Boletín Bimestral del CEN

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El TLC con Estados Unidos ¿Es Conveniente para las MYPES?

julio - agosto 2010, número 1

Las Fibras Naturales Crean una Oportunidad para los Emprendedores Peruanos

Editorial 2

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4La Microempresa como Motor del Desarrollo

CENTRO DE

EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS

DEL INSTITUTO DEL SUR

Gabriela Cabieses de Rodríguez

Directora General del Instituto del Sur

Verónica Rodríguez Zanabria

Coordinadora de Emprendimiento del CID AQP

Martín Quintanilla Rodríguez

Director de Escuela de Gestión y Negocios del Instituto del Sur

Patricio Quintanilla Paulet

Profesor Principal de la UCSM

Las Fibras Naturales Crean una Oportunidad para los Emprendedores Peruanos

Editorial

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La FAO declaró oficialmente el 2009 como el Año Internacional

de las Fibras Naturales, dedicado a aquellas fibras

provenientes de origen natural y vegetal, es así que el algodón,

el lino, el sisal, el cáñamo, la lana y la alpaca, entre otras, a partir

de esta importante declaración, tendrán la oportunidad de

mostrar sus increíbles cualidades y características textiles al

mundo.

El Perú, al ser el primer productor mundial de fibra de alpaca y

vicuña, se constituiría en un importante proveedor de fibras

naturales para el mercado internacional, esta situación

permitirá que las microempresas peruanas dedicadas al sector

textil- confecciones, artesanías, puedan posicionarse en los

exigentes mercados ofreciendo variadas colecciones de

acuerdo a la temporalidad de los diversos mercados

internacionales.

La capacidad de nuestros microempresarios, los cuales se

constituyen como el motor de desarrollo y generador de empleo

del país, unido a su espíritu emprendedor, hace posible que

Ferias como Perú Moda y Perú Gift Show, realizadas año a año en

nuestro país, logren mostrar una variada oferta exportable que

poco a poco está siendo reconocida por importantes empresas

internacionales como Tommy Hilfiger, Lacoste, Ralph Lauren,

entre otras, quienes han ubicado en el Perú excelentes

sparring partners para el desarrollo de sus colecciones.

Frente a esta situación que está iniciándose. ¿Qué se necesita?

Se Considera que el Estado Peruano inicie estrategias agresivas

de difusión a nivel internacional, resaltando y dando a conocer

la capacidad de los productores de fibras naturales al mundo, los

micro empresarios deben continuar con el espíritu emprendedor

que los caracteriza, que a pesar de no contar con ingresos

suficientes ofrecen productos de excelente calidad.

Dicen que las oportunidades solo se presentan una vez en la

vida, es por ello que los jóvenes estudiantes, personas que

cuenten con un negocio en marcha ó una idea de negocio,

dejemos atrás los sentimientos de duda y paradigmas y se dé el

paso inicial.

El principal objetivo del Año Internacional de las Fibras Naturales

es resaltar su importancia y destacar su valor para los

consumidores, dependerá de cada país aprovechar de la mejor

manera esta oportunidad.

Verónica Rodríguez Zanabria

Coordinadora de Emprendimiento del CID AQP

Gabriela Cabieses de Rodríguez

Directora General del Instituto del Sur

julio - agosto 2010, número 1

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Hace ya más de 10 años, en el Instituto del Sur

vimos la necesidad de incorporar a la formación

técnica y especializada que brindamos, una

línea de emprendimiento, que permitiera que

todos los egresados de la institución tuvieran los

conocimientos básicos y fundamentales para

que de ser el caso, pudieran crear o hacer crecer sus propios

negocios.

No es para nadie una novedad que las Micro y Pequeñas

empresas son las principales fuentes de trabajo en nuestro país y

sobretodo en nuestra región, por tanto, ofrecer la capacitación

necesaria para que nuestros profesionales puedan

desenvolverse con éxito en este entorno, era una obligación para

nosotros.

Años después el reto fue creciendo, y con la experiencia de otras

instituciones amigas como Pitt Comunity College en Carolina del

Norte, USA , Niagara College de Canadá y el apoyo de CID-AQP,

quienes compartieron generosamente sus experiencias y

financiaron algunos de estos aprendizajes, emprendimos el reto

de diseñar una Incubadora de Negocios, llamada CEN – CENTRO

DE EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS, que buscó en un inicio,

cerrar el círculo de aprendizaje de nuestros alumnos,

facilitándoles el entorno empresarial y la consultoría, para que

iniciaran con éxito sus nuevas empresas.

