Bimbo en China

Administración de ventas

Bimbo a través del tiempo

Imagen tomada de http://www.computacioncuantica.com/wp/fondos-de-escritorio-del-osito-bimbo/

Breve descripción de las maneras en que podría contribuir al proceso de planeación de marketing de Bimbo en china del año

2006 al 2010

Imagen tomada de http://www.sinolatamforum.com/repositorio/Boletines/Mar2014/BIMBO_China.jpg

La marca Bimbo llegó a China en el año 2006 pero algunos de sus productos como el «Gansito» que son dulces y empalagosos con mezcla de crema, chocolate y fresa no tuvo buen recibimiento por parte de los chinos.

Hoy en día su éxito se ha logrado gracias a que se adaptaron al estilo de vida de la población, sus gustos y preferencias ofreciendo productos acordes con su mercado.

Análisis de la situación:

La imagen de Bimbo, y el mercado tan diferente al que se enfrentaría implica conservar lo que lo ha hecho reconocido a nivel mundial pero a la vez adoptar elementos que le permitan acercarse a su publico objetivo.

“Desde su ingreso a China, Bingbao (nombre en mandarín de Bimbo), tomó en consideración las diferencias que existían entre ambas regiones”

Determinación de objetivos: Conociendo los objetivos SMART de la organización lograr su implementación para el nuevo mercado.

En cuanto a distribución se refiere, un estudio de la cultura China y la forma en que el comercio se moviliza debido a la densidad de su población me permitiría incluir la bicicleta como principal medio de repartición del producto (38 bicicletas) son deficientes, así que aumentaría la flotilla para lograr satisfacer una mayor cantidad de consumidores.

En cuanto a producto y plaza, aun cuando los estudios de mercado que hizo Bimbo le permitió entender los gustos del consumidor Chino, el camino ha sido largo y la adaptación no ha sido sencilla. En un negocio B2C, el enfoque definitivamente habría sido en los barrios pequeños donde encontraría el “V.O.C” (voice of customer) que me guiaría en el desarrollo de productos que captaran rápidamente la atención de un publico que “ no gusta del pan”

“Las compañías extranjeras tienen dos opciones en China: la primera es educar a los consumidores, pero esto cuesta mucho dinero y tiempo. La segunda es amoldarse a los gustos del mercado y entregar productos locales” afirma Wang Zhihui, académica del MBA de la Universidad Internacional de Negocios y Economía (UIBE) de Pekín. “Bimbo no puede pensar en todo el público chino como sus clientes. añade.  

Los aportes que podría hacer o reforzar son:

“A los chinos no les gusta el pan y es muy difícil cambiar los hábitos de consumo”

Imagen tomada de http://china-files.com/wp-content/uploads/12170.jpg

El tiempo que implica llegar de un punto a otro debido

a la infraestructura vial. Productividad. La cantidad de entregas que pueden realizar a diario se limitan con este factor.

El reto de mantener el producto fresco. Siendo factor determinante para el consumidor Chino, los desplazamientos en bicicleta pueden afectar la presentación del producto generando daños en el empaque.

Comercialización de un producto y método de distribución novedosos. Adaptación

Tratándose de un producto que no es el más popular para el consumidor Chino y una compañía que es foránea como Bimbo, primero hay que lograr un sentido de pertenencia en la fuerza de ventas para que interioricen la misión y visión de esta y puedan lograr sus objetivos.

Observe el análisis de Bimbo para iniciar operaciones en

China, que aspectos o problemas detecta como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas

en ese país, ¿Por que razón?

Imagen tomada de http://www2.china-files.com/wp-content/uploads/bimbo2(1).jpg

Cómo aplicaría los análisis PESTLE y SWOT en este contexto?

Imagen tomada de http://thumbs.dreamstime.com/z/swot-analysis-24561561.jpg

Fortalezas – (Strenghts)

El nombre se modifico para acoplarse al idioma y generar posicionamiento

Desarrollo de productos acorde al mercado

Venta a minoristas

Red de reparto propia

Amplia cobertura

Ubicación privilegiada

Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html

Debilidades – (Weaknesses)

Repartos solo 3 veces por semana.

Flotilla de reparto (bicicletas) aún insuficiente.

Tiempos de entrega largos debido a la infraestructura vial. Imagen tomada de http://

rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html

Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html

Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html

Foto: Juan Carlos Zamora

Posibilidad de expansión

a otras regiones.

Proveer a su fuerza de ventas con “ hand helds” para sistematización y optimización de la información.

Oportunidades – (Opportunities)

Imagen tomada de http://monopoliosyconsecuensias.blogspot.com

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“Mercado Fragmentado”

Tiempo de posicionamiento es ventaja para la competencia

Amenazas – (Threats)

Imagen tomada de http://www.studiobin.net/bimbo-products.html

Análisis PESTLE

Imagen tomada de http://www.businessfied.com/top-business-analysis-models/

Relación entre los dos países Lineamientos gubernamentales Presiones activistas Apertura o cierre en comercio exterior

Cambios arancelarios Cambios en la situación económica

local Ciclos de mercado

Preferencias del consumidor Tendencias de compra Posicionamiento de la marca y producto

ANÁLISIS PESTLE

Political

Economic

Social

Análisis PESTLE

Desarrollo tecnológico de la competencia

Inversión tecnológica propia “Requerimientos tecnológicos específicos”

El impacto que los residuos de la planta Bimbo pueda ocasionar en el medio ambiente

El uso de los insumos y su relación con el consumidor y el entorno

“ Legislación internacional y local”

Technological

Environmental

Legal

Gracias!