BMW desde dentro
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UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREALProfesionales formando profesionales
CURSO: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMIA AULA: C.5 – 2 MAÑANA PROFESOR: RAUL RENGIFO LOZANO GRUPO: “1”
LA HISTORIA DE BMW
Remonta una pequeñaempresa de Eisenach,en Turingia (Alemania).
19161896
Se dedicó a laproducción de vehículosmilitares, bicicletas yvehículos eléctricos(Wartburg electric)
1902
Los Wartburg
gozaban de gran
prestigio
1904
Se presenta la
primera Dixi
1914
Las ventas se dispararonhasta antes de 1914, sinsaber que se venía laPrimera Guerra Mundial.
La producción de automóvilesse detuvo y el Estado Alemánpaso a controlar Eisenach parala producción militar.
FUNDACION DE BMW(Bayesrische MotorenWerke), empresa de lafamilia Los Quandt.
Empieza con la fabricaciónde motores para aviones.
1921 – 1930
Tratado de Versalles en 1919.
Prueban suerte con lasmotocicletas y en 1923 sepresenta el primero de ellos.
1931 - 1940
Marcando el comienzo de laimagen deportiva de BMW.
Crean el primer BMW, el3/20 PS, un deportivobiplaza de aluminio.
Crean moto todoterreno para el
ejército
1941 – 1950
En 1945, BMW recibeautorización para repararautomóviles del ejércitonorteamericano
1981 a 1990 1961 – 1970
La primera berlina alemana conmotor doce cilindros de laposguerra.
1951 - 1960
Nace “Ángel Barroco”
y el Isetta
“Ángel Barroco” conun exterior clásico einterior plagado deinnovaciones técnicas
El Isetta, que monta elprimer motor V8 dealeación ligera del mundo,convirtiéndose en el BMWmás vendido de la década
Llega un auto dinámicollamado como “la nuevaclase”, que ofrece unelegante diseño
1971 – 1980
“Pura sangre”
1991-2000
Una moto con techo!! Un vehículo que combina las ventajas de
una moto con la seguridad de un coche
2001 - 2010
HACIA LA MOVILIDAD SOSTENIBLE
“Hydrogen 7”
Neoclásico
Interactúan libremente en el mercado fijando los precios y calidad
Keynesianos
Plantean acerca de la distribución en función a la producción
Demanda efectiva
Son el consumo determinado por el nivel de ingresos e inversión
comportamiento
Los agentes económicos están estrechamente relacionados
DIV
ISIÓ
N
DE
LA
EC
ON
OM
IA E. POSITIVA
E. NORMATIVA
MISIÓN
VISIÓN
Ser el punto de encuentro donde los clientes perciban y vivan el placer
Combina los valores corporativos
Ser admirados en segmentos premiun
Singularidad en la diversidad para alcanzar el éxito
TEO
RÍA
ECO
NO
MIC
A
MACROENTORNO
MICROENTORNO
DEMOGRAFICO
ECONOMICO
TECNOLOGICO
Cambio en la sociedad
Bienes de lujo tienen una carga fiscal elevada
DINKS
YUPPIES
Rentas bajas hay menor poder adquisitivo que produce reducción de las ventas
Los clientes reclaman cambios continuamente
Invierten en investigación y desarrollo
Mercado objetivo
Cuenta de mercado
BIENES ECONOMICOS
POR SU IMPORTANCIA: Bien superfluo o de lujo POR SU FUNCIÓN: Bien de consumo POR SU GRADO DE TRANSFORMACIÓN: Bien final
FLUJO DEL FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA ECONOMICO
MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
Consumidores pagan a la empresa
Empresas producen bienes de servicio
Familia son dueñas de los factores productivos
Empresas pagan a los dueños de los factores
MERCADOS DE FACTORES
FAMILIASEMPRESA
BMW
Recuerden quienes son y que representan
¿Cuáles son los valores de la organización?
¿Qué valores fundamentan los productos y servicios ofrecidos?
Esta combinación le permiten a la compañía producir automóviles superiores que son la referencia de todo sector
Una ingeniería de primera clase
Una gestión inteligente
Una cultura corporativa única
La desastrosa adquisición del grupo británico Rover y su
posterior venta
La controvertida contratación del diseñador
jefe Chris Bangle
Problemática
20 % de los consumidores que compran automóviles de gama
alta consideran la posibilidad de adquirir un BMW
80% restantes no le impresionan lo más mínimo las excelentes
prestaciones deportivas de los BMW
Soluciones
Recurrir al mercado general para aumentar el volumen de ventas
comprando la marca de otra compañía
Hacerse con otras marcas los nichos que complementasen las
de BMW
OFER
TA Y
DEM
AN
DA
2009
Caída en ventas mundiales
Recesión económica Exportación cayó
Grave crisis que afecta al sector
Ventas redujeron 21,1% hasta las 487.906 unidades
Gobierno de Berlín incentivó Adquirir vehículos nuevos y ecológicos
Ventas internas aumentaron notablemente
2013
Ventas record
Puntero en mercado de vehículos de lujo
Vendió 1,66 millones vehículos SEDAN serie 3 Creció 23%
Camioneta deportiva X1
Creciente demanda China y EE.UU
2014
Liderazgo en ventas Aumenta 10,3% en utilidades € 8.700 millones
Ganancias netas subieron 9.2% € 5.800 millones
Ventas 2.1millones vehículos MINI BMW ROLLS ROYCE
Incertidumbres políticas que surgen en el mundo
Disminución tasa crecimiento China
10 años campeón mundial ventas autos de lujo
Vendió 1,81 millones de unidades
Alza anual de 10 % Fuerte demanda China y EE.UU
VENTAS PERÚ
representa
Inch Cape Motors Perú (IMP)
3ra plaza más importante de América Latina
1,293 unidades 2013
Crecimiento 28,3% en ventas
Por encima de competidores
Participación de mercado 43,5% Líder auto de lujos Últimos 14 años
BMW serie 2 Serie 4 convertible Serie 4 Gran coupe BMW M3 BMW M4 Coupé
BMW X6
AUTOS
Fairesearch: “En términos de INNOVACIÓN, BMW es líder”
Deportivos compactos
BMW aumentó su valoración al final del 2013, debido a que MERCEDES bajaba sus ventas y BMW se propone a recuperar el trono del sector de lujo que perdió el 2015
BMW MERCEDES• Aumento ventas en 2,OOO
millones. • Creció en la crisis europea. • Vendió 1,39 millones de
vehículos
• En octubre retrasó en al menos 4 años los objetivos.