Luego de esta experiencia se decidió abrirla hacia la sociedad y

ofrecer este servicio a todo aquel que necesitara una asesoría

profesional y al alcance de las posibilidades de un pequeño

negocio que empieza.

Hoy el CEN es una realidad. Venimos apoyando a nuevos

emprendedores a que realista y profesionalmente, incuben sus

nuevos negocios, y también a pequeños negocios, que ya vienen

operando, se hagan más sólidos y puedan generar mayores

utilidades y más puestos de trabajos para otras personas. Es por

ésta razón que el CEN emite este Boletín, para transferir

información relevante a los Empresarios de la Micro y Pequeña

Empresa que contribuya a lograr los objetivos trazados.

Quiero agradecer a todas las instituciones y profesionales que

han confiado y alentado esta iniciativa que recién nace, y que

busca ser un motor para el desarrollo de nuestra Blanca Ciudad.

Es un reto difícil y que requiere de mucha paciencia, cuidado y

entrega, pero que nos entusiasma y nos compromete a seguir

apoyando para colaborar en generar nuevos y dignos puestos de

trabajo para más personas.

El TLC con Estados Unidos

¿Es Conveniente para las

MYPES?

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Con la implementación del TLC desde el primero de Febrero de

este año, se dice que es una gran oportunidad para nuestro país,

en especial para el sector empresarial, pero no es de extrañar

que surja la pregunta y la inquietud, ¿Será el TLC conveniente

para las MYPES?

No podemos dar una respuesta contundente a está pregunta sin

caer en el juego de las especulaciones, ya que siempre se

tendrán opiniones encontradas sobre este tema, en particular si

la clase política toma posiciones por ideologías sin un

fundamento técnico, que influyen y distorsionan la información

con la finalidad de ganar votos y posicionamiento ante la

sociedad civil.

Podemos aventurarnos a afirmar que el TLC en general si es

conveniente para el país y en especial para las MYPES, quienes

conforman un alto porcentaje de la Población Económicamente

Activa, al ser estás quienes permitieron que nuestra economía no

se detenga en los años de crisis; colaborando de manera activa

en los niveles de crecimiento que viene presentado nuestro país

en los últimos años, por ser uno de los sectores más dinámicos de

nuestra economía.

Ahora bien trataremos de fundamentar nuestra posición al

señalar dos razones principales, de la conveniencia y ventajas

que tiene el TLC para nuestro país y en especial para las MYPES.

La primera razón, es que se está abriendo un gran mercado para

las empresas peruanas, dando la oportunidad a que el 90% de

nuestras exportaciones al país del norte, que sin lugar a dudas

viene a ser el mercado más grande del mundo, ingresen sin

aranceles y un 78% de las importaciones de los Estados Unidos

ingresen a nuestro país sin pago de aranceles, lo que ayudará a

las MYPES a adquirir materia prima o insumos para su proceso

productivo a un menor costo, impulsando a éstas a tener precios

más competitivos, tanto en el mercado interno como externo,

generando así, que las MYPES desarrollen mejores procesos de

producción y economías de escala; al aplicar innovación y

competitividad lograrán competir mejor en el mundo

Globalizado en el cual tienen que desenvolverse.

Este incremento en la competitividad no sólo ayudará a

aminorar los precios de los productos importados, además

permitirá que nuestros productos sean de mejor calidad, e

incrementar la posibilidad que las exportaciones de las MYPES

hacía ese país presenten un crecimiento gradual, un mejor

posicionamiento y reconocimiento de los productos peruanos a

nivel internacional.

No podemos olvidarnos que en estos momentos el mundo está

en medio de una crisis financiera internacional, que está

generando una contracción en los mercados internacionales, lo

que nos está llevando a una reducción importante en los niveles

de exportación que mantenía el Perú en los últimos años, debido

a esto, el mercado americano se encuentra en recesión, esta

situación si es bien manejada por las MYPES de nuestro país

puede representar una oportunidad para ellas, siendo esta la

segunda razón de las bondades de la firma del TLC con Estados

Unidos.

Esta razón se ve sustentada, en que Estados Unidos necesita

comprar bienes con o sin valor agregado de otros países, ya que

ningún país en este mundo globalizado es autosostenible y

necesitan adquirir productos o materias primas de otros países

para así poder atender la demanda interna; en estos momentos

de crisis, las empresas americanas, por razones de costos,

preferirán adquirir estos bienes de los países con los que se tiene

firmado un TLC, en lugar de los países de los cuales tendrían que

pagar aranceles que encarezcan sus productos y le resten

niveles de competitividad.

