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Momento de Educación

BNI OPTIMIZA Quién es tu mejor cliente?

23 DE SEPTIEMBRE DE 2016

Cuánto tiempo Y esfuerzo tienes que invertir para generar un nuevo cliente?

A quién no le gustaría tener más tiempo para generar más negocio?

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Mercadotecnia tradicional:

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• La misión de BNI es ayudar a los miembros a conseguir el crecimiento de su empresa mediante un programa estructurado, positivo y profesional de marketing por referencia que les permite desarrollar relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad.

Misión BNI

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• Sólo el 29% de las empresas utlizan el networking de manera eficiente

• Marketing por referencias• Construcción de capital social• BNI: Ayuda a pertenecer a este 29%

El 29%

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“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. Successful networking is about learning how to ‘work’ the networking process – not just letting it happen. The word networking has become so overused that some business professionals can no longer define it. Many people think that networking is attending social or business after-hour events, shaking a few hands, collecting a few cards, and, of course, giving away a few cards of their own. Sadly, they actually believe that’s all there is to networking. To be fair, we could say they’re engaging in social networking. That’s never to be confused, however, with business networking. Networking is the process of developing contacts and relationships to increase your business, enhance your knowledge, expand your sphere of influence, or serve the community. Networking for business growth must be strategic and focused. Not everyone you meet can help move your business forward – but everything you do can be driven by the intention to grow your business. The fifty-two weekly strategies will help you focus your efforts so that you’ll begin to reap the benefits of effective business networking.”

Ivan Misner and Michelle Donovan

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“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. El networking exitoso se trata de aprender a trabajar el proceso – no de dejar que ocurra. La palabra networking está tan sobreutilizada que muchos profesionales no son capaces de definirla. Hay gente que piensa que networking consiste en asistir a eventos sociales o reuniones después del trabajo, estrechar la mano, obtener algunas tarjetas y, por supuesto, entregar alguna tarjeta propia. Desafortunadamente, estas personas piensan que el networking no ofrece nada más. Para ser justos, diríamos que esto es networking social. Esto jamás debe confundirse con networking profesional. Networking es el proceso de desarrollar contactos y relaciones que potencien tu negocio, aumenten tu conocimiento, expandan tu radio de influencia o beneficien a la comunidad. Networking para el crecimiento empresarial debe ser estratégico y enfocado. No todo el mundo que conocemos nos puede ayudar a hacer crecer nuestro negocio; pero cada cosa que hagamos puede estar orientada a esto.

Ivan Misner and Michelle Donovan

Sistema BNI

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Mercadotecnia BNI

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• La filosofía central de BNI• Pasamos referencias• Sembramos:– Cultivando relaciones– Generando confianza– Tiempo

GIVERS GAIN

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• Proceso positivo• La afirmación “TENGO” tiene un concepto diferente

en BNI– “ Tengo” una referencia para Juan– “ Tengo” una experiencia fabulosa con la empresa de

Juan– “ Tengo” algo que compartir sobre la fantástica empresa

de Juan

LA GRANJA BNI

Y CÓMO SE CUÁL ES ESE ASPECTO FABULOSO DE LA EMPRESA DE

JUAN QUE QUIERO COMPARTIR?

1. “Cómo te puedo ayudar?” (networking, 1 & 1)2. Importancia sincera del éxito de los compañeros3. No importa cuánto sabes si no muestras cuánto

te importa4. Genera confianza5. Lo mostramos en un testimonio

Resultados SI trabajamos las referencias pedidas (y son de calidad):

Quieres que BNI sea tu mejor cliente?

Credibilidad• Llegar temprano• Estar preparado• Ser y mostrarse profesional• Hablar de negocios durante la

red abierta• Pasar referencias de calidad• Hacer seguimiento a las

referencias dadas• Mentalidad Giver’s Gain• Ampliar la red común• 1 a 1’s productivos

Establecer, construir y mantener alta credibilidad te convertirá en un miembro altamente referible

HAZ DE BNI TU MEJOR CLIENTE!

BNI AST OPTIMIZA