + Puntaje Criterio Equipo de Trabajo * 0,25 + Puntaje
Criterio Compromiso de Empresas a atender * 0,35 + Puntaje Criterio Económico * 0,05 + Puntaje
Criterio Administrativo * 0,05 + Puntaje Criterio Sistemas de Información * 0,05
ANEXO N° 2 – RESUMEN INFORME FINAL HOJA DE RUTA PROGRAMA DE MANUFACTURA
AVANZADA (IM4.0) – VER ARCHIVO ADJUNTO
ANEXO N° 3 – ANTECEDENTES MANUFACTURA AVANZADA (INDUSTRIA MANUFACTURERA 4.0)
La Manufactura Avanzada (MA) es la manufactura de productos de altas especificaciones técnicas, que demandan tanto materias primas y componentes más sofisticados, como de servicios de alto valor (diseño, ingeniería especializada, financieros, entre otros), logística, alta digitalización y software, entre otros; generando una mayor creación de valor en productos y procesos con impactos positivos al interior de las empresas (en sus cadenas productivas y operaciones) y al exterior (en los usuarios y otros relacionados a la cadena de valor). La industria de MA se entiende como la integración de empresas manufactureras que tienen expresiones relevantes de MA; empresas tecnológicas y de servicios diversos que proveen servicios necesarios para que sus empresas usuarias puedan realizar MA. El desafío que se plantea el Programa es Desarrollar significativamente la MA en Chile, 1) Aumentando la producción y exportación de manufacturas competitivas internacionalmente 2) Aumentando la contribución de la industria manufacturera en la innovación y competitividad del país 3) Aumentando el empleo calificado y avanzado 4) Renovando parte de la industria y en particular en regiones. Para que “Chile posea una vibrante industria de MA, que usa tecnologías en el estado del arte, e innova con nuevos modelos de negocios que crean más valor, con alta productividad y calidad que impacta en las otras industrias del país, con significativas exportaciones y niveles de globalización, empleadora intensiva de capital humano calificado y avanzado, dinamizadora de la I+D e innovación, contribuyente a la sustentabilidad ambiental y social, expresión relevante del desarrollo económico de algunas regiones (como es el caso del Biobío), supone la realización de importantes esfuerzos tanto públicos como privados, que promuevan la transformación de la industria manufacturera tradicional, la que se encuentra en una situación desmejorada, anotando una caída sostenida como % del PIB de un 11,11% entre 2008 y 2014; presentando una baja productividad relativa y competitividad de algunas industrias manufactureras, poca sofisticación tecnológica y limitadas capacidades de absorción de tecnologías, además de limitadas capacidades para realizar innovación. Por otra parte, se ha constatado una disminución del número de establecimientos manufactureros (desde 4.417 en 2009 a 2.895 en 2013), y disminución del empleo en los establecimientos manufactureros (desde 401.996 en 2009 a 296.120 en 2013), según estadísticas de INE, además de poseer una limitada expresión de MA. Sin embargo, la realidad internacional da cuenta de que la transformación es posible y las ventajas de lograrlo son muy significativas. En virtud de la caída que ha experimentado la industria de la manufactura nacional en el último tiempo, se ha creado el Consejo para el Desarrollo de la Manufactura Nacional. Corresponde a una entidad Publico Privada, cuyo objetivo es formular acciones y proyectos tendientes a lograr el desarrollo de una industria manufacturera competitiva y global, con la meta de alcanzar un 15% del PIB para el quinquenio 2025/2030. En el contexto internacional, parte de la industria manufacturera corriente (tradicional) de los países desarrollados se está convirtiendo en torno a MA, a la par que proyectándose internacionalmente; ha aumentado el número de emprendimientos nuevos en MA nacidos
globalmente en diversos países, tomando ventaja de que la MA hace posible producción rentable con lotes menores y clientes más satisfechos. Junto con lo anterior, los avances tecnológicos acelerados, algunos disruptivos, están catalizando el avance de MA. Principalmente, en la digitalización avanzada (Big data, Internet de las Cosas, M2M, dispositivos inteligentes y otros). Asimismo, la digitalización avanzada se combina bien con los avances en otros campos como la nanotecnología y la biotecnología. Por otra parte, los avances tecnológicos han habilitado nuevos modelos de negocios que aumentan la efectividad de las empresas y catalizan la generación de innovaciones y ventajas competitivas que toman forma en nuevos productos con base en MA y nuevos servicios anexos, aumentando los ingresos no solo por las actividades directas asociadas a la MA, sino también por todo negocio que se vea habilitado en su entorno. La economía circular (economía sustentable que considera hasta la re manufactura) se está posicionando a nivel industrial como nueva expresión de desarrollo económico sustentable, la cual se implementa en forma importante mediante MA. En la medida que gane espacio en los mercados, esto será otro tractor relevante para la aceleración de MA. Incluso, algunas regiones están abordando su recuperación a las crisis industriales que han tenido que enfrentar, a través de MA (por ejemplo, en EUA y Reino Unido). Asimismo, han venido estableciendo polos de desarrollo de nuevas industrias MA. Junto con lo anterior, varios países tienen programas públicos para abordar el desarrollo de la industria de MA y sus impactos (USA, UK, Australia, Alemania). Lo anterior confirma que existe una oportunidad que el PEMA quiere apalancar. Esta oportunidad radica en la utilización de tecnologías potentes (principalmente alta digitalización) y modelos de negocios que crean más valor. Desde hace 5 años aproximadamente este fenómeno se verifica en algunas empresas manufactureras de países desarrollados, propagándose progresivamente a otros países. Las empresas manufactureras que adoptan estas nuevas prácticas, generan ventajas competitivas respecto de empresas tradicionales en sus mismos rubros, generando una oportunidad para las empresas, que radica en adoptar prácticas a tiempo. En resumen, existe la gran oportunidad de sumarse a la dinámica internacional creciente de MA. Para ello, es necesario que los actores (privados y públicos) sean proactivos y actúen con la velocidad y magnitud suficientes. Eso es lo que se verifica en diversos países avanzados y emergentes que progresan en MA. La MA representa un tipo de oportunidad que ocurre cada varias décadas y, efectivamente, es grande por sus significativos impactos en la creación (y destrucción) de valor, si una región o país no actúa, habrá destrucción de valor ya que parte de la industria manufacturera local será desplazada por industria MA proveniente de otros países. Asimismo, si actúa bien y genera industria MA ésta concurrirá directamente a mercados de otros países. Por ello, la oportunidad MA pone a Chile en la dinámica de una interesante encrucijada.
ANEXO N° 4 - MODELO DE TRANSFORMACIÓN Y/O INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
MANUFACTURAS – VER ARCHIVO ADJUNTO
ANEXO N° 5 – GLOSARIO DE TERMINOS
PE: Programa Estratégico MA: Manufactura Avanzada MT: Manufactura Tradicional PEMA: Programa Estratégico de Manufactura Avanzada EEMA: Empresas con Expresiones de Manufactura Avanzada INDUSTRY 4.0: Industria 4.0 (concepto originario en 2011 en Alemania) IM4.0: Industria Manufacturera 4.0 CTD: Comité de Transformación Digital