Las MYPES deben estar preparadas para aprovechar esta

oportunidad buscando generar Asociatividad con sus pares, un

factor muy importante en el mundo actual.

Es fácil mencionar y escribir las bondades que se tiene al buscar

la Asociatividad, como son, las de poder atender pedidos

mayores en cantidad, cumplir los estándares de calidad y

competitividad requeridos por el mercado internacional; la

dificultad radica en lograrla, ¿Y como la logramos? a través de un

cambio de paradigmas y modelos mentales, que hagan que los

empresarios acepten el compartir ideas, tecnología,

conocimientos y experiencias en búsqueda de un beneficio

común y no pensando únicamente en la ganancia individual, se

tiene que buscar una relación de ganar-ganar que permita

generar competitividad, eficiencia y eficacia.

Martín Quintanilla Rodríguez

Director de Escuela de Gestión y Negocios del Instituto del Sur

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julio - agosto 2010, número 1

La Microempresa como Motor del Desarrollo

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El Perú es uno de los países donde la microempresa juega un

papel muy importante para el desarrollo del país. Esto se da por

la capacidad de los peruanos de ser “emprendedores”, lo que

significa que se están generando ideas de negocios que se ponen

en práctica.

¿Qué es una microempresa?

La podemos definir como un pequeño negocio que es manejado

directamente por su propietario, con el apoyo de algunos pocos

trabajadores, que generalmente son de la familia. Por la

mentalidad del microempresario, las ganancias obtenidas son

invertidas en la misma empresa, lo que origina que en muchos

casos, tengan un proceso de crecimiento importante, ampliando

su mercado, produciendo más y aumentando sus ganancias.

¿La microempresa necesita apoyo?

Evidentemente la respuesta es que sí necesita apoyo para su

crecimiento y desarrollo, pero como cualquier empresa, el

microempresario no debe esperar recibir regalos ni nada gratis,

sino acciones que le permitan ser más eficiente y poder

desarrollarse.

Los principales problemas de la microempresa que se deben

solucionar son los siguientes:

üProceso Productivo: dependiendo del rubro de actividad de la

microempresa, se debe lograr procesos productivos

eficientes y eficaces, que aumenten los rendimientos y

consecuentemente bajen los costos.

üCalidad: se debe insistir en la importancia de la calidad de los

productos, como una forma de asegurarse su permanencia

en el mercado; en el actual mundo globalizado, todas las

empresas sean grandes o pequeñas están compitiendo con

diferentes ciudades y países.

üCumplimiento de Plazos: lamentablemente una mala

costumbre arraigada en nuestro país, es el incumplimiento

en el plazo comprometido de entrega de los productos; esto

es muy común en el caso de artesanos y pequeños

empresarios.

üCálculo de Costos: es sumamente importante que las

empresas conozcan con exactitud los costos de sus

productos, porque solamente de esa manera podrán poner el

precio correcto, que les permita una ganancia adecuada,

pero que no sea tan alto que se pierdan clientes.

üComercialización: el objetivo final de cualquier empresa es

vender sus productos y para ello se debe contar con

mecanismos adecuados de comercialización, incluyendo la

promoción de los productos.

üFinanciamiento: para el crecimiento de las empresas se

requiere capital que en muchos casos los empresarios no

tienen y por ello necesitan financiamiento de instituciones

especializadas. Cualquier préstamo implica el pago de

intereses, esto es normal; sin embargo, algunas

instituciones financieras cobran a la microempresas tasas

de interés demasiado elevadas, de manera que no es un

apoyo real. Debe ofrecerse financiamiento a tasas de interés

de acuerdo con el mercado.

julio - agosto 2010, número 1

Patricio Quintanilla Paulet

Profesor Principal de la UCSM

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¿Cómo debe ser el apoyo?

Las microempresas por lo general no cuentan con un capital ni

con ingresos suficientes para pagar el costo de los servicios que

requieren; sin embargo, creemos que se deben ofrecer

servicios a la microempresa a un costo bajo, que esté al alcance

de sus posibilidades, para lo cual podría ser parcialmente

subsidiado por instituciones oficiales o que cuenten con apoyo

de la cooperación internacional, como son las ONGs.

La actividad empresarial significa asumir riesgo y apostar por el

éxito de los proyectos; por esta razón, los microempresarios

tienen que aportar para su desarrollo.

La microempresa es un motor del desarrollo que debe mejorar

sus capacidades en diferentes aspectos, para participar activa y

exitosamente en el mercado, que es la única forma de asegurar

su crecimiento y posibilidad de acumulación de capital.