EMPRESA BCP ALPACA

Es una empresa de la industria textil, que se dedica exclusivamente al diseo y manufactura de prendas de vestir y accesorios de damas y caballeros en telas de Alpaca y Llama. BCP Alpaca, es la empresa perteneciente a una de las ms grandes diseadores y exportadoras de alta costura en prendas de alpaca: Beatriz Canedo Patio. Ella comenz hace 20 aos atrs cuando comenzaba en la escuela de bellas artes y en la academia de diseo y moda en Pars, ah se dio cuenta de la calidad de telas de la alpaca al ser sumamente sofisticadas y sedosas, que despert el inters de trabajar con ellas, desde ese momento. Canedo desarrollo una pasin por los textiles de alpaca llegndose a convertir en una de las empresas ms exitosas de Bolivia. BCP se trazo metas para cumplir: principalmente que su empresa siga creciendo y que sus presentaciones en el exterior sean ms slidas, para que de esa madera, la generacin de empleo sea mayor.

BCP Ofrece los siguientes productos en sus respectivas lneas:

* Lnea Mujer: abrigos, trajes sastres, capas, vestidos pantalones, blazers * Lnea Accesorios Mujer: mantillas, sombreros, boinas, bufandas, carteras, cinturones, lazos para cabellos. * Lnea Hombres: abrigos, ternos, sacos, chaquetas, pantalones * Lnea Accesorios Hombres: sombreros, boinas, bufandas. * Lnea Hogar: cobre camas, almohadones ESTRATEGIAS A continuacin algunas de las estrategias que BCP Alpaca utiliz para lograr conquistar el mercado nacional e internacional. Materia Prima de primera Calidad Beatriz Canedo se aseguro de hacer las cosas bien desde el principio, preocupndose de que las prendas de vestir cumplan con todas las especificaciones para la cual fueron diseadas , por esto la materia prima que utiliza es lana de llama y alpaca boliviana de primera clase , esto

porque Bolivia tiene una gran cantidad de camlidos con excelencia en fibra que se forma por el clima altiplnico, ya que al superar los cuatro mil metros sobre el nivel del mar permite que la fibra sea ms sedosa y fina.

Sin duda alguna esta es una de sus mejores estrategias, ya que gracias a la materia prima de primera clase logr generar confianza, y convencer a los compradores de la tienda y posteriormente ganarse un nombre en el mundo de la moda a principios de los aos 90 en Nueva York. No Utiliza Muchos Distribuidores En 1994, decidi trasladar su tienda a Bolivia y fundo BCP, con la intencin exclusiva de exportar para de esa manera invertir en su pas y poder vender sus prendas directamente al consumidor. El preocuparse por no tener muchos intermediarios, para la distribucin de sus prendas de vestir, hizo que lograra bajar costos operativos y laborales, y as poder ser ms competitivo el producto. En su primer intento de exportar llego hasta Canad y Estados Unidos. Valor Agregado Los diseos de Beatriz Canedo han logrado tener valor agregado , por posicionar la tela de la llama y de la alpaca en las pasarelas de la alta costura, logrando as que la denominaran pionera en exportaciones de alta costura en moda internacional, por lo que actualmente exporta a pases como Alemania, Inglaterra, Suiza, Estados Unidos y Japn.

Personal Canedo considera indispensable contar con mano de obra especializada, para lo cual se ha encargado de que sus colaboradores estn en un continuo aprendizaje, por lo que comenta que tiene un personal boliviana excelente, lo cual se ha visto reflejado en sus impecables diseos que han logrado ser sinnimo de prestigio, y no solo porque sea BCP, si no queque tambin representa el hecho en Bolivia, tiene valor agregado. Alpaca cuenta con aproximadamente 45 personas, que se encuentran estratgicamente distribuidas en las tres tiendas ropa. Diseo BCP a logrado tener una ventaja competitiva debido a sus diseos exclusivos en prendas de alpaca y llama y porque continuamente esta lanzando colecciones imponiendo moda y estilo, lo cual fue un componente esencial para que se los considere de alta costura , adems de convertirse en lideres en exportacin, logrando as solidificar la marca BCP.

Ubicacin La ubicacin es otra estrategia que se ha tomado en cuenta para lograr un espacio en el mercado, cuenta con un tienda ubicada en las cercanas de hoteles de cinco estrellas por lo que han logrado exportar el 60% de su produccin, pero en sus ventas locales han incluidos compradores como Hillary, Clinton, La reina de Suecia, Papa Juan Pablo II. Actualmente BCP vende unos $600.000 anuales.

Eventos Los eventos son los medios mas utilizados por BCP Alpaca para mostrarle al mundo sus exquisitos diseos, los cuales se realizan hasta dos veces al ao, y para los cuales tiene planificadores profesionales que se encargan de los detalles de organizacin de cada evento y lo preparan vigilando que todo salga a la perfeccin. El acontecimiento del ao, con el lanzamiento de La nueva Imagen Emblemtica de Bolivia tuvo lugar en las cercanas de Colchani , con la presencia del seor presidente de la repblica de Bolivia ,autoridades de gobierno, prensa de ms de 20 pases y personalidades , en el cual se desbordo un ambiente de fiesta y por supuesto sobresaliendo la presencia de los elegantes diseos de Beatriz Canedo Patio

Innovacin La innovacin es otra de las variables claves que hace posible el xito BCP Alpaca, por ejemplo , sin descuidar su exclusivo segmento consumidores, apunta en la actividad con su lnea casual elegante mercado de ejecutivos jvenes que han incrementado su demanda prendas de corte clsico hecho en fibra natural. de de al de

Marca Gracias a las prendas de alpaca y llama de alta costura (calidad en materias primas y diseos exclusivos), se logr consolidar la marca BCP a nivel mundial, que hoy en da es una marca de respeto, sinnimo de calidad y prestigio.

BCP Alpaca en el Mercado Nacional E Internacional La industria textil es uno de los sectores industriales principales a las que se dedican los bolivianos. BCP Alpaca tiene una de las mejores participaciones en el mercado nacional, logrando as estar entre las diez mejores empresas de Bolivia. Una de sus prioridades es enfocarse al mercado internacional, donde hoy en da ha logrado tambin una buena participacin y tiene el orgullo de tener como competencia a grandes de la moda como Valentino, Calvin Kline, a quienes respeta y admira. BCP tiene planes para entrar en nuevos mercados como el de Rusia, adems que espera crecer a un ritmo de 25% anual en los prximos tres aos.

CONCLUSION No es nada fcil crear un negocio para que este sea exitoso, el ejemplo de BCP Alpaca demuestra que es un proceso de mucho sacrificio y dedicacin. Podemos concluir que es muy importante que hagamos las cosas bien desde el principio, utilizando todas las herramientas que sean necesarias para poder crear, comunicar y entregar valor a nuestros clientes, y de esta manera ser ms rentables, ya que esta es una de las metas de las compaas. Uno de los objetivos principales de las empresas es tratar de establecer una imagen de marca superior, ya que esto significa tener valor agregado, pero para esto se requiere conocer bien a nuestros clientes meta, determinar bien las necesidades que su producto va ha satisfacer , y como comunicar creativamente el posicionamiento de la marca. Adems la fuerza de la marca depende mucho de crear un producto superior con una presentacin superior, que fue precisamente lo que hizo BCP Alpaca para lograr solidificar su marca a nivel internacional.

UNIVERSIDAD DEL AZUAY FACULTAD DE ADMINISTRACION ALEJANDRA MALDONADO MARKETING II CASO JOLYKA 6TO CICLO DE ECONOMIA 2006