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GerenciaEstratégicade Mercadeo

ObjetivosFamiliarizar a los participantes con las últimas tendencias en mercadeo, para aumentar la efectividad de la gestión de mercadeo y ventas.Entregar herramientas prácticas de análisis, diagnóstico, estrategia y planeación, que mejoren la lealtad de los clientes y la rentabi-lidad de la empresa.Desarrollar la capacidad estratégica y analítica de los participantes frente al tema de mercadeo y ventas.Estimular a los asistentes en su gestión de mercadeo y ventas con una orientación clara de trabajo hacia los resultados.Lograr desarrollar un plan estratégico de mercadeo y ventas aplicado para su organi-zación.

Dirigido aEjecutivos, dueños de empresa, empren-dedores interesados en tener una visión estratégica del área de mercadeo y del negocio y de adquirir los conocimientos tácticos necesarios para el diseño e imple-mentación del plan de mercadeo y ventas en su organización.

MetodologíaClases MagistralesTalleres, ejercicios en grupo y tutoríasAnálisis de casosJuegos de rolesDesarrollo de un trabajo práctico

Contenido Académico

I. ENFOQUE ESTRATÉGICO

Módulo 1: Una nueva visión del Mercadeo Estrategico 4.0 y estructura general de un plan de Mercadeo.

Mercadeo y las nuevas tendencias enfocada en It y ecosistemas digitales (economia digital). Plan de mercadeo y todas sus partes asociadas y la relacion entre cada una de las variables. Las nuevas métricas.

Conferencista:Maria Camila Venegas

Horario:9 y 10 de agosto de 2019Viernes 5:00 p.m.a 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 2: Análisis del Proceso de Compra y Consumo.

Conocimiento del Entorno Conocimiento del Mercado Conocimiento del cliente-shopper.

Conferencista:Jose Ricardo Franco

Horario:23 y 24 de agosto de 2019Viernes 5:00 p.m. 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 3: Identificación de las oportunidades de Mercadeo - Local.

Conocimiento del Entorno Internacional, tendencias Análisis PESTAL.

Conferencista:Gustavo King

Horario:6 y 7 de septiembre de 2019Viernes 5:00 p.m. 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 4: Segmentación.

Proceso de Compra Insights de los consumidores que los incita a comprar?

Conferencista:Camilo Herrera

Horario:20 y 21 de septiembre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 5: Investigación de Mercados.

Quien es mi cliente: Como encontrar Segmentos - enfoque y target.

Conferencista:Jose Ricardo Franco

Horario:4 y 5 de octubre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 6: Acceso a los mercados Globales - perspectiva internacional.

Definición de tipologias de Investigación que se pueden aplicar al plan en curso - Selección y desarrollo del elemento.Investigación cuantitativa, cualitativa y nuevas metodologias.

Conferencista:Juan Carrillo

Horario:18 y 19 de octubre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 7: Estrategias efectivas de Mercadeo.

Analisis de Contexto,Diagnóstico Situacional DOFA- Matriz de conocimiento del Mercado Factores claves de compra cliente y shopper Matriz de competitivi-dad Estrategias a desarrollar año 1 y tres.

Conferencista:Gustavo King

Horario:1 y 2 de noviembre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 8:00 a.m. - 5:00 p.m.

Duración:10 horas

II. ENFOQUE TÁCTICO

Módulo 1: Portafolio de productos y servicios y nuevas ofertas de Valor.

Tipologia de productos, mezclas y proceso de creacion de nuevos productos y servicios. Ecosistemas interactivos de plataformas, productos y servicios.

Conferencista:Maria Camila Venegas

Horario:15 y 16 de noviembre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 2: Marcas de Valor: Brand & Brand Asset Management y posicionamiento.

Como se crea una marca, valores,insights y posicio-namiento de marca.

Conferencista:Alvaro Gallart

Horario:29 y 30 de noviembre de 2019Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 3: Portafolio y asignaciòn de precios.

Como se asignan precios, evaluación de portafolio y de mercado. Metodlogias de soporte a la asignación de precios.