• Vendió 1,19 millones de vehículos
BMW obtuvo un beneficio operativo de 6,14Omillones de euros en los primeros 9 meses. A pesar que Mercedes factura un 50% mas que BMW
Perciben a las empresas.
Reputación de las empresas
BMW
AUDI
MERCEDES BENZ
TOYOTA
NISSAN
LAMBORGINI
Vehículos
177,954
163,171
150,000
Premiado en el año 2010 por UNAOCApoyar el sentido de responsabilidad social de
emprendedores de mundoApostar por multiculturalidad
Inversión Gran escala
Primero en fabricar
coches eléctricos
Reducir el consumo de
emisiones de CO2
Diversidad Modelos
Gran cantidad de tecnología
Creando una imitación por la
marca Mercedes
Implantación Sistemas de Financiamiento
Rebajan el efecto de la
inflación
Suben las posibilidades de
tener los coches
Marcas Afiliadas Prestigio
BMW GROUP
Rolls royce
Mini
Marca
Moderna
Vanguardista
Mas activa en redes
sociales
Ve
nta
ja
s c
om
pe
titiva
s
a
de
de
gran
Es la
Con el fin para
Turquía
EE.UU
India
Nigeria
Libaro
Bolivia
Perú
Ca
ra
cte
rístic
as d
el a
uto
Perú permanece 11 años
Son cómodos , rápidos , seguros , tecnológicos ,
hermoso diseño
Doble tracción ( dos ejes )
Eficiencia y dinamismo
Diseña deportivo y elegante
Sistema inteligente
Motor cuenta con cilindros opuestas
Carrocería 3 puertas
He
rra
mie
nta
s d
e g
estió
n
BALANCED SCORECARD
COACHING EMPRESARIAL
CALIDA TOTAL
LA MEJORA CONTINUA
OCEANOS AZULES
SISTEMA MRP
LIDERAZGO SITUACIONAL
CMR(CUSTOMER
RELATIONSHIP MANAGEMENT
ERP(ENTREPRISE RESOURCE
PLANNING
He
rra
mie
nta
s d
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estió
n
TRANSFERENCIA EECTRONICA
DE INFORMACION
LA AUDITURIA DE GESTION
SIX SIGMA – HACIA UN NUEVO
PARADIGMA EN GESTION
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
BERCHMARKETING
EL EMPOWERMENT :
EMPODERAMIENTO
REINGENIERIA
OUTSOURCING
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Cada 2 a 3 años BMW presenta una nueva versión de coches.
Los consumidores son fieles a las marcas. Cumple las expectativas del mercado y tiene gran
impacto.
Aumentar aún mas la innovación y la tecnología en sus coches debido ala creciente competencia en la industria automotriz.
Producir coches más baratos por la nueva innovación y tecnología, llegar a otros sectores de población.
Una renovación en la línea de diseño de sus modelos diferenciándose de Mercedez que no se ha actualizado por mantener modelos clásicos para un publico de mayor edad.
DEBILIDADES AMENAZAS
No es una empresa de mercado de masas, como Toyota, y sus volúmenes son pequeños.
El tiempo de espera para sus repuestos es muy larga.
La reparación y revisión solo se brinda en sus instalaciones y estos cobran más alto.
Mantener el mismo nivel de innovación y rendimiento.
Una creciente competencia en la industria del auto como mercedes, Audi, Jaguar, Ford, Lexuscon productos de calidad y precios similares.
La recesión que ha afectado a las empresas en todas las partes del mundo.
Los problemas que han tenido que pasar, fueron hechos que proporciono a los responsables de la empresa una oportunidad para seguir avanzando.
En los últimos años BMW se mantiene líder en lo que respecta venta de autos deportivos, adquiriendo altos ingresos anuales y entrando a mercados muy competitivos como China y EE.UU.
Creció en el transcurso del tiempo porque conto con las herramientas de gestión lo cual esto les ayuda a mejorar la calidad y tumbar la competencia.
BMW por tener un staff de encargados de la innovación ha ganado gran aceptación y atracción en el publico haciendo crecer de manera record su crecimiento económico y ser más reconocida.
A través de la historia se ve que BMW como toda empresa ha tenido adversidades y obstáculos en su recorrido, pero a pesar de ello a buscado soluciones para poder sobrellevarlos.
Al fabricar determinados productos se tiene que tener en cuenta los principios auténticos de la empresa; no dejarse llevar por ciertos factores externos.
Interacción con los compradores por medio de las redes sociales.
Crecer a nivel de América Latina por tener pocas sucursales en esta parte del mundo.
Crear una línea muy aparte que sea económica, así abarcar un sector más en la sociedad.
Establecer talleres técnicos para facilitar y agilizar las refacciones.