Conferencistas:Juan Mario Quiñones y Carlos

Horario:17 y 18 de enero de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 4: Comunicaciones Integradas de mercadeo - Masivas y digitales.

Portafolio de medios de comunicación existentes y la mezcla de medios tradicionales y digitales de acuerdo a el consumidor.

Conferencista:Lino Donaher

Horario:31 de enero y 1 de febrero de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 5: Diseño y admnistraciòn de canales integrados de mercadeo - masivos y digitales e-commerce.

Como llegar al mercado, las diferentes alternativas y los nuevos medios digitales como el e- commerce.

Conferencista:Nicolás Gómez

Horario:14 y 15 de febrero de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 6: Aspectos comerciales claves para la imlementaciòn del plan de Mercadeo.

Como el plna de mercadeo se debe traducir en ventas - trelacion mercadeo ventas, territorios, manejo de equipo de ventas, metas, controles y planeación de la demanda y soporte con la oferta y planes a desarrollar.

Conferencista:Pendiente

Horario:28 y 29 de febrero de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

III. CONTROL

Módulo 1: Inplicaciones Financieros en el modelo de Plan de Mercadeo e indicadores claves de resultado.

Traducción del plan de mercadeo, sus estrategias y planes en un plan financiero de corto y mediano plazo. Indicadores claves de medición.

Conferencista:Carlos Lozano Blog

Horario:13 y 14 de marzo de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 2: Work Shop Revisiòn de Plan de Mercadeo a la fecha.

Revisión de como van los grupos en sus planteamientos del pland e mercadeo centrado en estrategias y planes tacticos- Sesión de revisiónm doble para ver estado de los formatos a desarrollar y como va cada grupo- asesoria.

Conferencistas:Gustavo King Maria Camila Venegas

Horario:27 y 28 de marzo de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Módulo 3: Presentación trabajos finales.

Cada grupo presenta su plan y se revisa mediante matriz de revisión para dar el Ok finald e aprobación o mejora de ciertso aspectos.

Conferencistas:Gustavo King Maria Camila Venegas

Horario:17 y 18 de abril de 2020Viernes 5:00 p.m.- 9:00 p.m.Sábado 7:00 a.m. - 1:00 p.m.

Duración:10 horas

Coordinación y Equipo AcadémicoLa coordinación académica está a cargo de la doctora María Camila Venegas y los conferen-cistas son profesores de planta y cátedra de la Universidad de los Andes. Adicionalmente, participan conferencistas con amplia experien-cia en las diferentes áreas y temas que hacen parte de éste programa.

Juan Carrillo SchoenburgNéstor Diazgranados SarmientoLino Donaher K.José Ricardo Franco MojicaAlvaro Fernando Gallart de La TorreCamilo Herrera MoraGustavo A. KingCarlos Lozano BlogAndrés Mauricio Novella PinzónHumberto Serna GómezMaría Camila Venegas Sánchez

CertificaciónLa Universidad de los Andes otorgará un certificado de asistencia y participación a quienes cumplan con el 85% de las horas programadas previa aprobación del trabajo desarrollado a lo largo del programa.

Nota: Este programa podrá sufrir, eventual-mente, algún cambio puntual en sus conteni-dos o en sus conferencistas.

Características160 HORAS

FECHA DE INICIO

$ 13.100.000 Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.

HORARIOViernes de 5:00 p.m a 9:00 p.m.Sábados 7:00 a.m. a 1:00 p.m.Sesiones cada quince días

VALOR DEL PROGRAMA

AGOSTO DE 2019

INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20 Edificio SD. Piso 9 Línea de Información: 332 4144 Línea gratuita nacional: 018000 123 300e-mail: educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttp://administracion.uniandes.edu.co

Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.

Membresía UNICONEducación Ejecutiva fue aceptada a partir de 2008 como miembro de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la administración.

La Facultad de Administración hace parte del 1% de las Escuelas de Negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra).

Acreditaciones Internacionales